成吉思汗对王汗却是另一番情形。王汗与成吉思汗奋战三天三夜，最后精疲力竭，准备投降。投降前，王汗对成吉思汗说：“请您让我的部下走得远些，这样的话，您让我死，我便死，赐我活，我就为您效劳。”成吉思汗说：“不肯背弃主人，而教部下逃命跑得远远的，一个人同我厮杀，这难道不是大丈夫作为吗？这样的人可以做我的助手。”其实成吉思汗不过是借其二人显忠劝义罢了。以“信义”争取民心，这在春秋战国时代，诸侯纷争天下之际，更是如此。另有西门豹治邺时，将粮食储藏在民间，说好战争一旦爆发，以鼓为号，立即将粮食集中起来。魏文候不相信，西门豹于是登上城楼，下令击鼓。第一遍鼓响之后，百姓们有用肩背的，有用车装的，迅速把粮食集中起来。魏文候说：“算了，让他们回去吧！”，西门豹说：“在老百姓中建立信义不是一天就可以完成的。一旦欺骗了他们，以后就不能再取信于民了。现在燕国侵占了我国的八个城市，我请求让我率军向北反击，以收复被侵占的城池。”于是，举兵讨伐燕军，收复失地后，凯旋而归。（《淮南子》卷十八）
司马光曾经说过：“信义，是君王的最大法宝。国家靠人民保护，人民靠信义保护。不讲信义，就无法使唤人民；没有人民，就没有办法守卫国家。所以，古代的君王，不欺骗天下之人；称霸天下的人，不欺骗邻国；善于治理国家的人，不欺骗自己的臣民；善于持家的人，不欺骗自己的亲人。不善于称王称霸，治国持家的人正好相反，欺骗邻国，欺骗百姓，甚至于连自己的兄弟父子也要欺骗。上面不相信下面，下面也不相信上面，上下离心离德，最终导致失败。这岂不是太可悲了吗？”司马氏之言，确有一番道理可寻。
人际交往中诚信的建立非常重要，首先示人以诚，各种策略才能有效实行；若失信于人，任你再高明的计谋也无法实现，任何事业也很难做成。”古人云：君子一言既出，驷马难追，言出必行，行则必果。这是做人的学问，也是处理好人际关系、树立起自己威信的方法。
4、一诺千金，说一不二
不论在生活上或是工作上，一个人的信用越好，就愈能成功地打开局面，做好工作。同时也能更好地驾驭众人。所以，你必须重视自己所说的每一句话，成功总是眷顾那些一诺千金的人。
食言是最不好的习惯。如果这样，你就无法取信于人，更无法管理、威慑众人。
不管在什么情况下办什么事，总要对自己所说的话负责。用自己的行动来说服别人的异议，让他们看到你所做的一切都是为了他们的利益。这样，就给人一个可信的面孔，接下来你的工作就顺利多了。
历史上著名改革家商鞅为了尽快实施自己的变法主张，设计谋树立“守信誉”的形象。
公元前350年，商鞅积极准备第二次变法。
商鞅将准备推行的新法与秦孝公商定后，并没有急于公布。他知道，如果得不到人民的信任，新法是难以施行的。为了取信于民，商鞅采用了这样的办法。这一天，正是咸阳城赶大集的日子，城内外人声嘈杂，车水马龙。时近中午，一队侍卫军士在鸣金开路，护卫着一辆马车向城南走来。马车上除了一根三丈长的木杆外，什么也没装，有些好奇的人便凑过来看个究竟，结果引来了大部分赶集的人，都跟在马车后面一直来到南城门外。
军士们将木杆抬到车下，竖立起来。一名带队的官吏高声对众人说：“大良造有令，谁能将此木搬到北门，赏给黄金10两。”
众人议论纷纷。城外来的人问城里的人，青年人问老年人，小孩问父母……谁也说不清怎么回事。因为谁都没有听说过这样的事。有个青年人挽了挽袖子想去试一试，被身旁一位长者一把拉住了，说：“别去，天底下哪有这么便宜的事，搬一根木杆给10两黄金，咱可不去出这个风头。”有人跟着说：“是啊，我看这事弄不好是要掉脑袋的。”人们就这样议论着，看着，没有肯上前来去试一试。官吏又宣读了一遍商鞅的命令，仍然没有人站出来。
