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第19章 敢于“异想天开”,突破固定思维(3)

原来,这周道台并非实缺道台,也是捐官的候补道台,是巡抚黄大人的表亲,为人飞扬跋扈,人皆有怨言。黄巡抚也知道他的品性,不敢放他实缺,怕他出事,念及亲情,留在巡抚衙门中做个文案差事。

湖州知府迁走后,周道台极力争补该缺,王有龄使了大量银子,黄巡抚最终还是把该缺给了王有龄。周道台从此便恨上王有龄,常在巡抚面前说王有龄的坏话。

王有龄知道事情缘由后,恐慌不已,今年湖州收成相比往年,不见其好,也不见其坏,所以给巡抚黄大人的礼仪,还是按以前惯例,哪知竟会有这种事,得罪了巡抚,时时都有被参一本的危险,这乌纱帽随时可能被摘下来。

对此,胡雪岩却微微一笑,从怀里掏出一只空折子,填上两万两银子的数目,派人送给巡抚黄大人,说是王大人早已替他将银子存入钱庄,只是没有来得及告诉大人。

黄巡抚收到折子后,立刻笑逐颜开,当即派差役请王有龄到巡抚院小饮。此事过后,胡雪岩却闷闷不乐,他担心有周道台这个灾星在黄大人身边,早晚会出事。

王有龄何尝不知,只是周是黄大人表亲,打狗还得看主人,如果真得要动他,恐怕还真不容易。

胡雪岩想来想去,连夜写了一封信,附上千两银票,派人送给何师爷,何师爷半夜跑过来,在密室内同胡雪岩谈了一阵,然后告辞而去。

第二天一早,胡雪岩便去找王有龄,告诉他周道台近日正与洋人做生意,这生意不是一般的生意,而是军火生意,做军火生意原本没什么,只是周道台犯了官场的大忌。

原来,太平天国之后,各省纷纷办洋务,大造战舰,特别是沿海诸省。浙江财政空虚,无力建厂造船,于是打算向外国购买炮船。按道理讲,浙江地方购船,本应通知巡抚大人知晓,但浙江藩司与巡抚黄大人有隙,平素貌和神离,各不相让,藩司之所以敢如此,是因军机大臣是他的老师,正因如此,巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问,只求相安无事。

然而这次事关重大,购买炮舰,花费不下数十万,从中回扣十万,居然不汇报巡抚,所以浙江藩司也觉得心虚,虽然朝中有靠山,但这毕竟是巡抚的治下,于是浙江藩司决定拉拢周道台。一则周道台能言善辩,同洋人交涉是把好手,二则他是巡抚的表亲,万一事发,不怕巡抚大人翻脸。

周道台财迷心窍,居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司同洋人洽谈,这事本来做得机密,不巧被何师爷发现了,何师爷知事关重大,也不敢声张,今日见胡雪岩问及,加之他平素对周道台十分看不起,也就全盘托出。

王有龄听后大喜,主张原原本本将此事告诉黄巡抚,让他去处理。

胡雪岩道,此事万万不可,生意人人做,大路朝天,各走半边。如果强要断了别人的财路,得罪的可不是周道台一人。况且传出去,人家也当我们是告密小人。

两人又商议半晌,最后决定如此如此。

这天深夜,周道台正在做好梦,突然被敲门声惊醒。他这几日为跑炮船累得要死,半夜被吵,心中很是气愤,打开门一看,却是抚院的何师爷。

何师爷见到周道台,也不说话,从怀里摸出两封信递给他。

周道台打开信一看,顿时脸色刷白,原来这竟然是两封告他的信,信中历数他的恶迹,又特别提到他同洋人购船一事。

何师爷告诉他,今天下午,有人从巡抚院外扔进两封信,士兵拾到,正好何师爷路过拆开一看,觉得大事不妙,出于同僚之情,才来通知他。

周道台一听顿时魂飞魄散,连对何师爷感激的话都说不出来。他暗思自己在抚院结怨甚多,一定是什么人听到买船的风声,趁机报复,如今该怎么办呢?那写信之人必定还会来报复。心急之下,拉着何师爷的衣袖求他出谋划策指条明路。何师爷故作沉吟片刻,这才对他说,巡抚大人所恨者,乃藩司,所以他并不反对买船。如今同洋人已谈好,不买也是不行,如果真要买,这笔银子府中肯定是一时难以凑齐,要解决此事,必要一巨富相资助,日后黄大人问起,且隐瞒同藩司的勾当,就说是他周道台与巨富商议完备,如今呈请巡抚大人过目。

