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第34章 创富篇2

第五篇 创富篇2

买卖经——既要精打细算,也要大手笔

谚语

【货卖与识家】

谚语释义:货物要卖给识货的人。

作品链接:张长弓等《边城风雪》第七章二:“有道是,货卖与识家;识货的主儿宁肯多掏两个也要买他心爱的东西。”亦作“货卖识家”。《济公全传》第一百七十八回:“我这画卖的工夫钱,货卖识家。”

点睛之评:货卖给识货的人,一是可以让其发挥最大作用,实现货物的使用价值。二是因为买家识货,可以跟其讨要一个比较高的价格,买家识货,心喜爱之,就很难还价,或者很难大幅度还价。这样又可以实现商品的交换价值。所以从商品的两重属性来说,都应该将货物卖给真正识货的人。

【货无大小,缺者便贵】

谚语释义:意谓货物紧缺就贵重。

作品链接:《醒世恒言》第三十五卷:“元来贩漆的,都道杭州路近价贱,俱往远处去了,杭州到时常短缺。常言道:货无大小,缺者便贵。故此比别处反胜。”

点睛之评:货物永远是受供求关系影响的。当某一段时间,人们对一种物品大量需求的时候,那种货物的价格就会大幅度提高。比如在“非典”初期,风传白醋可以预防非典,于是人们一窝蜂地抢购白醋,那时候白醋的价格就出奇的高。供求关系是不看对象的,不管是什么货物,一旦紧缺,立即变贵。这是规律。

【货有高低三等价,客无远近一般看】

谚语释义:货物有高低不同的价格,客人无远近厚薄,应同样看待。

作品链接:《西游记》第八十四回:“常言道:‘货有高低三等价,客无远近一般看。’你怎么说三样待客?你可试说说我听。”

点睛之评:货物有高中低三等,人在人格上却是完全平等的。无论是富裕的,还是贫穷的,都应该一律看待。有的商家长着一双势利眼,嫌贫爱富,看见别人衣着光鲜,出手阔绰,就点头哈腰,作揖打躬;看见别人不像有钱人,转眼又是一副嘴脸。岂不知做生意就是做人,这样势利的人,不讨人喜欢,迟早会影响到自己的生意。

【忙不择价】

谚语释义:谓急需用钱,顾不上选择高价出售某物。

作品链接:《警世通言》第十五卷:“金令史平昔爱如己女,欲要把这婢子来出脱,思量再等一二年,遇个贵人公子,或小妻,或通房,嫁他出去,也讨得百来两银子。如今忙不择价,岂不可惜。”

点睛之评:忙不择价是针对两种人说的,一种是卖家,如果急需资金周转,那就有可能将货物以低价抛出,不再试图赢利。一种是对买家来说的,如果买家急需某种货物,也会不管商品价格的高低,而会将其紧急买入。经商要镇定、富有远见,站得高望得远,比别人先一步洞悉商业的先机,才能不慌不忙,大赚特赚。

2008年发生了世界范围的金融危机,股票市场动荡,在指数暴跌时,很多炒股的人都忙不择价,急急将手中的股票跑出去,而有些之前就洞悉危机的人,早就将股票以高价售出去了。商场如战场,时刻考验着人们的智慧。

【漫天要价,就地还钱】

谚语释义:意谓卖方要价很高,买方还价很低。也比喻一方要求很高,另一方愿意给的却很少。

作品链接:《镜花缘》第一回:“‘漫天要价,就地还钱’,原是买物之人向来俗谈。”亦作“漫天说价,着地还钱”。《玉燕姻缘全传》第七回:“自古漫天说价,着地还钱,天佩兄就是一百五十还个价钱,却也无碍。”亦作“瞒天讨价,就地还钱”。《儒林外史》第十四回:“这个正合着古语,‘瞒天讨价,就地还钱’。我说二三百银子,你就说二三十两,‘戴着斗笠亲嘴——差着一帽子’!”

