第十八章6以稳为先，有时比市场慢半拍
有句话这么说：“虽然都是沿海，但山东人脑瓜死，上边让干啥，他们才干啥，而我们却只研究上边不允许干什么，这就是我们的差距所在。”鲁商可以吃苦，但绝不可以冒险。他们宁可稳坐家中吃煎饼，也不肯外出闯荡一番。他们宁肯薄利多销，做那种四平八稳的生意，也不敢去冒险。
有人把广东人与山东人做个比较：广东人头脑活，他们除了实干外，还会巧干，会巧妙地利用自己的一切优势，生产出北方生产不出的商品，然后大举“经济北伐”懂得变通经济。山东人头脑死，不懂变通，不会打擦边球，政策边界对山东人来讲是明确的，谁也不敢越雷池一步。他们除了苦干外，就是苦干，不知巧干。
山东是儒学的故乡，孔夫子教诲人们说：君子喻于义，小人喻于利。主张对商人进行严厉的打击，在他看来，好贾趋利才是小人，小人不能成大器。汉代以后，儒术被独尊，这种重农抑商的理论受到推崇，商业受到极大抑制。在儒学故乡，“无商不奸，无商不诈”的观念深深烙印在齐鲁人的头脑中，商业更是深受压抑。
在儒家文化长期禁锢下，遍考山东历史名人，大商人、大银行家、大企业家，向来与山东人无缘。德国哲学家利希霍芬曾不客气地说：山东人就其精神来说，能成为好官吏，学问也精湛，不太适于商业。
这一断言虽不客气，但十分准确。长期的观念渗透使山东人普遍认为，经商致富是“背德”的可耻之事，不从商被当做“高贵的品性”来颂扬，从商者都是万不得已而为之。因此，历史上山东商人都是以自己的身份为耻，想方设法求取功名，戴上一顶红帽子。山东人可以吃苦，但绝不可以冒险，他们在经商活动中缺乏冒险意识，他们宁肯薄利多销，做那种四平八稳的生意。在日趋激烈的市场竞争中，这种观念表现出小富即安的心态。
轰动一时的“康巴斯”现象，正是反映了鲁商的这一心态。
“康巴斯”兴于忧患，而衰于兴盛。当济南钟表厂20世纪80年代严重亏损时，它毅然瞄准市场开发石英钟，以“半拍”之快赢得了市场。由于“康巴斯”的产生至少把我国钟表石英化进程向前推进了5年，在短短的3年中就取得了诸多桂冠，也使济南钟表厂一举成为我国石英钟生产厂家产量第一、质量第一、效益第一、覆盖面第一的国有大型企业，“康巴斯”成为闻名遐迩、家喻户晓的名字。
然而，鲁商根深蒂固的“小富即安”自满求稳心理，使得整个钟表厂缺乏忧患意识和进取精神，看不到市场竞争中不进则退的严酷现实，积极的创业精神变为消极守成。
结果，短短几年的辉煌过后，“康巴斯”很快由市场骄子变成了“嫁不出的姑娘”，济南钟表厂经营状况突然急转直下，出现产量利税大滑坡，技术人员大量流失的现象。一个辉煌一时的企业而今走到危险的边缘。
山东人对市场反应有时慢半拍，除了观念上的 “保守”，有时还表现为山东人缺乏机敏，他们没什么商业头脑，对市场风险估计不足，不适应瞬息变化的新局面。憨厚朴实造成山东人缺乏机敏与灵活性，缺乏变通的能力。对于他们所认准了的事物，他们会一根筋坚持到底；对于解决问题的方法，山东人也常常是认准了一条，一意贯彻到底。
1995年，山东秦池酒厂以6666万元的高价拿下了央视广告标王，震惊同行。
1996年11月，已名满天下的秦池酒，投标3．212118亿元，一跃成为中国白酒市场最显赫的新贵。
不久《经济参考报》刊出一条爆炸性新闻：秦池在山东的基地每年只能生产3000吨原酒，无法满足市场的需求，该厂从四川一些酒厂大量收购原酒，运回山东后进行“勾兑”。
对此，秦池竟然做不出任何有效反应。“那时的企业对危机公关的认识以及相关能力都太不够了。”该厂负责人后来回忆说。接着，秦池陷入绝境。
在今天这个变幻莫测的市场时代，越来越需要商业领导人具备前瞻意识、战略眼光。做生意，一定要理解市场，把市场吃透。能够洞察未来，制定科学发展战略，并出色执行的企业，才有希望占领高端。比市场慢半拍，就会失去很多机会，甚至是遭遇失败。山东商人做起事来风风火火，很契合他们豪爽的个性，但是在对市场的理解和把握上，他们还要下点儿功夫，这需要领导者志向远大，不断超越自我。
