登陆注册
249600000065

第65章 红黑皆通,三教九流都要交(4)

黄牛戏谑地一笑,调侃地说:“狐狸先生,我送你一样东西吧。”

狐狸眼睛一亮,心想这下可以讨到便宜了,立刻止住哭,问道:“什么东西?”

黄牛扭过头,扔下一句“贪鬼”,说完头也不回地走了。

这则故事告诉了我们,有求于人才会去找朋友,很快就没有朋友。如果你愿意要朋友,先做别人的朋友。交朋友贵在真诚,一个只肯为自己打算盘的人,到处受人鄙弃,他一辈子都很难交到朋友。

胡雪岩在朋友有难的时候会毫不犹豫地伸手帮忙,只有像他这样懂得真正付出的人才是真正拥有财富的人,只要他能帮助朋友,只要还有朋友需要他的帮助,那么他就是一个真正富有的人。

多面识人:草根也有用处

宇宙洪荒,万事万物皆有自己存在的理由,人也是这样。经商之人,往往希望能将能者收为己有。好在商场厮杀拼搏之时,多一员猛将。胡雪岩作为商界传奇之一,对待人才有自己独特的识别和考量的方法。

《马说》中说道“千里马常有,而伯乐不常有。”不仅相马如此,相人更是这样。人才总是需要发现的,很多人都将目光放在腿脚勤快办事扎实,看起来就很有能力的人。这样就拘泥于形式,无法自拔,真正的人才不仅要靠自己发现,更要靠自己雕琢,才能成才。

胡雪岩善于发现人的另外一面,能够扶起别人严重扶不起的阿斗。就拿他发现刘不才来说。

刘不才本名刘三才,是胡雪岩在湖州娶得二房芙蓉娘家的叔叔。芙蓉祖上本来是开药号的,传到芙蓉父亲一代也经营得相当不错。可惜的是,一次采买路中,其父命丧新滩,药物也遗失。就这样祖传的“刘敬德堂”传到了三叔刘三才的手中。这刘三才原本聪明绝顶,但却不好学,因为从小被父亲溺爱,有被长兄疼宠。自幼就挥霍无度,善于吃喝嫖赌。不出两年功夫,药店什么都不剩,还四处告贷。可谓是视赌如命的花花公子一枚,实打实的“败家子”。可是胡雪岩却看出了他的另外一面。

此人赌得狠,输得惨,却从未将手中祖传的秘方当做赌注,足以证明他心中尚有振兴家业的念头。另外他吃喝嫖赌,样样玩乐都能翻出花样,但是从不碰大烟。说明这人还没到自践自戕的地方。凭这两点,就证明他还是个可救之人。胡雪岩想办法收服了刘三才,抑制他的毛病,用他的“长处”办成了不少大事。

就算是刘三才这样别人看来无药可救的人,胡雪岩仍然能发现并将他放在适合的地方,发光发热。胡雪岩识人的本领绝不能小看。其实胡雪岩更绝的在于他考量人才的方法。每每用人之前,必用奇招考察一番,才放心大胆的任用。

在苏州,胡雪岩有收了阿巧的弟弟福山跟自己回去做生意。福山已在布店当了三年的学徒。算盘打得挺溜,人也机灵。为了考一考他,胡雪岩命身无分文的福山去当地有名的“堂子”找回正在吃花酒的刘不才和裘丰言。

让小小年纪的后生去烟柳巷里寻人,这个考察方法够独特了,与胡雪岩一同前来的周一鸣也觉得不妥。要考察一个人“外场”本事的方法多了去,这么做有点儿不大相宜,倘若福山小小年纪抵不住迷魂阵,以后怎样?

