第十四章：花大钱抢占黄金宝地
商道精髓：
在军事上，据关守险，占据最高点，将是获得胜利的一大保障；在商业中，抢占最好的商业区域，是温商在激烈的商战中占据优势的一大法宝。
荀子说：“吾尝跛而望之，不如登高之博见也。”世间的事都是这样，只有站得高才看得远，做生意也是如此。一个开在乡村里的小店，无论有多么齐全的货物，能有多少城里人会专程跑到那里买东西呢？所以做生意的目光不能只着眼于乡村，立足于身边人的需求。否则，时间久了，外面的世界流行什么，你都未必得知，自然也很难做出大生意，赚到大钱了。
这从反面证实了一个道理：做生意，必须选择一个利于生意发展的环境。信息、时尚、市场需求、优越的地理位置，都是这种环境的一部分，而在这里面，地理位置又至关重要、首当其冲。
温州人经商特别注重地理位置的选择，首先要占据地利之势。对于温商来说，在一个地方做生意，一定会选择最有利的铺位：开工厂的，要选择交通便利、工业繁忙的地段；开商铺的，要选择人群辐辏、商业繁荣的地方。这就是抢占制高点。但要进军先进的市场，买下旺楼铺，得花大钱，而且是一分价钱一分货，舍不得孩子套不住狼，大本钱有大收益，舍不得投资怎能赚钱！因此，是有经商意识的温商是舍得花大钱来抢占上海、北京等大都市的经商宝地的。
改革开放初期，温州商人就盯上了中国开放的门户，也是金融、经济、生产的一个最大基地的上海。为此，大量的温商纷纷抢占上海滩。
温州传奇商人王均瑶曾说过：“我在温州很有名气。可一到上海，就太微不足道了。上海就像美国的纽约，它的人才资源和信息资源取之不尽，用之不竭。”为此，他在上海投资数亿资金，购买了200亩地，建设自己的航空服务基地。
20世纪初的上海曾号称是“冒险家的乐园”，闻名遐迩的南京路则是这一宝地中的至宝，尤其对商家来说是寸土寸金。能在南京路拥有一家店铺，不仅是商场行家的梦想，同样是生产厂家的追求，同时也是资格和品牌的需要。
温州日月集团斥资12亿元，于1991年1月在南京路建造了6个楼面、近1万平方米的上海名牌银楼。奥康集团的上海大型专卖店于同年3月开张，宣传攻势搞得锣鼓喧天。进入火红的“红五月”，温岭“珍珠王”丁美富在南京路上创建了“珍珠城”。正如丁美富所言，到了上海，在南京路扎根，就是一个成功的佐证。为了进驻“中华第一商业街”，温州商人郑荣德的做法令人折服。
出身海岛渔家的郑荣德是一名早年闯荡上海的温商，他创建的华东电器集团近年来在上海悄然崛起，越做越大，成为上海商界的一匹活力四射的黑马。同许多温商一样，郑荣德也把进入南京路、取得商界名流资格、赢得更大效益作为自己的战略目标。为此，到了2000年5月，他又把公司总部迁居离南京路步行街仅有百米之遥的河南中路与天津路交叉口，在这里兴建了一幢颇具档次的6层办公大楼，楼面镶嵌的花岗岩使得整座大楼华贵典雅。按理说，公司现处的地段也一直是上海商业的繁华区。但在郑荣德心里，这里并不是他理想的目标，作为一名追求完美的温州企业家，入驻南京路并不是一个面子的问题，而是他整体构建自己企业规划中的一个理想目标。
2001年夏，机会终于来了，原来上海新世界集团在南京路上兴建的一幢9层大楼竣工，但该集团并不想自己经营，而打算整楼出让。在郑荣德听说这一消息之前，新世界集团的决策层刚刚透出的信息，便迅速传到了北京、广东等地，当时即已有人闻讯而至，与新世界集团交涉，谈判了不知多少次。由于新世界集团知道这幢9层大楼占据了南京路的要津，因而待价而沽，并不着急。郑荣德知道这一消息后，立即与新世界集团决策层进行接触，而后召集自己公司的决策要员，共商购楼大计，并做好了充分的思想准备，拟出了几套预案。
