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第11章 财富全由自己把握(2)

古耕虞是这样说的,也是这样做的。有一年,有位中间商,向古耕虞借钱,到川北收购了1万多张羊皮。不料运输途中遭到水渍,损失很大。这个中间商心急如焚,去找古耕虞想办法。古耕虞算计了一下,心想如果向对方逼债打官司,那么这个中间商就只得宣告破产,甚至上吊。因此,古耕虞不仅没有向中间商追债,反而主动放帐给他,叫他马上再去川北,继续收购好羊皮。这次收购的数量比上次多了10多倍,运到上海后卖出了好价钱。本来中间商要亏本1万多元,经古耕虞帮忙,反而赚了4万多元,这使他感恩戴德了一辈子。

凡是成功的企业家,都信奉这条准则。中国的火柴大王刘鸿先生也曾说过类似的话:“你要发大财,—定要让你的同行,你的跑街和经销人发小财。”“最愚蠢的人,就是想一个人发财,叫别人都倒霉。”

所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱,那么精明过了头,这个真理同样会变成荒谬。你到处叫人家吃亏,就会到处都是你的冤家,到处打碎别人的碗,最后必然会把自己的饭碗也打碎。其实处世为人何尝不是如此?你损害了朋友的利益,也必损失了你自己的利益;你照顾了朋友的利益,也就等于照顾了自己的利益。

赢薪秘诀

海威希大学毕业后到一家石油公司做了个小职员,那段日子他过得不错,爱上了市长的女儿,两人结了婚。但很快就发生了经济大萧条,许多职员都面临着解雇下岗。海威希也不例外,他除了能做个小职员外别无所长,只好去挖铺设石油管道的壕沟,工资是每小时4毛钱。他努力寻找机会改善自己的生存状况,他知道自己在大学里所学的技能太少了,很难靠这些来挣钱。这时他又被石油公司聘用了,工作是在会计部门办理有关投资的文书工作,但他对会计一窍不通。

海威希认识到要生存只有努力学习,他利用晚上时间到一个会计学校的夜间部去上课,很快适应了会计工作。

3年后,他已经能在工作中独当一面,老板为他提了薪水。他并不满足这些,又接着到夜间部的法律系上课,4年内修完全部课程,获得学位,通过了律师考试,成为合格的开业律师。

海威希仍不满足,他又到夜间部去学习高等会计,并进修公共演讲课。现在,他除了在自己开业的律师事务所执业外,还在一所学校教授会计的法律课,收入是当年挖壕沟时的12倍。挖掘财富,自身是最有潜质的,所以要以提高自身条件为本。自己的筹码越多,社会给你开出的价码自然也就会相应提高。

钱要动起来

小冯45岁的时候,移居去了美国。大凡去美国的人都想早一点拿到绿卡。小冯到美国后3个月,就去移民局申请绿卡。一位比他早先到美国的朋友好心地提醒他:“你要有耐心等。我申请都快一年了,还没有批下来。”

小冯笑笑说:“不需要那么久,3个月就可以了。”

朋友用疑惑的目光看着他,以为他在开玩笑。

3个月后,他去移民局,果然获得批准,填表盖章,很快,邮差给他送去了绿卡。

他的朋友知道后,十分不解:“你年龄比我大,钱没有我多,申请比我晚,凭什么比我先拿到绿卡?”

小冯微微一笑,说:“因为钱。”

“你来美国带了多少钱?”

“10万美元。”

“可是我带了100万美元,为什么不给我批反而给你批呢?”

“我的10万美元,在我到美国的3个月内,一部分用于消费,一部分用于投资,一直在使用和流动。这个,在我交给移民局的税单上已经显示出来了;而你的100万美元,一直放在银行里,没有消费变化,所以他们不批准你的申请。”

原来如此。美国是一个十分注重效率和功利的国家,你要对美国的社会经济发展有益,美国才会接纳你。

金钱好比肥料,如不撒入田中,本身并无用处。对个人来讲,金钱只有用来投资和消费才能显示出其根本的价值,发挥应有的作用,金钱的流通是金钱发现它所衡量的财富的关键,像血、水和精神也都是这样。

如果我们将挣钱作为任何努力的目标,我们就看不到金钱被发明出来的原因,也就看不清金钱究竟为什么服务。在家庭中,金钱的使用可以为家人带来好处,使家人一同分享食物和爱;在商业中,金钱的流通可以为生产活动带来便利,可以促进财富的生产以提供给整个社会。如果我们只是把我们的能量,我们生产活动的成果贮藏起来,我们就会所得甚少,我们也就从自己那儿偷去了我们和他人以及社会的联系,而正是这些联系使生活充满意义。

找喜欢的事做

乌姆贝托像许多大学毕业生一样,茫然地迎接了大学毕业。他完全不能肯定自己究竟想干什么。他担任了一所小学的社会工作者的职位。由于他喜欢与人打交道,因此他对这个工作还算满意。在这之前,他作为家里的独子,处处受到呵护,接触面很狭窄,而这个工作却使他接触到了前所未知的众多生活层面,增长了阅历。但是,几年后,他对社会工作感到厌倦了。他认为自己有兴趣和才干,也有独创性和精力,应该把这些优势用在更有成就感的事业上。因此,他想找一个对他来说正确的职业。妻子也鼓励他立即辞掉工作,但他不愿意让她独自承担每月数目不小的生活开支。因此,他决定等确定真正兴趣后再更换工作,免得跳来跳去。后来,他终于明白自己最乐意做的就是款待客人。

他辞掉工作,成为一家快餐连锁店的职员。他的工资比原来掉下来一半还要多,但他的家庭已作好了节衣缩食以度过暂时难关的打算。此后的18个月是乌姆贝托一生中最艰苦,然而却又最愉快的日子。他进步很快,终于成了连锁店中最大的一家零售店的经理。

