登陆注册
2611600000003

第3章 计篇(2)

从企业外部环境来分析,要考虑原材料来源、能源供应、市场潜力、消费结构、消费心理、消费趋势、购买能力、商品信誉、市场占有率、销售网点、市场覆盖面、新生产技术,等等。“谋而后战”一定要全方位考虑,以便得到“胜算”。

1970—1979年,世界上先后发生三次全球性的石油危机,石油每桶价格从1.8美元猛增到32美元。在石油危机冲击下,西方许多企业纷纷倒闭。日本一些企业经受住了冲击考验,反而把危机变成了转机,使经济得到了发展。他们的成功,在于“谋而后战”。他们认真分析研究了发展战略,以人们意想不到的方式独辟蹊径,抓住了人们追求低耗的消费趋势,猛攻低耗技术产品,生产了用电子控制的节能型小汽车,价格仅有美国产品的一半。由于这些厂家谋划对、预测准、下手早,所以这种汽车一经投入市场,便受到广大消费者的欢迎,并潮水般地涌进美国在内的西方市场,使日本获得了巨额贸易顺差。

江苏省无锡市有一位农民企业家,他爱读《孙子兵法》,经常从《孙子兵法》中汲取制胜谋略来指导自己的生产经营。他一直奉守着“庙算胜”这一“谋而后战”的经营原则,使自己的事业不断发展壮大。他开办河埒养殖场时,运用生物链良性循环的道理,办了奶牛场、养鸭场,牛粪、鸭粪流入鱼塘,为浮游生物提供孳生的条件,浮游生物又作为鱼类的理想饵料。他养鱼还采取立体式,充分利用了水面,比单养一种鱼产量高出2倍多。联合国粮农组织专家来此考察,认为这是亚太地区的最佳模式。

这家企业养鸭子也与众不同。一只鸭当时值几元钱,养产蛋鸭一只可收30元。他再把鸭蛋加工成皮蛋,每只鸭又可增收几十元钱。

因出售活鸭便宜,这家企业便想到著名的“北京烤鸭”,于是便在无锡闹市区中心办了“无锡烤鸭店”,开业10个月,营业额达400万元,烤鸭比活鸭贵几倍,利润很高。鸭子内脏、肥肝、鸭绒还能远销海外,换取外汇。企业的成功,在于全局统筹、谋划周密,“谋”而“胜算”,充分运用了《孙子兵法》的谋算策略思想。

以上主要讲的谋划的把握性,强调的是要“胜算”,而不“失算”的原则。

四、谋事在人,成事也在人

道者,令民与上同意也。故可以与之死,可以与之生,而不畏危。

译为:政治,就是要使民众与君主同心同德,从而使他们生为君主而生,死为君主而死,而不怕危险。这段讲的是政治精明的君主要争取民心的问题。是谋求“人和”。

这段意思是国君要讲求道义,政策要得民心,要使民众在威德之下服从君主意志,做到君民一心。这样一旦发生战争,民众愿与国君同生死、共患难,而不会畏惧任何艰难险阻和危险。孙子把“道”作为战争制胜的首要因素,表明他看到了战争与政治的密切关系,看到了民心向背对战争胜负的重大影响。这是很有见地的远见卓识。孙子很懂得顺应民心的重要性,“得道者昌,失道者亡”,这是维护统治的根本道理。同时也应看到这里讲的是统治者居高临下的态度,是要“令”民众与君主“同意”,而不是君主顺乎民心,更不是“令”君主与民“同意”。这是一种统治者的统治思想。

从这一段看,战争“谋事在人”,而且在谋人心,争取民心,使民众服从,出人、出力、出钱、出物,以支持战争,使战争有所依靠。同时,争得了一个安定环境,有一个稳定的社会局面,才不使军队在作战时有后顾之忧。

刘伯承元帅讲兴兵在“五忌”中有两条,“国内不安定,不可以兴兵”,“人民不拥护,不可以兴兵”。从这个意义上看,孙子的“令民与上同意也”的思想是可贵的。

孙武把“道”列为“五事”之首,又把“道”解释为“令民与上同意也”,作为他的军事思想的核心,在古代军事理论中从未有过,这是孙武对古代军事学的一大贡献。

在现代社会里,无论做什么事,或者从事企业、商业生产经营,都应借鉴孙子这一思想:“谋事在人”,成事也在人。如不能团结人,得不到人们的同心协力支持要想取得成功,是不可能的。

