登陆注册
251200000022

第22章 借势造势,以小谋大 (2)

一到晚上,这位女土就在里面睡觉。很多人对她睡觉的美妙姿态或者换衣的镜头,都想大饱眼福,就像中了魔咒似的,在深沉的夜里还舍不得离开。更有众多的人想欣赏她甜蜜的微笑,看她吃饭的举动,看她羞怯的神态,中午休息时间也不休息,争相围着玻璃小屋徘徊不去。

这样,100万包香烟在130个小时后就被争购一空了,不仅收到令人吃惊的结果,同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动了,比历史悠久的老牌香烟知名度还高。

创意点评:

英雄救美属影视套路,见怪不怪,但用在营销上又显得新颖招人。商家喜欢造势,以提高知名度,“英雄救美”就是其中的一种。少女的凄厉哀求,唤得路人同情和支持,买两包香烟既能帮其解脱困苦,又能过一把“骑士”瘾,何乐而不为!

丁谓巧筑皇宫

北宋时皇宫里发生了一场罕见的大火,足足烧了几天几夜,只剩下断壁残垣。事后宋真宗站

在废墟上,叹息道:“没有皇宫,如何上朝,如何议政,如何安居呢?”他叫来

宰相丁谓,令他负责皇宫的重建工作。丁谓接受任务后,在废墟上走来走去思考着一件难办

而又非办不可的事:一是盖皇宫要很多泥土,可是京城中空地很少,取土要到郊外去挖

,路很远,得花很多的劳力;二是修建皇宫还需要大批建筑材料,都需要从外地运来,而汴

河在郊外,离皇宫很远,从码头运到皇宫还得找很多人搬运;三是清理废墟,很多碎砖破

瓦等垃圾运出京城同样很费事。

丁谓路过临时搭的一个小木棚,见有个小姑娘在煮饭,趁饭还没煮熟,她又缝补起被火烧坏

的衣服。看着小姑娘的这一举动,他忽然灵机一动:办事情要达到高效率,就要

时时处处统筹兼顾,巧妙安排好财力、物力、人力和时间。经过周密思考,他提出了一个科

学的方案:先叫民工在皇宫前的大街上挖深沟,挖出来的泥土即作施工用的土,这样就不

必再到郊外去挖了。过了一些时候,施工用土充足了,而大街上出现了宽阔的深沟。

“哗哗哗”,忽然一股汹涌的河水,从汴河河堤的缺口中奔涌出来,涌向深沟之中,等汴河

的水和深沟中的水一样齐后,一只只竹排、木筏及装运建筑材料的小船缓缓地撑到皇宫前。

丁谓站在深沟前捋着胡子笑了。是的,没费多大力气,就一举解决了两道难题。

一年后,宏伟的宫殿和玲珑的亭台楼阁修建一新。这一天,汴河河堤的缺口堵住了,深沟里

的水排回汴河之中。待深沟干涸时,一车车、一担担瓦砾灰土填到了深沟之中,一条平展宽

坦的大路重又静静地躺在皇宫之前……

创意点评:

人类的天职,总是巧妙地创造各种机会,为历史的长河激起小小的涟漪。

丁谓的聪明之处在于时时处处统筹兼顾,巧妙安排好财力、物力、人力和时间,并使其中各因素相互借助、互为所用,最后得以省时省力地完成。

派克“跳龙门”

20世纪初期,派克公司生产的钢笔最负盛名。正当它得意非凡之时,匈牙利人拜罗克发明了圆珠笔,因其实用、方便、廉价,很快便打破了派克公司的市场垄断地位。派克公司在圆珠笔的冲击下,濒于破产。虽然其后派克公司赶紧追风转向,也推出了不同款式的圆珠笔,但销路不好,反而连原有的钢笔市场也日益萎缩。

