登陆注册
238900000016

第16章 5只有夕阳的心态,没有夕阳的产业

第二卷5只有夕阳的心态,没有夕阳的产业

孙子说:“故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。”(《孙子兵法.始计第一》)意思是说:不能全面了解战争害处的人,也就不能真正懂得战争的有利之处。言外之意,有害和有利存在着辩证关系。在商界这个道理同样适用。没有不挣钱的生意,只有不会经营的人;没有夕阳的产业,只有夕阳的心态。

梁伯强就是一个将别人眼中的夕阳产业经营成朝阳产业的人。

1998年4月的一天,圣雅伦创始人梁伯强顺手从茶几上拿起一张用来包东西的旧报纸,一则名为《话说指甲钳》的文章中提到朱镕基以指甲钳为例,要求轻工企业努力提高产品质量,开发新产品的讲话。他突然有了一个念头——做一个响当当的中国品牌指甲钳。

指甲钳在世界各地都被列为“夕阳产业”,即使在指甲钳生产量最大的韩国。梁伯强在别人的放弃中看到了品牌的希望。整个行业处于品牌的混沌状态,正是大有可为的时候。

梁伯强马不停蹄地考察了世界上50多个国家,其间,他的一条腿在一次车祸中伤残,但这没有阻止他前进的脚步。当他一瘸一拐地完成了全球长征后,得出结论:这是一个潜力巨大的市场。

德国、美国、墨西哥、日本、印度……从最发达的国家到最落后的国家,他都去过。在德国的来根州,他见过世界上最好的指甲钳,这是一把德国“双立人”指甲钳,但就是这样一家企业,也只是把指甲钳当做一个附属产品来生产。双立人的主业是做厨房用品,由此拉动了指甲钳。日本的绿钟、玉立等品牌,也是贴附在卡通产品上,进行代理生产。

在指甲钳生产力最强的韩国,真正做指甲钳的企业也没有认识到指甲钳的品牌价值。韩国年销售额在1个亿以上的企业有5家,2个亿以上的有2家。这些企业的老板都很衰老,他们的年纪多在60多岁、70多岁,而且他们太有钱,已经没有了创业的压力和冲动,有的老板整天喝得醉醺醺的,毫无斗志,在业务操作、产品分销渠道等方面全无品牌意识。

纵观全球,世界上没有一家企业想到要做指甲钳品牌,这也是至今世界上还没有一个指甲钳品牌的原因。品牌的空白正是大显身手之时。梁伯强想,吉列不就是把一个小小的剃须刀片做成了全球最大的品牌而获得成功的吗?自己为什么不下决心做全球最大的指甲钳品牌?

全球指甲钳一年的销售额有60个亿,韩国有20来亿,中国接近20亿,这两个国家基本垄断指甲钳市场,剩下的分布在一些零星的国家。而高档指甲钳也是以中国、韩国为主。因此做好这两个国家的市场,指甲钳市场就基本完成。

中国与韩国的生产力水平差距并不大,关键是体制和资本的积累有差距。中国企业意识不及韩国,资本没有韩国强,同等条件下,技术层面和人的理念不比韩国差。而劳动力工资中国是韩国的10%,中国制造综合成本只是韩国的60%左右,包括原材料、厂房、租金等。

因此,“非常小器”要与韩国产品竞争并不是太难的事情,因为成本低廉,自己的产品只卖到韩国产品六成的价格,有了价格优势,也就有了打败对手的把握。

经过数年的品牌推广,“非常小器?圣雅伦”指甲钳系列产品已经成为与德国、韩国三足鼎立的世界品牌,在国内高档市场占有率达到60%,并连续八年被中国五金制品协会授予中国指甲钳行业第一品牌的称号。圣雅伦母公司聚龙集团还被授予起草中国指甲钳的行业新标准,此标准已于2002年12月正式颁布实施。

目前,圣雅伦品牌期下包括指甲钳在内的美甲用品及个人护理用品系列产品已经有上千余种,其中,“圣雅伦?非常小器”指甲钳品种达200余种,已成为中国真正意义上的美妆第一品牌。圣雅伦产品的修甲系列、套装系列、美容器系列产品犹如一件件艺术佳作,款式新颖,做工精巧,充分展示美妆产品的特色。

2006年3月,“非常小器”成了广东省省长送给全国“两会”广东代表团所有女代表、女工作人员和女记者的礼物。如今,摆在我们面前的是各种款式的“非常小器?圣雅伦”产品,有手指甲钳、脚指甲钳,还有小孩子专用的平指甲钳,非常精致。圣雅伦已经成为一个该行业中国第一、世界第三的品牌。

