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第47章 5老乡——你万试万灵的“金钥匙”

第四篇第一章5老乡——你万试万灵的“金钥匙”

在错综复杂的人际关系里,“老乡”这两个字,就像万试万灵的金钥匙,不觉中就为你的生活打开了一片新天地。

1.依靠老乡能让你顺利工作

据统计,在大城市外来流动人口的工作中,有40%以上的人士都是通过同乡关系、相互介绍而获得工作机会的。不少大型企业更是有按地域招聘的惯例。因此,对于初来乍到的异乡人而言,老乡关系就是你获得第一份工作的关键。

2.有老乡照应有助你快速晋升

在一项心理测试中,有65%以上的主管都表示,在能力相等的情况下,他们会优先考虑同乡的升职。因此,如果有数个老乡在同一家公司供职,相处的关系都会比平常同事更好,而且通常会形成互相提携的关系。

3.有老乡就有重大商机

中国人的地域观念浓厚,在商业投资上,向来对老乡更具亲切感。李嘉诚就曾多次鼎力支持汕头企业和内地企业。

1992年,李嘉诚投资35亿元于福建省福州市旧城区改造项目;同年,长江实业集团投资32亿对北京城南马家堡与城东长营乡进行改造;1995年李嘉诚旗下的和记黄埔公司挥师上海,投巨资于货柜码头建设。而由长实、和记与中银等集团联组的香港汇贤投资公司斥资20多亿美元(长实集团占52%),在首都王府井建设的东方广场,这是目前亚洲地区最大型的民用建设项目。李嘉诚先生还把目光投向首都的旅游业,他出资(51%股权)收购北京长城饭店等七家大酒店。从20世纪90年代以来,他投资范围已涉及房地产、旧城区改造、港口、货柜码头、能源、旅游、道路等,总投资已达60多亿美元,这极大地支持了中国的改革开放和经济建设。

早在20世纪80年代初,李嘉诚先生就在汕头市创办了汕头大学,总投资已逾10亿港币。1998年8月,由教育部和李嘉诚先生共同投资在中国设立并实施“长江学者奖励计划”,此举在中国教育界、知识分子中引起轰动。此外,李嘉诚先生还在北大百年校庆时,捐资7 000万元,兴建了新的北大图书馆,使北大图书馆成为亚洲大学中最大的图书馆。李嘉诚先生的拳拳赤子心,爱国爱乡之情受到了中国党和政府的高度赞扬,深受中国人民的爱戴和敬佩。

4.老乡可以在生活上、工作上互相帮助

生活在异地的人举目无亲,心理上常会缺乏安全感。由于地缘关系,彼此语言、习惯、风俗相近,与老乡生活工作在一起,彼此互帮互助,互相关心,将会使生活、工作更愉快。

小丽大学毕业后,来到上海找工作,小丽初到这里,人生地不熟,而且语言又不通,在大街上问路都问不清楚。她唯一可以依靠的就是一个老乡——她小学同学的姐姐。刚到上海,没有地方住,小丽就借住在老乡家里,白天出去找工作。在这期间,老乡给了她很大的帮助。2个月后,小丽找到了一份比较满意的工作。

“甜不甜家乡水,亲不亲故乡人”,老乡关系在我们的工作生活中确实发挥着非常大的作用。所以,我们一定要珍惜老乡之间的情谊,善用老乡关系。

乡情是无形的办事资源,但只是懂得乡情的重要意义还不够,你还需要知道怎样利用好这层关系,然后用心经营,才不会浪费这份宝贵的资源。

1.确认老乡资源,有效管理名单

一般人的人脉关系可以分成以下三种类型:个人网络(家人与朋友,或是与你最亲近的人)、社会网络(单位的同事或是主管,邻居或是一般朋友)、专业网络(专业协会、俱乐部等组织)。在你的人脉资源名单里,应把“老乡”这一属性作为重点属性标注上去,比如个人的基本资料、兴趣嗜好、专长、性格特质等。透过这份人脉资源名单,可以看出自己的人脉关系组合特性,以后沟通时可作为交往的突破口。

2.抓住老乡中的机遇

现代中国城市的移民化程度相当高,在任何一个单位、任何一个级别、任何一个场所,都可能有你的老乡。请培养你的老乡亲和力,尝试着和任何人说话。要知道,即使是在街上碰到的陌生人,都有可能因为一句老乡的攀谈而成为你事业生涯的贵人。

3.与老乡形成对话,确保良性沟通

“老乡”可以是人际交往时良好的突破口,但在与老乡沟通的过程中,应该注意以下四点。

(1)在交谈中尽量寻找双方地域上的交集,越近越好,这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。

(2)不妨扩大地域概念的范围,比如你们是邻省、你的亲戚与对方是老乡等。

(3)要善于评价对方老家所在地,给予对方深刻印象。

(4)别忘记给他你的名片,名片就等于是你个人的行销档案,万万忘记不得。

4.与老乡勤联系

大学时期一般会有老乡会,要善于利用前后几个年级的老乡资源。走出校门后,有一些地区也会在他乡建立老乡会,如北京就有宁波老乡会等许多组织(此类组织一般由当地企业资助)。要积极寻找组织,拓展人脉。如时间、精力允许,应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织,可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的BBS、聊天室等,可适当地涉猎,参与其中。

经过第一次的接触之后,记得利用电话或是E-mail、短信表达你的感受,同时也要让对方了解你会持续保持联络。后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况,并取得最新的资讯。在节日、对方的生日等时刻应给予祝福。同一城市中的老乡应找机会聚会,如能以组织者身份出现最好。

5.不要急功近利,要用心经营

老乡仅仅是交往的一个突破口,对待老乡的交往,不要抱以功利心态。与你是老乡,并不意味着他就一定会帮你,重要的是与之建立长久的互惠关系,而非为了特定的目的而进行交往。互利才是增进关系最重要的法门。从老乡这一简单的关系,转变为可交往的朋友是一个持续的过程,也许这些人无法立即介绍工作机会给你、无法立刻给你帮上忙,等等。但是我们应常保持联络,互帮互助。

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