胡雪岩听过之后不以为然,说:“不要紧的,我看他那个样子,早就在迷魂阵中闯过一阵子了。我倒不只是考他,就是要看他那路门径熟不熟。少年入花丛,总比临老入花丛好。我用人跟别人不同,别人要少年老成,我要年纪轻,有才干、有经验。什么事都看过经过,到了紧要关头,才不会着迷上当。”

在胡雪岩看来年轻后生,闯烟花巷别有一番好处。什么都看过才不会在看的时候失了魂,什么都闯过再不会在小处跌跟头。

刘邦在沛县起事后,周勃以亲近侍从的身份随沛公发兵。汉朝初定,各诸侯王的反叛不绝,周勃成为汉初平乱的主将,为汉高祖刘邦封为绛侯。

后来,周勃被人诬告谋反,朝廷把这件事交给廷尉处理,廷尉要地方官逮捕周勃,进行审问。周勃非常害怕,不知怎么辩解。狱吏也渐渐欺凌和侮辱他。周勃无奈,只得送给狱吏千两黄金,于是,狱吏便在“牍背”——公文板的背面书写“以公主为证”几个字给周勃示意。公主指的是文帝的女儿,嫁给了周勃的儿子周胜之,所以狱吏教周勃以她作证人。

在狱吏的指点下,周勃又把昔日皇帝给他的赏赐都送给薄昭(汉文帝之舅),等到案件加紧审理时,薄昭便到薄太后那里替周勃说情。薄太后也认为周勃没有谋反之意。当文帝朝见太后时,太后便用“冒絮”——一种头巾扔向文帝说:“绛侯周勃诛诸吕时,当年身上挂着皇帝的玉玺,在北军统率军队,不在那时谋反,现在在一个小县里,难道要谋反吗?”文帝已看到了绛侯在狱中的供词,便向太后道歉说:“官员们正在查清这件事,准备释放他呀!”于是派使节赦免了周勃,恢复爵邑。绛侯出狱后慨叹:“我曾率领过百万大军,到今天才知道一个狱吏也能起重要作用啊!”这个例子告诉我们,千万不可轻视身边的那些“小人物”,跟他们搞好关系非常重要。这些人平时不显山不露水,但是到了关键时刻,说不定就会成为左右大局、决定生死的“重磅炸弹”。

一个善于用人的人,正如胡雪岩一样,能够物尽其才,人尽其用。发掘每个人身上的闪光点,加以运用。并对人才加以教导。不可忽视身边“小人物”的作用,要深谙此理。因为“小人物”也能发挥着举足轻重的作用。

常言道“深山藏虎豹,田野隐麒麟”,只要善于发觉,就能像胡雪岩一样找到适合自己,能够帮助自己的良才猛将。才能取得胜利,想成功一步步的迈进。就算今天看错一人,但不代表以后不会看对。要带着发现的眼睛审视周围的人,才能取得胜利。

钱庄选址京城:一个敌人不算少,百个朋友也不算多

生意场上,最忌与人结仇,一旦同人结下了怨,就如同给自己的道路设下了关卡,阻碍顺利地前行。胡雪岩为人处世以求多恩少怨,广结善缘,为自己的经营减少阻力,增加助力。正如歌词里写的“千里难寻是朋友,朋友多了路好走。”

胡雪岩在上海的钱庄生意是蒸蒸日上,于是想着趁热在京城也开一家钱庄。毕竟京城是繁华的都城,官员、商人很多都云集于此,背后的利益是可想而知的。胡雪岩想要通过开钱庄,把官场的诸多要员都和自己扯上关系,就是通过存款来结缘,作为自己以后发展的资源。但是京城又是政治中心,敏感问题很多,而钱庄做金银生意,也容易造成纠纷,所以做任何事都要多加小心,即时时立起耳朵打听朝里的反应,瞪大眼睛观看朝外的动静。因此,在京城,胡雪岩不仅对自己,他对员工的要求也特别严格,宁愿少赚钱,也千万不能得罪了大有来头的人物。

一日,胡雪岩邀请慈禧太后身边的红人李莲英到钱庄用餐,胡雪岩和柳成祥可是拿出了十二万分的力气来奉承这位老佛爷身边的人物。因为他深得慈禧的欢心,即便是太监的身份,也是个能影响大局的人物,这是万万不能怠慢的。