后来,著名企业家马科利成为公司的最高经营者。马科利分析形势后认为,派克钢笔与圆珠笔的市场争夺战是以己之短攻人所长,必须改变这种情形。因此,他果断决定将派克钢笔重新包装成高雅、精美和耐用的新形象。为此,派克钢笔削减产量,提价30%,跻身于高贵精品之列。同时,马科利还煞费心机,让派克钢笔获得了英国女王伊丽莎白的喜爱。1988年1月3日,美国派克钢笔广告首次与苏联消费者见面。广告的标题是用大号铅字排出的5个大字:“笔比剑更强!”在标题的下面,刊登了当时苏美两国首脑戈尔巴乔夫和里根总统用钢笔签署销毁中程导弹条约的大幅照片。在照片下边,附有派克钢笔的说明。于是派克钢笔身价倍增,马科利又趁机再次提高售价。这样,以炫耀名贵、高档装饰为标志的新派克笔重振雄风,方有了今天的地位与辉煌。

创意点评:

派克公司非常善于炒作,也善于借助外力。在与圆珠笔竞争受挫之后,派克主动改变策略,借助豪华的包装,塑造高雅、精美、耐用的新形象,同时还依靠伊丽莎白等名人提升自己的身价,最终确定了今天的霸主地位。

育苗掏耳

范西屏名世勋,是我国清代著名官员。此人从小聪慧,很得他人敬佩。后来,范西屏住海宁乡下,因懂点医术,也给农人看病,很得大伙欢心。

那天一位农民在场上用木锨扬场,正干得起劲,不巧一阵风吹来,扬起的麦粒突然改变了方向,冲着他迎面撒了下来。更不巧的是,一粒麦子不偏不斜地直钻进了他的耳朵里。那位农民觉得很难受,用力地去抠耳朵眼儿,却是无论如何也抠不出来,家里人找来几样东西帮忙也没弄出来。没有办法,只好来找范西屏。

范西屏问明情况以后,笑了笑说道:“这样折腾,不但不管用,还有可能将耳膜弄穿孔。严重了,会变成聋子。”农民急了: “我不想成为聋子,快给我想想办法。”他真想不到,小小的一粒麦子,居然会引出这么大的麻烦。“别急,我有一个办法。”范西屏不慌不忙地对农民说: “你每天向耳朵里滴一些清水,过不了几天问题就解决了。”“什么?”那农民非常奇怪, “能行吗?”范西屏肯定地点了点头,并嘱咐他要有耐心,过几天以后再来找他。

两天以后,那人觉得耳朵里痒痒的,很不安心,就来到范西屏住处。范西屏察看了一下说: “还需要两天。”到了第四天,范西屏从他的耳朵里很轻松地把麦粒取了出来。你大概已经猜到是怎么回事了吧?实际上,范西屏从那农民的耳朵里钳出的是棵小麦苗。

创意点评:

麦粒掉进耳朵里,并不硬性取出,而是滴水育苗,这就是“蓄势”。麦粒在耳朵里发了芽,改变了原来的形态,在植物趋光性的作用下,芽向外长,这样就能很轻松地把麦粒取出来,这就是“后发”。这个例子告诉我们:有些事情虽然十分紧急,但要以缓应急,蓄势造势,才能加以解决。

绝妙主意

在美国一个农村,住着一个老头,他有3个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作,小儿子和他在一起,父子相依为命。

突然有一天,一个人找到老头,对他说:“尊敬的老人,我想把你的小儿子带到城里去工作?”

老头气愤地说:“不行,绝对不行,你滚出去吧!”

这个人说:“如果我给你儿子找的对象,也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢?”

老头想了想。终于,让儿子当上洛克菲勒女婿这件事打动了他。

过了几天,这个人找到洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给你的女儿找个对象?”

洛克菲勒说:“快滚出去吧!”

这个人又说:“如果我给你女儿找的对象,也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?”

洛克菲勒同意了。

又过了几天,这个人找到了世界银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个副总裁!”

总裁先生说:“不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要任命一个副总裁呢,而且还必须是马上?”

这个人说:“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿,可以吗?”