点睛之评:一次交易的过程就是买卖双方的博弈过程,卖家拼命拉高价格,以求实现最大的利润,是谓“漫天要价”;而买家则拼命降低价格,以期以最低廉的价格买到最满意的商品,是谓“就地还钱”。最后两者只有在一个合理的价位上达成一致,才能实现交易。这是买与卖的规律。

所谓的商道,也就是赚钱之道,但是不能为了利益而不择手段,如果不结合商品的实际价值,漫天要价,只能让人避之不及,最终导致亏本。所以,经商还得以诚信为本。

【买卖不成仁义在】

谚语释义:生意做不成,交情仍在。

作品链接:梁斌《红旗谱》第一卷二十三:“嫌人家来做买卖,买卖不成仁义在,打倒人家干吗?”

点睛之评:世界上只有永远的利益。一次生意做不成,没有关系,以后有的是合作的机会,只要有合适的事情,还可以再度合作。只要关系保持着,只要对彼此的信赖不变,就有再次共同赢利的可能。这是人与人交往的一种原则,有时候不一定非得因利益而结合,就算是为了交朋友而交往,以后终会有彼此用得着的地方,这也是为自己建立人脉关系的一种方式。

【买主买主,衣食父母】

谚语释义:旧谓生意人要把顾客看做供养自己生活的父母那样去热情接待。

作品链接:古华《芙蓉镇》第一章一:“‘买主买主,衣食父母。’这是胡玉音从父母那里得来的‘家训’。”

点睛之评:说买主是衣食父母这是不够的,还应该说,买主是上帝。因为生意人的利润都是从买主那里来,没有顾客,生意人就要赔钱,就无法继续生存。所以,如何争取顾客,如何维护顾客,如何用诚意留住顾客的心,这是生意人的最大难题。

【千卖万卖,折本不卖】

谚语释义:意谓无论怎样交易,亏本是不干的。

作品链接:清?王有光《吴下谚联》第二卷:“千卖万卖,折本不卖。此正是活变处。若谓亏短本价,决不出卖。”亦作“千做万做,蚀本生意不做”。姜树茂《渔港之春》第二十二章:“如果是无利可得,他决不会大手大脚地请他吃饭、喝酒,所谓‘千做万做,蚀本生意不做’嘛!”

点睛之评:可以薄利多销,但是不到万不得已的情况下,折本销售是不会做的。在买与卖的博弈中,卖方始终有一个心理的底线,那就是货物的成本,以及一定的利润。没有利润有时候也可以考虑出售,但是如果顾客所出的价格会导致折本,就不会做交易,因为这导致商家无利可图。人与人相处,其实与这种买卖博弈的关系非常相似。如果交往的对象对你有百害而无一利,自然要远离这种人,以免自己受到伤害。

【上门的买卖好做】

谚语释义:谓主动送上门的生意容易成交。也比喻主动送上门的好对付。

作品链接:《西游记》第二十八回:“他两个化斋来,一定寻师父吃;寻不着,一定寻着我门上。常言道:‘上门的买卖好做。’且等慢慢地捉他。”

点睛之评:主动送上门,意味着一种对买家的尊重和期待,这有利于打破卖家的心理防线,使交易变得易于发生。对买家来说,对方主动上门,这意味着己方比对方在心理上占优势,易于利用这一点压低价格。不管怎么样,从买卖双方来说,上门的生意总是相对好做。

【货到地头死】

谚语释义:地头:出售地点。意谓货物运到出售地点,即便价格下跌,也要降价出售;不能再转运他处,那样会亏损更大。

作品链接:张长弓等《边城风雪》第十三章:“有心不卖吧,花钱住店,人吃牛喂,嚼裹过重,受不了!这就叫‘货到地头死’。”

点睛之评:出售地即是商品的市场价,市场价受供求关系的影响,如果供不应求,那卖家就可以喜形于色了,这个时候的商品价格就高,可以赚一笔。若是供过于求,那商家就该唉声叹气了,因为这个时候的商品价格很低。商品到了出售地点,无论如何,得将其出售出去。

【货要卖当时】

谚语释义:货物要在畅销时卖出去。

作品链接:清?王璋《吴谚诗钞》:“掇皮酸橘子,货要卖当时。”亦作“物卖当时”。清?缪莲仙《梦笔生花》二编八卷:“官打现在,物卖当时。”

