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第3章 从言行上去识人:看透他人的心(2)

喜欢浓妆艳抹的人,自我表现欲望强烈,总是希望通过一种比较极端的方式吸引他人,尤其是异性更多关注的目光。他们的思想比较前卫和开放,对一些大胆的过激行为常持无所谓的态度。他们为人真诚、热情和坦率,虽然有时会遭到一些恶意的攻击,但仍能够尊重他人。

化看起来非常自然的妆,这一类型的人,他们多是比较传统和保守的,思想有些单纯,富有同情心和正义感。但不够坚强,在挫折和打击面前常会显得比较软弱。为人很真诚,从来不会怀疑他人有什么不良动机。

小丑般的红脸颊,紫色的眼影,眼睛周围黑黑的,喜欢这种打扮的人,可能并不认为这是美的象征,他们很可能是在进行某种情感的宣泄。他们多具有相当强烈的叛逆心理,喜欢和一切常规的思想和行为作斗争。

从很小的时候就开始化妆,并且多年来一直保持着同样的模式,这一类型的人多有一些怀旧情结,常会陷入到过去的某种回忆当中,享受往昔的种种,但也能很快地走出来。他们比较实际,能够尽最大努力把握住目前所拥有的一切。他们为人真诚、热情,所以人际关系不错,有很多志同道合的朋友。他们很容易获得满足,但是有一点跟不上时代的潮流。

用很长的时间化妆,这一类型的人是完美主义者,凡事总是尽力追求达到尽善尽美。为了实现自己的目标,他们可能会付出昂贵的代价,但并不怎样在乎。他们多有很强的毅力。他们对自己的外表并没有多少的自信,所以在这方面会花费大量的时间、精力甚至是财力。但由于他们过分地加以强调外在的形象,总会给人造成一种相当不自在的感觉。

喜欢化异国色彩比较浓重的妆的人,他们多是有比较丰富的想像力的,身体内有很多艺术的细胞,希望自己能够成为一个艺术家。他们向往自由,渴望过一种完全的无拘无束的生活。他们常常会有许多独特的,让人吃惊的想法,是个完美主义者。

无论在什么时候,哪怕是出门到信箱里去拿一封信或是一份报纸也要化一化妆的人,他们多对自己没有自信,企图借化妆来掩饰自己在某一方面的缺陷。他们善于把真实的自己掩蔽起来。

在化妆的时候特别强调某一部位的人,他们多对自己有相当清楚的认识,知道自己的优点在那里,更知道自己的缺点在那里,尤其懂得如何扬长避短。他们多对自己充满自信,相信经过努力一定能够实现自己的理想。他们很现实和实际,并不是生活在虚无飘渺的幻想中的一类人。他们在为人处世等各个方面都非常果断,并且能保持沉着、冷静的态度。

喜欢化淡妆的人,他们追求的目的是看起来说得过去就可以了,并不要特别地突出自己,这一点与他们的性格是很相符的。他们的自我表现欲望并不是特别的强,有时甚至非常不愿意让他人注意到自己。这一类型的人有很多都是相当聪明和智慧的,也会获得一定的成就。他们拥有自己的绝对隐私,并且希望能够在这一点上得到他人的尊重和理解。

从来都不化妆的人,更在乎的多是"清水出芙蓉,天然去雕饰",他们追求的是一种自然美。这一类型的人对任何事物都不局限在表层的肤浅的认识,而是更看重实质的东西。在他们心里有非常强烈的平等观念,并且不断地追求和争取平等。

5、发型定个性,性格更鲜明

现代人往往用夸张的一句话"头可断,血可流,发型不能丢"的重要性。不同的发型往往表示人的不同个性,企业进行招人应聘时,可以通过仔细的观察,发现这一可贵的一点。

男士不管是留长发、剃光头,或是其他各种各样比较特别的发型,其都有一个普遍的共同点,那就是标新立异,想别出心裁地突出自己,增加自身的魅力。

与男士相比,女士的发型若要研究分析起来,则显得比较复杂。

女性若留着飘逸的披肩发,则说明她比较清纯、浪漫;若留的是齐眉的短发,则显得天真活泼,无忧无虑;烫成满头卷发,代表这个人较有青春的活力,或多或少地充满些野性。

女性把头发梳得很短,并让它保持其自然的状态,说明这个人比较安分守己,甚至是封闭保守的;如果她把头发梳理得很整齐,但并不追求某种流行的款式,则表明这可能是比较含蓄,但有较强烈的自主意识的一个人;在自己的发型上投入很多的精力,力争达到精益求精的程度,说明这是一个自尊心比较强,追求完美,爱挑剔的人。

头发像钢丝,又粗又硬,而且还很浓密,这样的人疑心多比较重,不会轻而易举地相信别人。他们最相信的就是自己,所以凡事都要自己动手,操纵和掌握一切,才觉得放心。他们做事很有些魄力,而且组织能力也比较强,具有一定的领导才能。这一类型的人,理性的成分要大大地多于感性,所以涉及感情方面的问题时,往往会显得很笨拙。