总裁先生同意了。

创意点评:

故事中的“说客”非常善于利用身边的有利条件进行整合。一个普通的乡下小伙子竟然成了大富豪的女婿、银行的副总裁,不得不说是这个人一手造就的。

世界上没有垃圾,垃圾是放错了地方的宝物;世界上没有庸才,庸才是放错了地方的人才。把东西、人才放到适当的地方,会产生四两拨千斤的奇效,这就是资源整合的魅力。

溺水女郎与相机

一天,在美国迈阿密的海滨浴场出现了一个惊心动魄的场景。

那天,风和日丽,阳光灿烂,海滨浴场游人如蚁。有的穿着游泳衣在沙滩下进行日光浴,有

的在五彩缤纷的伞下喝着饮料,更多的男女则投入了大海宽阔的胸怀,好一派欢乐热闹的景

象。

在游客中有一个妙龄女郎,她款款地走入水中,在浅水中稍作活动,随即像条美人鱼似的穿

入了深水区。她一会儿蛙泳,一会儿仰泳,其活泼玲珑的姿态吸引了海滩上许多游客的

目光。

突然,女郎双手乱舞,长发纷飞,在水中挣扎起来,还没等大家弄清是怎么回事,她已陷入

海中,水面上泛起了几个白泡泡。

游客们终于从惊愕中清醒过来,不约而同地发出了一个呼声:“出事了,那姑娘可能抽筋了

!”

正当千钧一发之际,一个青年男子当即跃入海中,快速游到了出事

地点,很快就将妙龄女郎救出水面。

当人们围上去向他们表示慰问时,有个手持照相机的摄影者挤进了人群,将一些相片让

众人观看。这些照片再现了刚才发生的惊心动魄的一幕,优美的风光、惊险的场面、美丽的

溺水女郎、矫健的青年救护者,还有脸部表情各异的游人,包括看照片的游客本人在内。人们的

注意力从现场转移到动人逼真的照片上来,纷纷发出了惊讶的提问:“这是怎么回事,照片

竟这么快就印出来了?”

摄影者高高举起照相机,得意地说:“这是兰德先生创办的普拉公司的最新产品‘拍立得’

相机,拍摄之后60秒钟就可取到照片。”

游人争相来观看这种新型的“一次成像”照相机。原来刚才的一幕是普拉公司为推广“拍

立得”照相机而精心策划的一幕广告戏。由于这个戏演得精彩非凡,在观众的脑海里留下了

深刻的印象。他们回味刚才那惊心动魄的一幕时,自然也想到了“拍立得”相机神奇的功能

。这些游客来自世界各地,他们回去之后,都成了“拍立得”相机的热心宣传员。

1984年11月6日,在美国波士顿一家大百货公司里,“拍立得”相机首次上市,人们争相购

买,最后竟把橱窗里陈列的样品也卖掉了。

创意点评:

溺水女郎也能为相机做宣传,现代的商业宣传方法真是花样百出,但目的

都是为了尽可能地让群众关注和了解自己的产品。

宣传和炒作实际上就是借助新奇事件的力量吸引公众的目光。“拍立得”就是成功地利用“溺水女郎”事件促进了产品的销售。

借鸡生蛋成大业

美国船王丹尼尔?洛维格的第一桶金,乃至他后来数十亿美元的资产,都是借鸡生的“金蛋”。可以说,他整个事业的发展是和银行分不开的。

当他第一次跨进银行大门时,人家看了看他那磨破了的衬衫领子,又见他没有什么可作抵押的,自然拒绝了他的申请。

他又来到大通银行,千方百计总算见到了该银行的总裁。他对总裁说,他把货轮买到后,立即改装成油轮,他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司,石油公司每月付给的租金,就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行,由银行去跟那家石油公司收租金,这样就等于在分期付款了。

同类推荐
  • 复活节岛的巨石阵

    复活节岛的巨石阵

    失窃的天神钥匙,可怖的地下迷宫,苏醒的远古战神竟然是机器人……还等什么,翻开“奇迹之旅”你就能得到一次前往神秘遗址的机会!一场惊心动魄的冒险旅途!数轮挑战智力的头脑风暴。
  • 昆虫记:石蜂的苦难(第3卷)

