登陆注册
249600000022

第22章 琢磨规则,创造规则(5)

太平天国运动失败后,胡雪岩的钱庄吸取了太平军兵将的私财。当时看到这一财源的人很多都不敢做,虽然利润丰厚,因为存入这些银子的时候不必支付利息,但是把这些钱放出去的话肯定就会有银子收回来,但是风险实在太大,一不小心就翻船了。

当时另一个生意张胖子就是虽然对这笔钱财有心动和筹划,但终究没有敢去做。他认为这样做的话,虽然没有害人,但却是和法律相抵触的。太平军兵将的私财无论如何应该算是“逆产”,如果接受“逆产”代为隐匿,不是和朝廷对抗吗?

但是胡雪岩就是巧妙地利用了法律的“灰色地带”,既不违法,又能够做成这个生意。他承认有律例定规不能替“逆贼”隐匿私产,谁做谁就是违法,但是他也知道那些逃亡的太平军将领或士兵,谁敢明目张胆地以真实名字前来存款呢?既然他们能用化名,朝廷又律例并没有规定钱庄不能接受别人的化名存款,而钱庄也不知道对方的真实身份,又怎么算是违法呢?

胡雪岩认为,犯法的事不能做,但没有明文规定的生意,只要在合理范围内,还是要按照自己的意思做。

所谓的“照我们自己的意思做”就是针对具体的事情可以按照不同的方式去演绎,因为法律是死的,人却是活的,只要能够自圆其说,在别人看来没有违背法律的规定就行了。

胡雪岩这样的逻辑似乎有些掩耳盗铃,但是也可以看出他在生意场上的头脑极为灵活。如果凡事都严格按照规定去做,在可支配的自由之内去想生财之道,那么所有的商人就都知道哪些可做,哪些不可做,胡雪岩却巧妙地把别人认为不可做的生意拉入了可做之内,扩大了自己的经营范围,财路更广,事业自然也就越做越大。

张胖子只知其一,却不知道把这个“一”演绎为生财之道,而是墨守成规,因此失去了很多赚钱的机会。事物都是多面性的,角度不同,得到的结果就不同。

迈克是一家大公司的高级主管,他面临一个两难的境地。一方面,他非常喜欢自己的工作,也很喜欢工作带给他的丰厚薪水——而且他的位置使他的薪水只增不减。但是,另一方面,他非常讨厌他的老板,经过多年的忍受,最后他发觉已经到了忍无可忍的地步。在经过慎重考虑之后,他决定去猎头公司重新谋一个别的公司高级主管的职位。猎头公司告诉他,以他的条件,再找一个类似的职位并不费劲。

回到家中,迈克把这一切告诉了他的妻子。他的妻子是一个教师,那天刚刚教学生如何重新界定问题,也就是把你正在面对的问题换个角度思考,把正在面对的问题完全颠倒过来看——不仅要跟你以往看这问题的角度不同,也要和其他人看这问题的角度不同。她把上课的内容讲给了迈克听,这给了迈克启发,一个大胆的创意在他脑海中浮现。

第二天,他又来到猎头公司,这次他是请猎头公司替他的老板找工作。不久,他的老板接到了猎头公司打来的电话,请他去别的公司高就。尽管他完全不知道这是他的下属和猎头公司共同努力的结果,但正好这位老板对于自己现在的工作也厌倦了,所以没有考虑多久,他就接受了这份新工作。

这件事最美妙的地方就在于老板接受了新的工作,结果他的位置就空出来了。迈克申请了这个位置,于是他就坐上了以前他老板的位置。

生意场上,无论买卖大小并非靠尔虞我诈就能成功,关键在于你的智慧,这才是常胜之本,生意场上如此,职场中更是如此。只有创造性地找方法,并且不被一种方法所束缚,能够及时地转换方法的人才能将工作做到最棒,也必能成为拉着企业奔跑的优秀人才。

人生的道路有千万条,条条大路都能通罗马,每条路都是我们的选择之一。所以一旦这条路行不通,不要犹豫,立即换一条路。突破思维定式,运用变通思维解决问题,将是你成功的法宝。

帮蒋益豊建藩库:得罪人的事让别人去做

人们都喜欢把得罪人的事情推给别人。一是因为这黑脸难当,二是得罪了人,这份结成的怨恨就一直背负在身上,不容易化开心结。所以胡雪岩待人处世总是会有意避开得罪人的事情,自己退居幕后,尽量让别人去做。

在跟蒋益豊商谈的时候,胡雪岩曾答应给他十万两银子,以便让他约束自己的军队,不要让军队为了粮饷的争夺而伤害了百姓。随后,胡雪岩顺便问了一句:“您的粮台在哪里?”

