第十四章3豪爽大方,爱交朋友
东北商人的豪爽耿直在全国是闻名的。所以外地人认为,对东北商人只要能顺毛溜,交东北人比交其他省份的人强百倍。
有位朋友在东北一家不算小的企业担任管理科的科长,所谓科长无非是厂长手下的一个办事员而已,大事小事厂长一人说了算,“科”而不“长”,有权使不出,一气之下辞职去了深圳。3年以后,他衣锦还乡,摇身一变成了腰缠万贯的大款。为了表示一下哥们义气,他在长春一个较好的歌舞厅设了几桌宴席,好气派,一下子就花了3万多,令只有工薪收入的友人瞠目结舌。这就是东北人的个性:大方豪爽。
辽宁商人大方豪爽的个性另外一种解读,就是不计眼前小利。通常,他们不会为了一些小钱精心算计,而把眼光放在了如何赚大钱上。坦率地说,不计小利,其实是为了赚大头,是一种真正的精明。
东北某地有位做木材生意的老张,一次应朋友之邀到湖北谈一笔生意。见面之后,按东北人的规矩,请客喝酒。于是,就把几个湖北人找来,说:“咱们去撮一顿,哪家饭馆好?”湖北人说,某川菜馆好。
到那里,要过菜谱,老张看也没看就扔给了服务员,叫你们老板来,能做什么好一点的菜就上什么菜。然而张罗了半天.端上来的菜没有几道像样的。最让老张生气的是,菜少得可怜——全都装在小碟子里——不是东北的大盘,这不是扫兴吗?
老张一时愤怒,唤出老板,老板连连打揖说:“这里全这样。”
老张放眼一看,旁边的客人确也如此。他们一桌两三个碟子,慢慢地斟饮。老张的气一时难消,令老板每样菜上了个重样,重重叠叠地摆满了一大桌子——好大的气派。
老张事后常常提及此事,笑人家湖北人小气,不好做生意。
辽宁商人经商往往出手大方,不在乎别人算计自己那几个小钱,因此,与他们谈生意时得要铺张大方些,别太斤斤计较。这样会让他们觉得你也是个很豪爽的人,生意自然谈起来容易得多。因此,与东北人做生意决不可小气,该出手时就出手,这样,你才能与他们洽谈生意成功,赚足他们的钱。