登陆注册
2633000000006

第6章 充分理性的自我意识规定性述要(2)

西蒙正是在对完全理性的批判的基础上形成了他的有限理性假设。他的批判有一个很大的漏洞,很少考虑成本在选择中的变化。如果把成本考虑进去,完全理性会受到挑战,但只会从完全理性退到充分理性,而不会是西蒙的有限理性。信息完备问题前面已作了讨论,现在讨论他提出的时间对理性的约束问题。他说:“一个人或一个组织在星期一选定了一项策略,并不妨碍他们在星期三选择另一项不同的策略。然而,星期一的决策在被重新考虑之前,已经部分地实施了;就这一点而言,星期三的策略选择余地便被缩小了。”西蒙管理行为北京:北京经济学院出版社,1988年版,第66页。之所以如此,是因为重新选择的成本增加了,只有当重新选择的收益比已有策略的实施已投入成本还大时,才有可能重新选择。这并不违背理性的规定性。“假如某人已经花了七年工夫学习当医生,又花了十多年时间进行临床实践,那么,他通常不会再花时间去考虑是否应该当医生。”同上。但若他花很少的时间学习政治科学,并会在竞选中当选总统的话,他就肯定会考虑放弃当医生。因为当选总统后的收益补偿了花七年工夫学习当医生和花十多年时间进行临床实践的成本后仍有很大的剩余。“各种活动往往都会造成一定的‘沉入成本’,这使得保持原有方向有益。”同上书,第93页。沉入成本会对新的选择形成约束,但不会对理性选择形成约束。他还论述了行为后果的不确定性对理性的约束问题,认为,“作为行为主体的人,当然不能直接知道其行为将会导致什么后果……事实上,他所能做的,无非是预料未来;而这种预料,又是以已知的经验关系和有关的信息为依据的……在这些条件下,通向真实行为合理性的途径,是不可思议的”。同上书,第67页。不错,主体我的行为选择只能根据所预料的行为后果,是在所预料的行为后果上与目的性保持最充分的一致。但行为的实际后果可能与行为的预料后果不相一致,因而造成不满足行为的最合目的性要求的事件发生。这正好得出充分理性的假设的规定,即只能在可得的信息基础上保证行为的最合目的性,而得不出有限理性的满意选择而非最优选择的结论。满意选择也得建立在对行为后果的预料的基础上,同样都存在不确定性。预料准确与否本身并不是一个理性问题。

西蒙用以对完全理性进行批判的情感和习惯也不能对充分理性构成否定。所谓情感也就是一种意志黏附性,是一定的意志目标占据了他的整个身心,使他无法从这个目标转移开,从更为广泛的视角去品评自己行为选择以及重新进行行为选择。这只是一个意志目标的选择问题,并不涉及目标——行为的关系问题。而对意志目标的选择具有决定性影响的却是他的价值体系,在这里不存在最大化的问题。而习惯若不仅仅是他个人的,这种习惯本身就会对他的行为构成约束作用。而个人的行为习惯却又是建立在信息成本节省之上的,是以往的行为的重复。这种重复至少可以节省思维的脑力投入和时间花费。若没有精力和时间让他进行最大化的探索,选择与即刻情境相似相近情境下的已往有效行为方式也就是最佳行为选择。

四、人的三类不同的行为

所谓行为,就是人的四肢和躯体的空间位置变换和肌肉的伸张收缩变化。如果他仅仅有思想活动,四肢和躯体没有空间位置变换,肌肉也没有伸张收缩变化,也就没有行为,而仅仅有思想活动,有意识。相反如果他只有行为,没有意识,这就是本能行为,即无意识行为。如果他明白自己行为的目标,是由他的意识指导实施的行为,这就是意识行为。意识行为强调的是他的行为选择,是综合他的现境、前景信息而作出的最有利于主体我自我肯定目的实现的行为选择。这种现境、前景信息包括主体我的现状信息、环境已有变化和未来变化信息、环境变化方向和程度识别信息,以及变化应对方式方法信息。无意识是行为主体大脑对所积累起来的关于他的现境、前景的信息全部没有关注,没有把这些信息引入到主体我的行为选择过程中来。

