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第33章 创富篇1

第五篇 创富篇1

财富之道——通向财富的路很多,但条条都相似

谚语

【吃酒图醉,放债图利】

谚语释义:正像吃酒为的是一醉方休,放债为的是图利息钱。

作品链接:《寻亲记》第六出:“自古道‘吃酒图醉,放债图利’,那有不要利钱的?”亦作“吃酒的望醉,放债的图利”。《刘弘嫁婢》第一折:“为什么开这解典库?常言道:‘早晨栽下树,到晚要乘凉。’可不道:‘吃酒的望醉,放债的图利。’也则是将本图利来。”

点睛之评:吃酒未必图醉,小酌一次图个愉悦也很有可能。但是放债肯定是图利,尤其是放高利贷者。有时候放债者对社会起积极作用,因为将钱用在刀刃上,发挥了资金的价值,有利于整个社会经济的发展,同时又给放债者带来利益。但有些时候,非法的放债者进行一些违法犯罪的勾当,对社会治安以及经济运行都不利。对金钱的利用上,一定要酌情而定。

【小钱不去,大钱不来】

谚语释义:意谓不付出小代价,就不会获取大利益。

作品链接:《十二楼?萃雅楼》:“小钱不去,大钱不来。领官府的银子就像烧丹炼汞一般,毕竟得银母才变化得出,没有空烧白炼之理。门上不用个纸包,他如何肯替你着力。”

点睛之评:经商的本质是用小钱换来大钱,若是小钱都不舍得,光想着空手套白狼,那有可能铤而走险,违法犯罪。

【本小利微,本大利宽】

谚语释义:谓本钱小,利润少;本钱大,利润多。

作品链接:《歧路灯》第四十回:“眼睁睁看着有一股子钱,争乃手中无本钱,只得放过去。俗话说:‘本小利微,本大利宽。’也是没法儿。”亦作“本小利微”。毛泽东《中国社会各阶级的分析》:“小贩不论肩挑叫卖,或街畔摊售,总之本小利微,吃着不够。”

点睛之评:关于成本与利润的关系,一般情况下是投入越多,利润越大。譬如一双鞋子能赚一块钱,你进了一百双鞋子,只能挣一百块,而如果资金充裕,进了一千双鞋子,那就能挣一千块。在这个问题上,无关经营手段问题,完全是投入多少的问题。所以一旦看准了机会,某种商品可以获利,不妨多投入一些。

【要想吃鱼,就不能怕腥】

谚语释义:比喻要想得到好处,就不能怕担风险。

作品链接:黎汝清《万山红遍》第十三章:“要想吃鱼就不能怕腥嘛,要发家不冒三分险是不行的!”

点睛之评:世界上不存在没有风险的事情,商界更加如此。有时候供不应求,这时你没有及时卖出商品,就错失了挣钱的良机,囤积的货物有可能积压下来,导致赔本。有时候供大于求,你对市场判断错误,将所有的货物低价抛出,也导致赔本。有赔有赚才是生意,风险总是与回报成正比例。要想获得利润,得有不怕赔的勇气。

【长木匠,短铁匠】

谚语释义:谓木匠锯木总是留得长一些,以免短小;铁匠打铁总是留得短一些,因为短了可以打长。比喻根据情况行事。

作品链接:清?阮葵生《茶馀客话》卷一八:“韩非子言:‘为土木耳鼻欲大,口目欲小。’盖耳鼻大,则可裁削;口目小,则可开凿。此为建事制度之法,可通于吾乡俗语:‘长木匠,短铁匠’,即是意。”

点睛之评:有些“损失”是必要的,比如木匠,多留出一些木头来,很可能还会被锯去,以求尺寸合适。被锯去的部分就浪费了。当然,如果能像陶侃那样,木屑竹头也留着备用,那就另当别论。而有些生意就难得损失,比如铁匠,他留得短一些也未尝不可,如果不够还可以再加。每个行业都有自己的特性,入行之前,应该加以了解。根据情况来选择自己的投入和支出,让自己获得最大的利益。

【成本既重,顾惜必周】

谚语释义:意谓做成本耗费大的事,一定会对其顾全珍惜,处处考虑周密。

作品链接:《带印奇冤郭公传》第十二回:“曾不思彼之所以胜我者,其优劣在认真不认真,其关键在省钱不省钱。语云:‘省了钱,无好货。’又云:‘成本既重,顾惜必周。’此言虽小,足以喻大。”

点睛之评:你不理财,财就不理你。对于一些投入巨大的项目,应该“战战兢兢,如履薄冰”。稍不留神,如果出了状况,就有可能导致巨大的损失。所以投资要慎重,要眼观六路,耳听八方,多积累经验。

