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第18章 没权时如何办事(6)

此事惊动了当地家有万金、奴仆千人的富豪卓王孙,也想结识一下,以附庸风雅。但名义上却是请县令王吉,让司马相如作陪。

来到卓府,卓王孙一见其穿戴,心中早已怀瞧不起之意,心想自己是要脸面之人,请来的却是这样一个放荡无礼之辈。

司马相如全然不顾这些,大吃大嚼,只顾与王吉谈笑,早把卓王孙冷在一边。

忽然,司马相如听到内室传来凄婉的琴声,那琴声不俗,司马相如一下子停止了说笑,倾耳细听起来。

卓王孙原被冷在一边,讪讪地无意思,今见琴声引了这位狂士,于是夸耀地卖弄说这是寡女卓文君所弹奏!司马相如早已痴迷在那里,忙请求让卓文君出来相见。卓王孙经不住王吉撺掇,派人唤出卓文君。

司马相如一见卓文君,两眼直勾勾愣在那里,他万万没想到这俗不可耐的卓王孙竟有这般美丽高雅的女儿,于是要过琴来,弹了一曲《凤求凰》向卓文君表达爱意。卓文君心里明白,因爱慕司马相如的相貌和才华,当夜奔到司马相如处,以身相许。经过商量,两人一起逃回成都。

卓王孙知道后,气得暴跳如雷,又是骂女儿不守礼教,又是骂司马相如衣冠禽兽,发誓不准她们返回家门。

但司马相如与卓文君却成就了一世好事。

办什么事都要讲究手段。手段是为目的服务的。聪明的人为达到目的总能想出技高一筹的手段。

当卓文君随司马相如回到成都后才知道,她的夫君然名声在外,但家中却很贫寒。万般无奈,他们只好返回临邛,硬着头皮托人向卓王孙求一些资助。不料,卓王孙翔大骂:“我不治死这个没出息的丫头算便宜她了,还想要我接济,一个子儿也不给!”

夫妇俩听说父亲的态度如此坚决,心都凉了半截儿,是眼下身无分文,日子可怎么过呢?到底他们俩都有才,很快想出了一个“绝招”。他拿出“磨石磨刀刀愈薄”的精神,彻底放下所谓的身份,决心要把岳父大人“磨”至最终投降。

第二天,司马相如把自己仅有的车、马、琴、剑及卓文君的首饰卖了一笔钱,在距卓府不远的地方租了一间屋子,开了一个小酒铺。

司马相如穿上伙计的衣服,卷起袖子和裤腿,像酒保一样,又是擦桌椅,又是搬物件;卓文君则穿着粗布衣裙,忙里忙外,招待来客。

酒店刚开张,就吸引了许多人来。这倒不是因为她卖的酒菜价廉物美,而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相如夫妇一点也不感到难堪,内心倒很高兴,因为这正好达到了他们的目的——给顽固不化的老爷子现现眼。

很快,临邛城里人人都在议论这件事,有的对这一对夫妇表示同情,有的责备卓王孙刻薄。卓王孙毕竟是一个有身份、有脸面的人物,十分顾忌流行一时的风言风语,居然一连几天都没有出门。

有几个朋友劝卓王孙说:“令爱既然愿意嫁给他,就由她去吧。再说司马相如毕竟当过官,还是县令的朋友。尽管现在贫寒,但凭他的才华,将来一定会有出头的日子,应该接济他一些钱财,何必与他为难呢?”

这样一来,卓王孙气撅了胡子。万般无奈,分给卓文君夫妇仆人百名,钱财百万,司马相如夫妇大喜,带上了人和钱财,回成都生活去了。

司马相如与卓文君的办事儿战术,颇有几分泼皮无赖精神。套用一句老百姓的俗话,这叫做“磨石磨刀刀愈薄”,我已经走投无路,到了这步田地,还要那面皮做甚?要丢人现眼,索性一块儿丢了吧。

