第六章3出口：不在“窝里斗”，走出国门争天下
出口不仅可以使企业获得更多的利润，还可以提高企业在经营风险控制等各方面的能力，并使产品的品质保持在一个稳定的水平。因此，何老总说：“如果我们不做出口，不主动开拓市场、提升自己的能力的话，即使我们可以在3～5年内在国内市场保持快速发展，以后也是会被别人打败的。只有出口做强了，企业才能立于不败之地。”
20世纪80年代，在当时国内竞争激烈的情况下，美的提出了“不与国内同行争天下，走出国门闯市场”的策略。1986年，美的转页扇开始出口，在海外市场获得突破。此间得到了香港蚬壳电器工业（中国）有限公司的鼎力帮助，美的快速增长，并逐渐发展成著名的外向型企业。
1988年，美的取得国家机电产品出口基地资格，获得自营进出口权，使得出口业务更加快捷、方便。当年，美的即实现产值12382万元，成为当时的顺德县十家超亿元企业之一，其中出口创汇达810万美元。1989年，公司实现产值22400万元，其中出口创汇1400万美元。
1990年，公司将工作重心转到发展空调上，扩大产能，更新产品，实现空调机的大批量出口，把公司的外向型经济推向新的高度。为了获得更大规模的发展，美的加强了与国外先进企业的合作，大力引进国外的先进技术。美的先后与日本东芝、三洋、芝浦、意大利梅洛尼等国际著名公司进行广泛的技术合作，使美的产品始终走在同行业的前面。从1991年开始，美的出口创汇连续八年位居中国家电行业第一名，成为广东省乃至全国备受瞩目的外向型家电企业之一，在国内市场上也占据重要的地位。自此，美的正式提出了“做世界的美的”的口号。
2000年，美的大力推进国际化进程，在香港公司成功运行的基础上，先后设立了美国公司、欧洲公司、日本株式会社、韩国办事处，此后的两年内又设立了加拿大办事处、俄罗斯办事处，大力推进美的在海外业务的拓展，为美的国际化提供支持。
2002年６月，美的提出了“超常规发展”的海外市场计划，计划在2005年出口达到15亿美元。2004年美的出口微波炉400万台，同比增长80％，出口国家从50多个增长到120多个，其中在澳大利亚、新西兰、埃及、奥地利、法国、德国、新加坡的增长都超过100％，美的微波炉在非洲的销售增长了100％。对此，美的微波炉外销总经理马赤兵说：“我们的目标是成为全球最优秀的微波炉供应商，因此美的在全球的市场份额对微波炉整个产业链的长期发展具有战略意义，我们要从资源投放、人力资源、政策、激励措施等各方面都给予海外极大的支持。”
近年来，美的微波炉海外销售额以每年60％以上的增幅高速增长，归其原因，是由于整个微波炉行业处于一个转型的关键时期，给美的带来了一个千载难逢的发展机会。当然，微波炉海外销售额的高速发展也得益于整个美的家电产品的系列化，能够提供系列化而且具有创新能力的产品，能为客户提供一站式的采购服务，这些都大大刺激了客户与美的全面、长期合作的信心，有利于美的微波炉的推广。
微波炉的快速发展也带动了美的集团其他产品的发展，这是一个相辅相成的过程。另外，美的微波炉与以麦德龙、沃尔玛、卡马特、家乐福为代表的世界知名零售商都有全面、广泛而良好的合作，在售货政策上与它们接轨，保证按时按质按量供货，这都为美的高速发展奠定了非常好的基础。
为了实现“成为全球最优秀的微波炉供应商”这一长远目标，美的微波炉事业部的朱凤涛总经理专门聘请了很多素质高、具备专业技能、经验丰富的人员，搭建起一个强有力的产品开发、生产制造平台，这一举措，有利于美的产品的创新和技术的进步。在销售方面，美的成立了海外营销公司，加快对市场的反应速度，缩短了与市场的距离。他们还积极争取企业集团、日用家电集团和其他兄弟单位的支持，充分利用各方面资源，为成为“全球最优秀的微波炉供应商”的目标而努力。
不仅是微波炉，风扇的海外销售情况也很喜人。2004年，美的风扇出口首次突破1100万台。中山基地成为全球最大的风扇制造基地。2004年，美的风扇在美国、加拿大、德国、英国、法国、西班牙等国家，不但市场占有率第一，而且远远抛离了跟随的竞争对手。
另外，从2004年开始，美的发展成为中国最大、最具实力的空调出口企业，占据第一的位置。2004年美的空调内外销总量突破700万台，其中出口突破300万台；2005冷冻年度，美的家用空调的出口量为430万台；2006年美的空调出口535万台；2007年美的家用空调出口648万台，一直稳坐出口第一的宝座，无人能撼动。
正因为美的有统一科学的管理机制，有一支富有战斗力的创业团队，有一手真正的技术绝活和一个响当当的品牌，其走出国门争天下的战略才获得了如此好的成就。
