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第56章 4遭遇“变色龙”客户,敌变你不变

第十章4遭遇“变色龙”客户,敌变你不变

生意场和职场是差不多的,这二者有着互通的地方。

职场中,表面上讲公理,私下是将交换利益,而生意场上,表面上交换利益,却无法丢掉公理。

利益和公理都是做生意必须要有的,只讲利益,会给对方留下市侩无情,唯利是图的印象,对你们日后的合作没有好处。只讲公理,不计利益是傻子,别人会占尽你的好处。

如何能在生意场上,既表现出你讲公理,讲道义,又能赚的盆满钵满?这是需要一定的技术的。

在左冷禅和余沧海窝里斗,斗的正热闹的时候,宁中则找到了令狐冲,委托他和W公司谈一笔生意,不知道出于什么原因,宁中则不愿意和东方不败见面。虽然令狐冲也很不愿意面对他这个前任上司,但为了生意,不得不豁出去,亲自去会一会东方不败。

时隔数月,东方不败依然是老样子,看到从前的下属而今威风八面的代表盛大集团来和自己谈生意,她并没有表现出丝毫的不悦。

这宗生意基本上可以算是一个双赢的项目,看到东方不败合作的态度,令狐冲本来以为会很快谈妥,却没想到这个女人翻脸比翻书还快。刚刚按照她的意思拟好的合同,还没等拿到她面前,就反悔了。

“你们的条件也太苛刻了吧,要按照这样,我们还赚什么呢?”东方不败说道。

“这不是前天我们都同意的方案吗,再说按照这个方案,W公司不会吃亏的。”令狐冲按下心中的怒火说道。

东方不败表示不满意,要求重新订合同。这样折腾了三四次,令狐冲终于在宁中则那里找到了答案。

原来这两个人居然是大学同学,还是同寝室的好友。东方不败在年轻的时候,就是个风流成性的女人。后来,眼看着大学要毕业了,她想找个有钱人家嫁了,可以不用像其他同学那样找工作那么辛苦。

好不容易物色上了盛大集团的太子爷,却没想到还没约会几次,就被宁中则抢先一步夺到手里了。为此,二人四年的同窗情谊土崩瓦解。

难怪东方不败几次悔改,让重新拟定合同,原来她不是针对令狐冲,而是针对宁中则,明白了原委,令狐冲踏实了很多。

遭遇到“变色龙”客户,最要紧的便是要搞清楚他为何总是变色,变色的根源一旦被找到,也就不愁他不被拿下。

而在摸清“变色龙”客户的底细后,要做的只有一点,便是静。

任他千回百转,你只需静坐钓鱼台。不要担心客户会跑掉,没有不想挣钱的商人,他频频变色,无非也是冲着利益,想要多挣一些。

所以,你大可将利益大大方方的摆上桌面,让他看到。然后就只需要按照他说的做就行了。对利益无止境的追逐是每个商人的目标,他们不会为了一碗小米粥放弃一锅白米饭,在他看到无论怎么刁难,也改变不了大局的时候,自然就不会再刁难下去。

东方不败就是最后被令狐冲驯服了那个“变色龙”客户,一直到签合同的时候,她还在嘟嘟囔囔:“要不是看在你是W公司的老员工,这个合同,我无论如何也不肯签的。”

令狐冲赔着笑脸:“多谢东方经理的厚爱,以后我们一定要常常合作。”

无利不起早,想要制服变化莫测的“变色龙”客户并不一定需要多么高明的手段,只要让他们知道眼前有利可得,就不怕他们不靠过来。

不要担心他们不过来,真正能修炼成为高人的,实质上都是聪明人,当一个事情具有巨大利益的时候,或者是能带来很重大的影响时,他们就会跳出来,这就叫做趋利原则。

令狐冲这次和东方不败做成一单完美的生意,宁中则很满意,不多时,又委托令狐冲去和东方不败做另一单生意,但是却把价钱压得很低,明显是要让W公司大出血。令狐冲一时不知道该怎么办才好?

是让自己的老上司出血,还是让自己的新靠山失望,他自然是选择了前者。

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