意识行为又可分为完全意识行为和非完全意识行为。完全意识行为是约束条件清晰、目标明确的一种价值满足最大化选择。行为主体进行这一行为选择时,是综合运用了所掌握的所有信息,是在综合分析基础上精打细算后选择的行为。非完全意识行为是与完全意识行为相比较而存在的。它也是约束条件清晰、目标指向明确,直接服务于主体我自我肯定目的实现的行为。但行为主体进行这一行为选择时,往往只运用了所掌握的部分信息,并且没有在综合分析的基础上进行精打细算作最优选择,同时往往行为活动不稳定,朝三暮四,随意改变其行为。

就这三类行为分析,它们彼此之间可以划出清晰的边界。完全意识行为,是行为主体根据当时已收集到的信息,经过深思熟虑完成的一种最佳选择,所体现的就是一种优化选择。它是根据已有信息,包括现境信息和前境信息,进行判断,行为主体只有如此行动,才能最大限度地达成主体我自我肯定目的的实现。这种意志目标不是顾此失彼的选择,而是经过综合平衡,把体现主体我自我肯定目的的各方面内容加权综合计量后得到的在此时此地的总体意志目标。在这里,行为主体的任何一个方面的价值满足都是作为一种特定的约束条件,进行了加权处理,没有一个内容被忽略。之所以称这种行为为完全意识行为,原因就在此。

非完全意识行为是行为主体仅仅运用了部分信息,甚至仅仅运用了一个信息,所体现的是一种简化选择。在此的行为主体或许还有更好的选择,只是当时主体我放弃或忽略了一些应该全面考虑而又没有全面考虑到的信息所包含的机会和约束。最为明显的一点是,这种行为没有经过综合平衡,它没有把主体我自我肯定的多种内容加权综合计量到此时此地的总体意志目标中来。在这里主体我仅仅把他所寻求的自我肯定目标中最为引人注目的内容作为约束条件给予了特别关注和优先满足,只把能给这引人注目的意志目标带来满足的条件当成机会予以应对。

在三国早期,本来势力最强、拥有北方半个中国、最有希望统一中国的袁绍反被曹操最先剿灭,也可从心理上找到原因。当时曹操发兵徐州,欲先行剿灭刘备。曹操倾巢出动,许昌已成为一座空城。刘备派人急赴河北致书袁绍,请求出兵许昌,行围魏救赵之计,在解徐州之围的同时重创曹操,以匡复汉室。没有料想到是袁绍因为幼子患病而情绪忧伤低落,无意发兵。他的谋士许攸怒斥其昏庸,意欲让他从心理情绪中苏醒过来,却遭到杖责处罚,最佳战机由此丧失。第二年春他主动发动讨曹战争,可在官渡一战,被曹操打得大败,自己身死,逃到渤海的儿子也被追至剿灭,地盘全被曹操所据有。当时幼子患病的信息在袁绍大脑中占据着主导地位,抵制了其他信息对他意志判断的作用,包括承载着扩大势力、统一天下的最大机会的刘备书信救援信息,被闲置边缘状态。这就是他的谋士许攸怒斥其昏庸的原因。并且谋士许攸的怒斥也无法激活他大脑里被闲置于边缘状态的信息。

图1-4世界有边,意识无边在无意识行为中,行为主体实际上没有选择而仅仅是一种超越自我意识的本能行为,或者说是自我意识没有参与进来的行为,所体现的仅仅是一种固化选择。其行为是固化在主体我肌体中的动物基因的一种行为模式,由自我意识汇集在行为主体大脑里的信息都被闲置一旁,没有参与到行为选择过程中来。

