第五十七章：信息就是钱
商道精髓：
我们处在一个信息爆炸的时代，信息是这个时代的最大财富，拥有了信息就等于拥有了财富。有时，就是一句话、一则消息、一件微不足道的小事，也隐藏了巨大的商机。细心的温商似乎早就懂得了信息即机遇的关系，并且很早就开始利用信息赚钱了。
有种夸张的形容，说温商只要往大街上一站，用鼻子闻一闻，就能闻出哪儿有赚钱的机会。
温州商人黎峰幼年丧母，家境贫寒，小学未毕业，他就辍学随父亲做些小生意。
1987年黎峰15岁，一条新闻引起了他的注意：福建泉州一个农民靠着观赏鱼发了财。观赏鱼占地少，投资不多，卖价高，只要掌握了养殖技术，就可一本万利，但要想把这技术学到手，却需要1500元。黎峰心有所动，为了省钱，他决定到福州农学院学艺。
温州和福州同处东南，相距不远，方言却千差万别。黎峰还是克服种种困难学到了养殖技术。回到温州后，1992年，赶上国家政府部门从农民中招聘技术人员支援索马里，创办赫贝尔农场。黎峰应聘报名，目的便是作为一名年轻人出外创业，寻找挣钱致富的门径。当时在索马里政府的配合下，黎峰作为养殖技术人员做出了自己的贡献，农场养殖成效显著。农场不仅200多公顷的良田连年丰收，上千头牛羊成长良好，淡水鱼养殖也比较顺利，这些在索马里都是前所未有的。
1994年黎峰去了南非，到德班诺港的一家浙江人所开的工厂里上班并开始学习英语。黎峰的目标是到法波德尔去创业。半年后经他观察，在法波德尔和纳米斯地区之间有一家皮革厂，但没有制鞋厂。于是他聘用了5个人，从周围地区弄到木材加工成鞋底，然后又买到了皮革，加工木底拖鞋。南非夏季十分炎热，这种木底拖鞋与日本的木屐很像，穿起来很凉爽，加上制作流程简单，生产成本低，如能确保质量，做到价廉物美，自然极受顾客欢迎。 遗憾的是，黎峰既当老板又当工人，十分辛苦。而他聘用的制鞋工人是当地黑人，没经过专门训练，懒惰而无耐心，因而生产的拖鞋很粗劣，销路不好。勉强维持了四个月后，倒赔了几千元，不得已便把工厂关掉了。
工厂关闭后，不甘认输的黎峰开始从温州购进小商品，尤其是简单的玩具和小装饰品等到南非贩卖。南非的小商品经营市场仍存在着较大的缺口，而这些从中国来的货物价廉物美，很受南非人的欢迎。但小商品的利润并不太大，扣除海运的费用，赚头不多，只能算是小打小闹。
有一次回国探亲时与一个朋友聊天，细心的黎峰了解到这样一则信息：国内有一种叫做小黑麦的独特品种，产量和价值是一般品种小麦的10倍以上。黎峰得知小黑麦在国内已经开始推广，但在南非还是一个空白。南非的地价不高，从中国购进黑麦种子也便宜，低成本高产出，这使黎峰看到了这一项目的前景。于是他立马返回南非，开始着手建立了一个农业科技公司，在南非租地培育小黑麦种子出售。公司以比较低的租金租用了100亩地，租期10年。当时黎峰的资金远远不够，他千方百计与对方交涉、谈判，对方终于同意让他先交4年租金，其余部分分期付清。即使这样资金也告了急，买过化肥后，公司的账面上仅剩下了5元钱。
回想起创业的艰难，黎峰曾说：“当时要不是好胜心强，真的干不下去了。”
吃的苦和所创造的辉煌成正比，这句话在黎峰身上最终得到了验证。小黑麦的成熟使黎峰迎来了一个新阶段：麦种很快就占领了南非市场，公司的效益也就水涨船高，黎峰很快就积累起数百万资金。
其实，商机处处都有，只要你能够细心观察，用心留意生活中的每一个小细节，就能像黎峰一样捕捉到任何一个赚钱的机会。
香港有“假发业之父”称号的刘文汉则是靠餐桌上的一句话抓住机遇的。
1958年，不满足于经营汽车零配件的小商人刘文汉到美国旅行、考察商务。有一天，他到克利夫兰市的一家餐馆同两个美国人共进午餐，美国人一边吃，一边叽里呱啦谈着生意经，其中一个美国人说了一句只有两个字的话：“假发。”刘文汉眼睛一亮，脱口问道：“假发？”美国商人又一次说道：“假发！”说着，拿出一个长的黑色假发表示，他想购买13种不同颜色的假发。
像这样餐桌上的交谈，在当时来说，只不过是商场上普通的谈话，一句只有两个字的话，按说也没有什么特殊的意义和价值，但是，言者无意听者有心。刘文汉凭着他那敏捷的头脑，很快就做出判断：假发可以大做一番文章。这顿午餐，竟成了刘文汉发迹的起点。
他经过一番苦心的调查了解发现，一个戴假发的热潮，正在美国兴起，在刘文汉面前，展现了一个十分广阔的市场。他一回到香港，就马不停蹄，开始了制造假发的原料来源的调查。他发现，从印度和印尼输入香港的人发（真发）制成各种发型的发笠（假发笠），成本相当低廉，最贵的每个不超过100港元，而售价却高达500港元。刘文汉喜出望外，算盘一拨，立即做出决定：在香港创办工厂，制造假发出售。