“不在浙江的总粮台,我的小粮台在瓶窑。”

“那么藩库呢?

“藩库?”蒋大人笑道:“我没有藩库。”

胡雪岩赶紧上前说:“大人手下那么多精兵,却没有一个藩库,那不是所有的事情都要去粮台办理吗?如果有人想要给大人捐献军饷,岂不是也找不到门路?”

蒋益豊一听,觉得很有道理,可是一时之间怎么才能建起藩库来,也是一个挠头的问题。胡雪岩趁机给他讲解了钱庄代理的好处,说以前阜康钱庄就是代理浙江藩库的。但是,当时阜康钱庄已经倒了,如果再立起来,恐怕会牵扯原来的借贷问题。所以,不如将阜康改名为阜丰,代理蒋大人的藩库,替大人排忧解难。

蒋益豊说:“不管是阜康,还是阜丰,我都只信得过胡兄你这个人啊。”于是,很快与胡雪岩达成了协议,想要通过贴告示的方式宣告天下,从此他蒋益豊的藩库就由胡雪岩全权代理了。

这时,胡雪岩问蒋益豊说:“大人,来办事的人,什么款该出,什么款不该出,是不是能给我个暗号?”

蒋益豊一时糊涂了,还是身边的侍从提醒了他:“大人,做当家人很难,有时候谁都会来找大人办事,要粮要饷更是在所难免。如果不答应给,就会让大人难做,如果答应给,恐怕又给不过来。胡观察是想要个暗号,大人就尽管答应,该给的还是不该给的,胡观察就会按照您给的暗号兑现。”

“啊!”蒋益豊恍然大悟,“我懂了。我也一直在为这事伤脑筋呢。都是跟我一起出生入死的兄弟,欠了谁的粮饷都不好,可是人一多了,我就弄混了,什么人该给,什么人不该给,就批乱了。弄得后来不该给的倒给了,该给的却领不到粮饷。粮台也总找我诉苦的,可是我也没办法。现在好了,‘好人’由我来做,‘坏人’就由别人来做。雪岩兄,你就说用什么暗号吧!”

胡雪岩赶紧跟大人解释说,暗号要经常换,不然就会被人察觉。先定一个简单的方法,大人在案头上写“豊”字就是全给,写“益”字就是给一半,写全名就是不给。大人尽管批,下面的总会想办法搪塞过去的。

胡雪岩的一席话,说得蒋益豊心花怒放。其实,这样的方法在很多当官的身上都有所应用。官场中总免不了会得罪一些人,把这些容易得罪人的事情交给下属去做,是每一个熟谙世事的官员必用的手段。就算是生活中,人与人的交流也是存在着一定的技巧的。比如我们看到了别人身上的错误和缺点,但是不能直接指出来,而应该给予适当的暗示。只有这样,我们才不至于在与人交往的过程中,扮演“坏人”的角色。得罪人的话不要说,得罪人的事交给别人做,这是聪明人的处世之道。

山顶住着一位智者,他胡子雪白,谁也说不清他有多大年纪。男女老少都非常尊敬他,不管谁遇到大事小情,他们都来找他,请求他提些忠告。

但智者总是笑眯眯地说:“我能提些什么忠告呢?”

这天,又有年轻人来求他提忠告。智者仍然婉言谢绝,但年轻人苦缠不放。

智者无奈,他拿来两块窄窄的木条,两撮钉子——一撮螺钉,一撮直钉。另外,他还拿来一个榔头,一把钳子,一个改锥。他先用锤子往木条上钉直钉,但是木条很硬,他费了很大劲,也钉不进去,倒是把钉子砸弯了,不得不再换一根。

一会儿工夫,好几根钉子都被他砸弯了。最后,他用钳子夹住钉子,用榔头使劲砸,钉子总算弯弯扭扭地进到木条里面去了。但他也前功尽弃了,因为那根木条裂成了两半。

智者又拿起螺钉、改锥和锤子,他把钉子往木板上轻轻一砸,然后拿起改锥拧了起来,没费多大力气,螺钉钻进木条里了,天衣无缝。而剩余的螺钉,还是原来的那一撮。

智者指着两块木板笑笑:“忠言不必逆耳,良药不必苦口,人们津津乐道的逆耳忠言、苦口良药,其实都是笨人的笨办法。那么硬碰硬有什么好处呢?说的人生气,听的人上火,最后伤了和气,好心变成了冷漠,友谊变成了仇恨。我活了这么大,只有一条经验,那就是绝对不直接向任何人提忠告。当需要指出别人的错误的时候,我会像螺丝钉一样婉转曲折地表达自己的意见和建议。”

