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第7章 成功的秘密相当简单,就是比别人多努力一倍(3)

最后,齐瓦勃终于自己建立了大型的伯利恒钢铁公司,并创下了非凡业绩。凭着自己对成功的长久梦想和实践,齐瓦勃完成了从一个打工者到创业者的飞跃。

下面我们再来结识一下迪布?汤姆斯。

1969年,从小就喜欢吃汉堡的迪布?汤姆斯在美国俄亥俄州成立了一家汉堡餐厅,并用女儿的名字为店起了名――温迪快餐店。在当时,美国的连锁快餐公司已比比皆是,麦当劳、肯德基、汉堡王等大店已是大名鼎鼎。与他们比起来,温迪快餐店只是一个名不见经传的小弟弟而已。

迪布?汤姆斯毫不因为自己的小弟弟身份而气馁。他从一开始就为自己制定了一个高目标,那就是赶上快餐业老大麦当劳!

20世纪80年代,美国的快餐业竞争日趋激烈。麦当劳为保住自己老大的地位,花费了不少的心机,这让迪布?汤姆斯很难有机所趁。

一开始,迪布?汤姆斯走的是隙缝路线,麦当劳把自己的顾客定位于青少年,温迪就把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客,迪布?汤姆斯在汉堡肉馅的重量上做足了文章。在每个汉堡上,他都将其牛肉增加了零点几盎司。这一不起眼的举动为温迪赢得了不小的成功,并成为了日后与麦当劳叫板的有力武器。

温迪一直以麦当劳作为自己的竞争对手,在这种激励中快速发展着自己。终于,一个与麦当劳抗衡的机会来了。

1983年,美国农业部组织了一项调查,发现麦当劳号称有4盎司汉堡包的肉馅,重量从来就没超过3盎司!这时,温迪快餐店的年营业收入已超过了19亿美元。

迪布?汤姆斯认为牛肉事件是一个问鼎快餐业霸主地位的机会,于是对麦当劳大加打击。他请来了著名影星克拉拉?佩乐为自己拍摄了一则后来享誉全球的广告。

广告说的是一个认真好斗、喜欢挑剔的老太太,正在对着桌上放着的一个硕大无比的汉堡包喜笑颜开。当她打开汉堡时,她惊奇地发现牛肉只有指甲片那么大!她先是疑惑、惊奇,继而开始大喊:“牛肉在哪里?”不用说,这则广告是针对麦当劳的。美国民众对麦当劳本来就有了许多不满,这则广告适时而出,马上引起了民众的广泛共鸣。一时间,“牛肉在哪里?”这句话就不胫而走,迅速传遍了千家万户。在广告取得巨大成功的同时,迪布?汤姆斯的温迪快餐店的支持率也得到了飙升,营业额一下子上升了18%。

凭借针对麦当劳的不懈努力,温迪的营业额年年上升,1990年达到了37亿美元,发展了3200多家连锁店,在美国的市场份额也上升到了15%,直逼麦当劳,坐上了美国快餐业的第三把交椅。

很多人之所以一事无成,主要是因为他们缺少雄心勃勃、排除万难、迈向成功的动力,不敢为自己制定一个高远的奋斗目标。不管一个人有多么超群的能力,如果缺少一个认定的高远目标,他将很难有所成就。设定一个高目标,就等于达到了目标的一部分。

具有强烈使命感的人,才能最大限度地发挥自己的作用

艾伦9岁的时候,生活在南达科他州祖父的农场里。暑假里,祖父告诉他,如果他想要额外的零用钱,可以在农场里做点活儿来换。艾伦很高兴,他喜欢骑马放牧。可是祖父说只有一件事还需要人手——赤手捡牧场上的牛粪饼。一般的孩子都不愿意干这样的活儿,艾伦虽然不情愿,却还是很认真地做好了。

一段时间后,艾伦的祖母开车来学校接他回家,对他说:“艾伦啊,祖父就要把你想要的新工作交给你了。你会拥有自己的马匹去放牧,因为去年夏天你捡牛粪时表现得极为出色。”这是艾伦在工作上得到的第一次提升,他开心极了。一个小小的信念也因此在他心中生根发芽。

