第三卷 砺心——以冰的理性和火的热情做事 (2)
3.创造机会的能力
聪明的人未必能获得成功，而那些善于发挥才智、懂得利用各种机遇甚至创造机会的人，则更容易成就大业。伟大的成就永远属于那些富有创造精神的人们，而不是那些一味痴等的人。
西乡不是一个消极等待的人，在遭流放的那段时间，他与大久保利通等人始终保持通信联系，也通过各种途径不让自己被囚刑生活闭塞，一切正当的方法都被他发掘出来为自己重返战场或政坛作努力，而最终他成功了。1862年初春的一天，西乡接到自己被召回的消息，2月 13日，他返回萨摩藩，再次站到了日本政坛的中心。
成功者往往善于创造机会，正如樱花树那样，虽在静静地等待着春天的到来，但它时刻都在养精蓄锐、寻找创造机会的契机。机遇稍纵即逝，好运也不是常常都有，单单发现它远远不够，还要懂得未雨绸缪，在机会到来时合理地加以利用，同时为自己制造更多的机遇，这样才可能达到临危不乱的境界。
积极思考，效率更高
西乡隆盛在总结自己很少打败仗的原因时说过这样一句话：“平日无备者，惟狼狈。”他告诉他的部下必须每日保持警惕，时刻关注对方动向，常常揣度敌我双方心理，这才是最高的防备，才不至临战而乱无计应敌。诚如西乡所说：“我整备否，不为己方之目以见，仿敌之心试探，方乃第一备也。”
可见那些临事运筹帷幄、从容应对的人，并不是真的天机神算，而是他们在平日就勤于思考，随处留心观察、分析和归纳，所以有突发状况时，总能及时作出判断。
因此，我们应努力做到勤于思考，善于观察和揣度对手心理，这是我们做好准备、摆脱困境的关键因素。
一位叫方达轩的职员参加完公司的聚餐之后，从饭店出来，与朋友挥手告别后招手叫了一辆出租车。
上车后，方达轩告诉司机去火车站。方达轩在外贸协会的生产力中心工作，生产力中心坐落在火车站附近的外贸协会二馆，因为楼不是太大，也不是很显眼，知道的人不多，所以每次都说是去火车站，免得费力解释半天。
但这次却出乎方达轩的意料，司机紧接着方达轩的话问道：
“你是不是要去外贸协会二馆啊？”
方达轩非常吃惊，便细问司机是怎么知道的。
司机说：“第一，你最后上车时跟朋友只是一般性的道别，一点都没有离别的样子；第二，你没有任何行李，连仅供一天使用的小件行李都没有，而你这个时间才去火车站，就算搭乘最晚的班车，都没有可能在当天赶回来，所以你真正去的地方不可能是火车站；第三，你手里拿的是一本普通的英文杂志，并且被你随意卷折过，一看就不是重要的公文之类的东西，而是供你消磨时间用的。一个把英语杂志作为普通阅读物的人，既然不是去火车站就一定是去外贸协会啦，火车站附近就只有外贸协会一家单位的人才会这样读英语。”
方达轩又吃惊又佩服，觉得他简直就是福尔摩斯再世，就跟他一路聊起天来，结果发现他真的很与众不同。
他说他平均每个月都会比其他出租车司机多赚几千元钱。他每天的行车路线都是根据季节、天气、星期详细计划好的。周一至周五早晨，他会先到民生东路附近，那里是中上等的居民区，搭出租车上班的人相对较多。到9点钟左右，他又会跑各大饭店，这个时间大约刚吃完早餐，出差的人要出去办事了，游玩的人也要出去玩了，而这些人均来自外地，对环境比较陌生，所以出租车是最多也是最好的选择。他的中午又分成两部分，午饭前，他跑公司比较多的商业区，这个时间会有不少人外出吃饭，又因中午休息时间较短，所以大多数人会因快捷方便而选择搭出租车；午饭后，他跑餐厅较集中的街区，因为吃完饭的人又赶着要返回公司上班。
下午3点左右，他则选择到银行附近。根据概率算抛去一半存钱的人，也还有一半取钱的人，这一半取钱的人因带了比平时多的钱也大多不会去挤公车而会选择较安全的出租车，所以载客的几率相对较高。而到了下午5点钟左右，市区开始塞车，他便去机场、火车站或郊区。晚饭后，他会去生意红火的大饭店，接送那些吃完饭的人，自己稍微休息一会儿，再去酒吧、迪厅之类的娱乐场所附近。
同样是出租车司机，很多人只是漫无目的地开车，而这位聪明的司机则善于思考，细心规划行车路线，自然要比别人多赚许多钱。
我们的思维总是存在一个误区，认为没有在忙碌工作就是在浪费时间，会产生负罪感。其实，有时候并不是工作不勤奋而使我们效率低下，而是因为我们缺乏思考，方法不对，才导致工作效率低。所以，比起盲目行动，我们更需要清醒冷静的思考。只有冷静地思考，才能为即将发生的事情和可能遇到的突发情况做好充足的准备。思考是准备最重要的方法之一。
