登陆注册
238300000056

第56章 4遭遇“变色龙”客户,敌变你不变

第十章4遭遇“变色龙”客户,敌变你不变

生意场和职场是差不多的,这二者有着互通的地方。

职场中,表面上讲公理,私下是将交换利益,而生意场上,表面上交换利益,却无法丢掉公理。

利益和公理都是做生意必须要有的,只讲利益,会给对方留下市侩无情,唯利是图的印象,对你们日后的合作没有好处。只讲公理,不计利益是傻子,别人会占尽你的好处。

如何能在生意场上,既表现出你讲公理,讲道义,又能赚的盆满钵满?这是需要一定的技术的。

在左冷禅和余沧海窝里斗,斗的正热闹的时候,宁中则找到了令狐冲,委托他和W公司谈一笔生意,不知道出于什么原因,宁中则不愿意和东方不败见面。虽然令狐冲也很不愿意面对他这个前任上司,但为了生意,不得不豁出去,亲自去会一会东方不败。

时隔数月,东方不败依然是老样子,看到从前的下属而今威风八面的代表盛大集团来和自己谈生意,她并没有表现出丝毫的不悦。

这宗生意基本上可以算是一个双赢的项目,看到东方不败合作的态度,令狐冲本来以为会很快谈妥,却没想到这个女人翻脸比翻书还快。刚刚按照她的意思拟好的合同,还没等拿到她面前,就反悔了。

“你们的条件也太苛刻了吧,要按照这样,我们还赚什么呢?”东方不败说道。

“这不是前天我们都同意的方案吗,再说按照这个方案,W公司不会吃亏的。”令狐冲按下心中的怒火说道。

东方不败表示不满意,要求重新订合同。这样折腾了三四次,令狐冲终于在宁中则那里找到了答案。

原来这两个人居然是大学同学,还是同寝室的好友。东方不败在年轻的时候,就是个风流成性的女人。后来,眼看着大学要毕业了,她想找个有钱人家嫁了,可以不用像其他同学那样找工作那么辛苦。

好不容易物色上了盛大集团的太子爷,却没想到还没约会几次,就被宁中则抢先一步夺到手里了。为此,二人四年的同窗情谊土崩瓦解。

难怪东方不败几次悔改,让重新拟定合同,原来她不是针对令狐冲,而是针对宁中则,明白了原委,令狐冲踏实了很多。

遭遇到“变色龙”客户,最要紧的便是要搞清楚他为何总是变色,变色的根源一旦被找到,也就不愁他不被拿下。

而在摸清“变色龙”客户的底细后,要做的只有一点,便是静。

任他千回百转,你只需静坐钓鱼台。不要担心客户会跑掉,没有不想挣钱的商人,他频频变色,无非也是冲着利益,想要多挣一些。

所以,你大可将利益大大方方的摆上桌面,让他看到。然后就只需要按照他说的做就行了。对利益无止境的追逐是每个商人的目标,他们不会为了一碗小米粥放弃一锅白米饭,在他看到无论怎么刁难,也改变不了大局的时候,自然就不会再刁难下去。

东方不败就是最后被令狐冲驯服了那个“变色龙”客户,一直到签合同的时候,她还在嘟嘟囔囔:“要不是看在你是W公司的老员工,这个合同,我无论如何也不肯签的。”

令狐冲赔着笑脸:“多谢东方经理的厚爱,以后我们一定要常常合作。”

无利不起早,想要制服变化莫测的“变色龙”客户并不一定需要多么高明的手段,只要让他们知道眼前有利可得,就不怕他们不靠过来。

不要担心他们不过来,真正能修炼成为高人的,实质上都是聪明人,当一个事情具有巨大利益的时候,或者是能带来很重大的影响时,他们就会跳出来,这就叫做趋利原则。

令狐冲这次和东方不败做成一单完美的生意,宁中则很满意,不多时,又委托令狐冲去和东方不败做另一单生意,但是却把价钱压得很低,明显是要让W公司大出血。令狐冲一时不知道该怎么办才好?