头发很粗,但色泽淡,而且质地坚硬,很稀疏,这一类型的人自我意识极强,刚愎自用,往往听不进去别人半句话。他们不甘心被人领导,但却渴望能够驾驭别人。他们多比较自私,缺乏容人的度量,但这一类型的人一般来说,头脑还算比较聪明,可是他们的目光又比较短浅和狭窄,只专注于眼前,看不到长远的利益,所以多不会有多大的成就。

头发柔软,但却极稀疏,这一类型的人,自我表现欲望一般来说比较强,他们喜欢出风头,更爱与人争辩,以吸引他人的目光,获得他人的关注。在他们的性格中,自负的成分占了很多,他们妄自尊大,很少把他人放在眼里,尽管自己在某些方面表现得的确得糟糕。他们做事的时候,多缺少必要的思考,所以常会做出错误的判断,而且还容易疏忽和健忘。

头发浓密粗硬,却能自然下垂,这种人从外形上来看,多半身体比较胖,而且也显得比较慵懒,不喜欢活动,但是他们的心思多比较缜密,往往能够观察到特别细微的地方。他们的感情比较丰富,易动情,对情感不专一。

下面所说的类型,多是针对男性朋友而言:头发和胡须连在了一起,且又浓又粗,这种类型的男性,给人的第一感觉往往是剽悍、强壮。一般来讲,这些认识都是不错的,除此外,他们还显得比较鲁莽,性格豪放不羁,有侠义心肠,喜欢多管闲事好打不平,多不拘于小节。

头发淡疏,粗硬而卷曲,这一类型的人,多思维比较敏捷,而且善于思考,并有很好的口才,能够很容易地说服别人。他们的性格弹性比较大,可以说得上是能屈能伸,适应性很好。但他们的屈和伸,又是在坚守一定的原则和基础之上进行的,所以无论外在的东西怎样多种形式地不断变化,其内在还有一些稳定不变的东西。

头发浓密柔软,自然下垂,这一类型的人,大多性格比较内向,话语不多,善于思考。从某种程度上说,他们具有很强的耐性和韧性,这一类型人所从事的事业多是和艺术方面有关的。

头发自然向内卷曲,如烫过一样,这一类型的人,脾气大多比较暴躁,而且疑心比较重,总是患得患失的在犹豫和矛盾中挣扎,除此之外,嫉妒心还很重。

发根弯曲,发梢平直,这一类型的人多自我意识比较强,厌恶被人约束和限制,不会轻易地向他人妥协。

让自然来决定自己的发型,并且长时间地保持,这一类型的人多总是怨天尤人,但却从来不从自己身上寻找原因,更不会付诸行动去寻求改变。他们很多时候容易向别人妥协,所以很多行动并不是真正的发自内心自己真实想做的。

头发长长的,直直的,看起来显得非常飘逸和流畅,这种人的性格大多界于传统与现代之间,他们即含蕴世故,又大胆前卫,只是要视情况而定。他们通常有很强的自信心,对成功的渴望很迫切。

头发很短,这样看起来很简洁,而且也极为方便,这一类型的人,大多有勃勃的野心,他们的生活总是被各种各样的事情占据着。他们在内心很想把这些事情做好,但实际上却往往什么也做不好,因为他们缺少必要的责任心,在遭遇困难,面对挫折的时候,往往是选择逃避。他们做事准备工作往往做得很细致。

热衷于波浪型烫发的人,说明他们对流行是比较敏感的,他们大多很在乎自己外在的形象,并且知道怎样才能使自己的外在形象达到最佳的效果。他们比较现实,在绝大多数时候,能够根据客观实际来协调和改变自己。他们能够把握自己的命运,无论是对任何一件事情,都会积极主导着自己的生活,使之达到符合自己的要求。

喜欢蓬松及前端梳得很高的发型,这一类型的人比较保守,而且还有点固执或者也可以说是执著。他们喜欢上了一件东西,认准了某一件事物,在绝大多数的情况下,不会轻易地改变自己的想法及观念。

故意把发型弄得很怪,这一类型的人,表现欲望很强烈,他们希望自己能够吸引更多的目光,他们经常不考虑他人的心情和感受,有什么话就说什么话。他们对任何一件事情都有自己独特的见解和认识,并且会始终坚持着自己的立场,他们很有一股魄力,敢于同权势对抗,不屈不挠。虽然这些人的行为有时显得让人有些难以接受,但却有不少人尊敬他们。

喜欢平头的人,大多男子汉的味道更浓一些,他们讨厌娘娘腔十足的人,而对很有硬气的人十分有好感。他们自己本身看似缺乏温柔,但实际上也有温柔的一面,他们的思想从一定程度上来说还是相对比较保守和传统的,他们也很在乎自己在他人面前的表现。

