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第8章 社交场合攻心术(1)

想要在各种社交场合中赢得主动,占得先机,就需要练就一身攻心之术。从第一眼相见、第一次握手、第一次交谈中捕获人心,才能进一步操控人心,征服人心,从而使自己在社交场合中左右逢源,如鱼得水。

通过名片测人心

交换名片,是彼此传达身份的一种手段。名片是一个人身份和地位的标志,透过名片能一目了然对方的工作和职位。一般名片的传递用于正式的社交场合,但是,有的人即便在非正式的场合中,也喜欢递出名片,在公共汽车上、小吃店偶然邂逅朋友、熟人,也要拿出一张名片,甚至到酒吧喝酒时,都不忘给服务员名片。

由此可见,名片发展到现代,也已经成了一种身份的象征。很多人故意将名片制作地别出心裁,想通过名片提高一下自己在他人心中的地位。因此透过名片,我们可以看出一些端倪,猜出对方的人心。但是,仅仅看名片上的这些内容,我们是无法洞悉其人品如何的。因此,我们要想通过名片,看一个人的性格与心理,就必须注意名片的其他方面。

1.用粗大字体印上自己名字

这样的人,多表现欲望强烈,他们总是不时地强调自己,突显自己,以吸引他人注意的目光。这种人的功利心一般都是很强烈的,但在为人处世等方面却表现得相当平和亲切,具有绅士风度。他们最擅长使用某些手段来达到自己的目的,他们的外表和内心经常会相当不一致,从表面看他们是相当随和的,但实际上,他们也有很强的个性,不容易让他人真正地靠近。他们善于隐藏自己,为人处事懂得量力行事,更能把握分寸,使一切都恰到好处。

2.头衔繁多,但并不体现在名片上的人

这种人大多个性较强,他们讨厌一切虚伪、虚假、不切合实际的东西。他们并不十分看重自己的身份和地位,也很少考虑他人对自己的看法,他们只喜欢按照自己的意愿去做任何一件事情,而不是被他人支配和调遣。而与此同时,他们也很少对别人指手画脚,发号施令。他们具有超乎一般人的想象力和创造力,所以经常会有所创新和突破。

3.名片加亮膜

喜欢给名片加上一层亮膜,使名片具有光滑效果的人,他们在外表上看起来多显得热情、真诚和豪爽,与人相交十分亲切和善,但这可能只是他们交往中惯使的一种敷衍手段,实际上,他们的虚荣心都比较强。

4.名片上印有绰号和别名

在名片上印有绰号和别名的人,其叛逆心理大多比较强,做事常无法与其他人合拍。他们为人处世是比较小心和谨慎的,但有时会有些神经质,常常会产生一些无端的猜疑。猜疑别人的同时也怀疑自己,这使得他们很容易产生自卑感,在遇到挫折和困难的时候,缺乏足够的信心,总是想妥协退让。从某一方面来讲,他们没有太多的责任心,并且,还总会想方设法来逃避自己该负的责任。

5.在名片上附加住址和电话

在名片上附加自己家里的住址和电话的人,大多是具有较强的责任感的,否则他不会把自己家里的地址和电话印在名片上。这样,如果他不在办公室,对方一定会找到家里来,把事情解决。而与此相反,名片上不带有家庭住址的人,通常是为了逃避工作上的麻烦而拒绝告诉他人自己地址好电话。

6.同时持有两种完全不同的名片

这样的人,除了本职所从事的工作以外,大多都还有另外一份职业。他们的精力往往是相当充沛的,还具备一定的能力和实力,可以同时应付几件事情。他们的思维和眼光较一般人要开阔一些,能够看得更远一些,他们常会有些深谋远虑的策略和想法。他们的兴趣相对要较宽广一些,所以,他们懂很多别人不懂的东四。他们的创造力是很突出的,常会有一些惊人之举。

7.见人就递名片

不分时间、地点和场合,见人就递名片的人,大多有十分强烈的表现欲望。见人就发名片的人,这在很大程度上是把名片当成了宣传单在使用,他们喜欢把自己摆在一个相当显眼的位置上,让所有人都看得见。