【工多出巧艺】

谚语释义:费的工夫多,技艺就会精巧。

作品链接:谢觉哉《不惑集?学习常谈》:“学了要时时练习,‘工多出巧艺’,不可随学随忘。”

点睛之评:俗话说慢工出细活,十年磨一剑与一年磨十剑是不一样的,剑的质量肯定有所差别。尤其在一些工艺品上,手工雕琢的与机器生产的有天渊之别。正如同样一本《周易》,有人囫囵吞枣,生吞活剥,最终只能得到皮毛;有人刻苦钻研,韦编三绝,最终获得高深的智慧。世界上没有免费的午餐,投入和产出大体上是成正比的。

商场如战场,人们想要创造财富,就要多花些工夫,好好磨炼出一身真功夫。俗话说,姜还是老的辣。老姜是指生长时间长的姜种,俗称姜母,皮厚肉坚,辛辣味浓。新姜,又叫子姜,系老姜的芽姜,生长期短,皮薄肉嫩,辣味淡薄。“姜还是老的辣”,在工作、生活中,能够很快解决问题的还是那些年纪大的人。他们有经验一些、利索一些、做得好一些。也就是说人成熟了,经验也丰富了。

【有多大本钱,做多大生意】

谚语释义:比喻有多大力量,做多大的事情。

作品链接:李茂荣《人望幸福树望春》七:“有多大本钱,做多大生意,不见你忙得比别人工分多加两倍。”

点睛之评:做生意,首先要赔得起。如果赔不起,就会一蹶不振,那就要慎重,不要轻易下海。对于生意人来说,最重要的是资金充裕——这里的充裕是对具体的生意来说的。比如一百万,建造一片别墅自然是天方夜谭,但是开个小商店却是绰绰有余。在这种情况下,就应该考虑开商店,而不是建别墅。人们在办事情的时候也是如此,如果得不偿失,那就要注意自己的情感和物质投资的比例,千万不能赔了夫人又折兵,反让自己受到伤害。量力而行,不做能力无法胜任的事情,是一种智慧。

【有钱难买不卖货】

谚语释义:有钱买不到不愿出卖的货物。比喻有钱难以驱使别人去做不愿做的事。

作品链接:《桃花扇》第十七出:“自古有钱难买不卖货,撒了赖当不的,大家散罢。”

点睛之评:有道是有钱能使鬼推磨,这里说的是“鬼”,对于有情有义的人来说未必如此。人是有感情的,对于一些寄托了自己的感情的物品,你很难用金钱买到它,即使你给的价格是天文数字。或者,如果一件事情触及了他的道德底线,你给再多钱,他也不做。因为这超出了市场的范畴,这是人心和人性的范畴。在这个范畴内,金钱的力量微乎其微。

【没有那金钢钻,就不揽那瓷器活】

谚语释义:金刚钻:能够在瓷器上钻眼的钻具。比喻没有能耐,就不会去包揽事情做。

作品链接:《陈公案》第十七回:“胡氏笑道:‘一定没有的话,我要没有那金刚钻也就不揽那瓷器活了。’”亦作“没那金刚钻儿,也不揽那瓷器家伙”。《儿女英雄传》第十六回:“就是老妈妈论儿也道是:没那金刚钻儿也不揽那瓷器家伙。”

点睛之评:人应该做自己力所能及的事情,企业尤其如此。比如企业接到客户订单,如果不量力而行,不假思索地满口应承,到后来不能提供让客户满意的商品或者服务,这样就让客户不高兴,自己也丢失了信誉,甚至有可能发生经济纠纷。所以说,没有金刚钻,就不要揽瓷器活。

【折本才会赚钱】

谚语释义:折(shé)本:赔本。谓赔了本才知道赚钱的窍门。

作品链接:《照世杯?掘新坑悭鬼成财主》:“俗语说得好:折本才会赚钱。金有方手头虽赌空了,却被他学精了吊牌的法子。只是生意会做,没有本钱。”

点睛之评:吃一堑,长一智,这是对人类行为的总体概括,商业行为自然也包括在内。学什么都是有代价的,也就是所谓的学费。商人交学费的方式就是在生意中赔钱,在实战中遭到损失。这样学来的经验教训才会刻骨铭心,使其痛定思痛,可以总结出避免损失的方法。如果必要的损失能让自己获得更多的好处,哪怕是教训,也是有益的。

【生意不怕折,只怕歇】

谚语释义:折(shé):折本。意谓做生意不怕赔本,就怕停下不做。

作品链接:《连城璧》第六回:“做生意的人,失风遇盗之事,那里保得没有遭把……自古道:‘生意不怕折,只怕歇。’你切不可因这一次受惊,就冷了求财之念。”

