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第15章 苹果笔记本,颜色也值钱

2006年7月1日,苹果公司的网站上公布了该公司13寸苹果笔记本电脑的价格。传统的白色机型卖1299美元,但同一型号的黑色机型则卖1499美元。仔细一看,用户可发现,黑色机型配备的是80G硬盘,比白色机型的标配硬盘大20G。情况似乎并无神秘之处:配置较好的机器价格自然更高。但再仔细看看,白色机型也可以选配80G硬盘。加价多少呢?仅仅50美元。这样一来,谜题出现了:为什么生产成本一样,黑色机型却比白色机型要贵150美元呢?

其实这并不是苹果公司的专用花招,很多公司都会对性能一样的产品推出不一样的包装,而价格却有天壤之别。就苹果公司而言,其在2005年秋iPod黑色版上市后就开始采取这一手段了。

一开始,黑色iPod的价格和传统的白色iPod价格一样,技术指标也一样,但对黑色机型的需求,立刻耗尽了公司的库存,而白色款现货还很足。由于黑色款有特色,更多的买家愿意预订它。两款机型定价一样,白色款和黑色款的销量却相差甚远。到2006年引入新款苹果笔记本电脑时,公司有了新的主意:黑色机型定价更高。

黑色机型定价更高是否不公平呢?和提供航空旅行服务的平均成本一样,电脑公司生产电脑的平均成本,也是随着单位产量的增加大幅下降的,因为公司的研发成本,并不随产量的变化而变化。所以,公司可以以低于平均成本,但高于边际成本的价格销售部分产品,增加利润。但为了给研发成本上保险,公司必须以高于平均成本的价格销售其他产品。

在一个公平的世界里,那些喜欢该公司研发部门设计的新颖功能的用户,会承担相当大一部分成本。对价格最不敏感的买家,大部分都愿意以高价购买新机型的时髦特性。研发项目给所有买家都带来了好处,但给那些愿意为了新特性多出钱的用户带来的好处最大。给黑色机型定高价,一方面,是公司对于黑白不同款产品销量进行的价格调节,即对于供不应求的黑色款定高价,从而抑制一部分对于颜色没有太大偏好的人转而选择白色,促进白色款的销量;另一方面,以价格作为门槛使得黑色款更为稀缺,使得钟情于黑色款的买家获得了更高的心理满足。

在同质化商品竞争激烈的现代社会,苹果的这一招数已没有什么新奇了。从汽车到手机,再到可乐,花样繁多的限量版、明星签名版等,无不是这一手段的深入应用。如果你就是追求限量版、明星版的时尚达人或狂热Fans,那么,再高的定价对你而言依然物有所值——如果觉得不值,那么,花更少的钱买吧。

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