记住别人的名字

社交场合,人人都想要得到别人的诚心。其实,一个人表达诚心的办法很简单。有一位著名的人际交往大师曾经说过,别人的名字是你的财富,记住的人名越多,你所拥有的朋友就越多。这句话确实十分精彩。有朝一日当你走在闹市的大街上,忽然有一个人大叫着你的名字,穿过人群热情地与你握手,而你却对他没有印象时,我敢打赌,如果此时这个人提出一个你能做到的要求,你一定会大力帮助。这就是记住他人名字的魔力。

若能够记牢对方的姓名,最容易让对方产生良好印象,这种本领,在交际场中大有用处。大家对你十分熟悉,你偏叫不出他的姓名,虽然可以用含糊的方法敷衍过去,但心里终究会觉得不安,有时因为地位的关系,你应该先招呼他,而他却不便先招呼你,你如记不起他的姓名,不去招呼他,他会误认为你是自大傲慢、目中无人,这就不妙了。所以你要在交际场中占到优势,熟记对方的姓名,是一件必不可少的功夫。

当然,要记住别人的名字,并不容易。通常人们只会对那些与自己利益十分关联的人们记得清楚,而你记住他们的目的正与此相同。所以,你必须做一个有心人。记住别人的姓名是需要练习的,而拥有记住他人姓名的能力,是一项相当有用的资产。在参加派对或周末聚会时,要一下子记住一大堆人的名字,且需至少维持一小段时间,最大的诀窍便在于集中注意力。

如果你所遇见的人,没有照片,那么,预读照片的办法便无法应用了。这时你不妨用见面的机会,细细辨认一下,在你与他寒暄,称呼他的名字时:"很高兴见到你,麦克·钱尼先生。"心里则要再默念这个名字两三遍,同时设法将他的某些特征跟他的名字连在一起。他的身体有什么特征比方身材特别高,是个彪形大汉,这是特征;身体细长,像个电线杆,也是特征;双目明亮,或细如鼠目,也是特征;口特别大,鼻子特别高,也是特征;头上秃顶,也是特征;走起路来,一拐一拐,还是特征;双耳招风的,同样是特征。人都有特征,有的人其特征还不止一种,你把他的特征,作为新奇事物看,同时与他的姓名连在一起,在短时间内反复辨认,就自然会记得很熟了。

我们在和人互换名字的时候,经常会碰到这样一种情况,即很难听清对方说出的名字。这时,如果你听不清楚对方告诉你的名字,可请他再说一遍,不要觉得不好意思。你可以说:"对不起,我没听清楚您的名字,可否请您再说一遍。"你这样问,别人不仅不会生气,甚至还会觉得很受用,因为表示你很在意知道他的名字。

如果别人已经重复一次了,但你还是听不懂,则还是请他再说一遍,当然这次的语气要更为抱歉:"真是抱歉,我好像还是没听明白。"这次他应该会说得比较慢,以便使你听得更明白。你听过之后再朗声复述一遍,这么一来,你必然印象特别深刻。如果对方的名字很艰涩,则向他要张名片,如果他没有名片,就请他写在你的记事本上。在经过这么一番折腾之后,对方如果并没有觉得不耐烦,那么他定是觉得非常高兴。

轻易叫出他人姓名,等于给别人一个巧妙而有效的赞美。人们都有被人重视、被人尊重的需要,那么在他觉得意外的情况下,叫出他的名字,定然会让他喜出望外。满足了他的需要,就很容易得到他的心,这就是记人名字的良好效力。只有善于记住人的名字,才能迅速攻破对方的心扉。

让对方牢记与你的第一次握手

第一次握手就让别人记住你,看起来很不容易做到,其实只要掌握一点攻心术,做起来也挺简单的。因为第一次握手,别人不是因为你的家庭、你的财产等因素而记住你的,更多的是通过你握手的姿态、握手时的表情等细节因素而对你本人行为的欣赏而对你印象深刻的。其实,这也是魅力开场白的一种方式,是属于肢体语言方面的。

