第十一章第三节如何激发利用你的潜能
发现自我潜能
每个人都具有某种特殊的才能。但是许多人并不认为这些特殊才能会对现在的工作有所帮助，或者并不知道如何运用这项才能，以至于大部分的人都将属于自己的这项珍贵才能白白糟蹋了。
每个人都具有特殊才能，既然如此，每个人应该在各方面都能尽量灵活运用自己的这项特殊才能。事实上，偏偏有很多人以为自己所具有的这项才能，只是一些不登大雅之堂的“小玩意儿”，根本不曾妄想过利用这项“小玩意儿”来提高身价。正因为我们怠于思考自己所拥有的才能，所以也懒得活用上天赐予的最佳礼物。
下面是某广告公司总经理当年初入广告界的经过。
——在20岁以前，这位总经理渴望成为一名技师。在学校时，他很努力的充实自己有关这方面的知识。有一次，他想卖掉手边的一架唱机和唱片，于是选出了几位对这方面有兴趣的朋友，分别写信问他们，看谁愿意买。其中一位朋友看了信之后非常愿意购买，于是立刻回信，在这封回函里，这位朋友不断的夸赞他文笔流畅，颇具说服力。因此便建议他，既然能写出这么有魅力的推销信函，为什么不投入广告界从事撰写广告的工作呢?
朋友的这封信，就像一粒小石头丢入水中，激起了阵阵涟漪一样，“投入广告界立志做个出色的广告人!”就此整日盘旋在他脑中。如果我们从另一个角度来看，当他立志要在广告界一展身手时，事实上，他便已经成功了。
有一个人，参加同学聚会时，突然被要求谈一些有关最近盛行的海外旅游话题。由于这是他头一次在众人面前讲话，所以话中常有断续和紧张的情况出现。但是同学聚会结束后，其中有一位老同学跑来跟他说：“你所讲的内容非常有趣，希望今后有机会能再听你演讲。”在被这位老同学恭维之前，他从未想过尝试在公众面前讲话。于是他开始觉得自己并不是那么差劲，对自己的演讲才能又多了一份信心。现在，这个人已经成为企业经营问题的专门演说家了。
爱迪生并未受过正规的教育，却在科学界有极为杰出的成就。
他不怕挫折，他一无所惧。他对于任何人或任何事都问心无愧。他从来不因为自己的重要性而自夸，而是虚怀若谷，这更能显出他的伟大。
有一次他谈到发明电灯的经过，有人问他，“如果你到现在还没有成功，你会怎么办?”
他的眼中闪着愉悦的光彩说：“我一定还在实验室里工作，没有时间和你聊天。”
爱迪生知道没有所谓的“失败”。有人曾经做过一项实验，考验人们在面对失败或打击时的耐性，一般人能忍受几次失败而不会灰心。
大多数的人只遭遇一次挫折之后就不想再尝试，极少部分的人继续尝试第二次，有很多人还没有真正遇到挫折就放弃了，因为他们预期会失败，还没有开始就先打退堂鼓。不用说，在这群人之中找不到福特或爱迪生。
一个人不论目前身价如何，工作现况如何，只要有心改变，都能将其本身独具的“特殊才能”发挥出来。
有位人寿保险公司的业务员，过着极为平凡普通的生活。
他一直努力工作，每个月访问100位客人，而每个月里也总有一两次的机会接触到大人物——大多是公司总经理级人物。虽然他每次在拜访这些大人物前，仍多少有些神经紧张，然而当他和这些大人物会面时，却往往比那些微不足道的小客户更能交谈沟通，进行顺利。更惊奇的是，每次访问这些大人物之后，缔结契约率总是远比那些小客户的成绩要好得多。
追究其原因，原来每当他和大人物见面交谈时，他神经紧张的毛病立刻消失，而且总是尽量投其所好，寻找对方有兴趣的话题，大人物们最讨厌那种阿谀奉承的人，而这位业务员绝对避免如此，因此谈话始终轻松愉快。尽管他有能力说服这些大人物购买他的保险，但由于他并不常拜访这种大人物级的客户，所以一年内，也只不过才有两三笔大生意而已。
实际上，在这里我们已可以明显地看到他的“才能”都被隐藏起来了。“就在这里”的信号闪个不停，但是他从不曾注意到，更不用说加以活用这项才能了。因此，纵使他具有富如金矿的特殊才能，如果老是干坐在上面的话，也只是空有财富罢了。
日子就这样一天天过去，数年之后，他的上司换了。新上任的业务经理，知道他具有开发大客户市场的能力，但是更想了解为什么他不能善加利用这项潜在的能力呢?