点睛之评:有些货物具有季节性,比如凉鞋,就不能在冬天卖。如果不在夏天卖完,就成了积压的无法处理的库存,就会占据资金链,影响经营。也不能寄希望于来年夏天,因为第二年又有新的流行款式,今年的就过时了。所以货物一定要在畅销的时候卖出去,这是基本的经营之道。

歇后语

水桶当喇叭——大吹

点睛之评:有些做买卖的人是“大忽悠”,能将他的东西吹得天花乱坠,如果口才足够好,能够让人情不自禁地购买,但是有经验的顾客就不会轻易上当。买家应该货比三家,用自己的眼睛看,用自己的手去摸,用自己的心进行比较选择。

孙悟空赴蟠桃会——自己闯进去

点睛之评:既然是出去闯,就应该根据自己的爱好和想法去做,什么事情都有两面性。别人成功了不代表自己也辉煌;别人失败了,也不能说明自己没希望。不要让其他人左右自己的思想,为实现自己的梦想勇敢去飞。

高山上吹号——响(想)得远

点睛之评:比尔?盖茨说:“知识和人脉固然重要,但更重要的是要具备独到的眼光。”经商需要有独到的眼光、要想得远,看得远。犹太人在这方面做得很好。在每一个犹太人家里,当小孩稍稍懂事时,母亲就会翻开圣典,点一滴蜂蜜在上面,然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。犹太人的孩子都要回答母亲同一个问题:“假如有一天,你的房子突然起火,你会带什么东西逃跑?”如果孩子回答是钱或钻石,那么母亲会进一步问:“有一种无形、无色也无气味的宝贝,你知道是什么吗?”要是孩子答不出来,母亲就会说:“孩子,你应带走的不是别的,而是这个宝贝,这个宝贝就是智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着,智慧就永远跟随着你。”

王婆卖瓜——自卖自夸

点睛之评:酒香不怕巷子深,是金子总有发光的一天。幽兰在谷,不减其香;东施效颦,不减其丑。自己说自己好,不算好;只有别人说自己好,才算好。最重要的是要有真才实学,一味自卖自夸,只能让人反感。在广告铺天盖地的今天,商家要先使自己的产品有过硬的品质,然后做广告,才能真正赢得顾客。正如王婆如果卖的瓜是好瓜,自卖自夸还可以;如果卖的是坏瓜,只能使顾客掩耳不顾。

附录

1吃过的馍馍不香,嚼过的甘蔗不甜:经商要有创新精神,做第一个吃螃蟹的人,抢占财富先机。

2火要空心,人要虚心:意思是说人不可以太自私,生火时火堆中心要空才容易燃烧。比喻人不可以有太多私心,否则就会像实心火堆一样没有办法燃烧。

3市场认得清,商品买得精:看清市场行情,要见风使舵。

4经商不灵活,门前客不多:经商要头脑灵活,才能招揽顾客。

5狗脑壳戴沙罐——乱碰乱撞:做什么事情都要稳,稳中才能取胜。

6吕洞宾打摆子——颤仙(占先):抢占先机。

7十里高山望平地——要看远景:高瞻远瞩。

8水里的蛤蟆——一鼓作气:指战斗刚开始时士气最旺盛,现比喻做事要趁大家情绪高涨,劲头十足时,一下子做完。

9薄利广销生意好:薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益,生意也会很好。

10赶早不赶晚:抓紧时间早点行动。

12好茶不怕细品:好货不愁卖。

13货比三家不吃亏:没有比较,看不出好坏。

14货有好坏,价有高低:俗话说便宜没好货,好货不便宜。

15紧庄家,慢买卖:农业为本。

16不怕不赚钱,就怕货不全:货全可以招揽生意。

17水里葫芦——两边摇摆:比喻思想观点等游移不定。

18举着棋子放不下——拿不定注意:没有主见。

19邮包掉在水里——半信半泥(疑):有点相信,又有点怀疑。表示对真假是非不能肯定。

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