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第4章 第一张底牌:“猛”一点——敢闯敢干 敢做敢当才是真男儿(4)

迈克尔·戴尔在奥斯汀市的得克萨斯大学读书时,像大多数大一学生那样,他需要自己想办法赚零用钱。那时候,大学里几乎所有的人都想拥有自己的个人电脑,但由于售价太高,许多人买不起。一般人所想要的,是能满足他们的需要而又售价低廉的电脑,但市场上没有。戴尔心想:“经销商的经营成本并不高,为什么要让他们赚那么厚的利润?为什么不由制造商直接卖给用户呢?”戴尔知道,IBM公司规定经销商每月必须提取一定数额的个人电脑,而多数经销商都无法把货全部卖掉。他也知道,如果存货积压太多,经销商会损失很大。于是,他按成本价购得经销商的存货,然后在宿舍里加装配件,改进性能。这些经过改良的电脑十分受欢迎。戴尔见市场的需求巨大,于是在当地刊登广告,以零售价的八五折推出他那些改装过的电脑。不久,许多商业机构、医院和律师事务所都成了他的顾客。

有一次戴尔放假回家时,他的父母表示担心他的学习成绩。“如果你想创业,等你获得学位之后再说吧。”他父亲劝他。戴尔当时答应了,可是一回到奥斯汀,他就觉得如果听父亲的话,就是在放弃一个一生难遇的机会。“我认为我绝不能错过这个机会。”一个月后,他又开始销售电脑,每月赚5万多美元。戴尔坦白地告诉父母:“我决定退学,自己开办公司。”“你的目标到底是什么?”父亲问道。“和万国商用机器公司竞争。”和万国商用机器公司竞争?他的父母大吃一惊,觉得他太好高骛远了。但无论他们怎样劝说,戴尔始终坚持己见。终于,他们达成了协议:他可以在暑假时试办一家电脑公司,如果办得不成功,到9月他就要回学校去读书。

戴尔回奥斯汀后,拿出全部积蓄创办戴尔电脑公司。他以每月续约一次的方式租了一个只有一间房的办事处,雇用了第一位雇员——负责处理财务和行政工作。在广告方面,他在一只空盒子底上画了戴尔电脑公司第一个广告的草图。朋友按草图重绘后拿到报馆去刊登。戴尔仍然专门直销经他改装的万国商用机器公司个人电脑。第一个月营业额便达到18万美元,第二个月26.5万美元,不到一年,他便每月售出个人电脑1000台。积极推行直销、按客户的要求装配电脑、提供退货还钱以及对失灵电脑“保证翌日登门修理”的服务举措,为戴尔公司赢得了广阔的市场。

戴尔电脑公司鼓励雇员提出新的创意。雇员提了一个创意之后,如果公司认为值得一试,那么,即使后来证明不可行,雇员也会获得奖赏。到了迈克尔·戴尔本应大学毕业的时候,他的公司每年营业额已达7000万美元。戴尔停止出售改装电脑,转为自行设计、生产和销售自己的电脑。

很快,戴尔电脑公司就在全球16个国家(包括日本)设有附属公司,直到今天,戴尔仍立于不败之地。

也许你会说,那时的戴尔年轻气盛,他有资本去创业,可是想想看,如果一个人放弃自己的学业,拿出自己的全部储蓄去创业,是那么容易的吗?这里要讲的是,如果你想掘到自己的第一桶金,就必须有放手一搏的胆量和气魄。

如果你现在不放手一搏,那么等待你的将是一个竞争更加激烈、前景更加难测的未来。最新资料显示:在上海,八成以上已经创业或者正在创业的企业主是在29岁以前就掘到“第一桶金”的,而且这个年龄越来越呈现年轻化的趋势。

香港富豪李嘉诚在小时候,家里没有钱供他念书。他只好辍学打工,从16岁开始就去做推销员。他决心要做一名成功者。他的信念是比别人多付出两倍以上的努力去工作。一般人一天工作8小时,他就工作16小时。经过努力,他很快就成了公司的销售冠军,18岁时,被公司提升为业务经理,20岁就被公司提升为总经理。到了22岁,他就自行创业,成立了长江实业公司,开始了问鼎香港首富的道路。

在2002年的《福布斯》富豪排行榜中,排名26的张跃是远大空调的总裁,国内第一个拥有私人专机的企业掌门。他的第一桶金来自于自己发明的无压锅炉,那年他25岁。

一个男人在二十几岁如果有梦想,付出努力,就一定会成功。千万不要让“少壮不努力,老大徒伤悲”成为你青春的注脚。大胆地去创一次业吧,放手一搏,你的人生会更加完美。

保持自尊,做血气方刚的男人

拜伦说,真有血气的人,既不曲意求人重视,又不能忍受忽视。对于二十几岁的好男儿一定要保持自己的尊严,做个血气方刚的人。

拿破仑出生在科西嘉岛的一个小镇。他的父亲虽很高傲,但是手头非常拮据。幼时,他父亲送他去上贵族学校。校中的同学大多恃富而骄,讥讽家境清寒的同学,所以拿破仑常受同学们的侮辱。起初,他逆来顺受,竭力抑制自己的愤怒,但同学们的恶作剧越来越过分。他终至忍无可忍,于是请求他父亲准他转学,希望脱离这恶劣的环境,可是他父亲却坚决地拒绝了他的要求。

