第四篇第四章6如何让小人为你办正事
不管你愿意还是不愿意，生活中都不可避免地会碰到小人。小人常常见风使舵，见利忘义，并在背后耍小动作。虽然被多数人所不齿，可偏偏这种人却在各级领导间能左右逢源，单位中的每件好事几乎都要沾上他。有时，你办事情还得靠他出马。
肖程在县委秘书处作打字员，最近要分配住房，除了按照分数排队之外，预留出了8套奖励住房。肖程一家5口挤在15平方米的房子中，非常想分到一套。于是，暗暗在心中将县委的人员排了一下队，差一分自己就在队列之中了，看来只好打奖励房的主意了。奖励房是给那些有前途但不够资格的人预备的。当然，够不够资格还不是领导一句话嘛，但如何运作呢？于是，想到了同事邓磊。邓磊是通过县委副书记介绍过来的，在秘书处什么都不干，但每次奖金一分不少。
借着一个机会，肖程同邓磊讲了一下，邓磊倒是挺痛快，“哥们，我帮你可以，也能够帮上忙，但是得需要钱。这样吧，你先给我5 000元，如果我帮不上忙，我一分不少地退给你。如果你分到房子，再给我5 000元。”肖程比较犹豫，毕竟房子还没见到影。但别无他法，咬咬牙，同意了。经过邓磊的参与，终于分到了房子。
让小人为我们办事，特别是让其为我们办正事并非一件易事。但如我们能采取一定的策略，对准他们的要害，是能达成所愿的。
1．利益面前，小人崛起
小人多见利忘义，而有很多小人因为舍得“投资”，他们的关系网还是比较广的。利用这样一个特点，可以在自己困难的时候，以利诱之，让他们帮助自己解决的困难，从而实现以小利换大利。同时，多方事实也已证明，小人也乐于此种“利诱”，并心甘情愿地为你办正事。
2．动机高尚，小人愿为
很多人都把自己看得很高，都认为自己是一个善良而高尚的人，小人也不例外，尽管他心地险恶，背地施招，但他在表面上还是虚伪地展现他善良高尚的一面。心理学大师庞？摩根也认为，每个人的行事都有着两个理由：一是真正的原因；二是听起来很动听的理由，都喜欢给自己的行为赋予一种良好的解释。因此，我们也可以给那些伪装着善良与高尚的小人一个高尚的动机，让他们来为我们办正事。
3．引蛇出洞，逼其就范
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，有所防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应你所提的要求。
托小人办事时可以使用“打草惊蛇”这一招，引蛇出洞，逼其就范。例如，当某人到被求者家里拜访时，不经意地告诉他，外面似乎有些传说，说他有受贿行为，还说他与某某女有不正当的男女关系，有人撞见他俩在一起。如此点到即止，保证他面色发灰，心惊肉跳，一定会求你：“哥们有事好商量，你有困难尽管说，我会帮助你解决的。”
这时的他说话绝对是真诚的，你尽管开出他能力所及的清单，让他也爽快地为你服务一次。
不过，在没有确凿的证据前，绝不要用这一招，否则他会反咬你一口，使你遭受麻烦。
当然，托小人办事，一定要稳妥行事，一旦有所损失，可以及时撤身，免受更大的损失。
托小人办事，第一，要了解小人的背景来历，看他的关系到底如何，还要看所托关系的性格和行事特点。第二，要循序渐进，不要一股脑儿的将利益全部拿出，这样反而会激起他更大的胃口。第三，不要一棵树上吊死，不要完全寄托于小人，要多寻几条道路，防止错过时机。