经商,如同打仗。企业的成功在于主事人和他领导的一群人的同心协力地奋斗。有位日本人看准了架桥建设大有前途,可缺少人去开发。他毅然辞去了日本5大建筑公司之一的职务,在日本东北福岛县家乡,邀约7人,发起了专以架桥为业务的股份公司。因初办企业,资历浅、人手少、资本小,好不容易找到像样业务,也无法单独完成,只好去其他公司手下分包别人不愿干、利润薄、危险大的零碎杂活。这样惨淡经营,维持了4年。其间经历了两次因收不抵支而险些倒闭的困难,幸好公司忠守“道义”,公司成员众志成城,才勉强支撑过来了。其后,他广交社会各界朋友,四处网罗人才,不畏工程大,不惧工程艰辛,严格实行各项制度,使公司发展壮大,由7人发展到拥有100余人,资产逾50亿日元的中型企业。公司的管理也从兄弟合伙、万事模棱两可的松散管理,演化为正规企业的严格管理,终于被日本外务省属下的海外研修中心核准为可接受海外研修生的先进企业。这也说明,守道有信、成员齐心,“谋事在人”,成事也在人的道理。

五、兵须用诈,兵不厌诈

兵者,诡道也。故能而示之不能,用之示之不用,近而示之远,远而视之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之;怒而挠之,卑之骄之;佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。

译为:用兵打仗是一种诡诈的行为。所以,能打装作不能打;要打装作不打。要向近处,装作向远处;要向远处,装作向近处。敌人贪利就用小利引诱他,敌人混乱就乘机攻取它,敌人力量充实就要防备它,敌人强大就暂时避开它,敌人易怒就挑逗激怒它,敌人轻视我方就设法使它骄横,敌人安逸就设法使它疲劳,敌人内部和睦就设法离间他。要在敌人没有防备时发起进攻,在敌人意料不到之处采取行动。这是军事家取胜的奥妙,是不能预先呆板规定的。

《唐太宗李卫公问对》说:“千章万句,不出乎多以诡之一句而已。”孙子的诡道论是军事上的重要命题。古今中外一切战争无不实施诡道。

孙子运用诡道是为了造成敌人的错觉,从而战胜敌人。这是一种斗智的作战指导思想。战争没有仁义、诚实可言,只要有利于战胜对方,什么手段都可以使用。在敌对双方的殊死搏斗中,墨守“仁义”、“礼让”,将会遭到灭顶之灾。

诡道是一种欺骗行为,变化莫测,因时因地因敌而异,无所不用,“不可先传”。孙子列举的隐蔽己方的4条和利用敌方的8个方面,都是原则性的。凡是能达到“攻其无备,出其不意”的目的都可以广泛实施。孙子在其他地方讲虚实转化、奇正相生的战法,也是诡道的具体运用。根据《史记·孙子吴起列传》载:东周威烈三十四年(公元前412年),齐国举兵伐鲁。鲁穆公用吴起为将,率军2万御敌。吴起分析了齐鲁双方情况,认为齐军虽然远道而来,但士气旺盛,要想打败它必须疲其筋骨,挫其锐气。他率兵到达预定地点后,即命令安营扎寨,组织防御,无论齐军怎样引诱挑战,也不与之交锋。齐军主将猜不透吴起用意,假意讲和,以探虚实。吴起摸透了齐军主将的心思,将计就计。他故意将精锐部队隐蔽起来,让上了年纪和疲弱的兵士在齐使者看得见的地方活动。同时吴起设宴热情款待齐使者。齐使者回去后,将在鲁所见所闻向齐军主将作了汇报。齐军遂认为鲁军弱无斗志,准备3天之内攻鲁。吴起送走齐使者,便率军悄悄地尾随齐使,神不知鬼不觉地开到齐军营地,向齐军发起袭击。齐军从梦中惊醒,慌忙组织抵抗。鲁军奔袭到统帅帐前,齐军率残部逃走。从这一战例看,吴起善用诡道:先是坚守不战,并同意和谈,后又示之老弱士卒,给齐军造成“怯”、“弱”假象,麻痹敌方将士,然后以精壮之师出其不意地向齐军猛攻,从而获得了全胜。

