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第22章 让业绩为你的薪水说话2

第五章让业绩为你的薪水说话2

业绩是决定工资水平的唯一标准

加薪是职场中所有员工的希望,老板们想提高利润,你也想增加薪水,可一切都从何处而来?天上是不会掉馅饼的,薪水的增加要靠工作来实现。再说明白一点儿,就是你创造的业绩决定你的愿望能否实现。你的工作完成得好,你创造出了业绩,任何老板都不会拒绝为你加薪!

安德鲁?卡内基曾经说过:“一个不能给他人带来财富的人,自己也无法获得财富。你必须持续地为他人创造价值。”

业绩是决定你工资水平的唯一标准。老板们看重的不是你干了多少事,而是你干了什么事,带来什么结果。

在500强企业之一——GE公司,业绩在其核心价值观中就占有着十分重要的地位。GE特别重视对员工的业绩观的培训。

如果有新员工进入公司,他们会被明确告知:业绩在GE的文化中非常重要。在GE,所有员工无论是来自哈佛大学,还是来自一所不知名的学校,也无论以往在其他公司有着多么出色的工作经历,一旦进入GE,都在同一起跑线上。每个员工必须重新开始,从进入GE开始,衡量员工的标准是他在GE的业绩,是他为GE所作的贡献。员工现在及今后的表现比他过去的经历更重要。

在IBM,每一个员工工资的涨幅,都以一个关键的参考指标为依据,这个指标就是个人业务承诺计划。只要是IBM的员工,就会有个人业务承诺计划。制订承诺计划是一个互动的过程,员工和直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际,几经修改,完成计划。当员工在计划书上签下自己的名字时,其实已经向公司立下了一个一年期的军令状。上司非常清楚员工一年的工作及重点,员工自己对一年的目标也非常明白,所要做的就是立即去执行。

可见,没有能力改善公司业绩,或者不能出色地完成本职工作的员工,是没有资格要求企业给予回报的,因为这种人恰好是公司打算“去掉”的人选。 而能够获得出色的业绩,能够完美地完成本职工作的人,会是公司回报的拥有者。

老吴是个退伍军人,几年前经朋友介绍来到一家工厂做仓库保管员,虽然工作不繁重,无非就是按时关灯、关好门窗、注意防火防盗等,但老吴做得非常认真,他不仅每天做好工作人员的提货日志,将货物有条不紊地码放整齐,还从不间断地对仓库的各个角落进行打扫清理。

三年下来,仓库居然没有发生一起失火失盗案件,其他工作人员每次提货也都能在最短的时间里找到要提的货物。就在工厂建厂20周年的庆功会上,厂长按老员工的级别亲自为老吴颁发了5000元奖金。好多老员工不理解,老吴才来厂里三年,凭什么能够拿到这个老员工的奖项?

厂长看出了大家的不满,说道:“你们知道我这三年中检查过几次咱们厂的仓库吗?一次没有!作为一名普通的仓库保管员,老吴能够做到三年如一日地不出差错,而且积极配合其他部门人员的工作,为公司节省了巨大的开支,我觉得这个奖励他当之无愧!”

无论做什么工作,只要你做得好,踏踏实实地完成了自己的任务,那么,工资水平自然会随着业绩水平水涨船高的!

在《李嘉诚语录》中有这样一首诗,李嘉诚曾用它激励员工。

当你梦想伟大成功的时候,

你有没有刻苦准备?

当你有野心做领袖的时候,

你有没有服务于人的谦恭?

我们常常都想有所获得,

但我们有没有付出的情操?

我们都希望别人听到自己说的话,

我们有没有耐性聆听别人?

每一个人都希望自己快乐,

我们对失落、悲伤的人有没有怜悯?

每一个人都希望站在人前,

但我们是否知道什么时候甘为人后?

你都知道自己追求什么,

你知道自己需要什么吗?

我们常常只希望改变别人,

我们知道什么时候改变自己吗?

每一个人都懂得批判别人,

但不是每一个人都知道怎样自我反省。

大家都看重面子,

but do you know honour?

大家都希望拥有财富,

但你们知道财富的意义吗?

各位,相信你们都有各种激情,

但你知不知道什么是爱?

每一位员工都是优秀的,只要他得到正确的培训;

每一位员工都会对工作付出、负责、用心的,只要他得到正确的理念。

每一位员工的薪水都取决于他为企业创造的价值。

只有为企业创造的价值越多,他的薪水才会越高。

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