又有刑部尚书、六府大拿,武英殿大学士文大人来访钱庄,胡雪岩自是欣喜,因为他的威势把李莲英都吓跑了,可见其在京城的地位。两人一见面就套交情,说了很多客套和捧场的话。胡雪岩一听说文大人来钱庄是为了存款,马上就说,钱可以随拿随取,不收分文利息。文大人是高兴的,可是又不能拉下自己的架子,且轻易被人抓住把柄。于是说,作为刑部尚书不可知法犯法。嘴上是这么说的,到底怎样就不加以追究和赘述,但是第一次见面胡雪岩给文大人留下了很好的印象,且拉得了这样的客人,可见,他做事的本领。

在京城开钱庄,胡雪岩不仅注意讨得顾客的欢心,还时时想着为自己赢得好名声。

胡雪岩和柳成祥逛胡同时,看到一个被老鸨打得遍体鳞伤的小姑娘。便出钱赎回了她,并打算给她路费,让她回家。但是柳成祥会意错,看到胡雪岩对一个姑娘如此费心,就以为别有用意,倒也没有立刻打发她回家,而是暂时留在胡雪岩家中。

胡雪岩很不高兴。他为什么要想尽办法来为一个妓女赎身,难道他身边的妓女还不多吗?要按照这样的做法,他得娶多少妓女作妾?其实,胡雪岩花大钱替正被罚的妓女赎身,并送回家,是想让人家知道他不是为了美色,而是做好事,传出去能留个好名声。

虽然没有得到柳成祥的配合,但是我们能够从整个事件中看出胡雪岩的心思。许多时候,面临生活和工作时,会遇到各色的问题,这时,单靠个人力量很难解决。但是朋友会帮你出主意,给你提供人力、物力、财力的支持,和你一起解决问题,那你前方的路就变得宽广了。因此,比尔?盖茨说:“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。”

汽车旅馆大王菲格特是一位善于依靠朋友创造财富的人。他有一则故事,很好地说明了朋友在财富方面的作用。

菲格特经常去一座办公大厦办事。在大厦的电梯里,他常常遇见一位职业妇女。他每次遇见这位妇女时,总是礼貌地打招呼,说“你好”,或说“真巧,又遇到你”类似的客套话。终于有一天,他同这位妇女拉开了话题。经过那次交谈之后,他们就开始交往。后来,在一次晚餐时,这位妇女把一个男人介绍给了他。而这个男人正巧有个项目,急于找合伙人。经过交谈后,他们立即决定努力促成双方的初次合作。

这次合作给菲格特带来了一笔意外之财。

时时广结善缘,是在为成功铺路。胡雪岩对待李莲英、对待文大人,甚至对待一个妓女,无不是在为自己打通人脉。

古希腊哲学家毕达哥拉斯曾说:“要使你的朋友不致成为仇人,而使你的仇人成为你的朋友。”在哪里找到了朋友,你就在哪里重生,而在哪里树立了敌人,你就在哪里跌倒;朋友一千个也还太少,而敌人一个也嫌多;来自朋友的一个温柔的目光、一句由衷的话语,能使你忍受生活的多重磨难,而来自敌人的怨恨则能让你如坐针毡,原来绚烂的生活也会因此黯然失色。人正是靠彼此互助才得以生存,即便是流落荒岛的鲁滨孙也有一个名叫“星期五”的伙伴,更何况身处竞争激烈、充满喧嚣与纷争的社交圈中的我们。所以说,人情冷暖,世事无常,多个与你为友的人就多条路,多个与你为敌的人就多堵墙。

聘请张胖子:人才是资本,不避仇也不避亲

“人非圣贤,孰能无过”这个世界上没有十全十美的人,但每一个人也都有他的用处,只是所用的方式和作用的大小不一样而已。发展企业、组织,人才是最关键的资本,懂得针对不同的人,采取相应的措施来分别对待,是作为领导需要的能力。胡雪岩的用人观点正是如此,他曾说:“我的计划很多,大小正偏由之,大材大用,小材小用,正材正用,偏材偏用。”