郑荣德当然知道上海新世界集团的意图，也知道这幢9层大楼所具有的价值，因而舍得动真格，敢出别人不忍出的大价钱。根据郑荣德的请求，新世界集团同意与华东电器集团洽谈出让事宜，但他们准备不足，原想不过是双方熟悉一下，交换一下彼此的条件，以后的谈判还会旷日持久，同时他们也对成交并不抱太大的希望，因为以往的谈判对手都很难接受他们开出的价码。而在“华东电器”一方，郑荣德的购楼之意却是一腔至诚。
知己知彼方能百战不殆。为了首场谈判便能成交，缩短交涉过程一锤定音，断了其他同样看中这幢大楼的竞争对手的念想，使这幢大楼自此成为华东电器集团所有，郑荣德早已从各方面将新世界集团开列的条件打听明白了。当双方见面、坐下寒暄过后，郑荣德便开门见山地将一份条款十分详尽的购楼意向书交给对方，显示了自己的真诚。“新世界”方没有想到郑荣德竟如此爽快，因而也爽快地公开了自己的售出底线，未经几番口舌，双方便在90分钟的谈判中结出正果：以3亿元的楼价签约成交。
郑荣德终于花大价钱进驻南京路，虽然3亿元对一个民营企业来说不是小数目，但在郑荣德看来，南京路本身就是一个名牌，能在这里经营自己的公司和产品，对于打出自己品牌就是一个巨大的优势。这就是精明的温商的大手笔。
其实，眼界开阔的温商也不仅将目光聚焦在上海，素有“中国心脏”之称的首都北京也是温商抢夺的风水宝地。像在上海温商咬住“南京”不放一样，在北京，温商也是抓住大名鼎鼎的“雅宝路”不放。
雅宝路地处北京使馆区，起初只是一条自发的商业街，只有几个小商小贩在经营，主要向老外卖些工艺品和服装。小贩会抬价，老外喜欢中国这些小玩意，又不大会砍价，因而小贩们也就特别赚钱。而且许多老外来北京，雅宝路成了必去之地，非买一些东西带回去不可。老外来做生意，也由“小倒爷”变成“大倒爷”，成了国际倒爷。
人们知道在雅宝路做生意最多的，是一些温商。尤其是温商做的服装、皮鞋之类商品，最受老外们欢迎。闯荡北京多年的温州老板，脑子特别精灵，哪能放过这些送上门的洋客户，于是就在雅宝路租下店面迎接这些外来客。有了生意，不仅到“浙江村”下订单，甚至还从老家组织大量货源，并提供所需要的配套服务。看到客商纷至沓来，精明的温商又灵机一动，租路旁宾馆的标准房，在客房里挂上商品式样，专供老外们选购。一人包一间，一间就是一个公司。雅宝路一带的5个宾馆，雅宝大厦、吉利大厦、金盛鑫商厦、北斗星大厦和国兴大厦，全都给他们包光了。雅宝大厦有100多个房间，住的十有八九是温商。温商中，又以永嘉的占绝对多数。难怪，北京人都说雅宝路的生意都被温商抢走了。
说到雅宝路市场，温商王伟坚是值得一写的人物。
1994年，王伟坚以50万元现金，竞争下北京木樨园附近的“北京水产实业公司大楼”，并创下以800根链条锁住800个摊位的出租神话之后，又将目光瞄住了俄罗斯的贸易市场，在北京雅宝路以大价钱买下了占地一千多平方米的“北斗星大厦”写字楼，并马上对大厦进行改造，然后将一个个房间出租给经营户。没几天，共40多个房间被抢租一空，为此，王伟坚又成了雅宝路市场的开创者。此外，金盛鑫大厦的老板金玉森，1991年来到了雅宝路行商。1997年，在雅宝路3号建立了金盛鑫商厦，面积2000多平方米，专营外贸服装批发，因地理位置极佳，前来租用的商人多如云。不出半年，全部投资就已回笼，而且净赚了800万元。
为了不断地扩展自己的生存空间——市场，温州商人就是这样以商业英雄的豪气，以抛投巨额资金为武器，在神州大地上攻克了一个个商战中的“制高点”，创造了一个又一个的商业奇迹。