周道台听完,倒吸了一口凉气。他在浙江一带,素无朋友,也不认识什么巨富,此事难办!

何师爷借机又点化他,说全省官吏中,惟湖州王有龄能干,又受黄大人器重,其契弟胡雪岩又是浙江大贾,仗义疏财,可以向他求救。

一提王有龄,周道台顿时变了脸色,不发一言。

何师爷知道周道台此时的心思,于是又对他陈述其中的利害,听得周道台又惊又怕,想想确实无路可走,于是次日凌晨便来到王有龄府上,王有龄虚席以待,听罢周道台的来意,假装沉吟片刻,道:“这件事兄弟我原不该插手,既然周兄有求,我也愿协助,只是所获好处,分文不敢收,周兄若是答应,兄弟立即着手去办。”

周道台一听,还以为自己听错了,赶紧声明自己是一片真心。

两人推辞了半天,周道台无奈只得应允了。于是王有龄到巡抚衙门,对黄巡抚道自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船,事情可托付周道台办。

巡抚一听又有油水可捞,当即应允。

周道台见王有龄做事如此厚道大方,自觉形秽。办完购船事宜后,亲自到王府负荆请罪,两人遂成莫逆之交。

胡雪岩这招“釜底抽薪”之计,可谓厉害之极,他知道如果把周道台背后的勾当直接告诉黄巡抚,可能以后对自己更加不利。原因有二:其一,周道台本来就对王有龄、胡雪岩有意见,这样更加深了双方的矛盾,结果对胡雪岩不利;其二,胡雪岩如果把这件事告诉了黄巡抚,自己也捞不到什么好处,周道台是黄巡抚的亲表弟,他不会对周道台做出什么过重处理,这样胡雪岩与黄巡抚之间的关系就不像原来了,变得复杂微妙了。为此胡雪岩断然否定了王有龄要对黄巡抚全盘托出的计划,而是制造声势,无中生有,把周道台逼到绝地,从背后把路堵死,使其只有按自己设计的圈套一步一步走进来。事毕,周道台不但不恨王有龄、胡雪岩,而且还万分感谢,双方都有好处,同时又借花献佛,使黄巡抚捞了实惠,这样一来,胡雪岩在杭州的日子自然好过。胡雪岩的“釜底抽薪”之计叫人为之叫绝,与公、与私、与情、与理都恰到好处。

6、善借媒体制造轰动效应

做广告不新鲜,新鲜的是让媒体心甘情愿的为你做广告,而且是不花钱的广告,这就需要动一番脑筋了。

商战中什么手段都用,耸人听闻的就可以出奇制胜。比如,日本一家公司扬言把富士山的白色换成咖喱粉色,这绝对是一个令人大吃一惊的消息。

日本有一家SB公司,生产的产品是咖喱粉。有一段时间,这家公司的产品滞销,堆在仓库里面卖不出去,眼看就要破产了。公司要破产,大家都在想法子进行促销,把想得到的一切手段都施展出来之后,公司的销售量还是没有上去。公司的经理也不停地换,连续换了三任经理。受命于危难之际的第四任经理田中走马上任,可还是没有好办法。大家都清楚,公司的产品卖不出去的原因是顾客对SB公司的牌子很陌生,很难注意到有这种产品。咖喱粉不是紧俏商品,进口的,国产的都有。要让人们突然来买自己的咖喱粉,那不是天方夜谭吗?

