登陆注册
260400000073

第73章 4绩效导向,直达目标

第十二章4绩效导向,直达目标

在美的,老板跟职业经理人的关系很简单,就是要凭能力、凭业绩吃饭,而不是凭政治技巧吃饭。正如何老总所说:“我最烦的是给我开车门、提包擦鞋的人,最喜欢能创造业绩并给我提意见的人。”

在现代企业中,越来越多的高层管理者喜欢用业绩来评定下属能力的强弱。“拿结果来复命”、“业绩才是硬道理”、“要以成败论英雄”等管理理念越来越广泛地被人们所认可,对此,美的同样也表现出支持的态度,并将绩效导向管理作为自己的企业文化之一来发扬光大。

在美的内部,我们都知道有一种不成文的惯例:老总们的排名是按当年业绩的好坏顺序而定的,每个高管都将业绩视为衡量职业经理人表现的重要标准。为了将业绩考核落到实处,真正激发职业经理人的潜在能力,美的每年都会与职业经理人签署一份绩效考评书,指标包括赢利水平、市场占有率、营业额、基金管理、风险控制能力、经理人管理能力等。目的是让这些职业经理人在工作中带着压力、带着任务、带着目标,在新的一年中全速出击,最大限度地发挥自己的能力,保证绩效考评书所列指标的圆满完成,这也从直观上印证了美的集团的绩效导向文化。

美的对中高层职业经理人的职业规划只有一个基本政策,就是经理人能力越强,美的就会赋予他们越大的权力和管理范围。这样做不但不会导致因个人权力过大,致使经理人走掉企业就不行的问题,而且还会促使职业经理人在工作中全力以赴,将自己的聪明才智毫无保留地发扬光大。为此,集团制定了完善的体系制度、成熟的品牌和渠道,力保具备职业经理素质的人都能做好企业赋予他的任务。

其实,这就是美的企业文化中最重要的一项内容——绩效导向文化。而关于绩效导向文化,在美的主要有以下三个方面的表现:

1绩效导向文化的第一个直接表现就是企业内部基于业绩的竞争性,而美的文化中的核心要素则是典型的绩效导向。美的在给员工提供施展才华的机会的同时,还设置了一条高压线,即业绩考核。任何人,即便是职业经理人,一旦触碰高压线就会被淘汰出局。因此,大家普遍感觉美的的绩效文化比较残酷,淘汰率比较高,但正是因为美的建立了一整套公平、公正、公开的绩效考核机制,从而培养出了一批迎难而上、拼搏进取的优秀人才,营造出了一种胜者为王、强者更强的企业氛围。

2绩效导向文化的第二个表现是不搞形式主义,以务实的精神追求企业利益。美的认为,做企业就是要赚钱,因此,一旦感觉到某项业务不能赚钱且前途无望的时候,美的就会果断出手,终止投资,这一点,充分印证了美的求真务实的企业文化。同时,美的对职业经理人的考核是以利润加销售收入为参考对象的,任何人都不能摆老资格,不能讲条件,要立新功不能吃老本。这就使得美的的每一位职业经理人都必须真抓实干、拿着响当当的业绩说话,而不是搞形式主义、夸夸其谈。

3绩效导向的文化还有一个重要特色就是高绩效的移民文化。在美的,有一句非常有意思的顺口溜:六十年代用北滘人,七十年代用顺德人,八十年代用广东人,九十年代用全国人,二十一世纪用世界人才。这句顺口溜,道出了美的所固有的移民文化,同时也充分体现了美的文化中不排外、不欺生的开放与包容性。在这种文化的倡导下,美的开始大量起用年轻人,并借一切机会培养塑造企业所需的人才,提拔了一批年轻有为的将帅。

我觉得,绩效导向是企业运作和管理中尤为重要的一环,是一个企业落实责任的体系和跟踪评价员工工作的整个环节。企业通过实施绩效导向制度,可以将总体目标细化,从而明确工作重点和衡量指标,而在项目末期,则可以利用绩效管理工具根据最初的定义进行打分,从而把结果量化,有助于目标的最终实现。