人际交往的过程中,不仅要练就“火眼金睛”,更应该学会做一只“闷嘴葫芦”,这样才能万无一失。智者之于常人,所见略同,唯独处世方法上有差异。

俗话说,伤人一堵墙。如果得罪了人,没准什么时候就会堵住了自己发展的道路,所以做事情的时候,一定要三思而行,尽量让自己做好人,把不好的事情留给别人去做。只有这样,我们才能一路恒通,不会遇到发展的阻力。

出手生丝:做生意少不了烟幕弹

真亦假时,假作真。做生意更要懂得伪装,必要时候欺诈也是必不可少的,真真假假,虚虚实实相结合,才能让别人无从下手,在商战中脱颖而出。

人家都说浑水摸鱼,说的就是人要懂得含混。做商人,或者做人,都应该学习胡雪岩在自己的身上多放几个烟幕弹,让别人无法探清虚实,自然也就不好向自己施以毒手。

当时,阜康挤兑风潮全面波及胡雪岩的生意,已经面临破产倒闭的时候,胡雪岩还是不肯将自己囤积的价值九百万的生丝按洋商的开价脱手。到阜康倒闭之前的几年,胡雪岩的丝生意,已经超出了在商言商的范围。此前他不肯将自己囤积的生丝按洋商开价出售,事实上已经不仅仅是从垄断市场、控制价格的生意角度做出的决策,而是以丝业领袖自居,为了维护江、浙养蚕做丝人家几百万人的生计,跟洋人斗法。

但商场如战场,斗法双方都讲虚实,讲攻守。洋商联合起来实力充足,一直保持势如破竹之态,而胡雪岩却是孤军应战,唯一能做的就是苦撑待变。但自上海阜康挤兑风潮一起,此时就好比城内生变,洋人必然在拭目以待,坐等胡雪岩自动弃城投降。这个关键时刻,只要洋人看出胡雪岩已经力不能支,必然会像恶狼扑食般扑了过来,最终只能任他们宰割:洋人本来就在联合抵制胡雪岩,狠杀胡雪岩所囤生丝的价格,一旦松口,让洋人知道胡雪岩急需将生丝脱、货求现用于钱庄周转,必然会趁火打劫。一个直接的后果就是,九百万的生丝,不仅不能照本收回,而且甚至会打倒八折,最多只能收回一百八十万。

胡雪岩此时所有财产,不算价值九百万的生丝,加起来不过三百万左右,而他所欠债务,连代理官款在内,已达八百万。此时的胡雪岩事实上只希望能够半价售出这批生丝,以帮助自己渡过难关。所以在和紧要关头,胡雪岩连一点投降的苗头都不能让洋人看出。

尽管胡雪岩最后没能逃过拍卖抵债的结局,但他在危急关头绝不手软的决策,无论怎样推敲都是最佳的选择。就好比诸葛亮的空城计,越是举步维艰,越要死命硬撑。不把自己的弱点透露给别人看。偶尔诈上一诈,稳定军心,没准就可以转危为安。

北宋年间,安南入侵,朝廷遣能征惯战的将军狄青领兵南征。当时朝廷中主和、妥协派势力颇强,狄青所部亦有些将领怯战,有的甚至散播谣言,说什么“梦见神人指示,宋兵南征必败”。军中不少有迷信思想的官兵尽皆惶然,笃信此次南征“凶多吉少,难操胜券”,一时军心涣散。狄青一再训说:“我军乃正义之师,战必胜,攻必克。”无奈官兵迷信思想极重,收效甚微。

大军途经桂林,路经一座古庙,狄青见进香占卜者不少,便进庙询问。庙中和尚说,都说这座庙神佛灵验,有求必应,所以终年拜佛占卜者络绎不绝。

同类推荐
  • 晋商:中国第一商帮的经营之道

    晋商:中国第一商帮的经营之道

    一部以晋商为题材的电视剧《乔家大院》的热播,引起人们对晋商的极大兴趣。该剧以晋商中的杰出代表乔致庸的一生为主线,给我们讲述了一个可歌可泣的传奇故事。但由于该剧偏重于故事性和传奇性,所以对晋商并未进行深入细致的描写,而乔致庸一人也并不能代表整个晋商史;另一方面,由于市面上关于晋商的书籍又多以历史事实为主,其研究性大于可读性,故此,本书编者本着为广大读者服务的目的,经过多方考究,在材料的使用及篇章的布局上大费功夫,以此编著了《晋商——中国第一商邦的经营之道》一书。
  • 开店细节全书

