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第15章 1面对三条路口,狼的理性选择

第三章竞争之道的非寻常演变

达尔文的进化论,就是适者生存,就是“看不见的手”,就是天下没有免费的午餐!这种竞争之道的非寻常演变,化有形于无形,不断挑战着动物的极限,生生不息,乐此不疲,这种残酷,让你不得不心生崇敬。于动物中寻找力量,大概莫过于此。

1面对三条路口,狼的理性选择

在现在这个社会中,真正的陷阱往往被伪装成为机会,而真正的机会看上去又让人怀疑它是“猎人”布置的陷阱,因此,无论人还是动物都需要懂得竞争规律,用自己的经验或者智慧来识别这些凌乱又复杂的信息。

动物世界:狼,或称为灰狼,哺乳纲,犬科,家犬的祖先,为现生犬科动物中体型最大者。外形像狗,但嘴较尖,耳朵直立,尾巴下垂。毛通常为黄褐色,两颊有白斑。性狡猾凶狠,昼伏夜出,捕食野生动物,有时伤害人、畜。狼的皮毛可做衣褥等。目前狼已稀少,禁止猎杀。

凌连是一个公司高管,他每年都会到世界各地的原始森林狩猎。这次,他来到广袤的非洲原始森林。在向导的带领下,他们在森林里周旋了几天,终于看到一只狼。他们迅速的追击,最后,这匹狼被追到一个类似丁字路口的岔道上,正前方是迎面包抄过来的向导,背后是凌连,将狼夹在中间。不过,左侧还有一条岔道可以让狼逃脱,可奇怪的是,狼并没有选择这个岔道逃脱,而是迎着向导的枪口直接扑过去,准备夺路而逃,最后不幸臀部中弹,被凌连活捉。

狼为什么不选择第三个岔口,难道这个岔口比向导的枪口更危险么?当地向导告诉凌连,“狼是一种非常聪明的动物,它知道只要夺路成功,就有生的希望,而没有选择第三条岔路,因为它们知道在看似平坦的路上必定有猎人提前设置好的陷阱,一旦走入那里是必死无疑,这是它们在长期与猎人周旋的过程中悟出来的道理。”

凌连听了向导的话非常震惊。最后,他把那匹狼救治成功,并养在当地的禁猎公园里生活,所有费用由凌连承担。因为凌连从这匹狼身上明白了一个道理:在相互竞争的社会里,真正的陷阱会伪装成机会,而真正的机会也会伪装成陷阱。

机会和陷阱的人们了解的不少,面对一个新的机会,或者陷阱,大多数人们还是一筹莫展。这就需要我们用自己的经验和智慧对“机会”加以冷静辨别,才能识破背后的真相。

某媒体曾报道这样一个新闻:一居民小区的王女士因价值2000元的电动车失窃,于是在自己居住的小区内贴出告示,悬赏万元抓小偷,并承诺谁能提供有用线索,抓住了盗贼,绝对兑现万元赏金。

一辆价值2000元的电动车丢了,却要花10000元找小偷,这不是得不偿失么?而各方反应也不一,警察认为:不鼓励个人悬赏抓小偷,会造成治安不稳定的不良影响,但依旧承诺尽力破案。律师认为:法律上没有禁止个人悬赏破案的条文,这只是个合同。失主则认为:自己不是不相信警方,只是想帮助尽快破案!

有关人士分析道,失主王女士悬赏的对象是谁呢?如果是警察,那说明失主认为警察办案有不尽职现象,需要物质刺激一下;如果失主悬赏的是公众,则说明失主认为警察处理不了此案,希望“侠义之士”可以帮忙破案。之所以这么高的悬赏,可能是这种偷盗行为为王女士带来非常大的精神损失。

在经济学中,上述案例的这种情况被称为“信息不对称”,指市场上一方无法观察到另一方的行为,或无法获知另一方行动的信息。例如案例中的狼无法探知凌连和向导的真相,只好自己猜测;警察和律师无法探知王女士的真实想法,也只好自己推测;生活中的人们不知道市场上产品的质量如何;人们不知道未去过的餐馆口味如何等等。

那如何减少信息不对称的情况呢?一般情况下,可采用市场信息传递、提供保证书、规则标准等方式来证明自己的声誉。例如,在王女士悬赏的案例中,警方可以传递给当地居民足够的信息,告诉人们警察一直在他们身边维护安全,只要有必要警察随时会出现。或者,警察可以提供保证书方式,在公共场所贴宣传口号“无论刮风下雨,不分白天黑夜,接到报警电话后警察三分钟内赶到现场。”就像质量保证书一样,让居民放心。或者,警方用自己一直以来的破案率提高自己的声誉,就可以增强其在居民心中的安全信赖感。

信息不对称的情况一直都存在,不管是人类和动物,还是人类自己,提高信誉和安全感是消除信息不对称中的关键。让对方相信自己的诚意和能力,才会在更大范围内有效的解决未知难题。

你之所以完全不管某个东西的真实价值,也愿意花高价买下,是因为你预期有一个更大的笨蛋,会花更高的价格,从你那儿把它买走。只有你不是最后一个笨蛋,你就是盈利的。

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