在现实生活中,出色的办事人员,通常具有许多人们所不具备的素质,而忍耐可以说是其中最重要的一种。所谓好事多磨,这个“磨”字就可以理解为忍耐。一般来说,忍耐所表现的是对对方处境的理解,是对转机到来的期待和对求人成功的自信,有了这种心境,你就能在精神上使自己处于强有力的地位,能够方寸不乱,调动自己全部的聪明才智,想方设法去突破僵局。即使消耗一定的时间也是值得的。

从另一个角度来说,“磨”也可以理解为“泡蘑菇”,“泡蘑菇”消耗的是时间,而时间恰恰是一种武器。时间对谁都是宝贵的,人们最耗不起的是时间。所以,如果你以足够的耐心,摆出一副“打持久战”的架式与对方对垒时,便会对对方的心理产生震慑。以“泡”对“拖”,足以促其改变初衷,加快办事速度。所以,你要沉住气,耐心地牺牲一点儿时间,反而可以争取到更多的时间。

例如,某学院校舍建设急需20吨沥青。校方派一位助理到物资部门请领,但负责此事的处长推说工作忙,要等两个月才能提货。助理非常着急,他怎么能等两个月呢?当他了解到仓库里有现货,只是因为自己没“进贡”人家才拖他时,更是怒从胸来。真恨不得马上找对方好好“说道说道”。

但他竭力控制自己的感情,思索解决问题的办法。他手头一无钱二无物,给人家“进贡”是不可能的了。他决心和那位处长大人软缠硬磨。

从第二天起他天天到处长办公室来,耐心地向处长恳求诉说。处长感到烦,不理睬他。你不理,他就坐在一边等,一有机会就张口,面带微笑,彬彬有礼,不吵不闹,心平气和地恳求诉说。处长急不得火不得,推不起赶不跑。“泡”到第五天,处长就坐不住了,他长吁一声:“唉,我算服你了。照顾你这一次,提前批给你吧!”

所谓“磨石磨刀刀愈薄”,就是这个道理,希望还是穷人的你细细地琢磨!

4、替自己吹吹牛

法国19世纪作家爱弥尔·左拉,其处女作《给妮侬的故事》发表时,颇有一番波折:

左拉捧着一叠书稿,先后光顾了三家出版商,向他们“推销”自己的作品,然而都吃了闭门羹。到出版商拉克鲁瓦办公室外面的时候,他心里打起鼓来,担心再遭拒绝。这种出于维护自尊的考虑,使他采取了果敢的行动。

那一天,办公室的门被“砰”的一声推开了,一个其貌不扬的青年人冒冒失失地闯进来,手上捧着一叠书稿,上面写着《给妮侬的故事》。青年人毫无顾忌地开口就说:“已经有三家出版商拒绝接受这部书稿。”

拉克鲁瓦愣住了,要知道从来没有一个作家会对出版商说自己的作品不受欢迎,如果这样,书稿肯定出版不了。可是,这个毛头小子居然一见面就坦率地宣告自己的碰壁,

不过,青年人随即又补充一句:“我有才华。”

拉克鲁瓦为青年人的坦率所感动,心想他倒不会吹牛,不妨看看他写得怎样……不久,便与青年签订了出版合同。

拉克鲁瓦终日泡在作者自吹自擂的气氛之中,心底里自然产生希望作者说真话的意识。左拉如实向他说明了情况,并不失时机地替自己“吹”了“吹牛”,从而使出版商对他产生了兴趣,最终打开了成功之门。

由此可见,在求人办事吃了闭门羹之后,也不要灰心丧气,因为毕竟这个世界上伯乐还是有的,只是你的诚心还不足以打动每一个伯乐而已。当然,也要掌握最重要的一点,在求人办事时,实话实说有时是不行的,在必要的时候替自己吹一吹牛,把自己的能力稍微夸大那么一点,先让对方对你加以注意,引起对方的兴趣,你才可以进行下一步的行动。倘若见了每一个人都把自己的老底揭个底朝天,那你不失败才怪!