正像西乡所言：“平日不循道，临事狼狈，处理无措也。”没有思考力的人，很难发现契机和掌握信息与主动权，他们的行动往往是盲目的。事实上，赢得一切、拥抱成功的关键，就在于能不能积极地思考、持续地思考和科学地思考为机遇和危机都做好充足的准备。
第十一则
一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。机遇女神赋予人们的机遇是同等的，而积极的思考是抓住机遇的一个重要前提。
【遗训】
世所云之机契，恒多侥幸。乃不知所谓机运者，在因势利动、相机而起。若平素之不能以诚意厚德忧心国家天下，唯以一时之势为利，则功业亦不长久。
【释义】
世人所说的机会，大多数认为是一种侥幸，这种侥幸亦是一种偶然。真正的机会，是在依道而行，审时度势的前提下，伺机而动后获得的机遇。平日不能以诚心厚德担心国家和人民，只靠一时有利于己的形势为自己谋利，那么其事业是绝不可能长久的。
远离侥幸，靠实力让自己强大起来
长期努力是一种胜利的投资，侥幸投机是一种失败的心理。心存侥幸、投机取巧是许多人都存在的心理，想把握机会需要平时努力，时时准备，靠一时的投机是绝不可能长久的。
我们要想成功地完成一件事情，就要做好充分的准备，进行实力的积累。我们想取得好的成绩，就要靠平时认真的学习，这就是“一分耕耘一分收获”的真正含义。我们的人生经历也是从知之不多到知之较多、从知之较多到知之甚多的一个积累过程。既然事物的发展都是从量变开始的，为了推动事物的发展，我们做事情必须具有脚踏实地的精神。而要促成事物的质变，必须首先做好量变的积累工作。如果不愿做脚踏实地、埋头苦干的努力，而是急于求成、企求“侥幸”，是不可能取得成功的。
在对长州实施军事征伐并且惩罚这个藩的领导集体时，西乡作了长期的努力。很多大名和武士，公开或者私下，主张采取宽大处理的政策，人们害怕一场军事惩罚会带来一场战争。作为征长军的参谋，西乡在1864年和征长总督德川庆胜会面，商议战略事宜。西乡阐述了对待长州的新思想。征长军需要大军压进长州，但是同时也要对其提出合理的条件。幕府原来要求中对长州大名进行公开的处分，会增强长州人们的反抗心理。如果征长军开出缓和的条件对长州进行内部分化，就能使他们迅速道歉和投降。西乡的新态度在这一讨伐中起到决定作用，也推动了长州的速战速决。西乡的这一成功不是侥幸，不是偶然，而是他对新的形势进行分析和总结的结果。
让自己变得强大起来，而不要存在侥幸心理，期望不幸和困难不来进犯，这也是我们应该学习的一种生活态度。曾经有一位作家在自己的传记中写道：“我不祈求上帝让我平安无事，我只祈求上帝在考验我的同时，赐予我战胜困难的勇气和力量。”真金不怕火炼，只要我们准备充分，拥有战胜困难的实力，无论何时都能够经受住考验。
成功靠长期的实力累积，而不是一时的侥幸。存在侥幸心理的人以为取胜就是从竞争对手身上找破绽，而不是强大自己。西乡认为想要成功，最重要的就是如何强大自己，也就是修炼内在。
怎样修炼内在，让自己实力雄厚呢？首先，第一步就是要战胜侥幸心理。生活中处处都是侥幸心理的影子，考试之前猜题、押题，考试时作弊；在口头表达上，经常使用“可能、也许、万一、大概”之类的词汇；总是期待着“意外收获”；不肯脚踏实地地努力，反而将成功的希望寄托在“好运”上。
修炼内在的第二步就是要看到实力的积累是一个长期的过程，需要耐心和恒心。我们来看一看这样一组数据：达尔文写《物种起源》用了20年；音乐家贝多芬写出《合唱交响曲》用了39年；歌德写《浮士德》用了60年……几乎所有的伟大作品和伟大发明都不是几天之内完成的，需要长久的积累和准备。
侥幸有时候会带给我们惊喜，更多时候是一种始料未及的失败。面对事物时不做好准备工作，却希望能够幸免，无疑是对自己的不负责任。将人生大厦建立在侥幸上，犹如空中楼阁、水中花月，只有远离侥幸，我们才能处世稳妥，也才能逐步实现自己的目标，把握自己的命运车轮。
因势利动，相机而起
“所谓机运者，在因势利动、相机而起。”
西乡隆盛研究中国传统经典多年，对兵法颇有见地，他的这段文字十分凝练，也很好理解。他的意思是，真正会抓住机会的人，懂得随着形势的发展而变化，抓住有利的时机采取行动，这就是无常势的含义。《孙子兵法》中有：“故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”这句话道出了行事无常势的好处。
其实无论是在行军布阵中，还是在日常生活中，又或是在经营创业中，都要根据形势变化不断调整策略，如此才能因势取胜。
