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第57章 5直指“死穴”,客户怕什么来什么

第十章5直指“死穴”,客户怕什么来什么

任何人都有其弱点,和人竞争就要找到其弱点并予以攻击。

分析你的对手,针对他的特点,用你的长处去对付他的短处,这是提高你的获胜几率的最好方法,也是在现行社会里取胜的真本事。

因为在这个社会里,很难一眼看透叵测的人心,许多人自以为了解对手心中所想,其实是被其表面现象迷惑,最后反而是自己阵地全失。

想要清楚对方的底线,不妨摆出朋友的姿态去了解对手,而实际上做间谍的工作,这将帮助你识破一个人的真伪,洞悉他内心深处潜藏的玄机,有利于你以不变应对万变,使你在人生的旅途上左右逢源。

在商务谈判中,总有那么一些客户是难啃的骨头,无论你出价有多么的优厚,或者你言辞多么的婉转,他都不为所动,既不肯给你一个准信,又不肯亮出自己的底牌,针对这些人,令狐冲研究出一套专门的方案便是出其不意,攻其不备,直打死穴,只需一招就让对方肝胆俱裂,不敢造次。

客户的死穴如何探查。

你并不能保证每个客户的资料都掌握的完全,所以,遇到摸不清底细的客户,不可轻举妄动。但可通过从旁推敲来判断这个客户的死穴在哪里,最好的办法就是去寻找他失败的案例,对比分析后,大概能获得一些线索。

死穴如何才能点的准。

有的客户防御措施作得很完善,即便你能找到他的弱点,他也不会给你机会进攻的,这时就需要等待,等到真正的机会出现。

任何一人,都熬不住漫长的等待,时间是对付一个人最好的武器,它会让人不自觉地就露出破绽。

如何在一招内点住死穴。

一旦看到客户露出的破绽,也千万不要着急,凡事都不是先下手就能为强的,小的破绽对你并无太大作用。因为你只有一次出手的机会,一旦失败就彻底失败了。

所以,你还需等待,等到客户自己也意识到自己露出了破绽,那时他便会心慌意乱,想要弥补,这时,你再出招,便可擒敌到手。

其实这些都是从东方不败那里学来,令狐冲之后加以自己的经验糅合而成的,算起来,东方不败也算是令狐冲的一位良师。但如今,他就要去对付这位老师了。

如果说上次和东方不败合作项目,令狐冲有几分底气,那是因为那个项目的条件,对W公司来说还算优厚。

但这次宁中则交代下的任务就不那么好完成,令狐冲暗自估算了一下,照这个条件,W公司不赔钱就是好的了。这样的苛刻条件,东方不败那样的人精,肯定不会答应的,面对几乎就是一个“死单”的任务,令狐冲没有直接去找东方不败。

他找到了劳德诺,“想不想向东方不败报仇?”

“当然。你有办法?”劳德诺眼睛亮了起来,但听完令狐冲的主意,他又有些犹豫:“这算不算作伪证,是犯罪吧。”

“东方不败又不傻,她不会真的和你闹上法庭的。”令狐冲的主意就是让劳德诺告东方不败故意伤害,如果东方不败同意签这单赔本的买卖,另外让劳德诺重返W公司,那劳德诺就可以放弃去告她。

本来劳德诺那次挨打,也只是猜测是东方不败下的手,他没想到令狐冲居然真的买通了两个打手来做伪证,想到这样的串通似乎是犯法的,但为了重新回到W公司,劳德诺也顾不了那么多了。

事情果然如令狐冲所料,东方不败乖乖的签了合同,她不是怕被起诉,而是怕这件事情闹大了,闹到总公司,劳德诺再和董事长的女儿编排自己,那自己在W公司辛苦经营的这些,可能就有危险了。

小不忍则乱大谋,东方不败和令狐冲在这次事件之后,正式成为了敌人,但为了给宁中则一个交代,为了让盛大这座靠山不倒,令狐冲也顾不了那么多了。

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