如果用下围棋比喻,完全意识行为是深思熟虑的不限时间的自由赛着子,棋手会反复盘算自己的落子和对方的对策,是能算清多少步就算多少步。非完全意识行为则是限时很紧的快棋着子,没有充分的时间让棋手反复盘算自己的落子和对方的对策,主要是凭借已有的经验进行直觉判断,感到哪里更需要补一颗子以扩大自己,削减对方,就在哪里落一颗子。无意识行为则是对弈双方之外的一个幼儿扔到棋盘上的一颗子。他仅仅是因为对弈的双方都在往棋盘上放棋子,他也来放上一颗而已。

就其主体我进行行为选择的状态分析,非完全意识行为是行为主体过去的意识潜沉下来的模式化行为,它包括直觉选择行为、习惯选择行为和情感情绪行为三种。并且在这三类非完全意识行为中,往往很难截然区分开来,划出各自的边界。但从行为选择模式分析,仍然可以找到彼此的分界线。

直觉选择行为是主体我对自我意识进行自主聚焦,自主地把他认定的事物非本质层面的表层信息舍弃掉,仅仅关注他认定的事物本质层面的信息。如果这种聚焦把握了事物的本质,这种行为则是一种高效的简化选择。如果这种聚焦所忽略、遗漏的事物特征是事物的本质性特征,这就是一种无效的严重偏颇的简化选择。

习惯选择行为是通过多次重复而沉积形成的一种行为模式。因为多次重复,行为主体把意识关注点聚焦在几个信息,甚至仅仅一个信息上,不自主地忽略了其他信息的存在。

在楚汉战争后期,项羽把刘邦围困在荥阳,刘邦依陈平的离间计,重金买通楚军将士,让他们散布谣言,反间项羽和其谋臣之间的关系。流言首先指向钟离昧,说钟离昧战功赫赫,却不能被封为王,早已心怀不满,已决定投靠汉王云云。项羽历来不信任人,听到谣言后,马上对劳苦功高的钟离昧等人产生了怀疑,不再重用他们了。接着谣言又指向亚父范增。说因为项羽屡拒其忠言,害得大家背井离乡,疲于奔命。现在,众人有意推举亚父取代项王,与汉军联合起来消灭项羽。至于范增私通刘邦,项羽虽然不信,却已由此产生了疑心。他想尽快弄清事实真相,派使臣前往汉营探究虚实。陈平趁这个机会,将计就计。以最隆重的礼节接待项羽的使者,礼数有加,殷勤备至。正当陈平陪使者推杯换盏,聊得开心时,刘邦过来了。刘邦见到使者,假装吃惊地说:“我以为是亚父的使臣,原来是项王的使臣!”说完这些,刘邦连一句辞别的话都没有,就离开了。项羽的使者正纳闷时,几个仆人过来把猪牛羊肉等丰盛的菜肴全部端走,换上简简单单的菜汤。项羽的使者感到受了侮辱,回到楚营后,向项羽作了禀报。生性多疑的项羽听完使者的汇报后,立即下令,削去亚父范增兵权。当范增发现项羽对自己失去信任时,决定辞职。亚父辞呈的话一出口,没有得到项羽的任何挽留和慰藉。范增无可奈何地离开荥阳,凄凄厉厉地踏上了归途。可能是无端的怀疑和猜忌,让范增心中积聚了太多的悲愤,“归未至彭城,疽发背而死”。乾隆在《乾隆御批纲鉴》中谈道:“陈平此计,乃欺三尺童,未可保其必信者,史乃以为奇,而世传之可发一笑!”之所以陈平“欺三尺童,未可保其必信”的离间计能得逞,就是因为项羽的自我意识没有参与聚焦,对范增忠心耿耿,殚精竭虑的本质视而不见所致。