但是，到哪里去找制造假发的专家？刘文汉又陷入了苦恼和焦虑。一天，一位朋友来访，闲谈中提到一个专门为粤剧演员制造假须假发的师傅。刘文汉一听，喜出望外，于是立马前去拜访那位师傅。可是，这位高手制造一个假发，需要三个月的时间，这样怎么能做生意？怎么办？刘文汉的思路没有就此停住，他在头脑中飞快地将手工操作与机器操作联系起来，终于想出了办法。把这位独一无二的假发“专家”请来，再招来一批女工，精通机械之道的刘文汉又改造了几台机器，手把手地教工人操作，由老师傅把质量关，发明与生产同步进行，世界第一个假发工厂就这样建成了。
各种颜色的假发大批量地生产出来，消息不胫而走，数千张订货单雪片般飞来，刘文汉兜里的钞票也与日俱增，到了1970年，他的假发外销额突破10亿港元，并当选为香港假发制造商会的主席。细心的刘文汉从别人的生活中听出了赚钱的门道，这不是点石成金，而是给他打开了一座财富的宝库。所以说者无意，听者要有心。
无独有偶，李辉也是从别人的一句话中找到了发财机会的。
李辉从部队退伍后分到一家国有企业任中层干部，企业改制使他一夜之间丢了“铁饭碗”。为了谋求生计，他开始走南闯北寻找商机。两年来，他种过中药材，卖过保健品，经营过建筑材料，最后不但没赚到一分钱，还将工作十几年的积蓄赔了个精光。最可气的是，他的一部价值三千多元的手机在去东北的列车上被人偷走了，恰好当时妻子有急事找他，因李辉未接手机对他产生了怀疑，差点儿闹到离婚的地步。
不久后，李辉的一位朋友也有了同样的遭遇。朋友把空空的手机套扔到地上，对着它唉声叹气地说：“要是你当时提醒一下我多好！”说者无心，听者有意，李辉后来真的在广东市场上找到了“防盗手机套”。他一下购进了500个，回家后很快就被抢购一空，这一次他净赚5000多元。
李辉意识到现代人时刻离不开手机，看来与手机相关的实用产品蕴藏着巨大的商机。这时，他在报刊上陆续看到广东深圳、安徽合肥等地有商家经销“手机伴侣”。经过实地考察，李辉发现深圳的商家虽然不收加盟费，但他们的供货价却相当于合肥公司规定的零售价，在深圳申请一个县级城市专卖权的费用在合肥可以拿下两个县城的专卖权，而且合肥公司的产品质量和服务质量都比深圳好。
比较分析后，李辉迅速给合肥经销“手机伴侣”的公司打了电话。在电话中他了解到，这家公司不仅有手机高档防盗套，还有能自由转换号码的“手机双卡通”、能让手机隐身的“手机隐身袋”、能不让手机号码丢失的“手机号码备份器”和可任意为各款手机充电的“随意充电器”。同时，只要在该公司签下“手机宝”的代理权，公司免费赠送小灵通信号增强器的专卖权。这几种产品对于手机和小灵通使用者来说都特别实用，李辉马上给对方汇去了2700元加盟费，签下了安庆市下属一个县的专卖权。
五天后，李辉就收到公司发来的一大箱产品样品和各种宣传资料。他马不停蹄地将这些东西分送到市区每一个手机店、移动联通代办点，并承诺每卖一种产品都会付给相应的介绍费，鼓励他们为自己推销产品。其中包括：三种型号的随意充电器；方便省钱的双卡通；手机号码的备份器；手机隐身袋更绝，将手机放入袋中立即进入“隐身状态”，别人拨打该手机只能听到“您拨打的电话暂时无法接通”，而不是“您拨打的用户已关机”这种不礼貌的声音，从而达到了文明免打扰的效果，在一些不便开机也不便关机的场合特别适用。
由于这几个产品特色鲜明、经济实用，一些手机经销商还将这些产品放进“大礼包”中作为新手机的促销品或捆绑销售。订单像雪片一样飞来，公司赠给李辉的展品被抢购一空，他很快便打款到供货公司购进了第二批货。
最让李辉兴奋的是，这些小产品还受到了许多集团单位的青睐，他接连签下了两笔大单。有手机的地方就有“手机宝”的市场，李辉越干劲头越大，他一下子签下了合肥和安庆周边五个地市的专卖权，聘请了十多名经验丰富的推销员帮助促销。签约加盟仅三个多月的时间，李辉靠推销“手机宝”纯赚了四十多万元。
如果李辉不是一个善于留心生活中的小信息的细心人，那他是不会轻易赚到这么一大笔钱的。
我们处在一个信息爆炸的时代，信息是这个时代的最大财富，拥有了信息就等于拥有了财富。有时，就是一句话、一则消息、一件微不足道的小事，也隐藏了巨大的商机。细心的温商似乎早就懂得了信息即机遇的关系，并且很早就开始利用信息赚钱了。