在中国革命史上,这类例子也不少。例如1934年10月,红军二、六军团会师后,为配合党中央和红一方面军长征,贺龙指挥部队攻击湘西之敌。湘西军阀陈渠珍命令周燮卿带1万余人围堵追击。贺龙与周是老对手了,对周的作战特点和性格了如指掌,便利用其刚愎自用、骄横轻敌的弱点,主动放弃永顺县城,装作溃逃的样子,“示之不能”,一退再退,故意示弱,把周引到龙家寨的坪谷地,设下了伏兵,发起突袭,一举歼灭周军两个旅的大部,击溃1个旅加1个团,取得了二、六军团会师后的首次大捷。

以弱示敌,诱其上当,进而歼之,是兵战中常用之术。商战如兵战,亦可经常用到。当年,日本本田公司、索尼公司的产品进军美国分类市场时,被美国同行讥为“玩具”、“玩物”,不予重视,没放到眼里。可是,未待讥笑声消失,日本各型摩托车、家用电器如潮水般涌进美国市场。这时,美国厂家恍然大悟,奋起反击,但为时已晚,追悔莫及。实际上美国厂家正中了日本人以弱示敌之计,所谓“玩具”、“玩物”,虽然出自美国人之口,但却是日本人的着意塑造,有意给对方这样的错觉,使之轻敌。

1989年初,广东省油气用具发展股份有限公司出了一个“示形”新招,用上联“万家用万家乐万家都乐”在全国征对下联。此“形”示出,惹得众人响应,便达到了“引路”效果。它既可吸引文人名家为“万家乐”捧场,又可吸引广大消费者注目,可谓不花钱的广告。不出所料,广告登出,到5月20日,不到半年,应征对联达到60余万条,应联有信函、电报、电话、电传等方式。来自全国乃至海外(包括美国、加拿大、法国和非洲的几个国家)各方面人士,年长者96岁,年幼者6岁,有的写了十几条,最多的写来340条。真是一联牵动世界数十万人的心。端午节前,他们聘请了著名的诗文学家主持评选,最后选中三联最佳之作。通过这次征联活动,公司身价倍增,“万家乐”响彻千万人家。该公司接着又推出3种新产品,迅速打开了市场,从而取得了很好的效益。

六、示弱隐强,扬短抑长

兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。

这一段文字是论述“诡道”手段之一——“示形”,示弱隐强,扬短抑长,以利诱敌,从而制胜。突出一个“示”字,是孙子著名的作战策略。

所谓“示形”,就是隐真示假,隐蔽自己真正的行动,给人一种假象,以便引诱敌人上当。通常是自己能打假装出不能打的样子,自己要进攻了装出不进攻的模样,要向近处行动而装作向远处行动,要向远处行动而装出向近处行动。孙子说,“示形”运用到出神入化的地步就能达到“形兵之极,至于无形;无形,则深间不能窥,智者不能谋”(《虚实篇》)的地步,这就把“示形”运用到了极点。

战争中以弱示敌,可以引诱敌人上当。东周显王二十八年(公元前341年),孙膑增兵减灶是以强示弱,诱敌人瓮。当时,一贯骄傲轻敌的魏将庞涓自桂陵之战惨败后,就一直急于复仇雪耻。孙膑正是利用庞涓这一心理状态,在庞涓寻求齐军决战之时,急忙率领齐军掉头回撤,庞涓见齐军不战自退,以为齐军怯战,便在部队没有休整的情况下,迫不及待地尾追齐军。孙膑为了进一步调动魏军,减弱其兵力,助长其骄气,便在3天之内故意减灶示弱。当庞涓第一天追到齐军宿营地时,发现一共有10万个灶,而第2天只剩下5万个,第3天仅剩下3万个了。3天之内减少了7万个灶。庞涓不察孙膑示形诱敌之计,错误地判断一定是齐军士兵大量逃亡,士气低落,于是丢下步兵和辎重,只率轻骑部队昼夜兼程,追击齐军。然而孙膑却早已在马陵道布置好了设伏战场,“以卒待之”,一举全歼了入伏的魏军。最后,庞涓因智穷兵败而刎颈自杀。

