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第7章 第二张底牌:“铁”一点——男人得交几个“铁哥们”(2)

人情冷暖、世态炎凉,平常朋友平常过。如果你是个懂得交友方法的人,就应明白,交朋结友,不可急功近利。友情投资,宜走长线,闲时多烧香,急时有人帮。

现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系就会变得松懈,朋友之间逐渐淡漠。这是很可惜的。这就需要我们大家要珍惜人与人之间宝贵的缘分,即使再忙,也别忘了沟通感情。

有位刚去美国的朋友来信说:“我们在这儿没有什么社交生活,我们难得去看看朋友,这当然是因为我们初到异境,认识的朋友不多,但后来我听说,其他的人也一样……

“我们每星期工作五天,星期六和星期天都去郊外,这是一种家庭式的生活。就是说,要去郊外,就跟自己的家人去。

“我们不能利用假期去探望朋友,因为一到假期,谁都不在家,除非朋友患病在床……

“平时我们也不可能利用下班后的时间去看朋友,因为交通太挤。

“但我们常常和朋友通电话,这是我们唯一可以应酬朋友的方法。我们无事也打电话,哪怕是寒暄几句,或者讲些无关紧要的事。

“但有事情时,我们会立刻聚在一起的。比方上星期我儿子肚子痛,我急忙起来打电话给友人江医生想办法,他马上驾汽车从70公里外赶到。初步诊断,认定孩子患了盲肠炎,就用他的车子送孩子进医院做了手术……”

有事之时找朋友,人皆有之;无事之时找朋友,你可曾有过?

不知你有没有过这样的经历:当你遇到了困难,你认为某人可以帮你解决,你本想马上找他,但后来想一想,过去有许多时候本来应该去看他的,结果都没有去,现在有求于人就去找他,会不会太唐突了?甚至会不会因为太唐突而遭到他的拒绝?在这种情形之下,你不免有些后悔“闲时不烧香”了。

友情投资,宜走长线。做人做事,不可急功近利。友谊之花,须经年累月培养。善于放长线、钓大鱼的男人,看到大鱼上钩之后,总是不急着收线扬竿,把鱼甩到岸上。因为这样做,到头来不仅可能抓不到鱼,还可能把钓竿折断。

他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边;一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游窜几下,再又慢慢收钓。如此一收一弛,待到大鱼筋疲力尽,无力挣扎,才将它拉近岸边,用提网兜拽上岸。

求人也是一样。如果逼得太紧,别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待,才会有成功的喜讯。

据说,某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程,对这些公司的重要人物常施以小恩小惠,这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是:不仅奉承公司要人,对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道,这位董事长并非无的放矢。

事前,他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩,作一次全面的调查和了解。如果认为这个人大有可为,以后会成为该公司的要员时,不管他有多年轻,都会尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。

这位董事长明白,十个欠他人情债的人当中总会有几个能给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意,日后会利滚利地收回。

所以,当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时,他会立即跑去祝贺,赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所,因此对他的这种盛情款待自然倍加感动,心想:我从前从未给过这位董事长任何好处,并且现在还没有掌握重大交易的决策权,这位董事长真是位大好人!无形之中,这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际,这位董事长却说:“我们公司能有今日,完全是靠贵公司的抬举,因此,我向你这位优秀的职员表示谢意。也是应该的。”这样说的用意是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期,许多承包商倒闭的倒闭,破产的破产,而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆,正是由于他就平常关系投资多的结果。

如果要想从他人处有所得,必然要先给别人他想要的,只有这样,才能获得真正有效的帮助。朋友中的一方不可能总是付出,只有收支平衡,友谊才能长久。

男人要有自己的“圈子”

中国有句古话:“在家靠父母,出门靠朋友。”这是告诫年轻人“有圈子易成事”的另一种说法。

你生活在哪里并不重要,最要紧的是要把自己放在“圈”里。一个人际“圈”里蕴涵着巨大的能量,要想办成事,就是要学会“与其临事求人,不如退而进‘圈’”。这样,在你办事时,就会有“三双手”帮你做,“三双眼”帮你看,“三个脑袋”帮你想,何乐而不为呢?

生意场上风云突变。没有常胜将军,一时资金周转不开的情况时有发生。如果机械地照合同办事,很可能既掐死了合作伙伴,又把自己推入了火坑。倘若是“圈内”好伙伴,关键时刻高抬贵手,其结果很可能是柳暗花明。

生意场上讲究优先照顾老客户的利益,就是因为合作多年,彼此了解合作伙伴的信誉度,熟悉适应了对方的办事风格时产生的一种心照不宣的默契,这是从具体的合同条文中无法获得的一种信任保障。所以,要把生意做大做稳,“圈子”的作用就不可小视。

“圈子”对办事的好处是显而易见的,它在促使人共同去做一件事时能起到有效的胶合作用。牌打得有水平的人大都有固定的牌友,能进入这个固定牌圈的人水平也基本上是相当的;与水平相当的人玩游戏,才会有一种“棋逢对手,将遇良才”的快感。就连外出打工姑娘小伙也会下意识地结成自己的“圈子”,有了“圈子”,才不会感到孤独。

“圈子”的生命力在于动态平衡。在“圈子”里办事,由于彼此有一种信任、默契,因此可以获得较高的效率。

同业人也比较容易组成“圈子”,以同学会、同乡会衍生出的“圈子”也不在少数。但最有生命力和持久性的“圈子”可以不论职业、性别、性格,唯有一点必须相同,即兴趣相同,主要目标一致,而且总在不断注入新的东西。