胡雪岩的生意越做越大,丝业、茶业、钱庄。不管是在官场还是在商场,他的势力都如日中天,越来越旺盛。为了使得钱庄这个老本行得到进一步的发展,胡雪岩和刘庆生决定以杭州阜康为中心向外取势,一头绑着洋人,另一头绑着官府,于是,钱庄在上海的分行就提上了议事日程。

对于分行的掌盘人一下子很难找到合适的人选,这时,刘庆生推荐了张胖子叔侄。刘庆生讲到这两个人时,心中并不十分有底,因为胡雪岩和他们曾经有过矛盾。王有龄曾想要狠狠地教训他们,被胡雪岩给劝住了,他说,得饶人处且饶人,更何况这样做会损坏为官的名声。

虽然曾经大度地放过两人,但是自己真的能够不计前嫌让他们为自己所用吗?

做生意,没有永远的敌人,只有永远的利益。经过了一番思考后,胡雪岩最终决定以德报怨,放下从前的恩怨,招抚他们。为了表明自己是真心实意的,胡雪岩亲自登门拜访,并且还摆酒宴,请来同行中人。让张胖子叔侄俩赚足了面子,心甘情愿地为阜康钱庄上海分号掌盘。

关于聘请张胖子这件事情,让胡雪岩身边的柳成祥、谭则云有了想法。他们觉得胡雪岩做事不厚道,宁愿请仇人来帮忙也不愿意照顾他们,更何况,三人是师兄弟。胡雪岩早就想到了这一点,不是自己不重用他们,而是确实不合适,但也总是有和他们相匹合的岗位。于是建议两人和自己做粮食生意,柳成祥和谭则云以股东的身份参与这笔生意既平衡了两位师兄的心理,又为自己拓开了一个新的行业。

欲成大事者,善于用人是重点中的重点、关键中的关键。自古重人才者才得天下,失人才者定失天下,这就是历史的经验。胡雪岩就是这样,非常懂得人才的合理配置,只要是合适这笔生意的,不管你是仇人还是亲人,都会平等地对待。

有人说,“商场即战场”,在商业领域里,不论对待企业同行还是公司员工,都应该时刻保持警惕。在职场,许多人就是按照这一原则去行事的,有些人甚至在竞争中使用不正当的手段以怨报德,对他人构成伤害。

实际上,“成者王侯败者寇”并不适用于商场中,因为不论胜败如何,大家今后还是要会有合作的机会。

同类推荐
  • 全世界有钱人都在读的赚钱故事

    全世界有钱人都在读的赚钱故事

    本书精选了很多成功人士的经验故事与大家分享,以供借鉴。这些故事覆盖了多个方面和层次,归为28类,分上下两篇,上篇以成功者的经历来讲述追求财富必备的一些主要素质和必知的方式方法;下篇则分别讲述各类商业发达的地方人群致富的故事。
  • 货币论(全两册)

    货币论(全两册)

    通货膨胀永远是、而且在任何地方都只是一种货币现象。
  • 游戏江湖

    游戏江湖

    网游“江湖”,群雄纷争,陈天桥和史玉柱无疑是最闪亮的两颗星。一个是“中国互动娱乐业第一人”,甫创业就开启了中国网络游戏的繁荣之门;一个是“中国最具争议性的企业家”,一出手即开创了中国网络游戏的免费模式。两大模式的争锋也凸显了中国网游业的发展与彷徨。
  • 整合:让一切为我所用

    整合:让一切为我所用

    资源的整合到底有多重要?古人带兵打仗,讲究的是天时、地利、人和,三者缺一不可,这就是资源有效整合的一个典范。我们熟知的古代以少胜多的战事,大多数都可从中分析出之所以如此结局最深刻的原因。现在的商场就如战场。我们周围可以看到这样一些事情:有些老板很忙,忙到坐下来抽根烟喝口水的时间都快没了,对于这样的人我们总是很敬佩,亲力亲为嘛,可是公司的效益却没有上去,反而有所下降;有些老板却很闲,经?常约朋友去打打高尔夫啊、骑骑马啊什么的,公司的效益却很让人眼红。为什么呢?我觉得很重要的一个原?因,就在于其是否重视并进行了有效的资源整合。
  • 被领导的艺术

