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第19章 善意的谎言与赞美的技巧(3)

有一句话是这样说的:"给狗一个恶名,不如把它吊死。"但给它一个好名--看有何结果!

"如果你必须应对盗贼,"狱长劳斯说,"只有一个可能的方法可以制他--待他好像他是一个很体面的君子,假定他是规规矩矩的,因之他会有所反应,并把有人信任他引以为豪。"

所以,如果你要批评说服他人,不要直言以对,用赞赏的方式假定他已经具有某种美誉,并使他努力保全,这样你的目的更容易达到。

8.巧用美言为自己解围

美言,人人都爱听,如果用得好,不仅可以赢得别人的喜爱,还可以帮助自己轻松地走出困境。

会说话的人,总能用几句"谎言"让对方心花怒放,这也是成大事者人际交往的秘诀之一。

但好听的话也不是可以随意说的,尤其是女人,因为她们大多心思细腻,善于怀疑,如果赞美不当,反而会让她们识破你的"谎言",疏远你。因此,赞美女人时一定要掌握好技巧,要将美言说到对方的心坎里去。张仪无疑就是精于此道者。

战国时期,张仪以客卿的身份居留在楚国。起初楚王对他非常友好,但后来对他越来越冷淡。张仪心想:这样下去,恐怕自己有朝一日在楚国就没有立锥之地了。不久,张仪想出了一个计谋,于是满怀信心地去拜见楚王。

张仪毕恭毕敬地对楚王说:"最近,我在这儿没有什么用处,只是白白地浪费您赐予我的俸禄,我想到魏国去,不知大王意下如何?"

楚王听后,漫不经心地说:"既然你主意已定,我也就不苦留你了。"

张仪见楚王没有挽留之意,并不失望,于是接着说:"为了答谢您对我的知遇之恩,等我到了魏国,只要您想要的东西,我会竭尽全力弄到,给您送过来。"

"我各种宝物应有尽有,黄金、宝石、象牙也不足为奇,想必魏国也没有什么值得我羡慕的东西。"楚王傲慢地说。

"不过据我所知,中原美女如云,个个貌似天仙!"楚王听了张仪的一番鼓动,不觉心有所动,于是靠近张仪说:"我早就听说中原美女妙不可言,只是从未见过。好吧,我就要美女。"说完,赏赐张仪一箱黄金作为盘缠。

这个消息很快就传到楚王王后南后和侧室郑袖的耳中,她们非常担心中原美女来了之后和自己争宠。两个人正在着急,一时却又想不出好办法,于是派人给张仪送去一盒珠玉,说是张仪要离开楚国,王后送来的礼物。

临行前,楚王设宴款待张仪,大方地说:"现在战乱纷纷,道途艰辛,今天特意为你饯行,还期望你能给我送回几个美女。"

张仪见楚王有了几分醉意,突然说:"王宫上下都说楚王您宠爱的两个女子仪态万千、貌若天仙,她们素日对我不薄,今日一别,不知什么时候才能回来,我想借您的美酒向她们表示我的敬意……"

楚王笑着说:"这个好说!"随即让南后和郑袖进来。

张仪一见二位女子到来,就跪在楚王面前说:"请饶恕我吧,我犯下了欺君之罪!我曾对您说中原多美女,现在一睹眼前两位美女,可见还是王宫美女多啊!我又怎么能找到比王后和郑袖更漂亮的女子呢?"

楚王听后,得意洋洋地说:"无罪!无罪!起初我就料到肯定没有比她们更漂亮的女子。我想中原的女子也没什么过人之处,你也不用去为我找美女了。"

张仪的一句谎言赞美,使得一旁的南后和郑袖喜不自禁,于是两人极力在楚王面前为张仪说好话。最后张仪又在楚国王宫里留了下来,并且重新获得了楚王和两位美女的信任。

可见,美言也是帮助自己走出困境的良好武器。这种善意的谎言就像一件昂贵的礼物,使女人受之心情愉悦,又无其他有损利益和道德的害处。

9.往对方脸上贴金

往对方脸上贴金的秘诀就是说话要让对方感到很有面子,觉得很舒坦。有时与其谈一些使对方反感的堂正言论,不如聪明地运用巧妙的"谎言"来尊崇对方,让对方愉快满足。

人多是有虚荣心的,即使是"力拔山兮气盖世"的项羽,也有"富贵不还乡,如衣锦夜行"的"豪言壮语",可见虚荣心是人类的一种共性,聪明的人便会抓住人性的这一弱点,多往别人脸上贴金,从捧人的"谎言"中得到"高回报"。

