——“代”来开心“代”来财运
普遍意义上的文化代理
文化市场的内容很丰富，包括音像制品、书刊、电子游戏、电影电视、舞厅、音乐会、选美比赛以至卡拉OK、KTv等等。这个市场，已成为调节人们日常生活、工作、学习的“润滑剂”。如果你想在这个市场上搞点名堂，创一番事业的话，那确实有许多可供选择发展的机会。文化经纪人，是一个很有发展前途、赢利丰厚的行业。
怎样获得代理经纪资格
要成为一个代理经纪人，必须具备相当程度的文化知识，最好接受过文化艺术的教育，并具有几年从事文化工作经验，熟悉文化市场的基本行情和发展方向。此外，还必须具有良好的社会伦理、公共道德观念，从而为社会的精神文明建设作贡献。
具备了以上条件，就可以向文化主管部门和工商管理部门提出申请，并具体说明代理经纪的事务内容、注册地点、注册资金以及人员组成等等，并从以上主管部门领取有关证书和营业执照。这样，你就成为挂牌的文化代理经纪人，可以准备正式开张了。
如何经营
如果你有房子，再有一张桌子，一把椅子和一部电话机就够了。当然，如果可能的话，再配备一台电脑，进行信息贮存，在需要查阅时，比较方便。
经常出现这样的事情，有些乐队或歌舞新星找不到可以表演的机会。你可以用信件、电话或亲自拜访的方法去和可能的潜在客户保持接触。当然，如果你在《娱乐信息》上刊登一条广告，他们会主动跟你联系。
当然，也会有与此相反的情况，例如有些公司、团体或舞厅，当他们需要演艺伴奏团体或歌星时，会四处寻找，但又苦于找不到合适的对象。对于这样的情况，你也可以在有关刊物上登一条广告，或者利用你的社会关系，主动与对方取得联系，以便抓住任何一次可能成功的机会。
其实，你可以亲自或派人去收集本地区有关文化艺术团体或个人的地址、名称或姓名、电话号码等通讯信息，并同他们保持经常性的联系。同样，你再收集本地区内的舞厅、咖啡屋、夜总会等娱乐场所的通讯录。这样，等你把供需双方的信息掌握后，只要坐在办公室内，通过电话就可以谈生意了。
当然，作为文化经纪人，可以从事的业务领域不仅仅是上面所提到的，但在经营的基本思想和基本方法上有共同点。
利润是多坐
比方说，你代理着两个摇滚乐演出团体，他们每星期二、四大、日都有演出，而每天晚上的演出费是10000元，该市场佣金率一般为10％，那么你一星期的收入就是80000×10％＝8000（元），那么你一个月的收人为32000元。当然，你现在代理的两个乐队还没有成名，一旦他们成名了，那以后每天晚上的出场费会增加到20000元，30000元甚至还要多。此外，你也不可能仅仅代理二个乐队，以后机会成熟了，你可以和10个以上乐队签订契约，那时，你已发财了！
体育、模特代理
体育代理
体育经纪人的主要活动是筹集资金，举办非正式体育比赛或体育组织授权的正式体育比赛。在西方，体育经纪人已经渗透到体育界的每一个角落，其实力之强大，甚至可以与一些国际权威组织分庭抗礼。在当今世界的体育界，拳击是商业利润最高的项目之一，每位世界级拳手背后，都有一个代理经纪人作幕后操纵。如当年的拳王里迪克·鲍，就是在其经纪人的说服下，放弃了与第一挑战者英国的刘易斯较量，目的是为了取得更大的商业利润（其实，如果鲍接受刘易斯的挑战，他可得1200万美元的出场费）。由此可见，体育经纪人制度在西方不仅相当规范和发达，而且这些代理经纪人地位之显赫，实力之强大，也是超出人们想象的。
但是与欣欣向荣的西方体育经纪人相比，我国的体育经纪人真是寥寥无几，甚至很难说是有还是没有。
1．怎样获得代理经纪资格
成为一名出色的体育代理经纪人，对于一大批从体育战线上退下来的体育官员、教练和运动员来说，有着得天独厚的条件。他们不仅是最懂行的专家，而且在体育界有广泛的联系，认识国内外很多体育明星。而这些正是一般人没有或者说根本不可能具有的优越条件，因此这些人很容易成为一名体育代理经纪人。
在体育商品化高度发达的国家，如果你想成为一名体育代理经纪人，最为重要的是巨额的风险投资，因为只有舍得进行大量投资，才能培养出一名世界级的体育明星。像我们熟悉的匈牙利着名国际象棋经纪人拉斯洛·波尔加，为了使自己的三个女儿成为世界着名象棋大师，邀请名师几乎使他倾家荡产，而现在他的投资终于获得了巨大的经济效益。据报道，拉斯洛·波尔加每次都从三个女儿的参赛奖金中提取一半作为自己的佣金——在奖金总问题上，这位父亲确实一点也不含糊。这个例子，在我国体育逐步商业化的情况下，还是值得你参考的。
2．如何经营
作为一名体育代理经纪人，除了寻找和选择代理对象之外，还必须为其寻找合适的教练，甚至使他或她成为一流体育组织的会员，关键时，你还要设法筹集训练所需的各项资金。所以你要寻求银行贷款、厂商赞助甚至拿自己的资产作抵押。
在做好上述工作之后，你最重要的任务是为委托人寻找比赛的机会。这包括要观察各种机会，进行电话联系或走访有关的体育组织，为委托人了解情况，商谈细节，弄清各方对合同的具体要求等。同样，你还要为委托人提供信息，告知各个领域发生的新情况，包括现在哪些队正在招聘队员，客户们将在什么地方宴请或面谈，或者哪些合作者正在悄悄地寻找合作新伙伴等。所有这一切信息，你可以亲自去调查，也可以通过自己的朋友、同学、同事等人物获取。通过这些信息，正确引导你的委托人。
