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第20章 一高一低中演绎专注和专业本能的苏商3

第四章3低调做人,埋头做事,脚踏实地是做事之本

宋明理学所倡导的包括忠厚诚信在内的伦理道德,成为“苏商”创业基石和文化主流,苏商中最早的洞庭商帮“精而不奸”,致力追求圆满,低调做人,提升修养,稳健发展。苏州的孙春阳、扬州的谢馥春是与杭州张小泉、北京王麻子齐名的四大老店,“货真价实,童叟无欺”、“‘诚信’二字,食报百年”。苏商低调做人,埋头做事,锐意创新,视产品质量为生命,以创造品牌为企业立足之本,使一批享誉海内外的品牌如雨后春笋般涌现,成为无形资产和成功法宝。如:无锡茂新的“兵船牌”面粉,是中国商标注册史上第001号商标,一直行销海内外;无锡永泰丝厂的“金双鹿”、“银双鹿”生丝,是旧中国四大名牌生丝之一,出口欧美;苏州的“黄天源”、“采芝斋”、“陆稿荐”、“朱鸿兴”等品牌是延续至今的百年老字号;南京永利钲厂生产的“红三角”牌肥田粉,则闻名世界。

苏商是崇尚实业的近代新式商帮,所从事的行业性质决定了苏商必须务实沉稳,必须脚踏实地的以实业创造财富,而不偷奸取巧,急躁冒进。近代苏商的代表人物大多在创业之初就提出了“实业救国”的口号。开厂办实业的经商理念,为江苏民族工业和后来民营经济的发展创造了条件。

苏商大都亦儒亦商,站在中西文化的历史交汇点上,以传统中华文化为根基,吸纳西方文化中冒险精神,在经营活动中深思熟虑、稳扎稳打,形成谨慎稳健的经商作风。

在不事张扬,脚踏实地做事的新苏商中,有一个典型的代表人物,他就是曾被称作江苏首富的雨润系掌门人祝义才。目前,祝义才掌控着“雨润系”旗下的三家上市公司,中国雨润、东成控股和南京中央商场,此外还涉足商贸物流、房地产、旅游等产业,个人财富超过百亿。但在20年前,祝义才还是一介清贫书生,因不安于清闲的工作,怀揣200元人民币从安徽桐城来南京创业。朋友告诉他,做水产生意利润很大。经过考察,祝义才并没在自由市场里做“小老板”,而是把目光投向利润比零售更大的水产品出口贸易。拿到第一份订单,祝义才租来一辆三轮车,将从水产摊上赊来的货一车一车送到贸易公司。他坚持自己收购自己送货,后不断拿到大公司的订单,当年销售额达到9000多万元,净赚了480万元!

但在一年之后他开始感到惶恐:“做贸易,我不踏实。贸易做得再好,也只是个中介,干实业才能算人生事业。我得创立新的项目,拥有新的市场。”祝义才背着一个小包独自踏上旅途,沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。走遍了成百上千个大街小巷之后,他发现:每天奔波在生存之路上的人们对食品的需求仍是首位,他粗略估算了一下:中国10多亿人口,决定了肉制品加工将在长时期内是“朝阳产业”。这个源于脚踏实地得出的结论,成了祝义才后来一步步通往成功的基石。

祝义才认为,做传统产业必须是脚踏实地地去做,来不得半点浮躁,久而久之形成了他低调务实的特性。祝义才也是国内第一个将道德理念引入食品行业的企业家。食品工业是道德工业,必须脚踏实地,才能保证食品卫生安全可靠,这也是他认为必须始终坚守的生命线。

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