同类推荐
  • 超越管理

    超越管理

    《超越管理:揭秘麦肯锡管理咨询技巧》的作者从公司运营流程、团队管理、人才挑选、企业文化、危机和未来等方面对麦肯锡进行了详细地解读,借助经典案例生动,全面地介绍了麦肯锡管理咨询顾问公司的管理方法和管理理念,试图为读者呈现麦肯锡成为世界第一咨询公司背后的秘密。
  • 像赢家一样炒股

    像赢家一样炒股

    解读股市赢家的妙股秘笈,汇集投资精英的实战智慧。帮助广大股民们进行卓有成效的长线实战。长线是金,即使是在一个赌性十足的短线为主的市场里,坚持长线投资的人仍然是最大的赢家。投资不投机。巴菲特的传奇并不遥远,罗杰斯的神话触手可及。
  • 中国第一商帮

    中国第一商帮

    为什么哪里有市场,哪里就有浙江人?为什么全国500强企业中,浙江企业总是位居前列?为什么每年的福布斯富豪榜上,浙商总是占据绝大多数?浙江商人作为商人的一个群体,不仅创造了许多财富,而且为全国商人提供了一套可学可操作的经商哲学。经商要学浙商,浙江商人最大的优势在于精神优势……
  • 三分制度,七分执行

    三分制度,七分执行

    用创新的理论、经典的案例以及全新的视角,诠释制度与执行的关系,点击执行的现实意义,探寻执行不力的根源,揭示“三分制度,七分执行”这一工作理念。执行能力是决定成败的重要因素。星巴克、麦当劳全世界开花,其经营手段和管理制度曝光于大庭广众之下,却没有哪一家企业能与之争锋。分析发现这些企业成功的关键原因在于它们的员工拥有超强的执行力。好的制度是非常重要的,但如果员工没有不折不扣地执行,这个制度也只是一纸空文。正如阿里巴巴董事长马云所说,三流的点子加上一流的执行,强于一流的点子加上三流的执行。公务员,企业员工需要遵守的工作理念。
  • 波段炒股就这几招

    波段炒股就这几招

    股市是充满智慧和富有挑战性的竞技场。如果你想在股市一显身手,甚至成为股市中的风云人物,通过阅读本书,你将知道:通过股票投资成为百万富翁不是梦。中国股市跌宕起伏,投机性强,只要善于把握中线机会,波段操作,肯定会体会到投资盈利的喜悦。
热门推荐
  • 大道窥天

    大道窥天

    色彩缤纷的浩瀚历史长河,神话滔滔,开天辟地的伊始,封神榜,大洪水,诸神的黄昏,诸多瑰丽的传说故事纷纷而来,把握住世界神话的脉络,让我们一起在神话的历史当中畅游,跟随着我们的猪脚一起走过。修真不为杀人夺宝,只为了追求天下间所有的道理,让这个天再也没有奥秘……这本书写的是一种孜孜不倦的追求!
  • 九天揽月

    九天揽月

    欧阳自远,一个普通家庭出生的普通孩子,靠着自己的坚韧不拔和刻苦努力,一步步走上中国科学的尖端,成为了中国探月工程的首席科学家,被誉为“嫦娥之父”。欧阳先生在书中用朴实的语言追忆几十年的点点滴滴,讲述探月的梦想是如何走进自己的人生,而自己又肩负着祖国怎样的飞天梦。欧阳先生在探索宇宙奥秘的同时,也在探索人生的意义,他期待中国探月的成功,但更期待国人真正了解“月亮文化”,感受到月亮后面的人文情怀。通过欧阳先生的自述,我们不但能够了解中国探月历程的发展与变迁,更能感受到一位老科学家为梦想执着一生的高尚情怀。
  • 好妈妈影响孩子的一生

    好妈妈影响孩子的一生

    著名教育专家、知心姐姐卢勤倾情作序推荐。一个懂得尊重别人的妈妈,才会教出懂得自尊的孩子;妈妈爱读书,孩子才能爱学习;妈妈善待自己,孩子才会善待生命;在人际交往中,孩子与人相处自如的心态来自妈妈;妈妈的风度,将会决定孩子未来的高度。
  • 末日危机启示录