5、装“恶”保自己

西方有一条充满哲理的谚语说:“要想使一条线变短,最简单的方法就是在它的旁边画一条更长的线。”以此类比做人处世,则可发现这样一个道理:要使一个恶人不敢对你作恶,就要做出比他更恶的样子。这其实也是一个穷人没有办法的办法。确实,在这个世上,虽然不能说是恶人横行,但也难免会遇上一两个坏蛋,而且这些坏蛋往往爱欺负穷人(富人有钱有势,他也不敢),有时候,对于穷人们来说,装“恶”确实是保护自己的最有效手段。

有一个无赖,他仗着自己练过几天功夫,会耍几套拳脚,在小镇的农贸市场上为非作歹、为所欲为。最令人气愤的是,他总是拎了这个摊上的鸡,又拿了另一个案上的肉,却总是不给钱。谁要向他讨,他就说先赊着,以后一块儿给。可若有谁真向他讨要时,他便会大打出手,或是想法子弄得你无法在此地呆下去。大家对这样一个无赖可谓敢怒而不敢言。

一次,这个无赖又来到市场上,他走到一个猪肉摊前,指着一块肉要摊主割下来给他,那位摊主也是位青年,听他一说,二话不讲,操起刀就在案子边的条石上霍霍地磨了起来。这个无赖见此,只好站在那等着。此时,摊边上的人开始聚拢过来,一半是看热闹,一半是想亲眼目睹一下这个无赖如何横行霸道。岂知,这位摊主磨了好几分钟还没有罢手。此时,无赖急了,张口就骂,要摊主快点儿。只见这位摊主不紧不慢地应了一声,把磨得雪亮的刀往阳光下一摆,一道寒光直照到无赖的眼睛上去,无赖心中一惊,不由得打了一个冷战。他又催摊主快割肉,但语气明显缓和了一些。摊主操着刀,对着这个无赖想要的那块肉就砍下去,只听“刷”的一声,一大块肉齐整整的就被割了下来。更令人叫绝的是,也就这一刀,把肉中连着的骨头也一点没渣地砍断了。见此情形,这个无赖心中又是一愣。事情还没有完,摊主把肉砍好之后,并不是像往常那样,把刀搁在案子上就算了,而是出乎意料之外地朝身边几尺远的一块木板上扔去。随着一声响,那把剁肉刀便插在木板上,与其他几把并排。

哦,原来这是他的刀板。同样令人奇怪的是,这个无赖并没有像往常那样,拿起肉便扬长而去,而是叫摊主称了称,乖乖地把钱交了。

究竟是什么力量使摊主在忍让之中征服了无赖呢?人们自然会想到那把刀,以及摊主熟练的技艺。但是,这则故事告诉人们更多的是摊主那威武不屈的神态和玩刀的技艺,虽说摊主并没有说一句,但他却通过这种无声的语言告诉对方:我也不是好欺负的。

很多实例证明,说话办事中,过于老实者未见得就能取得好的效果。反之,如果能装一回“恶”,以硬对硬,有些时候还会逢凶化吉。

由此可见,由于处世须立于不败之地的需要,即便本来并不恶的人也得故意装出恶人的形象来保护自己。尤其是出门在外,人生地不熟,如果一脸老实相,看上去毫无保护自己的力量,恐怕就会惹人欺负,但是你一装“恶”,效果也许就不一样了。俗话说:“鬼怕恶人磨”,你仅凭一副“恶”相就会使那些欲行不轨者退避三分了。

6、乘“虚”而入的办事技巧

弱点是一个人的“软胁”,是最空虚的地方。借用弱点办事,其关键就是要抓住对方的“软胁”,乘虚而入求情办事,所以善用此方法的人都是善借机会的高手。

“道高一尺,魔高一丈”,再貌似强大的人也有“虚”、“软”之处。下面介绍几个办法,用以套出对方的尾巴,乘虚而人办成事。

(1)打草惊蛇,诈开其口

唐朝有个县令,名叫王鲁,自从就任以来暗中贪污受贿。衙吏们也跟着效法,索取贿赂,百姓们怨声载道,苦不堪言。有一天,王鲁得知上司要来察访民情,肃整吏治,不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当中,正好看到本县百姓连名告发他手下的主薄受贿的一叠状子,更是忧上加忧,神情恍惚。忧虑中,他不由自主地在一张状子上批下“汝虽打草,吾已惊蛇”八个红字,从而流露出帷恐主薄被告发而牵连到自己的恐惧之情。