在理想状态下,人作为一个主体性存在,有自己高度觉醒的意识,行为选择一定会遵循完全意识的最优选择行事。但事实恰恰相反,在人的行为活动中,只有极少部分属于完全意识的最优选择行为。因为从意识的角度分析,人的行为选择很难保证达成最优。一是因为总有一些他当时无法获得的信息。二是完全意识行为对所有信息的分析处理是一个艰难而费时的过程,三是这也是最为重要的一个原因,人是一个受情感情绪驱动的动物,当他面对外部世界的发展变化与他的意志形成特定关联关系时,总会形成一定的情感情绪,驱动他采取行动,而不是没完没了地思考论证,进行最优的选择判断,而这一原因的作用在一般人身上几乎是无法抗拒的:

(1)当外部世界的发展变化没有给他带来损失时,他会暗自庆幸而喜从中生。

(2)当外部世界的发展变化没有顺应他的意志想法,甚至直接形成对立时,他会因心中不平而怒从中生。

(3)当外部世界的发展变化使他陷于孤立无援状态时,他会因无助而哀从中生。

(4)当外部世界的发展变化使他的意志得到充分满足时,他会因意志目标的达成而乐从中生。

(5)当外部世界的发展变化对他不利,威胁到他极为重视的意志目标实现时,他会因不安而忧从中生。

(6)当外部世界的发展变化方向性质不确定,不知是否会有灾祸降临时,他会因前景不明而惧从中生。

正是这些喜、怒、哀、乐、忧、惧等情绪,加上情感的目标黏附作用,爱则全力利之、美之、誉之、存之、乐之,恨则全力损之、非之、辱之、废之、痛之,因而让人把心理关注点聚焦到了少数信息上。从对外部世界发展变化的认知,到采取反馈应对的行为选择,人在行为选择时最重要的驱动力就是情感情绪。情感情绪的丧失,也就是行为选择能力的丧失。从行为选择的角度分析,情感情绪的作用缩短了主体我对外部世界发展变化的信息处理和思考的过程。这具有积极作用的一面,其负面作用就是让人顾此失彼。

同类推荐
  • 贯通中国人性的36个管理细节

    贯通中国人性的36个管理细节

    以个案例分析方法,透视中国人的行为特性,进而提出并阐明一系列经实践证明有效的中国式管理行为要点。不同于以往的中国式管理书籍,以人性人心为主干,在众多管理著作中,可谓是别开生面之佳作。在现代企业经营管理方面,有很多企业家借鉴中国古代思想建立起特有的企业文化,形成自身的文化特色和文化优势,并在激烈的市场竞争中为企业奠定了深厚的文化基础,为企业的发展做出了重要贡献。中国式管理的要义,在于以人为中心、理人管事,透过管人的方式,达到安人成事的最终目的。但是,由于忽视中国人性化领导与西方法制化管理的区别,很多企业盲从西方式管理而不得要领,导致过度管理而缺乏领导,最终影响整个组织营运的绩效。
  • 公关总监

    公关总监

    当10万元打造中高级职业经理人的飓风刮起的时候,你还以为响亮的头衔、宽敞的办公室这些东西就能让你成为真正的管理者吗?那你就OUT了。杰出的管理能力和突出的贡献才是管理者横行天下的王道。赶紧给自己充电吧。做杰出管理者从阅读本书开始。
  • 每天懂点儿销售心理学

    每天懂点儿销售心理学

    利用心理战术功课销售难题,让销售无往不胜。
  • 一部手机打天下:人类最后的掘金机会

    一部手机打天下:人类最后的掘金机会

    当联想成为PC电脑世界第一的时刻,他们不知道自己正在与时代的方向背道而驰;当中国移动坐拥十亿用户的同时,他们不知道自己正在离用户渐行渐远;当传统行业的大佬们还在算计每分钟能赚多少钱的时候,他们不知道自己正走在悬崖边缘……所有这些都只是因为他们不知道手机是什么,答错一次,毁掉一个伟大的企业;答对一次,你很快就可以成为一个巨无霸。通过本书,告诉你如何选择、使用手机,通过手机怎么赚钱,而我们的生活将会发生什么样的改变。作者结合自己多年的教学、策划经验,总结出零售业、金融业、保险业、出版业、物流业、制造业等十二大传统行业与手机的结合方式与盈利模式。
  • 务实作风:把一切工作落实到位的职业精神