随着韩国产业能力的提高,产业必然会有一次新的更新换代,韩国的指甲钳行业将会进行一次产业转移。梁伯强分析,韩国20亿生产力肯定会流向中国,不可能流向东南亚等其他国家。因为从制造能力来看,从劳动力成本来看,中国比其他地区具有更大的优势。如果不放在中国,就要冒成本增加和品质下降的风险。

因此,从世界产业发展来看,中国必将成为指甲钳生产的一个中心,关键是中国如何做好准备来迎接这次产业转移。为了迎接世界指甲钳生产力的转移,梁伯强购买了300亩地,欲打造世界上最大的指甲钳生产基地。在他眼中,非常小器显然可以成为称霸全球的大事业。

只有拥有积极的心态,才会没有夕阳的产业。在做好市场分析和调查的基础上,任何产业都是一座宝藏,都蕴含着极大的财富。现在已经处在知识经济社会,知识经济社会下的商业环境,对企业的应变能力、反应能力、开创能力都提出了更高的要求。商业规则已经发生了改变,从以前的“大鱼吃小鱼”已经演变为为“精致取代粗放”,只有比对手更为精致地分析市场,才可能成为最终的赢家,才可能在别人不重视的地带发现黄金。

同类推荐
  • 做高效能管理者:管理者应该向狼学习的9条管理哲学

    做高效能管理者:管理者应该向狼学习的9条管理哲学

    在当今社会,企业的生存环境日趋恶劣,如同狼的生存环境一样,竞争不断,险象环生,别说发展,就连最起码的生存都不再脊易 那么对于企业管理者来说,到底该如何应对呢?
  • 销售金口才

    销售金口才

    要想成为一个一流的销售员,就要培养自己的销售金口才,而要想培养自己的销售金口才,就需要有名师指点加上自己的刻苦努力。正因此,我们编写了这本专门针对销售员的口才训练指导。与众多同类书籍的不同之处在于,我们本着省时省心的原则,不做过多的议论空谈,而是点到为止,一目了然;以实例带技巧,以分析带实战指导,捞干的,拣最实用的,拣销售过程中经常遇到的硬骨头来“啃”。并且按照销售过程,从开发客户到预约、面谈、报价议价、到解决抱怨做好售后服务,留下客户和开发新客户,一步步慢慢道来,讲得清楚,说得明白。
  • 拿下大客户

    拿下大客户

    《拿下大客户:大客户销售的48个秘诀》包括以大客户需求为导向的营销技巧、收集大客户信息的技巧、价值评估与角色分析的技巧、与大客户建立关系的技巧、成功约见并影响大客户决策标准的技巧、充分准备参与大客户的竞标环节的技巧、与大客户进行商务谈判的技巧、签约与收取款的技巧、大客户可持续性销售的技巧。
  • 现代公司员工福利计划方案设计

    现代公司员工福利计划方案设计

    最实用、最权威的员工福利方案手册。你是否在为员工的懒散懈怠而苦恼?或者在员工福利上投入了很大财力却仍听到下属的抱怨?一场以小博大的投资,以有限的投入带来员工无限潜力的挖掘,给企业带来无穷的长期收入。有了合理的员工福利计划方案,企业的腾飞不再是梦想!
  • 销售中的心理学策略

    销售中的心理学策略

    俗话说,画龙画虎难画骨,知人知面不知心。在销售工作中,心理那点事儿还真是不得不琢磨,否则很有可能在不经意间就忤逆了客户的“心”。《销售中的心理学策略》并非学术著作,其内容旨在通过故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律,带读者轻松读懂行为背后的心理密码。
热门推荐
  • 人性的密码全集

    人性的密码全集

    快乐是一种心态,遇到不幸时,换一个角度看,痛苦的酒糟可能酿制出快乐的甘醴。用欣喜的心情看,世界风和日丽;若用悲凉的眼瞳看待世界,可能只剩下愁云惨雾。悲观的人心情一直潮湿,乐观的人心情永远明媚。古人说,艰难困苦,玉汝于成,今人说,失败乃成功之母。用乐观的态度去面对一切,苦中也有乐。况且,快乐的种子很多是从痛苦的土壤中孕育出的。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 独为仙

    独为仙

    一个山野少年无意中得到了一枚修真者的戒指,当他走出山村,迈向波澜壮阔的人生道路时,就给世界带来了无比的震憾!通天的手段!无敌的力量!神奇的法术!超阶的魔宠!武技与法术的对撞,修士与武者的交锋!别人不会的,他会;别人不懂,他精通!别人没有的,他有!绝对牛逼!
  • 中国楹联