    开店细节全书

    把店开起来不难,但如果把店开火了却不容易。一个店铺就是一个小企业,正所谓麻雀虽小五脏俱全。要想生意兴隆,就得把每个细节都做到位。
  • 胡雪岩官商智慧全集

    胡雪岩官商智慧全集

    被誉为“旷世不遇的商贾奇人”的胡雪岩,白手起家,纵横商场江湖之间,出入朝廷庙堂之上,创建起庞大的“商业帝国”,既富且贵,当然有许多常人所不及之处。每天汲取一点他在经商、处世、做人、用人等方面的智慧,能帮助我们在职场上左右逢源,游刃有余,商场上风生水起,立于不败之地。
  • 有效用人的81个关键细节

    有效用人的81个关键细节

    当领导当到最后也只有“用人”两个字,因为只有用对人才能成大事。本书集结国内外大量成功的用人案例,提出领导者在用人、御人方面要注意的70多个关键细节,让您用人无忧。
  • 零售的哲学

    零售的哲学

    全球最大的便利店连锁公司创始人——铃木敏文,结合40多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。铃木敏文的很多创新,现在已经成为商界常识,本书把那些不可思议的零售创新娓娓道来。关于零售的一切:选址、订货、销售、物流、管理……他一次又一次地在一片反对声中创造出零售界的新纪录。翻开本书,看铃木敏文如何领导7-11冲破层层阻碍,成为世界第一的零售哲学。
热门推荐
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 迷糊丫头腹黑郎:爱人别想逃

    迷糊丫头腹黑郎:爱人别想逃

    一朝穿越,她平凡依旧,却被卷入一场暗涌。葬月谷,天云阁,寄啸山庄……十年,这是一场怎样的纠缠,又是怎样的命运?她遇见他,一瞬间的相望,一辈子的相守……江湖再多凶险,再多诱惑,都不如他的怀抱……深情一眼就够挚爱万年,穿越只为遇见你!
  • 凤凰谋之吸血凰后

    凤凰谋之吸血凰后

    慕容雨悠,古老且神秘的慕容家族唯一的后人。她的择偶标准:《凤囚凰》中史上最腹黑的容止。终于老天给了她一个机会,让她穿越到一个叫纳兰容止的男人身上。只是,老天爷你这不是玩我么?我喜欢容止没有错,可是为毛给我个冒牌货?给个冒牌货我也忍了,为毛是两魂一体,而且是两魂争一体?丫的,我二十一世纪的天才少女,难道还玩不过一个古人?可是谁能告诉她,当一群女人争着来侍寝时,她该怎么办?她真的喜欢的是男人啊!当前世的记忆,今世的爱恨,神秘的血脉,一一揭晓时。她一缕红衣,坐下战骑,手驱长剑,血红妖瞳,睨视天下“我助我夫君得天下。”【精彩片断】慕容雨悠好不容易摆脱了两魂一体的苦逼生涯,给自己寻了一具病怏怏的身体。只是老天爷总是见不得她好,这具身体的原主人,竟是个可怜见的敌国质子。敌国质子也罢,竟还是一个爹不疼,娘懦弱的丑八怪。唉,丑就丑点吧!可怜见就可怜见吧!她现在别无所求,只要还是个女的就成。只是她都已经这么低调了,要身材没身材,要脸蛋没脸蛋,要家世没家世了。怎么还是会被那个腹黑的家伙发现呢?纳兰容止:女人,我喜欢你。慕容雨悠:对不起,我不喜欢。纳兰容止:可是我还是喜欢你。慕容雨悠:你喜欢我什么?我改还不成吗?纳兰容止:我就喜欢你不喜欢我,你改吧!***************************纳兰容止:在遇到她之前,我信佛;遇见她之后,我信她。慕容雨悠:上天入地,繁华鼎盛,刀山火海,你我同在。如同你一般,爱我如命。本文1V1,男女皆身心干净,男强女强,绝对的宠文!非同人,呈现不一样的精彩。
  • 天上来的八公主