    被领导的艺术

    任何一个人,不管在什么行业,担任什么职位,都同时充当领导者和被领导者两种角色,但是平日里往往将领导艺术摆在第一位,忽视了被领导的艺术。每一个人,几乎都在领导别人的同时接受别人的领导,所以我们最好先学习如何接受领导,然后才能懂得如何领导别人。因为只有学会被领导的艺术才能当好领导者。本书从做有准备的被领导者、与领导建立和谐关系、领会领导的真实意图、获得授权时做好本分等多个方面,运用心理学、处世哲学、管理艺术、领导学等领域知识,通俗、细致、独到地讲解了被领导的艺术和智慧。这是曾仕强教授首次系统讲授被领导的智慧,是领导者和被领导者必学的一门新课。
热门推荐
  • 凤命逆天:庶女不下堂

    凤命逆天:庶女不下堂

    前生,她助他夺天下之位。十年倾心相付,换来毒酒一杯。携恨重生,她小心谨慎,步步为营。再一次,他许她皇后之位,想要娶她过门。她笑,皇后?她早已做腻,不稀罕!这一世,逆天命,改乾坤,且看她如何独步天下!八字箴言道破她前生今世,三生三世的牵扯,到底是孽缘还是良缘?
  • 盛宠无双,傲世狂妃

    盛宠无双,傲世狂妃

    (全本完结,亲们放心入坑哦!新文《残王废后,倾世名相》已火热更新,请上戳↑)她,商界女王,黑白通吃,做事果决,睿智深沉,风华绝世,因奸人谋害,再次睁眼,变成了侯府貌美残缺,一无是处地她。岂料,她并非市井传言那般不堪……收敛锋芒,不是姑奶奶的作风。废物残缺配呆傻弱智,好!姑奶奶接着!没娘疼,没爹爱,庶母刁钻刻薄,庶妹绵里藏针,姑奶奶睚眦必报,乃们等着接招!痴傻夫君,亦是没娘疼,没爹爱,兄弟欺辱,下人怠慢的天涯同路人。不怕!娘子至此护着你!弃我者,必将虐你悔得肠子青。欺我夫着,十倍百倍返还之!兵来将挡水来土掩,绝不手软!智谋百出,光华流转,且看姑奶奶翻手为云覆手为雨,运我傻夫,谋一世繁华。*“敢欺我夫?找死!”冷漠森冷的话语,自某女娇艳欲滴的红唇中逐字溢出。酥手轻扬,刹那间,叼奴身如薄纸,飘落三丈远。火红嫁衣曳地,步步生莲,仪态万千,扶起瘫坐在地的痴傻夫君,樱唇微启:“夫君莫怕,娘子罩你!”银质面具遮颜,仅留懵懂无知双眸外露的某男,一袭粗制婚服,早已脏烂不堪,沾染泪滴的好看睫毛,眨了眨,看着扶起自己的绝色女子,糯糯道:“墨墨有娘子了?”“嗯!”“怕怕!”某男手指不远处,倒地血流不止的叼仆,眸中狡黠之色快速划过,高大身子紧往某女怀里缩。“不怕,他该死!记住,以后谁敢欺你,辱你,娘子都会让他后悔来到这个世上!不管他是谁……”说完,美眸傲然扫了眼骑在高头大马上的俊美男子。*“爷,王妃被四王爷堵在街市上了!”说时迟那时快,某男掀袍,脚下似是踩了风火轮,身影瞬间消失,看的隐在暗处的某属下,嘴角直抽搐。“四弟坏坏,不许欺负娘子!”某男痴傻说着,拳头如同雨点一般,落在自家娘子对面的美男身上。“墨墨乖,娘子没事,咱们回府!”谁说傻子不会疼人,这不,他用他的方式,来护她这个娘子来了。*“轩辕墨,你丫的装傻?”接着重物坠地声响。“娘子,别动粗!”某男仰躺在地,一脸可怜相。“滚!”“娘子,听为夫解释……”随着房门被撞声响,某男再次以抛物线形状,坠落门外青石板上……*他,装傻扮痴扮弱智,仅是他遮掩锋芒的表象;实则,他腹黑狠辣,掌控人心,运筹帷幄无人能及。她宠他护他,他亦如此;她欺他怒他,他甘之如饴!坑品保证,求收藏+推荐+评论,轩会努力滴更文!
  • 汉武飞仙