城门楼上，商鞅不动声色地注视着下面发生的一切。过了一会儿，他转身对旁边的侍从吩咐了几句。侍从很快奔下楼去，跑到守在木杆旁的官吏面前，传达商鞅的命令。官吏听完后，提高了声音向众人喊道：“大良造有令，谁能将此木杆搬至北门，赏黄金50两！”
众人哗然，更加认为这不会是真的。这时一个中年汉子走出人群对官吏一拱手，说：“既然大良造有令，我就来搬，50两黄金不敢奢望，赏几个小钱还是可以的。”
中年汉子扛起木杆直向北门走去，围观的人群又跟着他来到北门。中年汉子放下木杆后被官吏带到商鞅面前。商鞅笑着对中年汉子说：“是条汉子！”拿出50两黄金，在手上掂了掂，说：“拿去！”
消息迅速从咸阳传向四面八方，国人纷纷传颂商鞅言出必行的美名。商鞅见时机成熟，立即推出新法。第二次变法就这样取得了成功。
《周易》中说：“天之所助也，顺也；人之所助也，信也。”由此可知，一诺千金的行为可以追朔至殷商时代。孔子曾就此问题问过他的学生子贡：“足食，足兵，民信三者哪个更重要。”子贡想了想，却反问孔子，去二留一怎么办。孔子想了想说：“去兵，去食，唯民信不可去，自古皆有死，民无信不足。”当然我们不排除这是统治阶级的一种统治手段，但值得肯定的是这却是行之有效的手段。
5、“清白传家”做真君子
“清白传家”、“饿死不为盗”是一种特殊的活法。它不是“沽名钓誉”而是为了使自己出人头地而行使的有效手段。
在杨姓人之中，有一支这样的家族，他们自称是“清白传家”，问起来历，他们是这样讲的：
东汉时候有个人叫杨震，是个有名的人物。他这个人很有学问，是一个教书的先生，道德修养很好，教出来很多做官的学生，可是自己还是一个穷教书匠。有一年，又到了青黄不接的时候，他家的锅有几天揭不开了。肚子饿得咕咕叫，只好出去走走。来到大路上，平时的景色也一点引不起他的兴趣，肚子里只有一个字“饿”。当时正好是玉米成熟时期，所以，在他经过农田时，一股清香窜进了他的鼻孔里。
他本能地走过去，伸手摸着那个还没有完全成熟的玉米。不知怎么，他只说了一句“饿死不为盗”，又回到了大路上。如此的动作重复了三次，最后他还是拖着沉重的脚步走了。
幸好他没有去“偷”别人的玉米，因为那玉米地的深处正好有人。
这件事流传开了，他有一个做了大官的学生对此十分感叹，便来拜访杨震了。可是他知道杨震正直，不肯轻易接受别人的礼物，哪怕是自己的学生。于是就把杨震请到一座小楼上，令人搬走楼梯。然后拿出一尊小小的金佛送给杨震，说：“我这座小金佛是我这些年为官的俸禄所得，是清白的。现在我送给先生，完全是出于对先生人格的尊重，这事没有人知道，还望先生不要推辞……”
还没等他的学生说完，杨震正色说：“你怎么能这样说呢？这件事情现在就有四个人知道！”他的学生不解，忙说：“这里不是只有两个人吗？不是只有我们两个人知道吗？”
“你知我知，天知地知，怎么只有我们两人呢？”
学生无言以对。
由于品质高尚，后来杨震在朝廷当了大官。有些姓杨的人一说到这里，常常有一种自豪感。至于这些人是不是真的是他的子孙就很难说了，除非进行DNA检测。曾记得鲁迅说过：最近有些人喜欢编写家谱，其祖宗不是名人就是名士，但是都是附庸风雅的。
杨震之所以被这些人奉为祖宗，实际是由于他的品质、精神和气节；杨震之所以成功，完全是因为他“饿死不为盗”的做人的“特殊手段”。
6、诚实不欺，赢得尊重
德者，道德、品德。古人说“德行谓人才堪任之优劣”，道德、品德关系到一个人的行为动机，是做人的根本，所以说一个人的道德人品几乎可以决定事业的成败。
现在用人讲究“德才兼备”。目光短浅者，常盯着才，而目光长远的管理者，则更注重“德”。
