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第44章

第7章第2节善用激将法,以此达到办事的目的

使用激将法使对方感情冲动,从而去做一些他在平常情况下——可能不会去做的事,被求者在激动之中来不及考虑太多就答应下来,造成一种“这些事不是你求他而是他自己要做”的现象。

唐天祐年间,叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马反驻守太原的晋王李克用。叛军中有一员猛将高思继异常勇猛,且善用飞刀,百步取人首级,后来被生擒。李存孝本意留他在帐前听用,高思继执意要回山东老家过田园生活,弃恶从善。后来,李存孝被奸臣康立君、李存倍所害。朱全忠闻李存孝已死,又发兵来犯,其帐前王彦章不仅勇猛盖世,且智谋过人。晋王将士皆哑然相对,无人请战。晋王见状,痛哭一场。这时长子李嗣源说道:“昔日降将高思继闲居山东郓州,何不请他迎敌?”晋王闻言大喜,遂命李嗣源前往山东求将。

李嗣源来到山东郓州,直奔高家庄寻高思继。提起前事,高思继说道:“自勇南公存孝擒我,饶了性命,回到老家,与世无争,今已数年,早把兵家争战之事置之身外。今日相见,别谈这些。”李嗣源见高思继已无出山之意,于是在心里暗暗琢磨良策。自古道:文官言之,武将激之。对高将军好言相求,难以奏效,必须巧用激将之法,激其就范。于是,李嗣源道:“天下王位,各镇诸侯,皆闻将军之名,如雷贯耳,称羡不已。我与王彦章交兵败下阵来,对王彦章说:‘今日胜我,不足为奇,你如是好汉,且暂时停战。我知道山东浑铁枪白马高思继,盖世英雄,有万夫莫开之勇,待我请来,与你对敌。’王彦章见我阵前夸耀将军,愤然大叫:‘就此停战,待你去请他来,不来便罢,若到我这宝鸡山来,看我不把他剁成肉酱!’”高思继本是勇武之人,生性直爽豪放,经此一说,不禁激得心头火起,口中生烟,大叫家丁:“快备白龙马来,待我去生擒此贼!”遂披挂上马,辞家出山,向宝鸡山飞驰而去。

高思继和李嗣源快马加鞭,日夜兼程,赶到唐营,不但晋王喜出望外,三军将士亦是异常振奋。第二天,王彦章又来挑战,晋王引高思继出马迎战,高思继与王彦章厮杀起来,连斗三百回合,难分胜负,直战到天黑,双方见天色已晚,才鸣金收兵。这次战个平手,但是唐军出师以来的第一次,于是军威大振,信心大增,个个摩拳擦掌,准备来日再战。

高思继本来已经看破沙场红尘,决心弃武从耕,安度田园生活。李家虽对他有再生之恩,正面动员其出山,他却以“与世无争”相拒。然而,当李嗣源借用谎言激他时,他毅然披挂上马,重返战场,一斗就是三百回合。可见,激将励志确是游说的一个重要手段。

当你求人办事时,也不妨巧妙地激起对方的好胜心,那他就会很自然地帮你办事。

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