    汉武飞仙

    *第一部*飞仙她,三岁精通天文五岁通晓地理七岁精于卜卦之术九岁便将史记、兵法烂熟于心如今她十三岁,在她却是安天知命的年纪了。无奈却被认定是“丑”颜祸水。穿越到这大汉皇朝,她是他的墨水儿?还是他的“李夫人”?*第二部*杀魔皑如山上雪,皎若云中月,闻君有两意,故来相决绝.她本是月桂树下的天之神女,却在邂逅他后,不惜触犯天条,跟他下凡.他是令神鬼共惧的邪魔,早已习惯千万年的孤寂,为何总割舍不下她?万年的等待,换来的竟是……南柯一梦?推荐我自己的书:《抢钱第一妃》链接地址:(已完结)《汉武飞仙》链接地址:(已完结)《亲亲向日葵》链接地址:(已完结)《残酷总裁》链接地址:(连载中)
  • 至尊鸿途

    至尊鸿途

    这是一个强者为尊的世界,一个弱肉强食的时代。万千种族,无尽位面,数不尽的天才不过世间一粒。尘埃天武大陆,无尽位面之一;一个妖孽般的少年,从贫瘠的世俗走来,一路饮血高歌。药武双修,绝世霸途;踩最强的敌人,战最强的种族;统领人族,踏上巅峰之路!
  • 成长的烦恼

    成长的烦恼

    青春期的青少年不论从身体上还是心理上都会产生巨大的变化,在这变化中,难免不会产生各种烦恼。合理适当的指导可以让青少年顺利度过青春期,本书搜集了大量的青少年给作者的来信,诉说了他们的烦恼,而作者也一一给了回复。本书用大量的实例和解说,指出当今青少年心理上的热点难点问题,并提供心理指引。
  • 雍正的智慧

    雍正的智慧

    公元1678年十二月十三日,也就是康熙十七年十月三十日,伴随着几声响亮的婴儿啼哭声,一个男婴诞生在皇宫中。康熙皇帝给他的这第十一个儿子取名叫“胤禛”,在这名字里面“胤”字代表他们兄弟的排行。而这“禛”字在许慎的《说文解字》里面的解释是“以真受福”,康熙希望这个儿子对上天和祖宗真诚,并以此得到福祉。同时也希望这个儿子能健康成长,因为虽然之前康熙皇帝有十个儿子,但不幸的是这些男孩中有不少幼年夭折,活下来的也就只有胤裎、允礽和胤祁三人,所以这样算下来,这个婴儿就成了康熙的第四个皇子。它就是本书的主人公雍正,一个对中国历史进程产生很大影响的皇帝。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 培养孩子好习惯的经典故事(青少年心灵成长直通车)

    培养孩子好习惯的经典故事(青少年心灵成长直通车)

    本书包括脚底的茧、幸福是劳动,劳动最光荣、成为一只美丽的蝴蝶等经典故事。
  • 大唐西域记

    大唐西域记

    《大唐西域记》,为唐代著名高僧唐玄奘口述,门人辩机奉唐太宗之敕令笔受编集而成。这是玄奘游历印度、西域旅途19年间之游历见闻录。全书内容丰富、文字流畅、叙事翔实。
  • 孙子兵法(语文新课标课外必读第十辑)

    孙子兵法(语文新课标课外必读第十辑)

    国家教育部颁布了最新《语文课程标准》,统称新课标,对中、小学语文教学指定了阅读书目,对阅读的数量、内容、质量以及速度都提出了明确的要求,这对于提高学生的阅读能力,培养语文素养,陶冶情操,促进学生终身学习和终身可持续发展,对于提高广大人民的文学素养具有极大的意义。