小王到一个公司去面试，他在一间空旷的会议室里忐忑不安地等待着。不一会儿，有一个相貌平平，衣着朴素的老者进来了。小王站了起来。那位老者盯着小王看了半天，眼睛一眨也不眨。正在小王不知所措的时候，这时老人一把抓住小王的手：“我可找到你了，太感谢你了！上次要不是你，我女儿可能早就没命了。”
“怎么回事呢？”小王丈二和尚摸不着头脑。
“上次，在友谊公园里，就是你，就是你把我失足落水的女儿从湖里救上来的！”
老人肯定地说道。小王明白了事情的原委，原来他把小王错当成他女儿的救命恩人了：“老伯，您肯定认错人了！不是我救了您女儿！”
“是你，就是你，不会错的！”老人又一次肯定地回答。
小王面对这个感谢不已的老人只能做些无谓的解释：“老伯，真的不是我！您说的那个公园我至今还没去过呢！”
听了这句话，老人松开了手，失望地望着小王：“难道我认错人了？”
小王安慰老伯：“老伯，别着急，慢慢找，一定可以找到救您女儿的恩人！”
后来，小王在这个公司上班了。有一天，他又遇见了那个老人。小王关切地与他打招呼，并询问他：“您女儿的恩人找到了吗？”“没有，我一直没有找到他！”老人默默地走开了。
小王心里很沉重，对旁边的一位司机师傅说起了这件事。不料那司机哈哈大笑：“他可怜吗？他是我们公司的总裁，他女儿落水的故事讲了好多遍了，事实上他根本没有女儿！”
“噢？”小王大惑不解，那位司机接着说：“我们总裁就是通过这件事来选人才的。他说过有德之才，才是可塑之才！”
透过这个故事，不难看出这位成大事者“不拘一格降人才”的高明之处。事实上，“德”确实是一个人最应具备的“才”。
当道义与功利目的一致时，在为社会尽道义责任的前提下，不放弃合作的功利，即所谓“君子爱财，取之有道”。就是“正其义以谋其利，明其道而计其功”。
当道义与功利的目的发生冲突时，应该舍利而取义。中国古代哲学家孟子有一句名言，即“舍生而取义”，他认为，生命固然重要，而人格更为可贵，如果二者不能两全，应当“舍生而取义”。
很多现代工商界人士只知道名震海内外的“宁波帮”，但极少知道它的奠基者严厚信，更不知道他是我国近代第一家银行、第一个商会、第一批机械化工厂的创办者。这里，给人们揭示他在当时的工商界信誉卓著、成就令人瞩目的奥秘。
严厚信原籍慈溪市，少年时，因为家里贫困，只上过几年私塾，辍学后在宁波垣业钱庄当学徒。由于他食量超过一般人一倍以上，没多少时间就被老板借故“炒了鱿鱼”。之后，他经同乡介绍在上海小东门宝成银楼当学徒。在此期间，他手脚勤快、头脑灵光，很快掌握了将金银熔化的技术，并掌握了打铸钗、髻、镯、戒指和项圈等各种首饰的技巧。同时，业余时间他酷爱读书，尤其酷爱书法和绘画。他常常临摹古今名家的作品，几乎可以达到乱真的程度。
后来，严厚信在生意中结识了“红顶商人”胡雪岩。一次，胡雪岩在宝成银楼定做一批首饰，严厚信亲自动手，做好后又亲自送去。胡雪岩给他一包银子，要他点一下，他说：“我相信胡老爷，不用点。”但是，拿到店里数一下，按数少了2两银子，他不声不响，将自己的辛苦工钱暗暗地凑在里面，交给了老板。又一次，胡雪岩要宝成银楼的首饰，严厚信送去之后，又数也不数拿了一包银子回来。可是，一数，吓了一跳，多出了10两银子。10两银子，当时相当于一个小伙计的几年辛苦工钱。然而，他想起家里大人的教诲，绝不能要昧心钱。
于是，次日一早，马上送还给了胡。其实，同前一次一样，这是胡雪岩试他的品行。自然，他得到了胡的好感。继而，他以自画的芦雁团扇赠给胡雪岩，深得胡的赏识，称赞他“品德高雅、厚信笃实，非市侩可比。”于是，推荐给权臣李鸿章。他得到了在上海转运饷械、在天津帮办盐务等美差，逐渐积累了一些金钱。尔后，在天津开了一家物华楼金店。