无意识的打草惊蛇,会使对手有所警觉,予以防范;有意识的打草惊蛇,却可以使对手惊慌失措,答应办事之人所有的要求。

有些侦查人员善于使用这种打草惊蛇策略,故意说出已知的一点事,使罪犯或对手相信,他己掌握了全部罪证。罪犯于是稀里哗啦地把所知道或所做的一切的一切全部地数将出来。

(2}设下圈套,引蛇出洞

引蛇出洞的含义,就是论辩中自己已经掌握了足以制服对手的有力证据,但却因为时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据,必须采取一些措施,引诱对手进入自己所需的时机或环境之中,然后一举击溃。

实施这种技法的关键,在于“引”。而“引”有两个环节:

①时机与环境。何时引,每一步引到什么程度,所引适不适合,都要考虑面临的机会和氛围:操之过急或行动迟缓,都不相宜。

②巧妙与自然。引,既然是要对手的思路按照自己的愿望发展,这就要求引者不能露出破绽,必须天衣无缝,自然浑成,一步一步地向预定目标靠拢:

一次,某大学生家里来客,父亲叫其去附近小店买一瓶茅台酒。待酒买回,发现是假货。父亲将假酒揣于怀中,去了小店,让店主拿过一瓶茅台酒来;父亲持酒仔细审视,并自语道:“唉,这年头假茅台太多了!”店主抢过话头:“你放心,我这里绝无假货!”父亲仍叹曰:“啊呀,上周我在市中心一家店铺买了一瓶,店主还不是打包票说绝对不假。谁知一打开来——竟是一元钱半公斤的高粱酒!”店主道:“你去找他呀!”父亲哭丧着脸说:“已经过了好几天才开瓶发觉的,他还会认账吗?”店主惋惜道:“你当时发觉就好了,他敢不认账?”父亲认真请教:“要是当时发觉了,他还是不认账咋办?”店主指教曰:“找工商局去呀!人赃俱获,他能不怕?”父亲见时机已到,朝躲在一边的儿子一招手,而后从怀中摸出那假酒来:“那好!请你看该咋办吧?”店主一下傻了眼:“啊……对……对不起,对不起!我退款,我退款!”

(3)满足对方过分的欲求

俗语说得好,一个人要是给了别人足够多的小辫子,他自己终将会自食败果。这种人会不断地供给别人将他钳制的要素,由于授人以柄,迫不得已会受求其办事者的要挟和控制。

以上的招数,是办事时占据主动的有效方法,许多时候要多种技巧并用,这就是所谓求人办事中的“立体战争”。

7、后退是为了跳得更远

有很多穷人都看过跳远比赛,跳远选手们为了跳得更远,都要往后退上好多步,然后助跑上一长段距离,为的是跳得更远。然而,有很多的穷人不懂得把这种简单的道理应用在现实生活中,往往是为了一些小的利益与别人互不相让,结果是穷得更穷。

而聪明的穷人们,往往会懂得变通之法,他们不会正面与人反驳,而是给对方一些小甜头,要知道,作出这些小的让步是为了获得更大的利益。他们的这些小伎俩往往会得逞。有些时候,甚至对方都清楚这种伎俩,但是却心甘情愿地愿意“上当”,这是为什么呢?因为人们都有一种共同的心理,那就是得到别人足够的尊重,尤其是那些握有权势或者有财力的人来说,更是如此。只要你给他一些小的让步,他就会满足你更大的要求。

哈蒙曾被誉为全世界最伟大的矿产工程师。他一生有不少令人感动的故事。他从着名的耶鲁大学毕业后,又在德国佛来堡攻读了3年。毕业回国后寻找职业的轶事,便是“让对方小获胜利”的典型例子。

他去找美国西部矿业主哈司托。哈司托是个脾气执拗、注重实验的人。他不太信任那些文质彬彬的专讲理论的矿务工程技术人员。

当哈蒙向哈司托求职时,哈司托说:“我不喜欢你的理由就因为你在佛来堡作过研究,你的脑里我想一定装满了一大堆傻子一样的理论。因此,我不打算聘用你。”

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