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第3章 不是野心成就了乔布斯,是乔布斯成就了野心2

第一章不是野心成就了乔布斯,是乔布斯成就了野心2

谁都有野心,但乔布斯的野心有强大的支撑力

很多人都有野心,都梦想着自己能够取得更大的成功,但是并不是每个人的野心都能转化为现实。在这一点上,乔布斯与其他人有着很大的不同。乔布斯不仅有野心,他还为他的野心创造出一个坚实的基础。

乔布斯一直是一个野心十足的人,他的创业、创新首先是怀抱改变世界的野心,比如他曾在1988年10月第一台NeXT电脑上市数日之前的一次讲话中说:“我们造出了世界上最优良的电脑。从今以后,所有的电脑都会不一样。”但是,他的野心都有着强大的支撑力,这也是他与其他人最大的不同,从Apple Ⅱ到麦金塔电脑(Macintosh,简称Mac),乃至NeXT电脑都是如此。如果乔布斯不是先造出了第一台NeXT电脑,他就不会有“所有电脑都会不一样”的野心。

乔布斯总会找到野心的基点,比如iMac就是乔布斯在经历几次失败之后反败为胜的关键。当乔布斯看到拉里?埃里森、太阳微系统(Sun)公司、IBM推广网络计算机失败时,乔布斯改变了他的计划,坚持所谓的“多合一”设计,即相对便宜的价格、流线型的造型、显示器与计算机主机一体。这种新机型拥有流线型半透明的塑料机身和明亮的蓝色,使人有强烈的购买愿望。1998年5月6日,乔布斯在苹果公司附近的一所大学里展示了他的iMac G3。14年前,乔布斯曾在这里展示过Mac电脑。iMac G3在1998年8月15日上市前,就得到了l5万台的订单。到当年9月末,苹果公司已卖出278000台iMac G3。因为iMac的成功,乔布斯的野心开始膨胀,老同事托德打电话祝贺他并问道:“你的目标是什么?”乔布斯说:“取得与康柏同样的销量。”1998年,康柏是一流的个人电脑厂商,销量是苹果电脑的好几倍。

可见,乔布斯非常清楚,强大的野心要有强大的基础,因为没有物质基础,强大的野心便失去了支撑力,那便只剩下疯狂。如果没有iMac的成功,他是不可能有“取得与康柏同样的销量”的野心的。

也许很多野心和想法常常是“不切实际的”,但只有提出了许多愚蠢的想法以后,才能发掘出一个成功的创意。在行动过程中,只要把不切实际的、不成熟的、怪异的想法转变为具体的现实,那么野心和想法才会有一个支撑力,才会有实现的可能。

人首先是要敢于有野心的。乔布斯如果没有野心,就不会在开创NeXT公司时吸引大量的投资。野心是人成功的动力,人只有认识到野心的重要性,明确野心变成现实的条件,才能达到成功。野心不能只停留在观念上,必须回归到实践中。因此,寻找实现野心的方法尤为重要。

索尼公司是驰名世界的电子产品制造公司,为了实现占领美国市场的野心,索尼公司就很会找方法。

20世纪70年代中期,日本的索尼彩电在日本已经很有名气了,但在美国却不被顾客所接受,因而索尼在美国市场的销售惨淡。索尼公司没有放弃美国市场,并把公司市场经理卯木肇派往芝加哥进行市场开拓。一天,他驾车去郊外散心,在归来的路上,他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏,而公牛的脖子上系着一个铃铛,后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面,温顺地鱼贯而入。此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开,索尼要是找到这样一只“带头牛”商店来率先销售,岂不是很快就能打开局面?

马歇尔公司是芝加哥市最大的一家电器零售商,卯木肇最先想到了它。卯木肇立即采取一系列措施重塑索尼形象,做完这一切后,他叩响了马歇尔公司经理的门,可听到的却是索尼的售后服务太差,无法销售。卯木肇立即成立索尼特约维修部,全面负责产品的售后服务工作;重新刊登广告,并附上特约维修部的电话和地址,注明24小时为顾客服务。

至此,索尼彩电终于挤进了芝加哥的“带头牛”商店。随后,进入家电的销售旺季,短短一个月内,竟卖出700多台。索尼和马歇尔从中获得了双赢。

可见,野心很重要,没有方法支撑的野心是空虚的。在乔布斯羽翼未丰的时候,一些对他持怀疑态度的人认为,他只不过是一个行事大胆的鲁莽之辈。但乔布斯不是一个盲目追求野心的人,他敢于改变世界就说明他已经拥有了改变世界的实力和现实基础。苹果公司的创立与辉煌,苹果产品对世界的影响就是最好的证明。

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