后来,艾伦得到了肉铺帮工的工作,每星期挣1美元。这活儿仍然恶心,但是他的想法很简单:先做好,一定会得到提升的,然后就能摆脱这份工作了。果然,他后来成了年薪150多万美元的首席执行官。再后来,艾伦?纽哈斯开始掌控全美读者最广、影响力最大的报纸——《今日美国》。

提起童年的生涯,艾伦只感叹了一句:“即使你干的是一件恶心的活儿,只要你认真干下去,而且尽量干好,你十有八九会得到提升,以后就不用再干那样的活儿了,这比当个无用的人无所作为地混下去强得多。”

要做就做最好。具有强烈使命感的人,无论什么条件下都能最大限度地发挥自己的作用。敷衍的态度不仅会助长自己的散漫,也让别人失望;认真对待每一件事,既能锻炼自己的品质,也会让其他人对你更有信心。

只要善于挖掘,一个人的发展潜力是不可限量的

纽约里士满区有一所穷人学校,它是贝纳特牧师在经济大萧条时期创办的。1983年,一位名叫普热罗夫的捷克籍法学博士,在做毕业论文时发现,50年来,该校出来的学生在纽约警察局的犯罪记录最低。

为延长在美国的居住期,他突发奇想,上书纽约市市长布隆伯格,要求得到一笔市长基金,以便就这一课题深入开展调查。当时布隆伯格正因纽约的犯罪率居高不下受到选民的责备,于是很快就同意了普热罗夫的请求,给他提供了1.5万美元的经费。

普热罗夫凭借这笔钱,展开了漫长的调查活动。从80岁的老人到7岁的学童,从贝纳特牧师的亲属到在校的老师,凡是在该校学习和工作过的人,只要能打听到他们的住址或信箱,他都要给他们寄去一份调查表,问:圣?贝纳特学院教会了你什么?在将近6年的时间里,他共收到3700多份答卷。在这些答卷中,有74%的人回答,他们知道了一支铅笔有多少种用途。

普热罗夫本来的目的,并不是真的想搞清楚这些没有进过监狱的人到底在该校学了些什么,他的真实意图是以此拖延在美国的时间,以便找一份与法学有关的工作。然而,当他看到这份奇怪的答案时,再也顾不了那么多了,决定马上进行研究,哪怕报告出来后被立即赶回捷克。

普热罗夫首先走访了纽约市最大的一家皮货商店的老板,老板说:“是的,贝纳特牧师教会了我们一支铅笔有多少种用途。我们入学的第一篇作文就是这个题目。当初,我认为铅笔只有一种用途,那就是写字。谁知铅笔不仅能用来写字,必要时还能用来做尺子画线,还能作为礼品送人表示友爱;能当商品出售获得利润;铅笔的芯磨成粉后可作润滑粉;演出时也可临时用于化妆;削下的木屑可以做成装饰画;一支铅笔按相等的比例锯成若干份,可以做成一副象棋,可以当作玩具的轮子;在野外有险情时,铅笔抽掉芯还能被当作吸管喝石缝中的水;在遇到坏人时,削尖的铅笔还能作为自卫的武器……总之,一支铅笔有无数种用途。贝纳特牧师让我们这些穷人的孩子明白,有着眼睛、鼻子、耳朵、大脑和手脚的人更是有无数种用途,并且任何一种用途都足以使我们生存下去。我原来是个电车司机,后来失业了。现在,你看,我是一位皮货商。”

普热罗夫后来又采访了一些圣?贝纳特学院毕业的学生,发现无论贵贱,他们都有一份职业,并且都生活得非常乐观。而且,他们都能说出一支铅笔至少20种用途。

普热罗夫再也按捺不住这一调查给他带来的兴奋。调查一结束,他就放弃了在美国寻找律师工作的想法,匆匆赶回国内。

后来,他成为捷克一家最大的网络公司的总裁。

只要善于开发利用,很多事物除了自身最基本的功用之外,都有很多其他的用途。同样道理,只要善于自我挖掘和开发,一个人的发展潜力更是广阔和不可限量的,你朝哪方面努力发展,就会得到哪方面的回报。

成功并不需要很多,关键要会运用拥有的资源

一位生活在苏黎世郊区名叫尤利马斯?马吉的农村青年,在他年幼的时候母亲就去世了。更加不幸的是,在他20岁的时候,与他相依为命的父亲也去世了。

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