第四篇第一章5老乡——你万试万灵的“金钥匙”
在错综复杂的人际关系里，“老乡”这两个字，就像万试万灵的金钥匙，不觉中就为你的生活打开了一片新天地。
1．依靠老乡能让你顺利工作
据统计，在大城市外来流动人口的工作中，有40%以上的人士都是通过同乡关系、相互介绍而获得工作机会的。不少大型企业更是有按地域招聘的惯例。因此，对于初来乍到的异乡人而言，老乡关系就是你获得第一份工作的关键。
2．有老乡照应有助你快速晋升
在一项心理测试中，有65%以上的主管都表示，在能力相等的情况下，他们会优先考虑同乡的升职。因此，如果有数个老乡在同一家公司供职，相处的关系都会比平常同事更好，而且通常会形成互相提携的关系。
3．有老乡就有重大商机
中国人的地域观念浓厚，在商业投资上，向来对老乡更具亲切感。李嘉诚就曾多次鼎力支持汕头企业和内地企业。
1992年，李嘉诚投资35亿元于福建省福州市旧城区改造项目；同年，长江实业集团投资32亿对北京城南马家堡与城东长营乡进行改造；1995年李嘉诚旗下的和记黄埔公司挥师上海，投巨资于货柜码头建设。而由长实、和记与中银等集团联组的香港汇贤投资公司斥资20多亿美元(长实集团占52％)，在首都王府井建设的东方广场，这是目前亚洲地区最大型的民用建设项目。李嘉诚先生还把目光投向首都的旅游业，他出资(51％股权)收购北京长城饭店等七家大酒店。从20世纪90年代以来，他投资范围已涉及房地产、旧城区改造、港口、货柜码头、能源、旅游、道路等，总投资已达60多亿美元，这极大地支持了中国的改革开放和经济建设。
早在20世纪80年代初，李嘉诚先生就在汕头市创办了汕头大学，总投资已逾10亿港币。1998年8月，由教育部和李嘉诚先生共同投资在中国设立并实施“长江学者奖励计划”，此举在中国教育界、知识分子中引起轰动。此外，李嘉诚先生还在北大百年校庆时，捐资7 000万元，兴建了新的北大图书馆，使北大图书馆成为亚洲大学中最大的图书馆。李嘉诚先生的拳拳赤子心，爱国爱乡之情受到了中国党和政府的高度赞扬，深受中国人民的爱戴和敬佩。
4．老乡可以在生活上、工作上互相帮助
生活在异地的人举目无亲，心理上常会缺乏安全感。由于地缘关系，彼此语言、习惯、风俗相近，与老乡生活工作在一起，彼此互帮互助，互相关心，将会使生活、工作更愉快。
小丽大学毕业后，来到上海找工作，小丽初到这里，人生地不熟，而且语言又不通，在大街上问路都问不清楚。她唯一可以依靠的就是一个老乡——她小学同学的姐姐。刚到上海，没有地方住，小丽就借住在老乡家里，白天出去找工作。在这期间，老乡给了她很大的帮助。2个月后，小丽找到了一份比较满意的工作。
“甜不甜家乡水，亲不亲故乡人”，老乡关系在我们的工作生活中确实发挥着非常大的作用。所以，我们一定要珍惜老乡之间的情谊，善用老乡关系。
乡情是无形的办事资源，但只是懂得乡情的重要意义还不够，你还需要知道怎样利用好这层关系，然后用心经营，才不会浪费这份宝贵的资源。
1．确认老乡资源，有效管理名单
一般人的人脉关系可以分成以下三种类型：个人网络(家人与朋友，或是与你最亲近的人)、社会网络(单位的同事或是主管，邻居或是一般朋友)、专业网络(专业协会、俱乐部等组织)。在你的人脉资源名单里，应把“老乡”这一属性作为重点属性标注上去，比如个人的基本资料、兴趣嗜好、专长、性格特质等。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，以后沟通时可作为交往的突破口。
2．抓住老乡中的机遇
现代中国城市的移民化程度相当高，在任何一个单位、任何一个级别、任何一个场所，都可能有你的老乡。请培养你的老乡亲和力，尝试着和任何人说话。要知道，即使是在街上碰到的陌生人，都有可能因为一句老乡的攀谈而成为你事业生涯的贵人。
3．与老乡形成对话，确保良性沟通
“老乡”可以是人际交往时良好的突破口，但在与老乡沟通的过程中，应该注意以下四点。
（1）在交谈中尽量寻找双方地域上的交集，越近越好，这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。
（2）不妨扩大地域概念的范围，比如你们是邻省、你的亲戚与对方是老乡等。
（3）要善于评价对方老家所在地，给予对方深刻印象。
（4）别忘记给他你的名片，名片就等于是你个人的行销档案，万万忘记不得。
4．与老乡勤联系
大学时期一般会有老乡会，要善于利用前后几个年级的老乡资源。走出校门后，有一些地区也会在他乡建立老乡会，如北京就有宁波老乡会等许多组织(此类组织一般由当地企业资助)。要积极寻找组织，拓展人脉。如时间、精力允许，应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织，可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的BBS、聊天室等，可适当地涉猎，参与其中。
经过第一次的接触之后，记得利用电话或是E-mail、短信表达你的感受，同时也要让对方了解你会持续保持联络。后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的资讯。在节日、对方的生日等时刻应给予祝福。同一城市中的老乡应找机会聚会，如能以组织者身份出现最好。
5．不要急功近利，要用心经营
老乡仅仅是交往的一个突破口，对待老乡的交往，不要抱以功利心态。与你是老乡，并不意味着他就一定会帮你，重要的是与之建立长久的互惠关系，而非为了特定的目的而进行交往。互利才是增进关系最重要的法门。从老乡这一简单的关系，转变为可交往的朋友是一个持续的过程，也许这些人无法立即介绍工作机会给你、无法立刻给你帮上忙，等等。但是我们应常保持联络，互帮互助。