有的人经常感慨自己的交际“圈子”太少,需要求助时,往往是求告无门。因此,要想在求人办事时寻求到你“人缘库”中的有用之人,就有必要时刻充实你的“圈子”。

一个人并不是孤立地存在于这个世界,每个人每天都会或多或少地与形形色色的人打交道。你不妨回忆一下,在过去一年当中,你曾经和多少人会过面?如果你是到处奔走的营业员,在你的名片盒里可能经常会增加很多的新名片,而且,有时根本就没有交换名片,但所碰过面的人或许更多。即使是整天都坐在办公桌前的事务人员,也会有和相当多的人见面的机会。

但是,能够记得与自己接触过的人,几乎没有一个人能做得到。虽然有时候也会对某些人留有深刻的印象,也会记得他的面貌,却想不起和他说过什么话,类似这种情况也是很多的。有些人忙得连和朋友见面的时间都没有,如果让他回忆这一年,可能对于大多数见过面的人都不会记得。

我们往往都是顺其自然地与人见面。如果无需要解决的事情,或没有共同的工作场所及基础,就再也不想去创造与他人见面的机会。因此,在下次遇到的时候,当心中回忆曾经在哪儿见过他时,就已经错过机会了,使原本的生疏得不到任何改善。对方仍被你埋在了记忆的最底层。这样对于扩大自己的交际“圈子”无疑是毫无裨益的。结交朋友应尽量避免类似情况:相处一个小时之后。虽然印象加深了,却不记得谈话的内容。而应该在脑子里确实记住对方是什么样的人物。为了使自己能够给对方留下印象,必须大方而且清楚地阐述自己的意见。并且,可以更进一步地在确定不会麻烦对方的情况下,定下见面的时间。如果这些事情你都做到了,你的人际财产将变得相当可观。

回报最丰厚的投资是“感情投资”

“感情投资”是人际交往的绝招,只要你有足够的投资,就一定能获得丰厚的回报。搞活关系,也要从这一点做起。

二十几岁的男人可以有好几种投资,对于事业的投资,是买股票;对于人缘的投资,是买忠心。买股票所得的资产有限,买忠心所得的资产无限。

很多人都有一本或数本的银行存折,如果你年初存5000元,到了年底,你会发现,存折上不只是5000元,还有利息!人际关系也是如此。

真正头脑灵活的男人,是在自己能力范围之内尽量“给予”的。而受到此种看似不求回报的好意的人,只要稍微有心,绝不会毫无回礼的,他会在能力所及的情形下与你合作。透过此种交流,彼此关系自然能愈来愈亲密,愈来愈有力,终会成为对你很有帮助的人。

在物欲横流的今天,有一些酒肉朋友经常不欢而散,人们不禁感叹:人生难得一知己。要想获得一知己,你必须付出真诚。

在日常生活中遇到意想不到的人的好意,往往带给人意外之喜。这种情形下,心中常常只有感动二字。所以,为了要让自己在对方脑海中留下深刻的印象,一些意想不到的行动是很具效果的。

比如,突然想到找一位相识的朋友,可能只是顺道拜访,但足以让人开心。因为他会觉得你是关心他的,否则不会想起来拜访他,此时自然会对你另眼相看。

人是高级的感情动物,注定要在群体中生活,而组成群体的人又处在各种不同的阶层,具有不同的属性。适当时进行感情投资,有利于在社会上建立一个好人缘。只有人缘好,才能有一个好的形象,你的人际交往才能如鱼得水。没人缘的人自然会常常陷入进退两难的境地。得一知己,把你整个的生命交托给他,他也会把整个生命交托给你。

懂得存情的聪明人,平时就很讲究感情投资,讲究人缘,其社会形象是常人不可比的,遇到困难很容易得到别人的支持和帮助。因此,这样的聪明者,其交友能力都较一般人占有明显的优势。

要知道,仅凭一个人的能力是很难完成自己的事业的。只有人愿意帮助你,不断地给你提供各种资源,你才能有更多的成功机会。人际关系的圈子是需要你来培养的,只有用真诚和爱心才能巩固起你的人际关系。

现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系就会变得松懈,朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。所以,我们一定要珍惜人与人之间宝贵的缘分,即使再忙,也别忘了沟通感情。

你在感情的账户上储蓄,就会赢得对方的信任。那么当你遇到困难,需要帮助的时候,就可以利用这种信任。你即便犯有什么过错,也容易得到别人的谅解;你即便没把话说清楚,有点小脾气,对方也能理解。

所以,我们强调请求别人的支持和帮助,应该自信主动、坦诚大方地提出,尽管有许多有效的方法和技巧可以采用,然而最重要的是自己要乐于助人,关心他人,不断增加感情账户上的储蓄。

如果说建立相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀窍的话,那么这是唯一的和可靠的诀窍。

反之,不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的,这样的银行账户是根本不存在的。你毫无储蓄,到需要用钱时,也就必然无钱可用,只有欠债了。欠债是不能不还的。想想当初,不如趁早储蓄点钱了。

一个男人不可能单凭自己的力量去闯荡世界,即使那些功成名就的人,也需要借助他人的支持和力量。当他们谈及成功经验,都会对自己讲求信誉和以诚经营而自豪不已。讲信誉,讲诚信,送给别人一个人情,表现自己的诚意,就会收到意想不到的回报。不是所有的人都会积极地偿还欠你的人情债。不过,总有人会还的。所以,有机会,你就应该试着让别人欠你个人情。终有一天,你会连本带利收回。

钱锺书先生一生日子过得比较平和,在困居上海写《围城》的时候,也窘迫过一阵。辞退保姆后,由夫人杨绛操持家务,所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买,于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字的精工细作,却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演排演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》,并及时支付了酬金,才使钱家渡过了难关。

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