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第144章 3强者游戏就是以利博利

第四十一章3强者游戏就是以利博利

求人是一门艺术,有人深谙此道,办事畅通无阻,有人却屡次碰壁,慨叹求人之难。

其实,求人没有什么了不起的奥妙,人与人之间的关系说单纯些就两个字:利益。不要认为这个说法残酷,唯有认清这一点,才能找到求人的窍门。否则,你去求人,对方为什么一定要帮助你?帮助你能给他带来什么好处?——你想用真诚打动他?朋友,这世上有很多空有一腔真诚的人,这位能给你带来帮助的人不是一位慈善家,你必须证明给他看你能回报给他什么利益,才能够打动他!

有一家专营儿童玩具的公司,在它创业初期,产品销路不畅。公司的董事长就到各地去做旅行推销,希望代理商们积极配合,使他们生产的玩具能够打入各级市场。

有一次,董事长召集各个代理商,向他们介绍新产品。董事长对参加谈判的各代理商说:“经过许多年的苦心研究和创造,本公司终于完成了这项能开发儿童智力、外形可爱、材质性能安全的产品。虽然它还称不上是一流的产品,但是,我仍然要拜托各位,以一流产品的价格,来向本公司购买。”

在场的人听了董事长的陈述,不禁哗然:“谁愿意以购买一流产品的价格来买二流的产品呢?你怎么会说出这样的话呢?”大家都以怀疑和莫名其妙的眼光看着董事长。

董事长望着大家微微一笑,讲出了下面一番话:“大家知道,目前儿童玩具行业中可以称得上一流的,全国只有一家。因此,他们算是垄断了整个市场,即他们任意抬高价格,大家也仍然要去购买。如果有同样优良的产品,但价格便宜一些的话,对大家不是种福音吗?” 经过董事长这么一说,大家似乎明白了一点儿。然后,董事长接着说:“就拳击比赛来说吧!不可否认,拳王阿里的实力谁也不能忽视。但是,如果没有人和他对抗的话,这场拳击赛就没办法成立了。因此,必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打拳,这样的拳击才精彩。现在,儿童玩具业中就好比只有阿里一个人,因此,你们也赚不了多少钱。如果这个时候出现一位对手的话,就有了互相竞争的机会。换句话说,把优良的新产品以低廉的价格提供给各位,大家一定能获得更多的利润。”

听到这里,代理商们不禁微微含笑。

董事长认为摊牌的时间已经到了。他说:“我想,另外一位阿里就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的玩具呢?这是因为本公司资金不足,所以无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙,以一流的产品价格来购买本公司二流的产品,这样我就可以筹集到一笔资金,把这笔资金用于技术更新或改造。而不久的将来,本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来,玩具制造业就等于出现了两个阿里,在彼此的大力竞争之下,毫无疑问,产品质量必然会提高,价格也会降低。到了那个时候,我仍然给你们极大的优惠。此刻,我只希望你们能够帮助我扮演‘阿里的对手’这个角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。”

话音刚落,一阵热烈的掌声掩盖了嘈杂声。董事长的发言产生了极大的回响,收到了很好的谈判效果。为了以后的利益,代理商们不仅增加订单,而且愿意出一流产品的价格购买。这里,董事长是求人者,这些代理商是被求者,董事长的这次求人获得了极大的成功。

让人为己所用,并不仅仅是竭力讨得他的欢心就可以的,更要让对方知道你的可用之处,

双方利益交换,对方才会爽快地为你付出。古往今来,小人物在讨好大人物时,莫不是或明或暗地透露出自己的可用之处,让那些大人物意识到有朝一日有能用到自己的地方,然后才会对自己不吝提携。

有些朋友觉得求人办事是很丢脸的事情。其实所谓求人,等于是用你的未来价值为你今天的需求买单。所以,不要为求人感到害羞。你正在进行的,是一桩虚拟货币与现实货币的等价交易,你得到了急需的帮助,而对方则是在为未来投资。

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