拿破仑不得已,饱尝了5年的痛苦,他每次遇到同学们的侮辱性的嘲弄,他不但不消沉志气,反而增强了决心,磨砺了意志,准备将来战胜这些卑鄙的纨绔子弟。当他16岁任少尉职的那年,不幸父亲去世。在他微薄的薪金中,还须节省一部分钱来赡养他的母亲,那时,他又接受差遣,须长途跋涉,去加入部队,他的厄运迭至,真是已达极点。

队里的伙伴们大都把余闲的光阴虚度在狂嫖滥赌上,然而拿破仑并不像这些伙伴那样,放纵堕落,自甘平庸,他把自己业余的光阴,全放在了钻研学问上。他早有了心中的目标,他在艰苦卓绝中埋首研习,虽然弄得脸无血色,孤寂烦闷,但仍没有动摇他的意志。数年的功夫,他积下来的笔记,后来拿出来竞有4大箱。

这时,他设想到他自己已是一个总司令,他绘制了科西嘉岛的地图。并将设防计划罗列图上,根据数学的学理精确计算。从此以后,他崭露头角,为长官所赏识,派他担任重要的工作,至此否极泰来,青云直上,其他的人对待他的态度也大大改观。那些从前嘲笑他的人,反而接受他指挥,奉承唯恐不周;轻视他的人,也以受他稍刻顾盼为荣;人们到处颂扬拿破仑的成功,固然与他的天才和学识分不开,但最重要的,他不以小人自甘,用拼搏改变卑微命运的意志,正是这种超乎常人的自尊改变了他的命运,使他成为世界上人人皆知的拿破仑皇帝。

和拿破仑一样,凡是伟人,无论自己的身份和地位是何等的卑微,他们也绝不会因此而出卖自己的尊严。在他们心中,自己和一些权贵一样,具有至高无上的尊严。

德国伟大的作曲家贝多芬在维也纳时,曾受到李希诺夫斯基公爵的倾慕和照顾,他感激公爵,但并不因此出卖尊严。

一次,公爵要求贝多芬到他家为一批占领维也纳的拿破仑军队的军官演奏。贝多芬看不起公爵这种阿谀逢迎的态度,断然拒绝了。公爵凭他的地位和布施者的身份,一定要贝多芬演奏。公爵的傲慢冒犯了贝多芬的自尊,他冒着倾盆大雨冲出公爵的庄园,一回到家中,就把案头上公爵的半身塑像猛掷在地上,摔了个粉碎,并给公爵写了一封信。信上写道:“公爵,你之为你,是偶然的出身;我之为我,是靠我自己。公爵现在有的是,将来也有的是,而贝多芬却只有一个。”

还有一次,贝多芬与大诗人歌德在一起散步,途中与一群德意志、奥地利的权贵相遇。歌德对权贵肃然起敬,这使贝多芬十分恼火。他极力劝歌德不必卑躬屈膝,但歌德还是抽出被贝多芬挽住的手臂,恭敬地站在路旁,向皇族们行礼。只见贝多芬昂然背着手走过去,这些皇族们争先向贝多芬打招呼,脱帽致意。贝多芬的自尊,为他赢得了别人的尊敬。

尊严是一个人人格的闪光,也是他成就卓越的重要动力。一个人有自己的尊严,才能摆脱出身和地位的局限,树立起远大的志向,成就非凡的人生。

著名的物理学家基恩博士,经常对自己的学生讲起他幼年时期经历的一件感动心灵的小事:

一天,几个白人小孩正在公园里玩,这时,一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了过去,每人买了一个,兴高采烈地追逐着放飞在天空中的色彩艳丽的氢气球。在公园的一个角落里站着一个黑人小孩,他羡慕地看着白人小孩嬉戏,不敢过去和他们一起玩,因为他很自卑。

白人小孩的身影消失后,他才怯生生地走到老人的货车旁,用略带恳求的语气问道:“您可以卖一个气球给我吗?”老人用慈祥的目光打量了他一下,温和地说:“当然可以,你要一个什么颜色的?”小孩鼓起勇气回答:“我要一个黑色的。”脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看黑人小孩,然后给了他一个黑色的氢气球。

黑人小孩开心地拿过气球,小手一松,黑色气球在微风中冉冉升起。在蓝天白云的映衬下形成了一道别样的风景。

老人一边眯着眼睛看气球上升,一边用手轻轻地拍了拍黑人小孩的后脑勺,说:“记住,气球能不能升起,不是因为它的颜色、形状,而在于气球内是不是充满氢气。我们每个人都和这氢气球一样,只要心中有梦想,有自信,就可以飞起来。”那个黑人小孩便是基恩博士自己。

作为二十几岁的男人,要防止自己沦落为卑贱的人,得在生活中处处注意自己的言行,不要自我卑贱。其实,贫困与卑贱并没有直接的关系。一个贫困而潦倒的人,同样可以拥有高贵的尊严,而不必自我卑贱。当然,身在市场经济大潮中,一个困窘的人,在物欲横流的巨大世界里,要保持高贵的尊严,那是很困难的。但只要保持一颗高尚而有道德的纯粹心灵,就可以不自我卑贱。

总之,男人出生可以卑微,但人生不可以卑贱。中国历史上,有太多出生卑微的人,但后来通过自己的努力,成就了一番大事业。因此,男人在遇到他人的言行伤害到你的自尊时,一定要学会维护自己的自尊。维护自己的合法权益,这永远都是最好的选择。没有自我尊重。就没有道德的纯洁性和丰富的个性精神。对自身的尊重是一块磨炼细腻的感情砺石。

做个“厚脸皮”的男子汉

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