相反,公元前200年刘邦被围平城,就是中了冒顿单于“示形”之计的典型战例。当时,匈奴冒顿单于驻代谷,刘邦亲自到晋阳督战,企图一举歼敌,以解北部边界之患。冒顿故意显示弱不可击的样子。刘邦派出侦察的人回报说,匈奴都是些老弱残兵,连马都瘦得不能行动,只要果断出击,一定能打大胜仗。刘邦率领32万大军进发。刘敬劝说刘邦千万不可上当,刘邦不听,反而命令部队快速进军,生怕冒顿逃掉了。当刘邦匆匆忙忙赶到平城,冒顿单于伏兵四起,杀声震天动地,把他围得水泄不通。冒顿单于用40万大军将汉军先头部队分割包围,后军尚远,无法前去解救。刘邦在平城被围七天七夜,缺粮断水,陷入绝地。后来多亏陈平用计,刘邦才乘大雾逃跑。

同类推荐
  • 不破楼兰终不还

    不破楼兰终不还

    世界经典攻坚战:滑铁卢战役,葛底斯堡战役 ,凡尔登战役,台儿庄会战,列宁格勒保卫战,等等的详尽描述。带你走回那段转乱的历史。
  • 我是大海盗

    我是大海盗

    微风吹过,海面上少有的一丝平静。这个时候,隐约看到海面上有一斑点浮动!渐渐的靠近着,酝酿着罪恶!海战,强势的威胁,军队,强大的后盾。厌倦海盗的同时,又不得不为之卖命!(本故事纯属虚构。)
  • 世界军事百科之现代海战

    世界军事百科之现代海战

    军事是一个国家和民族强大和稳定的象征,在国家生活中具有举足轻重的作用。国家兴亡,匹夫有责,全面而系统地掌握军事知识,是我们每一个人光荣的责任和义务,也是我们进行国防教育的主要内容。
  • “霸王行动”诺曼底登陆战役(下)

    “霸王行动”诺曼底登陆战役(下)

    已经被战局搞得晕头转向的希特勒又赶紧下达“从加来开往诺曼底的装甲兵和步兵立即停止前进”的命令,这样,配有重型装备和久经沙场的德国第15集团军依然留在了加来。希特勒的决定在关键时刻救了盟军,如果第15集团军进入诺曼底战场,其后果是难以想象的。
  • 云山忠魂

    云山忠魂

    江河是一个农家子弟,自幼习武,练就一身高超本领,因打抱不平而致家破人亡,被逼上大云山抗争。
热门推荐
  • 青春叛逆期,与男孩有效沟通

    青春叛逆期,与男孩有效沟通

    了解青春期男孩的特点是有效沟通的前提、与青春期男孩沟通的关键词、掌握逆反期的沟通技巧、非语言沟通很重要、错误的沟通会让男孩更逆反等。
  • 丫头,你就是我的新娘
  • 法伴人生

    法伴人生

    本书结合相应的法律条令,用案例分析作具体的讲解分析,并展示相应的法律知识要点。
  • 幻世游龙劫

    幻世游龙劫

    神龙意志咆哮中原,龙生九子破碎成兽!东南西北,春夏秋冬,儒墨道法,温烈醇冷,诸位试图品味主人公其中风趣。正邪对立,阴阳守恒,终究是亘古不变,还是造物弄人……
  • 天为谁春

    天为谁春

    从晌午到日暮,直至夜,玉儿便就坐在案前一动也不愿动,只望着菱花窗外的景色由明至暗,由淡绿至墨浓,风停了又起,柳絮起了又落,有新燕衔泥筑巢,有鸦雀日暮晚回窠。她犹记得小时朗朗读着辛弃疾的词:“茅檐低小,溪上青青草。醉里吴音相媚好,白发谁家翁媪…”此情此景只能是下辈子的事了吧?
  • 绝色天下之极品弃妃

