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第8章 1“大器晚成”:迅速发展等于迅速破产

第二卷战略卷 “道法自然”决胜企业家战略思维

当我们给老子思想和学说命名的时候,“道”成了最具代表性和涵养的一个字。几千年的冲刷、沧桑的洗礼,这个由老子轻轻吐出的音节,至今也没有褪色。在数千年后的今天,其“遵道而行”的思想,竟愈发为现代企业管理者们所推崇。管理者如果能够依据市场运行和企业发展规律进行管理,就会达到“无为而无不为”的境界,使自己的管理处于“自为自化”的良性运行状态,一切问题也自然会迎刃而解。

1“大器晚成”:迅速发展等于迅速破产

欲速则不达,成功需要积累。

大器晚成——《道德经》第四十一章

最有价值的事物、最伟大的业绩都是在最后才能完成。老子用“大器晚成”来劝告领导者要脚踏实地做好目前的工作,而不能急于求成。

中国有句古话叫“欲速则不达”。虽然加快发展是企业追求的目标,但是如果缺乏理性的态度,以浮躁的大踏步思维来拔苗助长,那就需要反思了。对每一个企业来说,它的成长都有其独有的客观规律,必须尊重而不能超越。如果心浮气躁,盲目求快,或许可以一时声名鹊起、利涌如潮,但终会因资金实力、内部管理等因素,把企业弄得千疮百孔。因此,要想使企业在竞争中永远立于不败之地,就得扎扎实实,一步一个脚印地前进。

真正的智者都知道,成功要靠一点点积累,一点点悟。正如美国著名的专栏作家查理?库金先生所说:“成就伟业的机会并不像急流般的尼亚加拉瀑布那样倾泻而下,而是缓慢的一点一滴。”更快只能通过更多努力实现,希望金子超过汗水的想法,有太多幻想的成分。

五谷道场,2005年11月面市,2006年在全国销售额迅速做到5亿多元人民币,荣登年底“第五届中国成长企业100强”的榜首。可惜的是,其成长性犹如涨潮一样,来得快去得也快,最终因资金链断裂而深陷困局,难逃被人收购的命运。反观五谷道场从快速增长到快速衰落的发展轨迹,我们在扼腕的同时,更应该反思和引以为戒。

20世纪末,河北邢台人王中旺先生在家乡隆尧县创业,创建了河北中旺食品有限公司,也就是中旺集团的前身。2004年年中,王中旺决定打造一个新的品牌,以实现产品从中低端向高端的扩张和延伸,当年10月,五谷道场注册成立。

2005年年初,为了打造自己的高端品牌,同时也为了有别于康师傅等方便面巨头,五谷道场在品牌价值上出奇制胜,“拒绝油炸、留住健康”、“非油炸、更健康”等概念被迅速推出。由于当时油炸食品致癌风波闹得正欢,已经让消费者颇感恐慌,所以五谷道场的横空出世可谓恰逢其时,自然在市场上引起了强大的震动。

似乎一夜之间,陈宝国《大宅门》中白七爷扮相的五谷道场“非油炸”广告开始在央视和地方电视台及各类平面媒体上狂轰滥炸,上市前3个月,五谷道场就在各城市选择高档社区、写字楼、学校、车站码头、交通要道进行大规模免费派送。五谷道场开始红遍中国,上市当月即获得600万元的销售额,之后一路增长,市场一天比一天好。半年后,五谷道场市场全国铺开,每月回款达3000万元左右。当时,公司上下无不陶醉在差异化的胜利之中。

对于五谷道场的快速发展,许多人给予了高度的评价,用一个简简单单的“非”字将庞大的方便面市场硬生生地劈成了两半,使五谷道场轻而易举地占据半壁江山。业内专家评价:“五谷道场的市场开拓期,在产品定位、品牌区隔、传播方面做得无可挑剔,可以称得上是策划史上的经典案例。”

在五谷道场的强烈攻势下,2006年方便面行业销售下挫60亿元,之前销售淡季行业开机率为75%,而2006年2月后开机率仅为45%。面对大好形势,五谷道场不断扩大销售队伍,增加产能,加大广告投入,并且同时在全国30多个城市设立办事机构,半年内员工数量曾一度扩展到2000多人。原本仅有几十个人的北京本部,居然在很短的时间内建立起一支近千人的销售团队。

但这时的五谷道场已经埋下隐患。根据中旺集团内部人士对媒体透露,五谷道场的财务控制过于粗放,严重透支了企业资源。“我们是中型企业在做大型企业的事情。”就连掌舵人王中旺也曾对媒体承认,“我们已经投资了4.7亿元,仅广告费就支出1.7亿元。”真正形成现金流的只有3亿元,这使得五谷道场的现金流开始吃紧。2007年中期,五谷道场在全国各地超市相继出现了断货现象,五谷道场这个品牌逐步退出市场,中旺集团只好吞下失败的苦水。

人们要做成大事情,不会是一帆风顺,也不能一蹴而就。物极必反,成长过快,失败也快。企业成长过快,一方面是因为市场环境给予机会,另一方面是企业管理者主观上过于追求发展速度和规模,谋求企业的快速发展,如意算盘没打成,却赔了夫人又折兵,造成资金链断裂,最后导致企业崩溃。

企业生存的根本是基础实力,企业领导者要有长远策略,一步一步、一个阶段一个阶段地发展,贪多嚼不烂。要想发展壮大,稳胜求实方为正道,因为,安全比速度更重要,企业家应该“宁停三分,莫抢一秒”。所以,领导者在实际工作中就要克服急躁的情绪,耐得住寂寞。成功的要点,就是克服对慢的恐惧,一点一点地把梦想握在手中。

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