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第5章 不妨让他一点

每个人口头上总是说,我不要占别人的便宜,而事实上却都喜欢多少占些便宜。不但女子如此,男子何尝又不是?不过他们一面要占便宜,一面还希望保持体面。你恨透了这种心理,应该随时随地地留心机会,如果无关大体,不妨在保持对方面子的方式下,多让对方占些小便宜,你所获得的是对方的好感,用小便宜来买好感,这好感的代价,实在太便宜了。

如此说来,表面上是对方占你的便宜,实际上是你占他的便宜。比方说,他想到你所服务的商店买东西,却先来访问你,这明明是想从你这里占些便宜,那么你该郑重其事地亲自招待,亲自向销售部打个招呼,要他们打个特别折扣。这在公家并无重大损失,而对方却十分得意,认为十分有面子。如果他要开支票付款,只要你与他相熟,明白他的经济信用,也可以向经手人打声招呼,在你也一无损失。这些都是春风人情,乐得赠送的。又比方在车上遇见熟人,代买车票,为数不多,借此却可表示你的热情。在西方各国,很少有在车上抢买车票的习惯,然而在我们中国,却是很普通的事情,尤其是对于女子,这种小便宜,真是惠而不费。

对方喜欢写字绘画,并且程度已经不低,但还没有成名却十分希望成名,这就是你联络的好机会了。你不妨请他写一张字,画一幅画,表面上这是你占他的便宜,在他呢,却惟恐你不占这个便宜,你把他的字或画,装在镜框中,挂在书房里,再利用机会请他到你家里去坐坐,他看见了自己的书画受到如此礼遇,一定异常高兴,再如果你对于书画,也不是完全外行,就可以作相当的赞扬,同时谈谈名画家、名书法家,只要你的赞扬不是夸张得使他内心惭愧,他自然认你是同道,彼此间的感情,自然会增进。可知占他的小便宜只是手段,联络感情才是真正的目的。

但是对于已享大名的书法家、画家就不能如此了。他的书画已经成为商品,他的写字绘画,是一种生产工作,你如向他讨书画,真是要占他的便宜。不要说彼此泛泛之交,他不会让你占去便宜,即使素有交情的朋友,他也觉得你太讨厌。

能把握着小便宜,是拥有了交际的工具,运用小便宜,则是交际的手段。你的小便宜可以做交际工具时,要充分利用,他的小便宜可以做交际工具的,更要充分利用,这件小小的东西,如能善于利用,在联络感情上,可以得到不少成绩的。你要多多准备人家占你的小便宜,也要留心人家愿意让你占的小便宜!

就像人人都有自尊心一样,人人也都有好胜心,你希望与别人联络感情,就处处要重视对方的自尊心。而因为要重视对方的自尊心,就必须抑制自己的好胜心,来成全对方的好胜心。比方对方与你有同性质的某种特长,对方要求与你比赛,你这时就必须让他一步,即使对方技术真的敌不过你,你也得让对方小胜一番。

但是一味退让,便表现不出你的真实本领,也许还会使对方误认为你的技术不太高明,反而使他觉得你无足轻重。所以你与他比赛的时候,应该先施展你的相当本领,造成一个势均力敌的局面,使对方知道你不是一个弱者,进一步再施小技,把他逼得神情紧张,知道你的确是个能手,再进一步,故意留下破绽,让他突围而出,从劣势转为均势,从均势转为优势,结果把最后的胜利让给对方。对方所得到这个胜利,不但费过许多心力,而且安排破绽必须十分自然,千万不要使对方明白这是你故意的,否则便会觉得你很虚伪,而他的胜利也没有多大趣味,那么,这就是你的失败。

所以最难的问题是,起初你还能以理智自持,比赛到后来感情一时冲动,好胜心突发,就不肯再作让步,也是常有的事。或者在有意无意之间,无论在精神上,在语气上,在举止上,忍不住流露出你是故意让步的意思,就白费心机了。

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