是让自己的老上司出血,还是让自己的新靠山失望,他自然是选择了前者。

同类推荐
  • 有效沟通(大全集)

    有效沟通(大全集)

    生活中有时会充斥着许多不和谐的音符,人性的弱点把美好误为丑恶,把善意误为恶意,把真诚误为虚伪,把正确误为错误,把鲜花误为毒草……都会给人与人之间的心灵交流蒙上一层阴影,制造一种难堪甚至痛苦。所有这一切的不和谐,最需要的就是沟通。沟通让世界更加和谐,让人性更加美好。《有效沟通大全集(超值金版)》为大家提供及时有效的沟通指导,帮助读者在增强沟通能力的时候迈出最为关键的一步。
  • 做人高手(现代生活实用丛书)

    做人高手(现代生活实用丛书)

    交际是一件很微妙的事情,虽然有的人好像天生就具有交际能力,他们又总是能在事业上找到成功、在经济上找到财富,不过,大多数人并不是天生就具有这种受人欢迎的魅力,他们也需要付出许多的努力来培养这种受人欢迎的品质。《做人高手》从修炼积极的心态、优化外在形象、调整心态增加文化修养、说话要掌握技巧等多个角度来介绍一些做人应该掌握的技巧。
  • 左右成败的十种关键思维

    左右成败的十种关键思维

    你是一个不甘平庸,渴望成功的人吗?在通往梦想的路上,你是否有失去方向的感觉?你是否正在为面对的困难而犹豫不决?你是否渴望有一种力量能支撑你走到成功的尽头,欣赏到最美丽的风景?成功没有定式,优秀可以复制。从思维入手,你可以找到改变自己人生和命运的终极力量!本书将为您揭开通往成功之路的十大必备思维:正面思维、行动思维、速度思维、结果思维、财富思维、多赢思维、换位思维、创新思维、成人思维和升级思维。这里没有空泛枯燥的大道理,却有浅显易懂而又意义深刻的故事。在这里你将有一种与良师益友进行心与心交流的感觉,下面就进入你的思维之旅吧!
  • 学会选择懂得放弃大全集(超值金版)

    学会选择懂得放弃大全集(超值金版)

    对于人生道路上的鲜花与掌声,就非易事。大的挫折与大的灾难,能不为之所动,能坦然承受,这就是一种度量。但对于坎坷与泥泞,能以平常心视之,也就是会选择懂放弃。佛家以大肚能容天下之事为乐事,佛家常说:“人生最大的幸福是放得下。”一个人拿得起是一种勇气,这便是一种极高的境界。既来之,则安之,这是一种超脱,放得下是一种度量。有处世经验的人大都能等闲视之,屡经风雨的人更有自知之明。拿得起放得下,但这种超脱又需要多年磨炼才能养成。学会选择,实为可贵;懂得放弃,才是做人的真谛
  • 达成交易的完美谈判

    达成交易的完美谈判

    现实生活中,每个人都是谈判者,大家同坐在社会这一巨大的谈判桌前。小到针头线脑,大到金融巨资;平凡到家庭主妇跟售货员讨价还价,卓越到商业巨子在商场上挥斥方遒。所有人都在经历着谈判、感受着谈判。但是,并不是每一个人都能够成为谈判大师,只有那些有心之人,才会从这本书中找到一条成功之路。
热门推荐
  • 青少年励志成长丛书:积极人生的思考

    青少年励志成长丛书:积极人生的思考

    人生在世、哪一个不渴望成功,但并非人人如愿。其实,人与人之间只有很小的差异,这很小的差异就是心态,很大的差异就是不同的心态产生的结果。虽然影响成功的因素顾多,但决定因素仍是心态。只要调理好心态,就能促进其他因素的好转。从而达到成功的目的。“青少年励志成长丛书”是帮助青少年朋友比较全面地了解社会,发扬人性中真诚、善良、宽容的一面,克服人性中的懒惰、懈怠、怯懦、自卑等不足,以健康、乐观、积极的态度面对人生,以热情、友善、真诚对待亲人、朋友、同学,以坚定的信念和毅力追求自己的理想。帮助青少年朋友在进入社会以前,对人性有一个比较充分的认识,在人生的道路上尽量少走些弯路,能够比较顺利地实现自己的理想。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 花季小语(少男少女文摘修订)