经过一番会谈后，他告诉业务经理：“我每次想要拜访大人物时，精神总是非常紧张，所以我并不真的很想去拜访他们。”业务经理听完他的话后分析，如果他自觉到自己具有一种和大人物交谈时，会产生折衷作用的能力时，神经紧张马上就会消失无踪。业务经理就对他说，所谓自信其实就是自觉有能力去完成该完成的事。
又过了数年，这个业务员已成为保险界数一数二的业务高手了。
不论是何种才能，一旦你开始运用，就会如同启动开关按钮般，立刻在你心底涌起某方面的自信，为什么呢?我们在前面已有详述，所谓自信，大部分都是在自觉拥有某种特殊才能后产生的。
为烦恼的人打气鼓励是一种特殊本领，能够强记数字更是一种特殊才能。
所以从现在起，不要丢弃那些曾经以为是无聊的小玩意儿，不妨试着思索出如何运用这些小玩意儿，来提升自己的身价，创造对自己人生有利的方法与途径呢?
(1)任何人都有某种特殊才能，有某种特别关心的事物，运用这些，将对自己的人生大有助益。
（2）重新估价自己的某些“长处”。
（3)“鬼主意或小才能不重要”的观念，是大错特错的。
（4)不要钻牛角尖，去探求才能是从哪里来的。
(5）刚开始利用这些才能时，可能需要相当的勇气，一旦突破之后，就易如反掌了。
你不妨自己好好审视一番。你所具有的任何才能，都是暗示你身价即将大涨的前兆，所以你必须慎重仔细地考虑如何运用，这些都是使你拥有自信，以及迈向成功的契机。
活用潜能的方法
潜能人皆有之，然而，为何人与人之间却有许多能力上的差异呢?造成此种差异的原因何在呢?一言以蔽之，这是基于隐藏内部能力是否已被善加利用之故。
我们又应如何才能将潜能正确引导出来呢?这里提供4个必要的条件供读者遵循：
（1）想像成功；
（2）思考成功；
(3）相信成功；
（4）采取行动争取成功。
上面4个条件任缺其一，潜能势必无法得到充分发挥，惟当4条件同时具备，才会正确地引导潜能。希望大家能够记住这点，不管你从前是怎样评估自己的身价的，只要你能稍稍改变一下内心的想法，就能够彻底改变自己的人生!
关于自己的“才能”也可以如此断定。如果你曾经仔细思考，你就会发现以往一直认为难登大雅之堂的“小玩意儿”，对于你的人生其实具有重大意义。
对你而言，现阶段最重要的不是在你既有的能力上再加入一些新奇的力量，而是如何将你现在所拥有的能力100％地活用发挥。
这个道理就好比我们将砂糖加入咖啡中，如果不搅拌均匀的话，即使加了再多的糖喝起来依然是涩苦的。所以，只要不停地搅拌你脑中的思考，就必能将你现在所具有的能力价值完全发挥无遗。
现在，让我们回头再来说明这个人生的大问题吧。要务必并不是要立刻学得新的本领，而是应先将我们现有的才能发挥到极限。如上述的例子，要使咖啡香甜，绝对不是一个劲儿猛加砂糖，而是将已放在杯中的砂糖搅拌均匀，让甜味完全散发出来。
潜能开发
促使潜能开发应用的方法途径有许许多多，但从成功学的角度而言，主要有四个方面，即“诱、逼、练、学”。
1“诱”就是引导
寻求更大领域、更高层次的发展，是人生命意识里的根本需求。“这山望着那山高”，“喜新厌旧”是人的根本特性。因此，具有主体自觉意识的自我，有理性的自我，是绝不愿意停留在任何一种狭小的、有限的状态之中的，而总是要想不断开拓以取得更大的发展(成功)，从而更好地生存。这种炽热的、旺盛的发展需要，是成功渴望的表现，是潜能蓄势待发的前兆。只要对这种发展意识给予有益的暗示、引发、规划和培育，就能把潜能很好地煽动起来，释放出来。
2“逼”就是逼迫
当我们邂逅一位曾经山重水复而后又柳暗花明的友人时，一番唏嘘，一阵叹息之后，往往都会问：
“这些年，真不容易，你是怎么活出来的?”