    天上来的八公主

    她,无恶不作,火烧天牢,拆毁凌霄殿,砍断蟠桃树,轰炸真君神殿。天庭众神,见之头疼却无可奈何。一不小心被玉帝王母下套,入凡也就罢了,不小心挂在旗杆上任人瞻仰,堂堂天庭八公主被送进警局,还指为神经病......天哪.....人间真爱,她找到了,也失去了。纠缠千年的记忆袭来,阴谋接踵而至。死而复生,周转冥宫。阴谋,权势,手段,鲜血,重重不断,她将冥王玩弄鼓掌,用生命做赌注,势保三界周全。冰冷的心,容得下三界却容不下一个小小的心爱之人!芙蓉殿中勾魂摄魄,菊花宴下才冠群芳,祭冥之中翩若惊鸿。一场荒谬誓言,她连丧两子。后宫女子如狼似虎,她痛失好友。折磨,忍耐,直到发疯。当友情、爱情、亲情远离而去,独剩一人,又该如何承担?看虚宁公主再世为妃,极致妖娆!..............本文终结,欢迎大家去看虫子的新文《爱的阶梯:总裁的迷路天使》虫子有访必回,有收必回收!
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 盛世邪凰

    盛世邪凰

    她被爱人背叛,心如死灰,他救她性命,给予希望。灵魂转世,她因他再世为人,他为她失去所有。当双眸再次睁开,她成了上古家族夜家废物夜瑶尘。夜瑶尘爹爹一句“你不是夜瑶尘。”看破了她皮囊下的陌生灵魂。一笔交易,她替夜瑶尘活下去,却不知道,这不过是另一个阴谋的开始。她无所畏惧,凭借自己努力一步步走向巅峰,报仇雪恨,将曾经的耻辱一并踩在脚下!【爽文+打斗热血+女主腹黑+宠文+深情一对一+男女都强,无背叛,携手天下。】————我的新文《逆天邪宠》灭她肉身的,是她的族人;救她精魄的,却是世仇。她笑得隐忍,恨意深埋。灵魂世界内,她与他相遇;他救她性命,她拜他为师。她为的是强大,他亦另怀目的。圣天魂力重现,四大圣器合并,便可以逆天改道成为霸主,亦是她重塑肉体必备法器。灵魂界内魂魄飘荡,噬魂国、灭云国、破魂国三分天下,相争圣器,战火纷乱。即墨大陆,她族人所在地,这里四大家族与邪教势不两立,为寻圣天魂力明争暗斗。她身怀圣器之一护魂碧玉,拥有圣天魂力,被他们盯上,处处惊险。她皆无惧。重生归来,她必将以最强悍的姿态,破开所有阻碍,势要将整个世界——踩在脚下!【爽文+打斗热血+师徒宠文+深情一对一,无背叛+男女都强,携手天下。】※※※重磅推荐※※※《至尊邪魅》我的完结文《妖仙魅世》仙魅《盛世军婚》逐云之巅《娘子驯夫》影落月心※※※好友推荐※※※《灵杀》鬼之曲《废帝霸妃》我是阿痣我是墨《龙女霸夫》娑苡《异火焚天》刑冷墨《至尊武神》火龙汐《夫君好誘人》逃爱《天才魔女惹不起》柳闻莺
  • 百鬼夜行

    百鬼夜行

    “女鬼姑娘,我看你面犯凶煞,怕是大难临头。不过你不要急,先去我家避避风头。黑白无常那边跟我熟,他们是不会欺负你的……”天赋阴阳体质的李萧凡,除了是高中生以外还有着另外一个身份,那就是抓鬼师。在因缘巧合下,一个又一个漂亮的女鬼住进了他的家。往后,又还会发生什么有趣的故事呢?
  • 我爱张曼玉

    我爱张曼玉

    鲍贝:居杭州。中国作协会员,二级作家,浙江省作协签约作家。出版长篇《爱是独自缠绵》,《红莲》,《伤口》;中短篇小说集《撕夜》;随笔集《悦读江南女》,《轻轻一想就碰到了天堂》等。
  • 长门纪事

    长门纪事

    生平最大的伟愿就是能当条米虫,过上懒猪一样的幸福生活。有一天梦想竟然成真了!她变得无比富有,不用工作,早上可以睡到自然醒,有几十个人一起伺候她,李絮和大多数打工挣月薪的女人一样,山珍海味随便吃……只是稍有一点美中不足之处:这个梦想是在遥远的西汉长安,那个历史上最著名的冷宫——长门宫里才实现滴……--情节虚构,请勿模仿
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