第七章4争天下者，必先争人，以人为本，事业兴旺
俗话说： “争天下者，必先争人，以人为本，事业兴旺。”人是事业中兴的第一资源，没有了人，利则无存在之基。清代著名理财家、经济思想家王茂荫有一句警句：“有资本巨万，偶非用人，不数年而覆者矣。”是徽商对人才重要性认识的最好诠释。徽商无论坐商也好、行商也罢，无不把追逐人才当作事业起步的重要目标，丝毫不敢懈怠。
徽商作为儒商代表选择人才的时候，一般也以德才为本。徽商中流传一句谚语“常亲忠厚老成，莫近轻浮小气。”正是说的他们选择人才的标准。
徽商认为只有符合儒家要求的品德高尚、忠厚诚信的注重自身修养的人，才能在商业经营中“铢两不私”，才能与人坦诚相处，建立起和谐融洽的关系，才能上下同心、配合默契。
有很多例子说徽商聘用人才的标准，如歙县人闵世章少孤贫，九岁辍学，长大后发奋自学，去扬州为乡人打工，“以忠信见倚任”，被聘为掌计。还有江明生，也是歙县人，因“诚笃，谙练握算”，而被同族的一个大盐商聘去管理扬州盐务，“庭户管钥之间，业兴海滨千里之外，用能主宾倚重，相与有成”。
徽商重视所用之人的个人素质。试想一个道德败坏之人就算再怎么灵敏机巧、通人情、掌世故，懂商道也终究不过是养虎为患。休宁商人程琼，在湖州北门外开设旅馆，有一日，一客人的银囊丢在店里，被店仆捡起藏匿。后客人寻找，并张贴告示：得银者愿平分之。程琼见店仆面色可疑，查问之下终于弄明白真相，就押店仆悉数将银两还于客人。
徽商用人在讲究“德”的同时，也同样重视“才”，尤其是在一些需要技术的行业。徽商往往不惜重金招募一些能工巧匠。如清末徽州最负盛名的胡开文墨业。胡开文墨业之所以能够享誉海内外，与其创始人和后继者重视人才是分不开的。胡开文墨业的创始人胡天注在继承“汪启茅墨室”之初“汪启茅墨室”的经营状况并不良好，正濒临倒闭的危险，胡天注接手后没有急于扩大生产规模，而是将大部分资金用在购买上等原料，聘请能工巧匠之上。他听说有一名叫汪绥之的哑巴刻技超群，但是当时汪绥之浪迹徽州各地，难寻踪迹，而且此人性格桀骜不驯，不畏权势。胡天注非常仰慕他的技艺和人品，多次寻他未果。后来终于找到了汪绥之，胡天注以笔与其对话，倾诉了自己对他的崇敬，并希望他能帮助自己创业。汪绥之最终被胡天注的真心诚意所打动，遂甘愿在天注墨庄竭诚效力。他用利用这些优势条件，努力创制名牌产品，终于打开了市场销路。最终将“胡开文墨店”发扬光大。此后胡天注的后继者们也都将招揽人才之事摆在墨业经营的首位上。
选择人才是企业发展强大基础，精明的徽商更知道寻找到让自己放心的人才的重要性。徽商多有着深厚的文化根底，能入他们眼的自然也必有其过人之处。可以说徽商之所以能在中国商界纵横驰骋300余年，与他们知人善任、拥有正确的人才观念是分不开的。
在人才的选择上徽商十分注意之外，一旦选用，徽商必然“用人为信”。徽商们讲求“用人不疑，疑人不用”知人善任。徽商中流传一句箴言“惟诚待人，人自怀服，任人御物，物终不亲。”
史料中记载着：明嘉靖万历年间歙商程某成大贾时，“门下受计出子者恒数十人……数奇则宽之，以务究其材，饶羡则廉取之，而归其赢”。由此可见程某对宗族内诸子弟以诚相待、知人善任的情况。同样胡雪岩在筹办自己的阜康钱庄时，正值杭州城为太平军攻破，后又被清军收复之际。全城都是一副兵荒马乱的景象，就在这个混乱的时局下，竟然还有自觉恪尽职守的巡夜更夫夜夜打更。胡雪岩发现这个“奇迹”后，认为这个60多岁的老更夫是了不起的人才，认为他是最适合看管仓库的人，立即派人郑重请其为自己帮忙。
徽商知人善任，以人为本共同彰显自己事业的大有人在，他们十分注重人才的选用和培养，虽然不同的行业和企业对人才的要求是不同的，但徽商在百年的历练中偏就练成一双“慧眼”，他们不但不拘一格选人才，而且注重人才的“德”与“才”。