    末日危机启示录

    末日之时,街道外面密布着成群的丧尸,你要防备它们冲进来啃食你,更要防备身边的幸存者,因为失去了人性的同胞远比外面的丧尸更可怕,为了自己的利益,他们不惜践踏一切人间道德准则....局中局?计中计?谁才是真正的主导?本书没有异能修真,基地要塞,只有一位虽有着变异体质却副作用问题一堆的主人公,谜团重重,他能否解开?本书为您打造耳目一新的末日文。
  • 蜜爱天价娇妻

    蜜爱天价娇妻

    谈妙然,落魄千金,失忆,寄居他人篱下。为了重振外公基业,不得不遭受“三条腿的怪兽”们横加嘲讽羞辱。怪兽一:银行巨子霍子铭,典型的风流无情花花公子。“就算你脱光了跳上他的床,你也贷不到半毛钱!”“谈妙然,你给我看好了,今天我霍子铭碰过的女人,谁敢给她贷款!”怪兽二:酒店王子顾西爵,深藏不漏别扭闷骚的腹黑狼。“谈小姐,我们这里是正经的高级餐厅,不是酒吧那种随便搭讪调凯子的地方。希望谈小姐能稍稍自重……”“……霍二公子为人风流,但并不下流,也是风评较好的豪门公子。年龄又与你相仿,更无妻室,若是交往得当,要谋得一份巨额贷款,应该……”好歹她谈妙然也是深得真传的赌神外孙女,岂容这些卑鄙无耻的“三腿怪”欺负?!“这次是想断手指,还是直接断了命根子!”有点悬……“妈妈!你就是我的妈妈。”蹦出一团污漆抹黑的小肉球,死认她做母亲。可她即未结婚更无男友,哪来四岁大的女儿?!谁曾想……一场暗藏锋机的豪华宴会,一个胡乱认爸妈的超萌小宝贝,一夜意乱情迷的颠鸳倒凤之后,三腿怪们齐齐转了性儿……“谈妙然,嫁给我!”花花公子的银行巨头,深藏不漏的酒店王子,同时向她求婚!她的世界翻天覆地,从落破的豪门千金,一跃成为最抢手的天价新娘。一个是青梅竹马,一个是孩子他爸。她该选谁,更值价?【婚前――绝对要腹黑】“谈妙然,我再问你一次,你嫁不嫁?”“我不……我,能不能给我几天考虑一下?”男人气得牙痒得很想咬人,“几天?”“一周……七天。”她觉得,不能厚此薄彼,应该公平对待。“不行,三天。”多一天,都会要他命。“顾西爵,你能不能……”“七天也行,但这七天你也别想见小月月一面。”“啊,你怎么可以这样?”两天不见她都心慌,七天怎么受得了啊!“顶多给你三天半的时间。不答应,拉倒!”“三天半就三天半,但是这段时间,你不能阻止我跟小月月见面。”这算是在求婚嘛,简直就是土霸王抢亲嘛!“可以!早上必须等我来接,再坐别人的车,一根头发也别想见到!”“你……”她气绝!“无商不奸!妙妙,这是你逼我的。”一句话简介:这是一个未婚生子,别后重逢,先婚后爱的温馨浪漫甜蜜喜剧的婚宠文文!一切以一家四口滴幸福生活为主线,其他神马滴人物都是打酱油滴炮灰。
  • 雪

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。
  • 今生就爱这一回

    今生就爱这一回

    为了逃避父亲的逼婚,她-----李芸儿,选择了和自己的好姐妹-------司徒天涯交换了未婚夫!但是却在意外中发现自己喜欢的人天麟竟然就是自己的未婚夫!而此时的天涯却已经爱上了自己的未婚夫!但是芸儿自己却被天涯的未婚夫雷欧爱上了------芸儿该怎么办?天涯的命运又将如何?爱情背上了友情,她们是怎么的选择?
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 穿越之我是疯王妃