为了使你的委托人尽快成名，提高身价，必要时，必须把你的委托人“包装”起来。为此在衣着、演讲、采访、举止和外部形象等诸方面，你一定要督促你的委托人。为了把你的委托人“捧”红，你也许还要负责为委托人安排广告宣传或者设想利用社会名流、政府要人等知名人士，提高委托人的知名度和美誉度。
在一系列的服务活动之后，你还不能闲着，必须要为你的委托人寻找显露身手的好机会，尤其是使他或她有机会参加国际大型比赛。也只有这样，你的委托人才能获得世人的公认，很自然地，你的巨额佣金也便由此向你滚滚而来，塞满你的腰包。
3．利润是多少
体育代理经纪人这个行当尽管投入很多，但产出率将更高。通常情况下，都是投入量的几倍，甚至几十倍。
其实作为体育代理经纪人，佣金不仅仅来自于运动员，有时还来自于某些赞助商。比如你把运动员和体育用品生产厂商联系起来，让运动员为生产厂商做体育广告，这样广告一旦拍好，那你又获得了一笔丰厚的代理佣金。而且，通常情况下，你的委托人（指运动员）名气越大，影响越显着，你的收入也越多。
模特代理
如果你经常跑跑书摊，逛逛书店，你会不时看到那些书的封面上、插图上，一个个俊男倩女占据着最有利、最醒目的位置，使你禁不住地多看几眼。其实这些人绝大多数都是利用空闲时间，以摆弄自己的姿势让人拍照、赚钱的模特儿。在西方发达国家，模特是一个很神圣、很高档、很吃香的职业。但美中不足的是模特儿在舞台上活跃的生命周期一般都比较短。
你知道吗，在这些高薪收入的“脸蛋”之后，一般都有自己的模特代理经纪人。这些人神通广大，能说会道，简直能把烂的说成好的，死的说成活的。
1．怎样获得代理经纪资格
1992年12月8日，我国第一家模特经纪机构——新丝路模特经纪公司，经纺织部和国家工商管理局批准正式成立，并获得了模特代理经纪资格。在该公司麾下，有我国的一大批名模他们，把该公司作为她们的全权代理人。如果你想成为一名模特代理经纪人，那等你得到有关证件和营业执照之后，便可开业。
2．如何经营
你可以到繁华的镇市中租一间办公室，装上一部电话，再配备一些必要的办公设备就够了（其实这些投资不会很大）。然后是寻找模特。你可以登一条广告，内容为“征聘模特儿：如果每小时工资250元，而且只是利用业余时间，你愿意吗？……”还有一种办法，你可以到一些大学、中学（特别是美术类、舞蹈类学校）去招聘模特，那儿不仅人才济济，而且工资等费用支出要少些，这对一家刚开张的模特经纪人公司来说，是很重要的。
在模特选择过程中，如果你不能确定到底选择哪一类好，可以问-些同行或内行一点的人，他会帮你解决很多问题。
模特的主要顾客是广告商和广告代理商以及一些大公司的广告部。怎样和他们取得联系呢？最省力的办法是给他们打个电话，并把编辑归类的模特名录寄过去，让他们去选择。模特除了提供给一些广告业者以外，还可以提供给一些美术学校、舞蹈学校、摄影师、艺术家以及一些时装公司等。一旦成交，你便可以从模特收入中提取20％的佣金。
当然，一位实力很强的模特经纪人，完全可以自己办一所模特学校。学校设立艺术总监负责下的若干组织部门，学生经过一段时间的培训，通过考核毕业后，便与你签订合同，合同明文规定，在合同有效期内，你保证模特的基本收入，而模特反过来也要遵守合同，模特可以自己承接广告、演出或其他模特活动，但必须要经过你出面为其谈判签约，每项业务活动模特必须交纳20％的模特经纪代理费。
其实在国外，模特必须要为自己找一个代理经纪人，否则她非但成不了“名模”，而且还有可能根本当不了模特。美国着名的华裔女模特王榕生女士，在成名之前就是花了五万美元的巨资，请人为她塑造形象，并拍了大量的各种造型的照片，向经纪公司毛遂自荐。此种作法早已作为国际惯例，在我国，也必然是这种趋势。要知道没有代理经纪人的模特是低等模特。
3．利润是多少
假使你手下每天有20个模特在工作，每人每天工作二小时，那么你这一天的收入是
250×20×2×20％=2，000（元）
版权出版代理
随着我国的全方位开放，图书作品的国内外交流也不断增加，国内文化市场的竞争也空前激烈，一些不法分子也乘机大钻空子，使着作权人和出版者的合法权益受到侵害，为了有效地保护着作权人和出版者的合法权益，版权代理业正在我国悄然兴起。本节将就图书作品的版权代理知识进行介绍。
版权出版代理这一概念主要是指代理者受着作权人的委托，为使着作权人的作品在出版、销售、重印、版权转让等方面能够获得满意的社会效果和最大的经济收益而进行的代理活动。进行版权出版代理不仅可以使作者摆脱众多的创作之外的纷繁事务，静心创作出高质量、高品位、有较好社会效益的作品，而且还可以利用代理人对市场行情的了解，获得作品的改进信息，利用代理人对销售渠道和促销手段的谙熟，扩大自己作品的发行量，以取得更大的社会效益和经济效益。
