第二十九章：找到平台去赚钱
商道精髓:
平台是一个人赖以施展自己才能的地方，如果没有平台，再有思想的人，也只能望洋兴叹，感叹“英雄无用武之地”。因此，聪明的温州人总会为自己建立起一个赚钱的平台。
人不满足于自己的处境，往往不是因为一日三餐吃不饱，而是不甘心于被人支配，想拥有更多的地盘、更多的资源，也想有更多的支配权。
人类社会中拥有在一定范围内的支配权的人，就像狼的头领，地盘越大，支配权越大，生命就越成功。
这也就是为什么有人宁做鸡头不做凤尾。一只鸡虽渺小，但是作为一个独立的个体，鸡头可以决定一只鸡的生活方式。而凤尾不过是高级附庸，只占据配角位置，受制于凤头，服务于全体，作用并非举足轻重。
所以，温商都想当“头儿”，不管是鸡头还是凤头，因为只有这样才能拥有自己的地盘，才能成为富人。
一个温州年轻人一直想成功，为此，他做过种种尝试，但都以失败告终。为此，他非常苦恼，于是就跑去问他的父亲。他父亲是个老船员，虽然没有多少文化，但却一直在关注着儿子。他没有正面回答儿子的问题，而是意味深长地对他说：“很早以前，我的老船长对我说过这样一句话，希望能对你有所帮助。老船长告诉我：要想有船来，就必须修建属于自己的码头。”
人生就是这样有趣。做人如果能够做到抛弃浮躁，锤炼自己，让自己发光，就不怕没有人发现。与其四处找船坐，不如自己修一座码头，到时候何愁没有船来停泊。
人这一生，身份、地位并不会影响你所修建的码头的质量。恰恰相反，你所修建的码头的质量反而会影响到你这里停靠的船只。你所修建的码头的质量越高，到这里停靠的船只就会越好，而且你修建的码头越大，停靠的船只也就会越多。
所以，一定要努力为自己修建一座高质量码头，要让别人为你挣钱。
否则，靠自己一双手，你就是累死也只能糊口。
要想在生意场上出人头地，唯一的办法，就是把碗做大。要不要把碗做大，是个战略问题；如何才能把碗做大，则是个战术问题。
人人都想让别人为自己赚钱，可是别人凭什么为你赚钱呢？人都不是傻子，他帮你做事，必定是有求于你。所以你得对别人有用。
不付出就不要想得到，你只知道自己挣钱，挣了钱就揣在兜里，生怕掏一分钱出来，你这一辈子就只是个打工的命。
穷人面临的问题首先是饥饿，长期在饥饿的状况下生存，久而久之养成了饥饿思维，哪怕有一天温饱问题已经解决，他的眼光还是在饭碗里打转。舍不得放弃月薪，是穷人的固有心理，从来都是从别人手里领钱，有一天要让钱从自己手里发给别人，那滋味确实是怪怪的。但是迈不出这一步，你就永远不可能成为真正的富人。
温州商人李克从哥哥那里借钱开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每天工作18个小时，然后把工厂赚到的钱积蓄下来扩大再生产。几年后，他的药厂已经极具规模，每年有几百万元的赢利。
经过市场调查和分析研究后，李克觉得当时药物市场发展前景不大，又了解到食品市场前途光明，因为世界上有几十亿人口，每天要消耗大量的各式各样的食物。
经过深思熟虑后，他毅然出让了自己的药厂，再向银行贷了一些钱，买下了一家食品公司的控股权。
这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营品种丰富。
李克掌控该公司后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等发展。接着，李克在市场领域大做文章，他除了在温州经营外，还在其他城市设分店，后来还在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得更加雄厚，李克又随机应变，把周边国家的一些食品公司收购，使其形成大集团。如果没有借钱能办的那个小药厂，李克也许还只是个穷人。创建自己的平台，才能施展才华，走向成功。
这已经是一个知识经济的时代，富人赚钱，靠的是智力——用他的智力，操纵更多人的智力，为他所用。
但是要实现这样的操纵，必须得有个组织方式。
温商做事从不赤膊上阵，他只需要一个平台，有了平台自然就有了上台表演的人。富人的平台，通常叫公司，有时也叫机构或者别的什么，总之是个组织。组织有自己的规章制度，也有奋斗目标，比如利润达到多少，进入世界多少强，等等。
在组织里，每个人该干什么，不该干什么，什么时候干活，什么时候休息，干多少活，得多少报酬，犯什么错，受什么处罚，都规定得清清楚楚。有了这些目标和规定，穷人们的力量就能够拧成一股绳了，步调一致地把富人抬进更富的阶层。
当然，在这个过程中，也不只是某一个人富了。越大的富人，拥有越大的组织，组织内还有组织，层层相扣，层层领导。于是穷人又分成了一般穷人和高级穷人，高级穷人也就接近富人了。如此一层一层管理下去，秩序井然地创造财富。
很多富人不喜欢把组织说成“组织”，而喜欢说成“平台”，似乎这样更人性化。有了“平台”，在上面活动着的人似乎就成了主角，就有了主人翁的感觉，积极性当然就更高了。
如果你想以最小的投资风险换取最大的回报，就得付出代价，包括大量的学习，如学习商业基础知识等。此外，要成为富有的投资者，你得首先成为一个好的企业主，或者学会以企业主的方式进行思考。在股市中，投资者都希望在兴旺发达的企业里入股。
如果你具备企业家的素质，就可以创建自己的企业，或者像富人一样，能够分析其他企业的情况。但问题在于，学校把多数人培养成了雇员或自由职业者，但他们不具备企业家的素质和能力。正因为如此，非常富有的投资者才变得屈指可数。
温州富翁中约有60%的人都是通过创建公司，把公司当做平台而起家的。很多穷人为这些创建企业或投资于企业的人打工，然后惊异于雇主的巨额财富。究其原因，那就是企业家把金钱变作了资产。
也就是说，在企业所有者眼中，资产比金钱更有价值。因为投资者所要做的，正是把时间、投资知识、技能以及金钱花在可变为资产的证券上。就好像你投资一项不动产，比如出租房或者买股票一样，企业主则通过雇用你来建立企业这项资产。穷人和中产阶级为了生计和金钱苦苦挣扎的主要原因，就在于他们认为金钱比资产更具有价值。
穷人和中产阶级看重金钱，但富人更看重资产。
穷人和中产阶级总是买一些不值钱的东西，他们白白糟蹋了金钱。与此同时，富人用金钱买公司、股票和不动产。
温商之所以不为金钱而工作，那是因为温商很聪明，他们知道钱币本身的价值在不断减小。如果你为挣钱拼命工作，而且不知道资产与负债、好证券与坏证券之间的差别，那么这一辈子你都别想变富。很多工作最卖命、得到报酬却最少的人总是在遭受货币贬值之苦。由于金钱的价值逐日减少，所以，每一个有经济头脑的人都会不断地寻找具有真正价值的、能带来更多金钱的东西。如果不这样做，你永远都会在经济上处于落后地位，而不是走在前面。
致富的要诀就是不要绞尽脑汁去生产最好的产品，而是要集中精力去重视创办一家公司，以便你能在其中学会怎样成为一位卓越的企业家。
建立起一个平台，然后在这个平台上施展自己的才华，你很快就能成为像温商一样优秀的商人。