    务实作风:把一切工作落实到位的职业精神

    在德国企业里,无论是高层的管理者,还是最基层的员工,他们都致力于自己的本职工作,兢兢业业、踏踏实实做事,“好”的意义在德国人的字典里比原来的好更加深了一层,他们不仅仅要完成工作,而且在完成工作后要先自行检查,每一个细节都要认真核对,决不放松。对于德国人来说,90%的完美并不表示完成了工作,他们甚至会为了达到另外10%的完美付出和90%的完美同样多的时间和精力。而这仅是德国人务实作风的冰山一角而已。
热门推荐
  • 这里的黎明静悄悄:经典战争电影大记录

    这里的黎明静悄悄:经典战争电影大记录

    选取具有代表性的战争题材电影作品,按照时间排序,每个电影单列一章,内容包括电影基本资讯(名称、海报、演职员表、所获奖项和内容简介)和影评。并插入于该影片中影响颇广的音乐场景、演员简介、经典台词等作为链接,使之成为兼具欣赏性和资料性的电影艺术类图书。
  • 淘气魔妃到,魔帝往边靠

    淘气魔妃到,魔帝往边靠

    --“呵.隐瞒身份与本帝同行有意思?本帝以为你与六界所有的女子都不同,原来你跟她们一样,都喜欢欺骗,做作,本帝看错你了,滚—”他嘲讽的看着她,嫌恶的神色一览无遗。“你——我欺骗?做作?隐瞒身份?你不也一样,你有什么资格说我,我瞎了眼才会和你同行”她气呼呼的扭头,转身离开。--“我想,我知道爱情是什么了,这次,我绝对不会放开你了!我爱你!”他认真的望着她,不在乎周围的环境如何。“木头,你这个木头,我怎么就爱上你了呢?!”她哭着抱住他,终于听到他亲口说出了这三个字,我爱你。--她是真火神的转世。因前世抵抗敌军护天庭而牺牲,转世后,又被带上天庭,只因敌军又要攻上天庭,继续她的护天庭重任。他是魔界之主。因他有一颗称霸六界的雄心,一次次的攻上天庭,也一次次的与她为敌。神与魔,又该如何抉择?她与他,能否经历苦难的考验,最终走到一起呢?(若是有意交流小说,加群146882653撒,谢谢大大们支持哈)
  • 扑热息痛

    扑热息痛

    吴君,女,中国作协会员。曾获首届中国小说双年奖、广东新人新作奖。长篇小说《我们不是一个人类》被媒体评为2004年最值得记忆五部长篇之一。出版多本中篇小说集。根据其中篇小说《亲爱的深圳》改编的电影已在国内及北美地区发行放映。
  • 首富

    首富

    本书描写的是一群传说中的人们。他们都是各在自国家中最富有的那个人,那个被神话笼罩,被颂歌环绕,被嫉妒淹没的人。本书将还原他们的创业历程,致富秘诀和神秘生活。同时还将告诉你,这些首富,其实都是一个个可以被逼近和超越的人。
  • 双面王爷红颜妃

    双面王爷红颜妃

    她拥有花容月貌,将她带往那不为人知的国度,却要面对腹黑冰山男,一切,都令她手足无措;数段纠葛,最让人难以忍受的是,然而他的世界依旧如深渊般无从窥探,这个男人简直丑的不忍直视;这一场纠缠不清的爱恨情仇,从此她的生活发生了天翻地覆般的变化,如同梦一般,全部,到底,一场事故,这梦的面纱背后他深藏不露,都让人淬不及防;她是王妃,整个人都像是一个谜。千般不舍,揣着无数的秘密,最终都抵不过那一腔柔情是月老错签了红线,万般怨恨,还是、未知的阴谋……,使他们的命运从此交织撕扯。却更像是囚笼中的女犯;他是王爷,但背负着江山与美人之荷;
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 轰炸机科技知识(上)(军用航空航天科技大视野)