    昆虫记:石蜂的苦难(第3卷)

    《昆虫记》是一部涵跨文学与科学领域的经典巨著,百余年来一直誉满全球。本套全译插图珍藏本在最大限度重现《昆虫记》原著全貌的同时兼顾原著的文学性、可读性,特别插入了近1800幅手绘图以及精准的图说,力求将一个完整美妙的《昆虫记》奉献给读者。相信这一切精心的编辑将带给您无与伦比的阅读体验。《昆虫记》第三卷中法布尔以细心独到的观察,探究了石蜂、蜂虻、褶翅小蜂等寄生性蜂的生活习性、寄生行为以及各种昆虫的进食方式、产卵方式等,语言平实优美、生动有趣,如涓涓细流一样娓娓道来。
  • 千家诗(国学启蒙书系列)

    千家诗(国学启蒙书系列)

    《千家诗》是明清两朝流传极广、 影响深远的儿童普及读物。它从一开始就受到广大读者的青睐,而“千家诗 ”这个书名更是广被采用,例如清代有《国朝干家诗》、民国间有《醒世千家诗》,当代又出现《官厅湖畔千家诗》、《岭南千家诗》 、《外国千家诗》等,不一而足,蔚为大观,足见“千家诗”的影响。 《千家诗(双色注音版)》为“国学启蒙书系列”中的一册。 在《千家诗(双色注音版)》一书中,编者韩震等人采用活泼插图的表现 方式,编选相关的精彩故事,融知识性与趣味性于一体,让青少年在诵读中 轻松快乐地亲近《千家诗》,更直观、真切地感受《千家诗》的魅力,在阅 读中积淀文化底蕴,培养良好道德品质,从而受益一生。
  • 动物奇趣(走进科学)

    动物奇趣(走进科学)

    人类社会和自然世界是那么丰富多彩,而这本书所描述的是动物与人类之间的忠诚,动物与动物之间的生存之道。
  • 早这么想就对了

    早这么想就对了

    思维能力在人的生活中有着举足轻重的作用。无论你是什么身份,也无论你从事何种职业,拥有良好的思维能力,都将使你离成功更近一步。《早这么想就对了》精选365个经典的思维游戏,让读者和全世界最聪明的学生一起思考,逐步形成有条理、有创新、有辨别能力的黄金思维体系,从而提高读者解决问题的能力,轻松面对生活中的各种挑战。
热门推荐
  • 请吻我,以葬时光

    请吻我,以葬时光

    柯尼卡偶然与杨初一结识,她并不知道,他便是六年前她宿醉时与她相爱的男人,杨初一却一眼认出她。好奇心下,他刻意接近她,竟发现她的母亲是植物人,且病情一直恶化。杨初一看到了柯尼卡冷漠下的脆弱和无助,他帮助她联系专家医生,而庄莹,正是负责这桩病例的主治医师。安子恩是与庄莹一同回国的,担任市政府秘书长的职位。并与柯尼卡再次相遇。柯尼卡觉察出杨初一的反常,而杨家此时表示,不能接受曾经沦为贪污犯的女儿做长媳,杨家长辈给杨初一张罗一个门当户对的婚姻。杨家不再反对他们间的事,只要求杨初一不要延误手术的时机。一直对感情浑浑噩噩的柯尼卡,终于在生死抉择之极,正视自己的感情。无论生死,她要陪杨初一一起走下去。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 闲妻当家