    中国楹联

    “中国文化知识读本”丛书是由吉林文史出版社和吉林出版集团有限责任公司组织国内知名专家学者编写的一套旨在传播中华五千年优秀传统文化,提高全民文化修养的大型知识读本。《中国文化知识读本:中国楹联》为丛书之一,系统全面介绍了对联相关知识。《中国文化知识读本:中国楹联》中优美生动的文字、简明通俗的语言、图文并茂的形式,把中国文化中的物态文化、制度文化、行为文化、精神文化等知识要点全面展示给读者。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 黄雀

    黄雀

    叶勐,河北省作协会员。作品见于《人民文学》《芙蓉》等期刊。小说《老正是条狗》入选《2005年短篇小说年选》。《亡命之徒》电影改编。《塞车》被译成英文。《为什么要把小说写得这么好》获2008年度河北十佳优秀作品奖。现为河北省文学院签约作家。
  • 契约结婚

    契约结婚

    无数次相亲失败,苏蜜买醉。得知前女友回国,秦陌买醉。原来两条不相交的平行线,居然因为买醉而交缠在了一起。一夜情过后,苏蜜‘大方’的扔下300元红票走人,秦陌醒来后气结,他堂堂知名设计师被吃干抹净后,那不起眼的女人居然嚣张的甩下‘小费’?再一次相亲,苏蜜的相亲对象居然是秦陌,她给小费的男人?种种原因加在一起,两个人签下结婚契约。一向追求完美的秦陌遇上神经大条却圆滑的苏蜜,百次过招,看这个高傲的男人怎样节节败退。【陌某简介无能:有能耐大家去看内容,不会让乃们失望。你敢看不?敢看不?】【别的我不敢说,女主绝对够极品。】精彩片段一:苏蜜醒来,震惊,难道自己喝醉去找牛郎?虽然这个牛郎找的又帅又有型,但她还是觉得很吃亏。“你个变态,我让你跟我走,你就跟我走,你是狗啊,没有思想吗”苏蜜想到这,语无伦次的大骂。“什么?狗?”秦陌怒瞪苏蜜,第一次有人敢这么跟他说话。“变态,放手,谁知道你有没有艾滋”对于知名设计师的秦陌来说,艾滋和男人那方面不行是一个概念。“既然你这么怀疑,你再确认一下好了”说着,秦陌把苏蜜按到床上。精彩片段二:丫丫的呸。‘丫的,长的还不错,何必做牛郎’。纸条旁边还有三张百元大钞。秦陌把纸条和大钞像揉苏蜜一般,揉的稀烂,然后仍开,他秦陌何时受过这种待遇。什么?牛郎?他像牛郎吗?即使是牛郎,凭他这身材、这长相、他就值这300块?死女人,别栽到我的手上,否则~~你就死定了。契约读者群号:43118041人物性格:秦陌:果断冷漠却死脑筋不懂变通、大牌、毒舌、自以为是的睿智男人一枚。苏蜜:多管闲事、做事认真负责、会拍马屁、为人圆滑、爱钱如命,善良的外表下却是毒舌鼻祖一枚。推荐小陌的另一篇文文,《亿万小前妻》小虐、小清新,这篇文文,俺励志要当亲妈。秦昊已被哦依稀优1领养(亲,回去偷偷滚床单吧)秦陌送给天使暗领养苏蜜送给lanolivia领养安烈送给小口水龙领养
  • 女人生活圣经

    女人生活圣经

    你可以看到许多女人的故事,她们如何在情爱中浮沉、如何营造幸福的家庭、如何维系家庭成员的亲密关系、如何摆脱不堪的回忆拥有快乐的人生、如何在职场中左右逢源八面玲珑,以及她们对待美、对待金钱、对待性的态度。《女人生活圣经》以诚恳、轻松的笔触记录了女人在生活中的体会和感悟.希望每一个读过《女人生活圣经》的人都能够平和、快乐、幸福、无悔地拥有属于自己的生活。智慧的女人最懂生活,懂生活的女人才最有魅力!
  • 机武女皇

    机武女皇

    星际时代,机甲为王,真气为尊。十四岁天才少女,散功重来,能否再现辉煌?热血荣耀,璀璨星际,不变的是女皇!
  • 修仙

    修仙

    燕真重生归来,手持仙界第一神宝“江山社稷图”,开始了为所欲为的逆天之旅……回首这飘渺修仙路,太古重宝皆在囊中,妖娆美人在身侧,燕真从没有寂寞过。