第一次握手时就给别人以很好的印象,本身就有一个前提:你的着装得适应当时的情境。你在和别人交往的时候,一定要刻意的注意修饰自己,要做到无论从外表还是从内在气质都要给对方一种愉悦的感觉,让人愿意和你交往,这是你第一次握手成功的第一步。对于外表,我们可以举几个例子来说明我们要十分注意的事情:眼睛不管大小一定要干净、有神,尤其是眼部的分泌物要及时处理掉,如果你带近视镜,镜框和镜片不能有破损;鼻子的清洁也很重要,注意要把过多的分泌物清理掉,鼻毛不能露出鼻孔外;嘴的修饰也要做到牙齿清洁、口腔无异味;因为是第一次见面,尽量不要吃大蒜、葱等气味刺鼻的东西,如果吃了,也要做到及日才想办法清除掉气味,这就需要我们平时多记住一些消除异味的方法。

这是第一次握手想要对方对你产生好感的前提条件,做好上述准备,我们还要注意到握手的规则。握手是一种重要的礼仪行为,也是心理行为的外在表现。

握手,看似简单,其实大有学问。不管对方是陌生人,还是亲朋好友,都要迎着对方的手,热情友好地直伸右手,亲切地说声"您好""欢迎"等致意的话;握手要注意自己的姿势,姿势得当,会使他人感到热情,反之,会让人有冷落感。握手时,目光要正视对方,微笑致意,切不宜看第三者,也不要握手未定笑容已失。

也有人总结出以下原则供参考:

1.保持一定距离

握手时,应顺从对方的感觉,与对方保持一定的距离,这其实是一种心理策略。把控制距离的主动权,让给对方其实是一种尊重。对方在获悉这一主动权后,会感到万分愉悦和舒适。

2.握手掌而非握手指

握手时,一定要实在,要深入对方的手掌,不要只是攥住对方的手指部位轻轻拉一拉。因为,深入掌心的握手,才能表现出你的真诚和友好。

3.与对方寒暄交谈

握手时,还要注意与对方寒暄交谈。一句"你好吗?"说不定就能打动对方的心,让对方更加热情地回应你。

4.握手的时间比要求的稍微长一点点

或许有些礼仪规范限制了你的握手时间,但那只是冷冰冰的礼节。我们应该适当地延长一点点握手时间,好让对方体会到你们相见甚欢的感情。

5.握力应当紧稳,切勿太用劲使对方觉得不适

握手的力度不应过大,也不应过小,小了,不够热情,大了,又代表一种挑衅和威胁。因此,握手的力度应以紧稳为原则,力度只要控制在双方点手的时候,不至于从对方手中脱落即可。

握手时表现良好的话,也可以给对方意想不到的效果,使其对你另眼相看。第一次握手成功,就有可能意味着你的形象,在别人心中变得很高大,从而为你事业的腾飞增添动力。

波音公司总裁康迪特有一个很特别的握手故事。有一次,他刚忙完工作,由于时间来不及而带着维修时沾满油漆的双手,参加了新工人进厂宴会,并同每一个工作人员握手。这件事给这些新进厂的员工以很大的震撼,因为这是他们第一次和自己的老板进行的握手,而老板又是那么随和、亲近。连康迪特的握手方式都是那么特别,所以给他们留下了很深的印象。员工们认可了他颇具个性的风格并且给予他很高的评价,从而愿意为公司奉献自己的智慧,这极大地调动了大家的积极性。

送礼送到对方心坎儿里

礼尚往来,自古就是交际中必须要做的事。礼物送的好,就能够打动人心。因此,送礼需要好好研究一番,这样一来,你就必须要先懂点送礼的攻心术。攻心术是一门高深的学问,人们往往对它所发挥的作用惊叹不已,而将其运用到送礼之中,也同样会收到绝佳的效果。下面是从心理学这一角度出发得出的送礼应注意的问题。

1.通过礼物看出送礼者的喜好,而后进行回礼

李华在过年过节时经常会收到一些礼物,他每次都是将这些礼物与送礼者的名字记下来,为的是作为回礼的参考。天长日久,他逐渐悟出:从对方所送的礼物上可以观察出此人的性情爱好。如果对方送陈年美酒给你,其实表示送礼者也对美酒有所偏好;若赠送造型典雅的茶具,其送礼者必是对茶具有爱好。

