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第37章 3“勇于不敢”:明白什么不能做,比明白什么能做更重要

第七卷3“勇于不敢”:明白什么不能做,比明白什么能做更重要

退让是另一种进取,畏惧是另一种勇敢。

勇于敢则杀,勇于不敢则活。——《道德经》第七十三章

冒进和退让都是勇敢的表现,两者的结果却一害一利。这就是说,人应该追求不战之胜,而不依赖勇敢地冒进获取侥幸的胜利。谋大事的人,一定要克服情绪作用,扣紧“利弊”两个字。有利则行,无利则止。

在确无希望获胜时,勇敢的人如何选择?有的人选择顽强战斗,有的人选择审慎撤退。当年,井冈山革命根据地处于百万敌军重重包围之中时,国际顾问李德和红军领袖毛泽东的军事策略正好是“勇于敢”和“勇于不敢”的相反例证。李德主张“御敌于国门之外”,勇敢地冒进,用红军的血肉之躯抗击敌人的飞机大炮;毛泽东主张战略大转移,勇敢地撤退,在敌人薄弱的地方发展自己。历史证明,是“勇于不敢”的策略拯救了红军,为革命胜利保留了火种。

为什么说退却是勇敢行为呢?因为它跟冒进一样,有可能遭受沉重损失,是冒险;不仅如此,退让还要承受心灵挫伤和外界非议,是更大的冒险,只有勇敢者才能承担如此大的风险,选择退却。这一策略,不仅能用在军事上,也能用在政治领域、商业领域以及社会生活的方方面面。

意大利企业家卡尔罗?德贝内德蒂领导奥利维蒂公司时,微型电脑刚刚流行。为了赶上这一新潮流,他成立了一个研究实验室,投人大量人力财力,加紧研制家庭和办公型微型电脑。当研制快要成功时,美国IBM公司兼容式微型机抢先一步上市了,并迅速在世界范围内畅销。

德贝内德蒂左右为难,但最后还是下了决心:放弃即将完成的研究,同时重新组织力量,在IBM电脑的基础上,研制一种性能相似价格却便宜得多的兼容机。

德贝内德蒂的决策使公司蒙受了重大损失,因而受到股东们的严厉指责和新闻媒体的批评。不过,当兼容机研制成功并投入市场后,大受消费者欢迎,为公司带来了滚滚财源。这时,对德贝内德蒂的批评之声全变成赞誉声,他还多次被美国《时代》杂志等刊物评为封面人物。

假如德贝内德蒂为了个人荣誉,不肯退却,在微型电脑上跟IBM公司展开竞争,胜机渺茫,反而会把公司拖进巨大的危险之中,造成难以挽回的失败。在这种情况下,选择“勇于不敢”,无疑是明智的决策。

与此相反,美籍华人王安就是一个因“勇于敢”而遭致失败的典型例子。1988年,王安公司在美国《财富》杂志评出的世界500家最大的工业企业中列第414位,他的个人财产超过20亿美元,是当时全美第五大富豪。他还是第一个进入美国“名人堂”的亚裔科学家。

谁也没有想到,短短几年时间,王安公司便土崩瓦解,从成功典范一变而为失败典型。这是为什么呢?一个主要原因是王安公司与著名的国际商用机器公司(IBM)的过度竞争。当时,王安公司虽然知名度高又有实力,但还是无法跟“蓝色巨人”IBM公司相提并论。但王安不惧怕这个“巨人”,决心与之一争高下,其勇气可嘉,却未必明智。IBM毕竟是行业霸主,它的对手们虽然嫉妒它的成就,却不得不尊重它的独尊地位。

但王安不打算尊重IBM,当所有电脑商都按IBM制定的行业标准开发中型电脑时,王安却坚持生产本公司制式的电脑设备,坚决与IBM的产品不兼容。许多客户在选用王安产品的同时,大量使用IBM的产品,不兼容给他们带来极大的不便。当客户向王安公司提出兼容要求时,却被断然拒绝。这种执拗态度使许多老客户流失。

尽管如此,在跟IBM公司的竞争中,王安公司似乎逐渐占得了上风,它的中型电脑市场占有率一度超过IBM公司。实际上,这只是虚假的胜利。因为IBM及其他生产商都看到中型电脑即将被市场淘汰出局,转而开发微型电脑。这样一来,王安公司在“战场”上已经没有了对手。

但是,到1990年,中型电脑基本被市场淘汰,王安公司的销售额急剧下降,公司股票从最高时每股42.5美元狂跌至3.75美元。市场价值从56亿美元降至不足1亿美元。在这风雨飘摇之时,王安又因食道癌病逝,公司人气更是大打折扣。不久后,分布在各地的王安子公司被大量拍卖、购并或破产,王安公司事实上已名存实亡。

勇敢值得称道,但“勇于敢”确实是危险之举。一支庞大的军队可能因为“勇于敢”而全军覆没;一家庞大的公司可能因为“勇于敢”而土崩瓦解。所以,我们在干事业时,一定要冷静地分析形势,权衡利弊。如果确实没有获胜希望,要坚决地选择“勇于不敢”。只有逐渐成熟的稳健经营、扎实管理型的全新的管理者,才会懂得“明白什么不能做,比明白什么能做更重要”,这样企业才能走得更稳。

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