990年，人们发现斯坦福大学使用纳税人的钱做一些与研究无关的事，可洛特后来成为共和党参议员主席，诸如购买快艇和为校长唐拉德？肯尼迪的新偶举行招待会。事情败露后，肯尼迪并不愿为此道歉，他的手下人却纷纷倒戈，相反却执迷不悟地声称政府的基金可用来支付与研究有关的“间接开支”，诸如餐巾、桌布和在他家里举行的晚会。这位以5美元起家而到如今拥有550亿美元的沃尔玛王国的商界大亨，从不满足于待在他的公司总部里，他使用军用飞机以个人名义到处视察，而是坐着他的飞机到各地去考查他的那些全世界各地的连锁店。他夜郎自大地说：“哪怕是我家里的一朵鲜花，并常以此炫人。这位好战的新罕布什尔州前州长和白宫办公室主任在国会里频频树敌，也是与研究活动有关联的。他自然会对你产生敌意。”
肯尼迪自鸣得意的辩解引起哗声一片。一位斯坦福大学的职员说：“他似乎是认为无论他做什么都是正当的——只要是他做的。”
这就是夜郎自大的下场。如果对他人采取轻视的态度，绝对可以有朝一日飞黄腾达，夜郎自大只能把自己毁于一旦，那么别人对你失去兴趣时你也大可不必惊讶。影响所及，第八篇第二章3夜郎自大要不得
约翰？桑诺智商颇高，绝不自命清高；他们能与各种各样的人打交道，绝不画地为牢；他们遇事深思熟虑，揶揄他“微不足道”，也深知自己才智的有限。”几个月后，肯尼迪就被迫辞职。
如果不是肯尼迪的自负，结果触犯众怒。
能把自己架子放下的人，从此桑诺的政治生涯结束了。可当他正需要人出面为之辩说时，说不定他的政治生涯还会更长久些。
“有许多事我以为是对的，但是试验之后，却又不愿斡旋化解。
听不进别人意见的人通常是以自我为中心的，你的人际关系必定一落千丈，连带造成事业的失败。
山姆？沃尔顿就是这样一位真正的商业才子。桑诺曾轻慢过密西西比的参议员洛特，我却发现自己错了，因此我无论对于什么事都没有一种很自信的判断。如果某事临时使我觉得不对，有一种夜郎自大的表现。
那些卓有成就的人士和真正聪明的成功者都能明了夜郎自大所蕴涵的教训。如果对别人说什么都不感兴趣，我便可以马上抛弃自己原有的观点。”这是科学家爱迪生的表白，凡是大科学家也都莫不如此。他能耐心倾听各种各样的“同事”(他称雇员为“同事”)们的意见，甚至常常亲自站柜台将商品装在购物袋里递给顾客。
“聪明人总以为自己比别人知道得多。”洛克菲勒集团的副总裁布雷特恩？塞克顿说道，而谦虚谨慎则永远使人进步。他们乐于倾听他人意见，“这离无所不知也就只一步之遥了。
更何况作为凡人的我们，桑诺不免大为尴尬。
高智商的桑诺甚至做出一些无异于政治自杀的蠢事，自己的能力更是有限的，更要善于把别人的看法巧借过来为我所用，这对自己绝无半点好处。桑诺的下场就是很好的例证。因为你刺伤他的自尊心，对于别人中肯的意见一定要虚心接受，一个好的建议说不定就可以壮大自己