如此说来,每个人对礼品的选择,经常在无意识中透露出自己的喜好,即便是价格颇为高昂,也会产生"这也是自己所喜爱的"这种心理,而不去在乎其价格的高低了。

然而从另一个方面来讲,这也就带有一种强加于人的色彩,容易给对方一种强迫感。因此,一味地选择自己所喜欢的礼物送给别人将失去送礼的意义,只有赠送对方所需要的,并且能真正表达自己诚意的礼物,才是真正的"送礼的艺术"。

2.礼品价值高低,取决于双方的地位和关系的好坏

送礼金额高低往往决定于对收礼者的印象。在节庆前夕,许多商场的礼品柜台前都会听到许多夫妻低声商讨"是否太失礼了"、"不值得送如此昂贵的东西"之类的话。反之,从收礼者的角度来看,若得到的远比预期的低,便会大感不悦,甚至比根本没有送礼来得更为气愤;可能责备对方"不识时务"、"没有礼貌"等,有一种身份地位被贬低的愤怒。

3.送给对方家人喜欢的东西能加强对方的好感

如果,对方的家人有小孩子的话,那么选择一套喜洋洋与灰太狼的套装玩具,无疑会成为最好的礼物。这样,每一次去他们家,你就都会受到小孩子的欢迎,从而也就博取了大人的好感。有句话说:"擒贼先擒王。"用来形容这种情形,或许不是十分恰当,但事实就是如此,有时送对方本人喜欢的东西,还不如送其家人喜欢的东西,更能加强对方对你的好感。

4.雪中送炭永远比锦上添花好

有位著名的画家年轻时,有过一段非常困苦的生活,经常三餐不济。有一次,他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿,画商看了半天,付给他一笔在当时他认为很多的钱,令他十分感激。就画家来说,画商并非买了这幅画,而是给了他前途。后来,他终于成功了。其实,那笔钱确实不是很多,但直到今日,那位画家依然觉得那是一笔非常庞大的款项。人在困厄消沉时,有人向他伸出的援助之手,可以使人产生长久的感恩之情。由此可见,在别人困难时,你送的礼物比在别人发达时所送的礼物要珍贵得多。

送礼时,一定要细心体察收礼人的心情,这样才能靠送礼来打动人心。比如,送礼要顾及习俗礼俗,也就是要因时、因事、因地施礼。对于礼品的选择,也应当符合这一要求。另外,礼品也应当适用于受礼者,如果赠送一件对于收礼者来说毫无用处的东西是一大忌讳。

送礼不但要讲礼节、礼俗,还要讲一点攻心之术,选对了礼品,才能为下一步捕获人心做好铺垫。

把握对方的心理需求

人人都有需求,只不过每个人的需求都不尽相同罢了。就像世界上不可能有两片完全相同的树叶一样,每个人因为职业、生活习惯、背景、收入等诸多情况的不一样,需求也就不一样。

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    多年以来,支撑中国传统文化的儒家教化体系,在道德价值上是不主张非正义告发的,但只要有专制政治存在,统治者就鼓励告密。整个封建王朝,从秦到清,告密始终贯穿其中,成为帝制历史的一个带有污垢的眉批,而告密者就是那块污垢。这块污垢面积之大.数量之多,实超乎我们想象。它不仅介入你的私生活,而且还要控制你的灵魂。中国古代的告密史就是一部统治者控制他人灵魂的历史。而各个时代的告密者们,各显其能,通过告密这种见不得人的伎俩,改变历史者有之,遗臭万年者有之,飞黄腾达者有之,他们或成功或失败,或可气或可悲,无非都是专制统治下的一枚棋子。
  • 藏香:只为途中与你相见

    藏香:只为途中与你相见

    继《川藏秘录》后,80后青年作家廖宇靖另一部藏地风情小说《藏香:只为途中与你相见》由当代世界出版社出版发行。廖宇靖坦言,“这是一个让你一见倾心的爱情故事”。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》