点睛之评:生意生意,生生不息才有意义。折本一次不要紧,总结经验教训,总会有挣钱的时候,总可以挣回来。但是关门大吉,就失去了翻本的可能。其实做生意也和做其他事情一样,一定要坚韧,百折不挠,小损失不过是给自己一个教训,让自己不再犯相同的错误,以后才能把大利赚回来。

【一分行情一分货】

谚语释义:行(háng)情:市场上商品的一般价格。意谓价格高低与货物优劣相当。也比喻你给我多少好处,我给你出多大力。

作品链接:《二十年目睹之怪现状》第七十五回:“凡有所为而送的,无所谓轻重,也和咱们做买卖一般:一分行情一分货。”

点睛之评:市场经济,讲究等价交换。一分行情一分货,你给九毛钱,我绝对不给你一块钱的货。这不是人心不古,这是市场规律。人情也是如此,欠一分便要还一分,礼尚往来,以后才能公平交往。

【好物不贱,贱物不好】

谚语释义:好东西不便宜,便宜的东西不会好。

作品链接:《醒世姻缘传》第八十五回:“只怕好物不贱,贱物不好呀。——你还没说,他一向曾在那里?”

点睛之评:物美价廉一般是商家的宣传口号,事实上物美价一定不廉,而价廉的很少物美。好的东西,由于成本高,商家要想挣钱,肯定要提高售价;而不好的东西,成本相对要低,商品的价格自然也会相对低廉。

歇后语

老艄公撑船——看风使舵

点睛之评:对于商家来说,千万不能有形而上的固定思维,一定要紧跟形势,见风使舵。明明是生意的淡季,你就不能继续大量地投入;而旺季到来,你又不能束手束脚。今年的款式明明流行这种,你却抱残守缺,一定固执己见,非要投入某种自己喜欢的款式不可。要知道,顾客是上帝,一切以顾客为转移。

壁上的寒暑表——善于看气候

点睛之评:一个精明的商人,一定有一双火眼金睛,善于准确迅速地发现商机。他具备超出众人的嗅觉,提前判断即将到来的潮流,或者提前嗅到危险的征兆,可以提前准备,有备无患。商场如战场,战场是“多算胜,少算不胜”,是“以虞待不虞者胜”,所以商人要有敏锐的嗅觉,善于看气候。

缺口的镊子——一毛不拔

点睛之评:商人的本质赚钱、获利,但是聪明的商人不会一味地赚钱,他会适当地让出一部分利益,笼络住客人的心。比如打折销售、促销活动,这都是“羊毛出在羊身上”的伎俩,但是可以让顾客的心理产生满足感。一毛不拔的商人是短视的,他们不懂得“将欲取之,必先予之”的道理,即便获利,也是有限。

和尚不斋——口是心非

点睛之评:一些买家在购买商品的时候,一般是口非心是,心里明明爱煞某样东西,嘴上却将其贬得一文不值。而卖家则恰恰相反,他们往往“口是心非”,对于一件商品,心里未必以为很好,可是嘴巴上却将其夸得天花乱坠。所以在生意场上,一定要分析判断,才能洞察真相。

猪肉吃多了——一张油嘴 

点睛之评:生意人,靠的就是一张嘴。据说营销的最高境界是,将东西卖给不需要的人。这当然是夸张,但可以看出口才的重要。推销一件东西,根本目的是让对方心甘情愿地购买。这不仅要能说明本身的商品的好处,更能用特定的好处打动对方,让对方购买。这要靠平时的锻炼,多跟人接触,了解不同的人,了解他们的嗜好和兴趣,了解他们的心理,以做到有的放矢,成功地说服对方。

附录

未曾入手,先看出手:进货前,先预测销路。

人无我有,人有我好,人好我多,人多我早:意思是说要抓早、抓好、抓缺,此乃生意取胜的关键。

货卖一张皮:要重视商品包装。

本钱易出,伙伴难求:经商需要有好的合作人。

本小利微,本大利宽:多投入才有多回报。

不将辛苦易,难近世间财:吃得苦中苦,方为人上人。

长袖善舞,钱多善贾:原指有所依靠,事情就容易成功。后形容有财势会耍手腕的人,善于钻营,会走门路。

迟干不如早干,蛮干不如巧干:做事需要头脑灵活。

郎中开棺材店——死要钱:形容拜金主义。

抱着元宝跳井——舍命不舍财:刻画守财奴的嘴脸。

吝啬鬼天天捡钱还嫌少——不知足:形容贪得无厌。

见了寿衣也想要——贪心鬼:形容贪心。

眼睛看在鼻尖上——一寸光:比喻见识狭窄短浅的人。

秃子头上擦油——又光又滑:滑头。

崖头缝里逮螃蟹——十拿九稳:比喻很有把握,十分可靠。

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