喜欢剃光头的人,多是努力在营造一种能够让人产生误解的想法,这样很容易给人一种神秘感,让人猜不透他们心里在想些什么。

6、闻言谈而识人心,闻弦琴而知雅意

这里的不仅包括一个人的言谈,所发的声音,还包括他所奏乐器发出的声音。

一个人的言谈在很大程度上,能体现一个人的内心世界。言谈的内容和方式往往是他品性和才智的表现。

明洪武初年,浙江嘉定安亭有一个名为万二的人,他是元朝的遗民,在安亭郡堪称首富。一次,有人自京城办事归来,万二问他在京城的见闻。这人说:"皇帝最近做了一首诗。诗是这样的:"百僚未起朕先起,百僚已睡朕未睡。不如江南富足翁,日高丈五犹披被。""万二一听叹口气道:"唉,迹象已经有了!"他马上将家产托付给仆人掌管,自己买了一艘船,载着妻子,向江湖泛游而去。两年不到,江南大族富户都分别被收缴了财产,门庭破落,惟有万二逃之于外。

这说明,分析判断人的言语,是洞察人的心理奥秘的有效方法。从一定的意义上说,言语是一种现象,人的欲望、需求、目的是本质。现象是表现本质的,本质总要通过现象表现出来。言语作为人的欲望需求和目的的表现,有的是直接明显的,有的是间接隐晦的,甚至是完全相反的。对于那些直接表达内心动向的语言来说,每个人都能理解,正常的、普通的人际交往,就是以这种语言为媒介进行的无须赘述。而那些含蓄隐晦甚至以完全相反的方式表现心理动向的言语,就不是每个人均能理解,人与人的差别,大多也就发生在这里。这是创造思维的用武之地。若能够知一反三、触类旁通,反过来想想,倒过来看看,增加点参照物,减少些虚假的东西等等,最后透过言谈话语,发现人的深层动机,那就说明,你比别人聪明得多。而这种知人的方法,也就是言语判断法。

通过人们发出的不同声音,说出的不同话语,来透视一个人的心术,是很有道理的。声音可细分为声与音两个方面来说,既可由声来识人,又可由音来识人,但在实际运用中,通常都是用两者结合来识别人的心思的。

人的声音,如同人的心性气质一样,各不相同。通过人的声音而判断人的心性气质,这样一来,人的聪慧愚笨、贤能奸邪就可以判断出来了!成年人固然可以通过声音判断人的道德品行,即使婴儿小孩,精血虽未充实完备,但是其才气性情的美好丑恶,也很容易被有识之士看破。《春秋左氏传》记载鲁昭公二十八年,伯石刚生下来时,子容的母亲去告诉婆母说:"大伯母生了一个儿子!"婆母要去看望,走到厅堂时,听到伯石的声音便掉头而回,说:"是豺狼一样的声音!狼子野心昭然若揭,这恐怕要亡掉羊舌氏家族了。"于是没有看望伯石,而后来杨食我(即伯石)果然帮助补盈覆灭了羊舌氏宗族;又记载,楚国马子良生下儿子越椒,子文说:"这孩子长得虎背熊腰,而发出的声音如同豺狼一般,如果不杀掉他,将来他一定毁掉若敖氏族!"子文的预测后来也被证实。

石勒是古代羯翔族的民族英雄。在他14岁的时候,随着同乡经商到洛阳,曾经依着上东门长啸,王衍恰好从此处经过,当时从他的啸声中感到这个孩子不同一般,他对手下人说:"刚才那个胡雏,我听到他的啸声,观其相貌,是个心怀异志的人,将来恐怕会成为天下的祸患。"当即派人去追,可石勒已逃走了。

不仅声音可以帮助我们观察人、了解人,就是那些被人调弄演奏的乐器也可以反映出调弄、演奏者的心理状态,声音从人的喉舌发出,而乐器的声音则由人的手弹拨打击乐器而产生,人的喉舌虽然与乐器有很大的不同,但是产生声音的原始的、内在的动力则是一样的。

《论语》中曾记载孔子在卫国讲学时,以打击乐器为乐。一次,他与学生们谈论言为心声的话题,并且打击磐石,抒发自己的抱负,这时,有人身背草编的筐子走过孔家门口,说道:"这个击磬的人很有心事啊!"过了一会这人又说道:"庸鄙浅陋啊!怎么那样固执呢?大概是没有人了解自己吧!击磬的声音深切激越,但表达的感情则是浅显平易。"《吕览·季秋纪·精通篇》记载:钟子期夜晚听到击磬的声音,感到十分悲伤,便派人把击磬的人召来问道:"您击磬的声音为什么那样悲哀呢?"击磬人回答说:"我的父亲不幸因杀人而被处死,我的母亲因此被罚为公家酿酒,我自己被罚作公家的击磬人;我已经三年没有见到母亲了!我思量着如何能赎回母亲,却一点办法也没有,因为我自家也是公家的财产,因此心中十分悲哀!"钟子期感慨地说道:"伤心啊!伤心啊!人心不是臂膀,臂膀也不是木椎、石磬,但是人的心里伤心悲痛,而木椎、石磬都有感应!"

所以,有识之士能够从一个人的内心焕发出来的声音中,分辨其修养和性格。

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