公司的销量一天天萎缩,资金一天天减少,眼看就要关门大吉了。由于没有足够的资金,大量做广告是不现实的,但是如果不拼死一搏去做广告,那也无异于坐以待毙。

做广告,做广告,做什么广告呢?

必须做一个“一颗子弹消灭一个敌人”的广告!

这不等于废话吗?哪个公司不想做这样的广告!

一天,经理田中正在办公室里翻报纸,一条新闻吸引住了他。这条新闻说:有家酒店的工人罢工,媒体进行了跟踪报道,罢工的问题圆满解决,酒店恢复营业,原先不景气的生意现在变得异常火爆。

在日本,劳资双方的关系一般都比较和谐,一旦出现罢工的事情,就会成为新闻的热点……

田中看着看着,眼里突然冒出了希望的火花,大脑里突然有了主意:这家酒店之所以生意火爆,就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的……SB公司为什么不利用这种虚招进行一番自我宣传呢?

想着想着,一个巧妙的想法在他的大脑里形成了……

不干则已,要干就要干出个名堂。他经过深思熟虚,偷偷叫来了几个干将,关上房门,如此如此地吩咐了一番……

几天之后,日本的几家大报,如《读卖新闻》、《朝日新闻》等刊登出了这样一条广告:

专门生产优质咖喱粉的SB公司,为了提高产品的知名度,今决定雇数架飞机飞到白雪皑皑的富士山顶,将咖喱粉撒在山上。从此以后,我们看到的将不是白色的富士山,而是咖喱粉色的了……

这是一条令全日本人都感到震惊的消息。

在日本,富士山是一大名胜,不仅在日本人心目中,在世界人民的心目中,富士山都是日本的象征。在这样神圣的地方,居然有公司胆敢撒咖喱粉?真是岂有此理!

SB公司的广告刚刚刊出,国内舆论一片哗然。很多人都知道SB公司故弄玄虚,但是对如此的言辞也是难以忍受,纷纷指责SB公司。本来名不见经传的SB公司,连续好多天在报纸、电视等各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来,如果SB公司胆敢如此放肆,我们一定叫它倒闭!

在一片舆论的声讨声中,SB公司一下子闻名全国。临近SB公司广告中所说的在富士山撒咖喱粉日子的前一天,原先发表过这则消息的报纸都刊登出了SB公司要到富士山撒咖哩粉的郑重声明:鉴于社会各界的强烈反应,本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划……

反对的人们欢庆自己的胜利,田中和SB公司员工们也在欢庆他们的胜利。这样一番折腾,全日本的人都知道有一家生产咖喱粉的公司叫SB公司,并且错误地认为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商小贩都纷纷投到SB公司的门下,大力推销SB公司的咖喱粉。SB公司的咖喱粉一时间成为了畅销产品。

田中经理的一招妙棋救活了一家公司。目前这家公司在日本国内市场占有率高达50%。

当然,这样的招数不应该经常使用,并且,如果一旦使用,就必须把假戏做得比真的还要真,否则就会弄巧成拙。

7、用别人的钱,办自己的事

用自己的钱赚钱算不得真本事,用别人的钱赚钱才是真本事。人言巧妇难为无米之炊。可是如果懂得借的艺术,同样可以成一番大事。

北京获得2008年奥运会举办权,举国欢庆,成了北京、中国,乃至全世界华人的一大盛事,因为举办奥运会是一份“美差”,一块“肥肉”!可是在上个世纪后半期,举办奥运会却是让人害怕的事。1972年,第20届奥运会在联邦德国的慕尼黑举行,最后欠下了36亿美元的债务,很久都没有还清;1976年,第21届奥运会在加拿大的蒙特利尔举行,最后亏损了10多亿美元,成了当地政府的一个大包袱;1980年第22届奥运会在苏联的莫斯科举行,苏联的确财大气粗,比上两届举办城市耗费的资金更多,一共花掉了90多亿美元,造成了空前的亏损。

面对这种情况,1984年的奥运会几乎到了无人问津的地步,还是美国的洛杉矶看到没有人敢拿这个烫手的“山芋”,就以惟一申办城市“获此殊荣”,企图通过这种方式来显示其泱泱大国的实力。可是等“夺取”到了举办奥运会的权力之后不久,美国政府就公开宣布对本届奥运会不给予经济上的支持,接着洛杉矶市政府也说,不反对举办奥运会,但是举办奥运会不能花市政府的一分一厘……俗话说“巧妇难为无米之炊”,没有钱是什么事情也办不成的。缺了“孔方兄”,不要说举办奥运会,就是修补一块足球草坪也是不可能的。

谁能够出来挽救这场危机呢?