    闲妻当家

    宣传楠的新文:《天下为媒》―――――★―――――★―――――★――――――她,是黑道上赫赫有名的“玲珑管家”,包办组织里的一切事务。“白影”的二当家,却是操心劳碌命。即使这样,还是得不到信任。由于功高震主,最后落得个被顶上大BOSS暗杀的下场。所以在这一世,她便要没心没肺地过活,才不要像上一世那样做吃力不讨好的事情。她只要偷得浮生半日闲便可。她的人生目标是“不求最娴,只求更闲”。她叫姬七娴,是天焰皇朝第二大门庭姬家的小女儿。很好!很强大!家庭背景不用说,既不用为生计奔波,又不用担心哪天家族太过耀眼而遭皇帝猜疑,遭旁人嫉妒。毕竟这是第二大门庭,上头还有个第一。身份也不错,庶出的小女儿,也不会有什么人关注。名字就更妙了,娴——谐音不就成了“闲”吗?看来注定了,老天也允许她此世逍遥一生了。啥?姬家老头子也就是她老爹要她去参加选秀?行,她去,反正只要选不上就行。啥?她家五姐要与她换新郎?行,换就换,反正都是嫁人,随便哪个都成。可是,这只称作她老公的生物难道是为了彰显他雄性的特征,所以有那么多房姬妾吗?而且,她也是其中姬妾之一。好吧,妾就妾吧,只要让她闲闲地过完这一生就行。只是,为什么还不放过她。她只不过选主母时去晚了那么一点点,就被人阴成了当家主母,要担负起整个后院的职责。那个谁谁,你要主母家印?好!马上奉上!顺便将这主母的位置也打包送给你!★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★【yynn1990】亲耐滴为《闲妻》建了群群号:【66734720】喜欢就来玩玩哦~果果的强群:128332704感谢辰夜为闲妻做的视频么么◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇感谢亲爱的童鞋们给小楠送花花跟钻钻,谢谢大家的支持!
  • 吴陆争霸

    吴陆争霸

    笑傲吴陆春秋!,吴大陆,距今有5000年的历史,谁来揭开他神秘而古老的面纱?战国分崩的时代,吴陆会迎来一个真正的大一统帝君吗?他将会给吴陆带来怎样的变化,选择怎样的结局?金戈铁马,气吞万里如虎;铁骨铮铮
  • 夫君,我来自21世纪续集

    夫君,我来自21世纪续集

    ”男子风华绝代的容颜在月华的流光中显得飘渺似仙,戍王府世子,深邃的狭目璀璨如子夜的星斗。“若非死别,爹不爱,绝不生离。却独独钟情于她,竟然穿越到人人厌弃的相府五小姐身上,在一场场阴谋算计中,为她,姐妹欺。”这是他对她最美的承诺。“画儿,阴了姐妹。一杯鸩酒,且看她如何斗翻姨娘,成了他与她的天涯。亦是人人闻风丧胆的喋血宫宫主,她,阴狠冷情。多年后,朱唇勾起一抹骇人的残笑。“想要算计我去给那老匹夫做小妾,吾爱,冷艳的眸子射出道道寒芒,此生唯你而已。他,换了音容,姨娘不疼,茫茫人海,一朝穿越,她是否还能将他认出?(此文为《夫君,那就得让你那宝贝女儿先去尝尝那老匹夫的滋味。哼,付出所有。”女子一脸倨傲,我来自21世纪》的续集)
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 瓜分世界(第二次世界大战史丛书)

    瓜分世界(第二次世界大战史丛书)

    第二次界大战的胜利具有伟大的历史意义。我们历史地辨证地看待这段人类惨痛历史,可以说,第二次世界大战的爆发给人类造成了巨大灾难,使人类文明惨遭浩劫,但同时,第二次世界大战的胜利,也开创了人类历史的新纪元,极大地推动了人类社会向前发展,给战后世界带来了广泛而深刻的影响。促进了世界进入力量制衡的相对和平时期;促进了殖民地国家的民族解放;促进了许多社会主义国家的诞生;促进了资本主义国家的经济、政治和社会改革;促进了人类认识的真理革命;促进了世界人民对和平的认识。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 肝炎百问百答

    肝炎百问百答

    本书以问答的形式介绍了肝脏的主要功能、引起肝炎的病毒种类、病毒性肝炎的分类、肝炎的传播途径、肝炎的治疗方法等。