第七章薪水与你的贡献等值2
抱怨工资低，不如自我增值：给老板一个加薪的理由
工作中，有很多员工总是发出“工资太低”、“替别人卖命、打工”等抱怨，产生了严重的抵触情绪。他们不是把精力用于思考如何做好工作，而是整日抱怨，把大好的光阴和大把的精力白白浪费了。抱怨的恶习，将他们卓越的才华和创造性的智慧悉数吞噬，使之根本无法独立工作，成为没有任何价值的员工。
其实，静下心来仔细想想，不是老板故意不重视你、故意不给你加薪，而是你的能力和经验还没有提高到相应的水平。这时，如果能够明白“抱怨工资低，才能自我增值”的道理，就能够踏踏实实地像凯特林女士那样获得事业的成功。
凯特林女士是典型的学习狂人。进入通用汽车公司时，她既没有威廉的高学位，也没有威廉的销售经验，她的成功完全是自己不断学习，持续汲取销售知识，磨炼销售技巧的结果。
凯特林女士之前是一位全职太太，先生在一起车祸中丧生，为了养活3个孩子，她步入了职场。刚做销售时，她对汽车和销售一窍不通，于是她边推销边学习专业知识，不断向别人请教，一年内阅读了大量的销售书籍，掌握了丰富的汽车和销售理论知识。通过学习，她学会了如何更多、更好地进行电话预约、如何更好地向客户做介绍、如何应对不同意见以及如何让客户将她推荐给更多的人，学会了怎样应对客户对于价格的关注，还学会了用32种不同的方法结束买卖关系。每当她将自己学到的新技巧付诸实践时，她的业绩就会上升，她就越发自信。经过短短4年的努力，她不仅收获了财富，还迅速从一名基层销售员成长为经验丰富的销售经理。
凯特林女士成长的例子告诉我们，工作中每一步台阶都需要相应的知识储备与能力，当你选择了一个行业，进入一家公司工作后，如果要升职，就必须不断地学习和锻炼，提高自己的能力，给老板一个提升自己的理由。
1961年，韦尔奇已经作为一名出色的工程师在GE工作一年了，他的年薪是10500美元。他发现他的薪水居然和许多工作能力不如他的人完全一样，他因此十分沮丧。
于是，他一天比一天委靡，终日无心工作。
终于有一天，他意识到自己以后的路还很长，整日抱怨薪水低，无心工作，只会浪费GE这个大舞台！
他决定让自己有一个根本性的改变，这时在他面前出现了一个机会：一个经理因成绩突出被提升到总部担任战略策划负责人，这样经理的职位就出现了空缺。
“我为什么不试试呢？”韦尔奇想。这个富有挑战性的工作实在是太有诱惑力了。
他找到领导说出他的想法。
“你是在开玩笑吗？”领导问道，“杰克，你根本不熟悉市场，而这一点对于这种新产品却是至关重要的。”
韦尔奇不肯接受否定的回答。他谈到了自己的资历、看市场的眼光、对人和工作的态度。他在领导的车上坐了一个多小时，试图说服他。
最后，领导似乎明白了韦尔奇是多么需要用这份工作来证明自己能为公司做些什么，他对站在街边的韦尔奇大声说道：“你是我认识的下属中，第一个向我要职位的人，我会记住你的。”
在接下来的7天时间里，韦尔奇不断给领导打电话，列出他适合这个职位的其他原因。一个星期后，领导打来电话，告诉韦尔奇，他已被提升为塑料部门主管聚合物产品生产的经理。
1968年6月初，也就是韦尔奇进入GE的第八年，他被提升为主管2600万美元的塑料业务部的总经理。当时他年仅33岁，是这家大公司有史以来最年轻的总经理。
到1981年，他终于凭借自己对公司的卓越贡献，稳稳地站到了董事长兼最高执行官的位置上，站到了GE这个大舞台的中央。
如果你想改变不够理想的现状，获得加薪、提升的机会，抱怨是无济于事的。你必须认真对待自己的工作，明确自己在工作中的责任，明确自己应该为公司做什么。只有这样，你才能达到改变的目的。