    花季小语(少男少女文摘修订)

    《少男少女文摘丛书》汇集的是近年来写得最优美真切、生动感人的少男少女作品。这里有少男少女们初涉爱河的惊喜、迷惘、痛苦和走出“误区”挽手无怨的历程,有对五彩纷呈的世界特殊的感受和选择,有在升学压力之下压弯了腰的哀怨和对父辈们关于人生关于命运关于社会的认从与反叛。
  • 升龙诀

    升龙诀

    主人公岳天豪是一个从小就生活在异国,无意中被选定为除魔鬼的阵眼,修习了一部名叫升龙诀的古籍。父亲是中国的高级科学家,在国外从事ICAC的研究工作,成果被日本人窥窃,在成功毁掉被窃走的资料后,被敌人报复迫害。在孩童时代就遭受了与家人阴阳分隔的伤痛,在经历过风风雨雨以后,在患难中结交了许多好友,同时也揭开了一个更大的阴谋,成功升上仙界,发现仙界并不是什么乐土,一个强大的魔鬼在等待着他,他会怎么做呢?
  • 蛊妃萌爷:溺宠大明星

    蛊妃萌爷:溺宠大明星

    爷送你个淘气小魂魄,逗你一笑,可好。爱睡暖床?爷伺候你在千年寒冰上长睡,可好。爱跳芭蕾?爷允你一辈子在我掌上起舞,爱妃,可好。爷,用三魂七魄皆只溺爱你一人,可好。爱萌娃?不好,不好!去你丫的帝王,本姑娘前世是大明星!这世,没万把粉丝,怎甘心!养小鬼,下降头……宅斗、宫斗……巫术、跳舞……十八般武艺样样通。谁说漂亮女人没大脑,且看本姑娘七十二变
  • 赌徒

    赌徒

    来自一个赌徒的内心独白,作者陀斯妥耶夫斯基用他独特的观察方式来描写一位赌徒的故事。
  • 携家带口奔小康

    携家带口奔小康

    悲催女富二代莫名穿越,携傻夫、精娃、萌宝宝,努力奔小康。虽有空间但不敢用,只能小偷小摸,好想哭!【情节虚构,请勿模仿】
  • 山西民间工艺

    山西民间工艺

    这是一套面向农村,供广大农民朋友阅读的文化丛书。它涉及戏曲、曲艺、民间歌舞、民间工艺、民间故事、民间笑话等多个门类,涵括了编织刺绣、建筑装饰、酿酒制醋、剪纸吹塑、冶铁铸造、陶瓷漆艺等林林总总的艺术形式,是老百姓熟悉的艺术,是我们身边的艺术,和我们的日常生活密切相关。
  • 狼王洛玻

    狼王洛玻

    洛玻是狼群中的佼佼者,不仅长得高大,还非常聪明诡诈,是个卓越的首领,称霸喀伦坡山谷数年。可威风凛凛的它只有几名随从,但都很有名望。它们在喀伦坡地区横行霸道,肆无忌惮。农场主们对狼群的随意破坏愤恨不已,捉拿狼王的悬赏奖金一度高到可怕的程度,他们想尽各种办法抓捕洛玻,但均以失败告终。狼群中的布兰卡不听洛玻叮嘱,肆意妄为,陷入敌人特别设置的陷阱中被猎人捕捉,洛玻为了拯救它也陷入了陷阱中……
  • 说话的艺术

    说话的艺术

    对于每一个人来说,只要你会说话,就有可能拥有一副人见人爱的好口才。只要肯下工夫练习,学习他人的方法,吸收他人的经验,并在实践中运用这些方法和经验,那么你可以成为演说家、口才大师、说话高手。《时光文库:说话的艺术》站在现实的角度,将目光投注在日常生活中,以采撷鲜活的理论和事例,提炼出浅显易懂的说话方法。针对不同的交际对象、不同的环境及不同的场合,为大家展示相关的说话技巧,提升大家的说话能力。全书语言精妙,文字洗练,告诉大家如何修炼说话能力、怎样提高说话水平、掌握说话技巧,堪称一副智慧的锦囊。