    穿越之我是疯王妃

    “天啊,人家穿越,我也穿越,咋人家穿的都是些聪明伶俐的美人胚子,再不济也是个神经正常的人啊,为什么到我就是个傻子呢?”冷月瑶对天狂吼.他,临月王朝的第一王爷,因为他皇弟的一道圣旨,就要娶这么个疯女人为妃。而他,一直不娶,是因为答应了心里的她,等她回来娶她当妃,可是誓言却因此而破.赫连铭翱,临月王朝的皇帝,最高权力统治者,至从第一次相遇,便誓言要保护她一生,让她幸福快乐的活着!赫连铭尘,临月王朝三皇子,临月第一美男子,他始终将爱放在心底,默默的付出,直至终于可以言明的时候,一道圣旨,将他和她永远分隔,她成了他的嫂子。闫焰,令人闻风丧胆的魔教教主,但是在她面前,自己却只是个想要爱她的男人,一个只在她面前才会拥有温柔的男人!魅,第一杀手,冷血无情,从不知情系何物!而她救了他,从那一刻,他的心不再只有黑暗,她就是他的光明!啸远天,武林盟主,从来觉得女子都是虚荣、贪婪,爱的只是权势,遇到她,让他颠覆了以前的一切认知...白居云,江湖人称圣医,从不沾女色,但是她的医术令他折服,让他甘愿拜她为师,甘为她奴...推介自己新文:《女皇冷情》本文虐情…专虐美男…不喜者勿入!一生三伤让她冷心绝爱,决定终身不再爱任何男子,为任何人而动心动情,就在她失去所有之际,命运之轮运作,一个女人的出现,改变了她的一生!让她踏上女皇的道路,成为万事之主!徐鸣风:作为凤临之臣,他该想的是如何保家卫国,捍卫江山社稷不被贼人所夺,可那样的她竟也让他开始红鸾心动,面对着她时,他的心中不再只有保卫家国,而是心中时时出现她的身影...林意蕴:曾经的背叛换来她的冷嘲热讽、谩骂毒打,伤身伤心之余,他却也甘之如饴,只因他爱她,他愿放弃一切浮华,只愿能终身守护在她身侧为奴为婢…蓝倾玉:她是所有男子心目中的最佳夫人人选,她亦是自己爱了一生的女人,当他用一座城池想要换取她的爱时,她答应了!可直到后来他才知道他错了,因为她的爱并不是想要换就能得到的,如今他已遍体鳞伤,这要怪谁?怪他太过痴心亦或者怪她太过无情…傅子浩:从小他就接受着母亲不一般的教育,他并不似其他男子一般等着长大便觅个好夫人嫁了,一直以来他都不屑那些所谓的女人,直到她的出现,她的一颦一笑时刻的牵引着他,让他几乎忘记呼吸…焰冥:她就是凤临女皇?天下男子最好的归宿之地?看着此刻被人鞭打得血肉模糊却倔强得不吭一声的她,让自己起了征服之心,若能得到她的真心,就算让他用天下来换取他也愿意…月悠茗:女儿出生以来她从未来看过,关怀过,他本已对她死心,以为她的心里根本没有他的存在,却不想那日她竟然那般温柔的呵护着女儿,疼惜着,他感动之余,心亦跟着雀跃,他是否还能对她抱着希望呢?逐尘:他是个弃婴,被云游在外的师父捡回了护国神院,一待就是十六年。这些年来,他都过着淡静无欲无求的日子,从不知情为何物,自从遇到她之后,他的一切便从此颠覆。另一篇完结文:《刁妇》推荐好友文:独孤卫《疯女三夫》菁菁苜蓿《穿越之疯子王妃》不错的文:宸姜《夫君个个是极品》妖灵灵《娇娘子拐相公》落尘雪《媚颜》
  • 蕊韵留香:李宗蕊

    蕊韵留香:李宗蕊

    《蕊韵留香——李宗蕊》是为了纪念逝去的李宗蕊女士,也献给深爱她的人们。