获得经营餐饮业的经验后,他决定创办自己的事业,办起了一家有20名职工的“宫殿”

餐厅。

几年后,“宫殿”成为当地一家颇有名气的餐厅。

我们认真地审视自己从事的工作,清楚地分析出自己为何要从事这项工作,而这项工作的终极目的何在。选择自己喜欢的事做,这样才能更好地发挥你的潜质和才能,我们都有体验,若是感兴趣的,我们会全身心地投入进去,而这正是成大事所必须要的状态。所以要时时弄清楚自己的定位,才能在工作及日常生活中获得极大的快乐,而这份快乐,也将为我们带来更多的朋友,更大的财富。

精打细算

节俭是商业成功的必需条件。商人一定要严格要求自己不浪费,不论是在私生活上,还是业务上。要先赚钱,再考虑花钱。

19世纪石油巨头成千上万,最后只有洛克菲勒独领风骚,其成功绝非偶然。有关专家在分析他的创富之道时发现,精打细算是他取得成就的主要原因。

洛克菲勒踏人社会后的第一个工作,就是在一家名为休威·泰德的公司当簿记员,这为他以后的数字生涯打下了良好的基础。由于他在该公司的勤恳、认真、严谨,不仅把本职工作做得井井有条,还几次在送交商行的单据上查出了错漏之处,为公司节省了数笔可观的支出,因此深得老板赏识。

后来,洛克菲勒在自己的公司中,更是注重成本的节约,提炼加仑原油的成本也要计算到第3位小数点。为此,他每天早上一上班,就要求公司各部门将一份有关净值的报表送上来。经过多年的商业洗礼,洛克菲勒能够准确地查阅报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字,并能从中发现问题,以此来考核每个部门的工作。1879年,他质问一个炼油厂的经理:“为什么你们提炼一加仑原油要花1分8厘2毫,而东部的一个炼油厂干同样的工作只要9厘1毫?”就连价值极微的油桶塞子他也不放过,他曾写过这样的信:“上个月你厂汇报手头有1119个塞子,本月初送去你厂10000个,本月你厂使用9527个,而现在报告剩余912个,那么其他的680个塞子哪里去了?”洞察如微,刨根究底,不容你打半个马虎眼。正如后人对他的评价,洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱,是今天大企业的“一块拱顶石”。

现今大多数人对这种精打细算的节俭作风不以为然,认为太迂腐,太苛刻自己,他们认为“钱是赚来的,而不是省出来的”。但是,我们要增加积累,必须从开源和节流两方面入手。这是无数成功人士告诉我们的。

小气生财

尼克森奉行大萧条时期“用到坏、穿到破、没有也要过”的信条已经有许多年了,他觉得简朴的人生也是富裕的人生,他曾编辑、出版了一份《吝啬家月报》。

每个星期天,尼克森还主持CFRA电台的“省下来的就是你的钱”节目,与听众分享“吝啬”之道,并当空中顾问。他说,那些从30年代活过来的人,有些东西总是一用再用,能用多久就用多久,实在看不惯现在这个随用随丢的社会。

他在月报里提供了十一项省钱致富的小秘诀:

1不断从薪水中拨出部分来存人银行,5%、10%、25%都可以,反正一定要存。

2搞清楚你的钱每天、每周、每月流向哪里,也就是要详细列出预算与支出表。

3检查、核对所有的收据,看看商家有没有多收费。

4信用卡只保留一张,能够证明身份就够了,欠账每月绝对还清。

5自带饭莱上班,这样每周约可节省45加元的午餐费,每年就可以省下将近2200加元付房屋贷款或存作退休基金。

6与人合乘或乘公共交通工具上下班,节省停车费、汽油费、保险费、汽车的耗损以及找停车位的时间。

7多读些有关修理、投资致富的实用手册,最好从图书馆借,或从因特网下载,省钱。

8简化生活,房子不应太大,买二手汽车,到廉价商店或拍卖场等处购物。

9买东西时别忘了想想“花这钱值不值得”。便宜货不见得划得来,价钱贵的也不一定能保证质量。

10绝对要砍价。你不提出,店家绝不会主动降价卖给你东西。

11少去超市购物。在超市的自由选择,很容易拿上计划外的用不着的商品。

与尼克森致富方式相仿的还有另一位“吝啬专家”叫达希·珍,别号“狂热节俭家”,自费出版《完全守财奴月报》已达6年之久,向读者提供了无数省钱致富的生活小秘诀,包括如何自制营养可口又便宜的浓汤,配上面包,当作一餐。

这两位另类致富专家强调,你省下来的一块钱,大于你赚进的一块钱。达希·珍说,如果你想赚钱,不外乎“找更高薪酬的职业”和“多省点钱”两条渠道。她说:“我的不少读者告诉我,他们都采取了第二条渠道,实现了梦想。”

为什么高薪职业不见得让人富有呢?尼克森举了一个例子:一位部长助理级的官员有15万加元的年薪,但为了维护高官的面子,花在衣着、汽车、应酬、停车、保险、豪宅上面的钱所占比例实在太大,其实存不下钱。

尼克森指出,想通这一点以后,他辞职另谋“低”就,过简单一点的日子,反而比以前存了更多的钱。真正有钱的人不会住在最扎眼的高级地区,而常常住在普通住宅区;也不会开昂贵的豪华汽车,并且不到最后关头不会换新车。更重要的是,有钱人都懂得节省投资。

达希·珍还建议,为了节省棺材和丧葬费用,干脆连身体都捐给科学界,以作解剖研究。

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