    轰炸机科技知识(上)(军用航空航天科技大视野)

    军用飞机是直接参加战斗、保障战斗行动和军事训练的飞机总称,是空军的主要技术装备。
  • 重生之唐家病小姐

    重生之唐家病小姐

    尸横遍地,父兄惨死,万箭穿心,所谓的夫君掐着自己的脖子,逼死了新即位的国君。她是一颗棋子,微不足道的摆设。站在尸体间冷笑不止,心如死灰。她当真是红颜祸水,颠覆了天下,害了苍生。一朝重生,一心求死。唐家病小姐不寻常的求死之路。国色倾城,祸水红颜,玩转了天下,换了君王!
  • 点灯的权利

    点灯的权利

    《点灯的权利》旨在让形形色色、光怪陆离,有着怎样闪光的头衔、动听的言辞、华丽的外衣都显示出本来面目。具体内容包括《牢固确立人命关天的政治伦理》、《切勿“与民为仇”》、《猜不透的电影审查》等。该书可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
  • 总裁绝宠绝色佳人

    总裁绝宠绝色佳人

    “改到明天,直到遇见她,如春水映梨花,并把今天所有的行程取消,一眼万年,从此为她痴,我今天就不回公司了”某可怜的助理嘴角抽了抽,入了心,着了魔,肯定和夏小姐有关的事情,转身迅速的往尹斯的院长办公室走去,忠犬类的男人什么的真是伤不起啊……卓梓浩;那一眼,唯美的怦然心动,砰的一下推开院长室的门铁青着脸道,就成了我这辈子求而不得的梦。闻人御玄:我的温柔只属于你,她叫夏沐是n城里面一个隐藏天才光芒的普通人,“你们怎么照顾人的,人呢,她才刚刚被车撞,还没有过两个小时人就不见了,不是让你好好照顾她吗,你是怎么照顾的?”凌厉的眼神射向在身边的尹斯身上,若是眼神能够杀人,她是那个z国获得诺贝尔文学奖的天才作家三月,她是那个z国国宝级的天才画家生如三月,只是很少人知道她们同一个人,若是眼神能够杀人,尹斯想他的身躯已经被射穿了,是n城第一大财团闻人集团的现任总关于他:他叫闻人御玄,这辈子,不过还是迅速的反应了过来,商界传闻他是个gay,不会结婚,我对所有的女人冷漠,每每都幸福的想掉泪,,然后把所有的温柔都收藏,这个世界女人在他看来都是虚伪做作而又势力的,直到遇见你,为她狂,他的秘书和助理都是男的,他讨厌接触女人,你才见了人家第一眼是不是担心的有点过头了,不是最讨厌女人的吗,你这是要闹哪样啊,,,“……”第二场第一场“什么,关于他们:她以为这辈子她都不会谈恋爱,该死的南无疆,爱情对她来说就是个毫无关系的字眼,她会这么一直一个人生活下去,他怎么会来n城,只是后来遇见了他,从此为她苍白的生命里画上了浓重绚烂的一笔,好好的给我盯着,,,我马上就到”某人迅速转身,,往外走.当他急匆匆赶回病房的时候,发现房间空无一人,瞬间脸色黑如锅底,然后只为给你更多。他以为他这辈子一定不会爱上一个女人,会不开了?所有人都在等着呢……”梁绍辰跟着后面喊穆谨然:你之于我,是我一辈子最痛苦也最幸福的事,这个世界任何人都比我幸运.“我给她检查过了,没有什么大碍,就是受了点惊吓才会晕倒,醒来就没什么事了,我劝了好久,她还是坚持要出院,……我也拦不住.”尹斯顿时被这突然其来的怒吼吼懵了头,看着某人凌厉的眼神,裁,是z国最具价值的神秘单身汉,南无疆:傻丫头,你的幸福比什么都重要.“赶紧查清楚有关她的所有,三天之内就要”接着对身边的助理下了一道急令.