    绝色天下之极品弃妃

    身为颜殿的杀手,没有死在敌人的手中,竟然死在地震上!并且一觉醒来穿越了!照了镜子,吓了一跳,这是什么尊容?鼻青脸肿,外加‘啤酒肚’!什么,她已经怀孕六个月!她相公跟美艳女子在她面前亲热,以为她会一哭二闹三上吊吗?她翘着二郎腿,抚摸着隆起的腹部,一副事不关己高高挂起的模样,结果气的的某王爷脸色发青。相公最宠爱的小妾设计陷害她,她相公不识黑白,想要打掉她的儿子!那可不行!她拿起一旁的七弦琴当做吉他弹,结果一死一伤。…女主宝贝儿子自语:“我堂堂大明星怎能为虎作伥?”*本文纯属虚构,请勿模仿。偶的新文:《狼妃》她是s国最优秀的特工,遇事冷静,出手狠辣。却在一场任务中,被朋友出卖而身亡。再睁眼之时,她是上官府中胆小懦弱,受人欺凌的六小姐。乱世沉浮,风云际会,且看现代女特工,如何扭转卑微的命运,直到光芒四射,绝倾天下。【片段一】:狼群中,即将成为狼口中餐食的小女孩,猛然睁开眼,杀气四射,万丈寒芒让人陡然心惊。望着凶狠的饿狼,她无一丝胆怯,小小的身影站的挺直,阴寒残忍的眼神扫过狼群,狠声道:“伤我者,必付出代价!杀!”【片段二】:“凭你低贱的身份,只能为暖床的宫女,妄想为妃?你是在做梦!”绝美的女子一脸不屑的看着大殿中一身冰冷气息的少女,极尽嘲讽的说道。少女冷漠轻笑,美眸扫向坐在绝美女子身旁面无表情,许久未出声的铁血男子。她在等他的反应。男人清冷的深眸中闪过一丝痛意,“你为何不为本殿下着想?难道一个侧妃的名分都无法满足你吗?”少女傲然地笑,“别说一个侧妃,就是正妃,我也不稀罕,我不会和别的女人共侍一夫!”【片段三】:天蓝白云,晴空万里。某丰神俊朗的男子盯着门前两只通体银白的似狼非狼,似狐狸非狐狸的‘可爱’动物,紧绷的嘴角抽搐不停,“让开。”该死的,这两个畜牲竟敢阻扰他!两只银狼(狐狸)无视男子的怒火,呲牙咧嘴阻挡男子进入。“哼!现在后悔了,想找寒寒了?妄想!滚!”房内少女一脸冷漠,心中窃笑不已……“没有绝对的弱者,所以只有不断的强大,才会俯瞰天下!”推荐偶的文文:《雉妾》已完结青龙国最重视血统,他是青龙国最尊贵的王爷,翻手为云覆手为雨。她为了保住性命,为了生存下去,她不惜成为一个卑贱的侍妾。那一年,她只有十三岁。如果没有那次肮脏的交易,他们将一辈子也没有交点。替他挡剑,赢得他的一个承诺,她将要是他光明正大的女人。
  • 无耻相爷的降魔宠妻

    无耻相爷的降魔宠妻

    一抹七星极光要了傻妃的命,却令她劫后重生。她,惊鸿,至冰至美,至清至冷。他,叶隐,至纯至净,却鬼魅妖冶。●前世,她是至尊的降魔者。今生,她却是痴傻呆滞的弃妃!他是大鈅王朝官居一品的相爷,妖孽魔魅。两个本是天生敌对的克星,在他看来却是天造地设。●异国公主前来和亲,看上大鈅王朝的相爷。相爷妖娆一笑,请皇帝赐婚,宠妻惊鸿。公主恼羞成怒,皇帝后悔不已,眼睁睁看着惊鸿‘本人’嫁于相爷为妻!什么,惊鸿丢给相爷一封休书?好!一场赐婚,她竟然多了个未婚夫!当他冰冷的手指抚摸上她的锁骨时,她清冷的眸子终于有了怒气。“叶隐!再无耻也要有个限制!本尊不好你这口!”“没关系,为夫好这口就行。”●妖界妖龙契约在手,看你无耻相爷怎么接招!凤凰精魂守护在身,看你无耻相爷如何对付!什么?!无耻之徒竟然是魔界的皇!!妖龙和凤凰缩在角落浑身颤冷……===========人皆有三魂,她为何只有一抹天魂?“鸿儿放心,其它两魂交给为夫。”“……谢了。”
  • 兽弈天下

    兽弈天下

    一道神秘的金纹,它神秘、玄奥、晦涩。却又宏大、深邃、浩瀚。且看魏佑桑如何穿过重重迷雾,在一个充满杀机的异兽大陆,绝境中求得一线生机,寻得金纹的秘密。天道酬勤,人定胜天,且看神奇少年如何解开那环环相扣的真相。气势磅礴的战斗、无法割舍的亲情、爱恨情仇的纠缠、贯穿全局的迷雾。
  • 那是一只什么鸟

    那是一只什么鸟

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?