只要是人,就希望自己被肯定、被赞美,而要满足这些心理需求,不通过他人是不行的。中国有句古话叫做"人敬我一尺,我敬人一丈",虽然现在情况变了,但是在竞争中成长起来的人还是能体会到,赞美别人就是帮助自己成功。

心理学家吉斯菲尔说:"有不少人,他们喜欢听相反的话;更有许多人,喜欢别人把他们当做有思想、有理智的思想家。有一回,我与一个人讨论一件颇有争议的社会问题,我对他说:"因为你是这样的冷静、敏锐,因此我想知道,我们究竟应该站在什么立场?"他听了我的话,立刻显出满面春风的样子,并详细对我说了他对此事的立场态度。原来此人是愿意人家看他是敏锐、冷静的。"

美国总统罗斯福任满之前,内阁成员塔夫托到处放风,吹捧罗斯福。他逢人便说:"我是罗斯福内阁中最忠实的成员,我十分敬佩罗斯福,他的政策之英明更令我佩服。老实说,在我未与罗斯福谋面之前,他的政见就是我的政见了。"他还更肉麻地谀媚罗斯福:"历史上,只有两个总统可以和您相提并论,一个是华盛顿,另一个是林肯。"果然,罗斯福被塔夫托的"谎言"吹得飘飘然了,完全相信塔夫托久经考验,是自己人。于是,他全力举荐塔夫托为下届总统候选人。在罗斯福的大力支持下,塔夫托毫不费力地击败了民主党的候选人布赖恩,成为第二十七届美国总统。塔夫托的赞美之词让大名鼎鼎的罗斯福总统都飘飘然,古今中外,这样的例子并不在少数。

乾隆皇帝好为人师,爱妒才使气。一天,他在宫中设宴,酒至半酣,乾隆突然雅兴大发,要与群臣联对以助兴。此时天正下着大雨,乾隆借景先出一上联:玉带行兵,风刀雨箭云旗雷鼓天为阵。群臣连声称好,然而阿谀奉承一阵之后,良久无人以对。乾隆正在得意,忽见大臣纪晓岚神态悠闲,便点将要其续下联。纪晓岚推辞一番后,慢慢道出下联:龙王充宴,日灯月烛山肴海酒地当盘。纪晓岚话音刚落,在座的大臣们一片赞叹,夸纪晓岚的下联续得妙。可是,乾隆皇帝却面无悦色,沉吟不语。因为下联在气势上压过了上联,这对于万圣之尊的皇帝来说,是不能接受的。纪晓岚也是一个明白人,见皇帝如此情态,忙解释道:"圣上为天子,因此风雨云雷任从驱遣,威震天下;臣乃酒囊饭袋,则只看到日月山海都在筵席之中,可见,圣上好大神威,为臣不过好大肚皮而已。"纪晓岚这么一解释,乾隆觉得给了他面子,立刻笑逐颜开,还把纪晓岚表扬了一通,说:"纪爱卿饭量虽然好,如果胸中没有藏着万卷诗文,也不会有如此大的肚皮。"纪晓岚主动解说自己的不逊之言,不仅使自己脱了险,还得到了乾隆的表扬。

往对方脸上贴金是一种说话的技巧,有时与其谈一些使对方反感的堂正言论,不如聪明地运用巧妙的"谎言"来尊崇对方,让对方愉快满足。只有真正设法让对方"舒坦",才能开启你成功交际的大门。

10.适时赞美的五种秘诀

赞美不适度,说话很难有成果。因此,赞美别人不仅要有诚意,更要讲究分寸和方法。

利用"谎言"赞美人,虽说让人"心情"舒畅,但也必须得掌握一些"秘诀",否则说的话就有可能适得其反,为此,我们根据多个事例调查整理得出下面5个对大多数人都适用的赞美技巧。

(1)审时度势,因人制宜

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