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第105章 安贫乐道,乐天知命的彩云之南商人4

第二十一章4吃苦耐劳,一分汗水一分钱

云南商人特别能吃苦。云南农村农民特别勤劳,每天天不亮,人们就上山下湖,在田地里忙开了。他们在云南这块美丽富饶的土地上世世代代辛勤劳动,开发建设自己的家园。他们不畏艰难、吃苦耐劳、艰苦奋斗。在与大自然的斗争中,培养了顽强、豪爽的性格,有着勤俭节约、互相帮助、侠肝义胆的好品德。

不能吃苦,就无法生存因此云南人特别勤劳,每天天不亮人们就上山下湖,在田地里忙开了。人们一天要干十几个小时的活计,身背肩扛,挖田栽种,锄草收割,都是重体力劳动。云南人过惯了艰苦的生活,一般人都能吃苦耐劳。

在春耕、秋收农忙季节,农民们从天蒙蒙亮就上山、下地,直至天黑才收工,一天两顿饭吃在田间地头。由于山地田块小,难于使用机械,大部分劳动都是靠人工进行。比如挖田,农民挥舞着重五六公斤的锄头,在晒干的稻田里挖掘一个个平均十几公斤的垡子,一个人从早到晚要挖半亩到一亩田;妇女割水稻,一天一个人要割约一亩田,十分辛苦。农民挑担子走远路,一担有50多公斤甚至100多公斤,一天行程五六十里;妇女用背篓背货物,有的一次背60多公斤,在崎岖的山路上艰难地行走几十公里,那种艰辛是城市里的人们难于想象的。过去云南农村基本没有公路,不通车辆,不像北方的大平原有手推车和各种牲畜拉的车,云南人靠肩挑背扛进行生产,身处高山峡谷,不能吃苦,就没有办法生存。

现在的云南商人也秉承着他们先辈的传统,在经商上是吃苦耐劳,不怕辛劳的。为了做一笔生意,他们常坐上几天几夜的火车走南闯北,内引外联,下车后往往不辞旅途劳累,马不停蹄地找货源,推销,与人进行洽谈,可以说是特别能吃苦。

“国美、苏宁先入为主,你还想在昆明抢饭吃,这是找死。”当周震刚刚调到昆明开辟新市场时,很多朋友劝他应谨慎行事。事实上,当时开拓昆明市场看起来的确很艰难:市场上有老牌的百大家电、4家国美店、3家苏宁店。

周震没有理会别人的看法,而是对市场进行了周密的调查分析,他认为,目前昆明家电消费市场空间还很大。然后义无反顾的扎了进来。

五星进军昆明的筹备阶段,当时昆明家电市场行业竞争非常激烈,一些企业为了阻击五星的进入,迫使家电供货商对五星电器进行各方面的限制,比如限制进场费、广告促销费等。可这些难不倒这个云南商人,周震本着祖辈留下来的吃苦耐劳的精神最终还是挺了过来。开业3天,营业额就突破了2600万元,创造了昆明单店销售额的奇迹。

周震就是一位性格豪爽、讲义气吃苦耐劳的云南商人。

云南商人骨子里就有那么一种顽强、努力拼搏不怕辛苦的精神。50年代至“文化大革命”前,云南省在北京上学的学生不是很多,每年考上北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学和石油学院、钢铁学院、邮电学院、矿业学院、航空学院、地质学院、政法学院、医学院等“八大学院”的不过40~50人。刚入学时,云南学生的成绩一般都赶不上内地学生,但是只要经过一两年的努力,大部分云南籍学生的成绩在班上就可以名列前茅。他们靠的是奋发努力,靠的是比他人付出更多的汗水。

在做生意中,一般云南商人往往是自己进货,自己装车,自己卸货,除非万不得已,很少雇工帮助。就是在商店里,业务量大,云南商人也是雇人最少,精打细算,把自己也算入劳力的一分子。这种身体力行的经商方法表面,云南人赚的是辛苦钱,血汗钱。

在与云南人做生意时,不要强迫他做不愿做的事情。云南商人特别不愿意任人驱使。在他们心里不情愿做某件事时,你就是用几匹马也难拉动他。违背他意愿的事,特别是云南人认为伤天害理的事,就是用很多金钱也难买动他。如果有人颐指气使,他就会拂袖而去,甚至骂人打架。强人所难,就会引起他们的反感,甚至生气。违背他们的意愿来办事,更是没有效果,因此,与其没有效果,不如尊重他们,把生意做好。这种倔强的脾气,是许多云南商人共有的。云南商人就有一股蛮劲,他说他不行,他就会做出成绩得到你的肯定。

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