“人都是逼出来的。”那位历尽沧桑的老友会这样平淡地回答。
当我们的同事在意想不到的时间内完成了意想不到的业绩时，我们会充满敬意又略带醋意地搭讪：
“真想不到……怎么就给弄出来了?”
“还不都是被逼的。”
……
“都是逼出来的”，这样的话在生活中听到的次数实在是太多太多，可是又有谁想过，这平平淡淡的几个字，竟包含了多少感人的故事和成功的真谛！
“逼出来的”究竟是什么东西?
是人的潜能，是人的创造力，是创新，是发展。
“猴子”变成了人，何等神奇，还不是大自然“逼”的吗?
爬雪山，过草地，吃草根树皮，愣用脚板走了二万五千里，多么伟大，被逼无奈呀!
“两弹一星”转眼升空，不可思议，也是逼出来的啊!
日常生活中，人因一“逼”之下而发挥出超常智能和动能的事例不胜枚举。
人是一个复杂的矛盾体，既有求发展的需要，又有安于现状、得过且过的惰性。能够卧薪尝胆、自我警醒的人少之又少。更多的人需要的是鞭策和当头捧喝式的促动，而“逼”就是“最自然”的好办法。人们常说的“压力就是动力”，就是这个意思。
因此，被逼不是“无奈”，被逼是福。
要么是被“看得起”委以重托，要么是有好运气，否则不会“逼”到你的头上来。你有了，别人就失去了。
被逼，心态就会改变；被逼，就会有明确的目标；被逼，就会分清轻重缓急，抓紧时间；被逼，就会马上行动。不寻求突破，不创新，就休想跨过这道坎，于是潜能在一逼之下因迅速集聚而爆发，如核聚变。
目标达成了，“被逼”的状态解除了，人发展了。
不仅不要怕“逼”，而且还应该主动“逼”。自己跟自己过不去，自己逼自己，使自我经常处在一个积极进取、创新求变的良好的紧张状态，使潜能时常处在激发状态。除了在日常工作学习中要有这样的心态，另外就是要订立较高的目标来“逼”自己，来提升自己。
逼自己，就是战胜自己，必须比自己的过去更新；逼自己，就是超越竞争，必须比别人更新。别人想不到，我要想到；别人不敢想，我敢想；别人不敢做，我来做；别人认为做不到，我一定要做到。潜能的力量，大大的!
逼自己，一方面要勇于接受挑战，把自己丢进新条件、新情况、新问题中，逼到走投无路，才会想方设法；破釜沉舟，才会背水一战，兵法说“置之死地而后生”。另一方面，要用“自律”来逼，用目标管理、时间管理来逼，用行动结果来逼。以创新之心逼出创新的行为，得到创新的结果。创新是潜能发挥之始，亦是潜能发挥之终。
人的潜能也遵循着“马太效应”，越开发、越使用，就越多越强。
生命力是从压力中体现出来的。生命力就是创新能力，就是创造力，就是人的潜能，也就是竞争力。
3．“练”就是练习
此处特指专家为开发人的潜能而专门设计的练习、题目、测验、训练，如脑筋急转弯、一分钟推理等等，多做有益。另外，还包括”潜意识理论与暗示技术”、“自我形象理论与观想技术”，“成功原则和光明技术”、“情商理论与放松入静技术”，等等。
4“学”就是学习
学习绝对是增加潜能基本储量及促使潜能发挥的最佳方法。知识丰富必然联想丰富，而智力水平正是取决于神经元之间信息联接的面和信息量。