洛杉矶奥运会筹备小组不得不向一家企业咨询公司求救,希望这家公司寻找一位高手,从而使政府不补贴一分钱而举办好这届奥运会。

这家公司动用了他们收集的各种资料,根据奥运会筹备小组提出的要求,开动计算机进行广泛搜寻,计算机反复出现一个名字:彼得·尤伯罗斯。

彼得·尤伯罗斯是何许人呢?计算机何以对他如此青睐?

彼得·尤伯罗斯的基本情况如下:

1937年,他出生在美国伊利诺斯州文斯顿。大学毕业后在奥克兰机场工作,后来又到夏威夷联合航空公司任职,半年后担任洛杉矶航空服务公司副总经理。

1972年,他收购了福梅斯特旅游服务公司,改行经营旅游服务行业。1974年,他创办了第一旅游服务公司,经过短短四年的努力,他的公司就在全世界拥有了二百多个办事处,手下员工一千五百多人,一跃成为北美的第三大旅游公司,每年的收入达2亿美元。他的这些业绩不能说是惊天动地的,但是他非凡的管理才能由此可见一斑。彼得·尤伯罗斯因此担起了这副重担,担任起了奥运会组委会主席。

举办奥运会的难处是他始料不及的。一个堂堂的奥运会组委会,居然连一个银行账户都没有,他只好自己拿出100美元,设立了一个银行账户。他拿着别人给他的钥匙去开组委会办公室的门,可是手里的钥匙居然打不开门上的锁。原来房地产商在最后签约的时候,受到了一些反对举办奥运会的人的影响,把房子卖给了其他人。事已至此,尤伯罗斯只好临时租用房子——在一个由厂房改建的建筑物里开始办公。

尤伯罗斯激动人心的“五环乐章”开始了,下出了惊人的三招妙棋:

第一招:拍卖电视转播权。

彼得·尤伯罗斯是这样分析的:全世界有几十亿人,对体育没有兴趣的人恐怕找不到几个。很多人不惜花掉多年积蓄,不远万里去异国他乡观看体育比赛。但是更多的人是通过电视来观看体育比赛的。事实证明,在奥运会期间,电视成了他们不可缺少的“精神粮食”。很显然,电视收视率的大大提高,广播公司也因此大发其财。

彼得·尤伯罗斯看准了,这就是举办奥运会的第一桶金子。他决定拍卖奥运会电视转播权!这在奥运会的历史上可是破天荒的创举。

要拍卖就要有一个价格,于是有人就向他提出最高拍卖价格1.52亿美元。尤伯罗斯抿嘴一笑:“这个数字太保守了!”

手下的人都用一双惊奇的眼睛望着他。这些人都一致认为,1.52亿美元都已经是天文数字了,那些嗜钱如命的生意人能够拿出这样一大笔钱就已经不错了。大家都用怀疑的眼光看着他,觉得他的胃口也太大了。

精明的尤伯罗斯早就看出了这一点,不过只是抿嘴笑了一下,没有做过多的解释。他知道,这一仗关系重大。于是,他决定亲自出马,来到了美国最大的两家广播公司进行游说,一家是美国广播公司(ABC),一家是全国广播公司(NBC)。同时。他又策划了几家公司参与竞争。一时间报价不断上升,出乎人们的意料,就这一笔电视转播权的拍卖就获得资金2.8亿美元。真可以说是旗开得胜!

第二招:拉赞助单位。

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