凡是领袖人物，都懂得诱导是争取别人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。
总之，要引起别人对你想办的事热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事儿入手，这往往是一种与人合作、求人办事的聪明的策略。
5.巧设圈套，迂回而进
说话金典：迂回托人办事，是一种艺术，它可使不好办的事好办，办不成的事办成。因此，没有一定的智慧便很难懂得它的真谛。
办成一件事，有时真实地表示意思，并不能奏效，而先把与所要办的这件事无直接关系的，却能烘托气氛的事情抬出来，在感情、道义上设好了一个让人不宜也不忍拒绝的“套子”，也就是谎言，另外语气曲折委婉，表达又贴切诚恳，最终可以如愿以偿。
意大利知名女记者奥里亚娜？法拉奇，深谙说话的技巧。她以其对采访对象挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而着称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海盗式”的采访。善诱的提问方式，是她把艰难的采访这件事办得出色的法宝之一。
(1)先抛出“套子”的一部分
在采访前南越总理阮文绍时，她想获取他对外界评论他“是南越最腐败的人”的意见。若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题，曲折地达到了采访目的。她先问：“您出身十分贫穷，是吗？”阮文绍听后，动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问：“今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗？”阮文绍虽然否认了，但为了洗清这一“传言”，他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。
(2)给“套子”换个说法
阿里？布托是巴基斯坦总统，西方评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中，不是直接问他：“总统先生，据说您是个法西斯分子。”而是将这个问题转化为：“总统先生，据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。”从实质上讲，这个问题同“您是个法西斯分子”所包含的意思是一样的，转化了角度和说法的提问，往往会使采访对象放松警惕，说出心中真实的想法。它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻。
(3)给“套子”涂上感情色彩
访问某领导人，她是从祝贺他的生日开始的。
领导人：“我的生日？我的生日是明天吗？”
法：“不错，先生，我从您传记中知道的。”
领导人：“既然你这样说，就算是吧！我从来不知道什么时候是我的生日，就算明天是我的生日，你也不应祝贺啊！我已经76岁了。76岁是衰退的年龄啦！”
法：“我父亲也是76岁。如果我对他说那是一个衰老的年龄，他会给我一巴掌呢！”
领导人：“他做得对。你不会这样对你父亲说的，是吗？”
访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。
看来法拉奇最擅迂回，最会委婉，所以，每一个人都应该学习她的技巧，旁敲侧击，迂回进攻，使对方在不知不觉之中落入“圈套”，从而顺利达到自己求人办事的目的。
6.以假乱真，巧设圈套
说话金典：如果你能够妙用“避实击虚”的策略，先把自己伪装起来，使对方接纳你，然后再利用有利的机会，就能逐步达到你的目的。有时为了达到目的，甚至要假装表现出胸无大志和毫无能力。
有一位在美国留学的计算机博士，辛苦了好几年，总算毕业了。可是，虽说是拿到了响当当的洋博士文凭，回国后却一时难以找到工作。
博士每每被各大公司拒绝，生计没有着落，这个滋味可是不好受，他苦思冥想，想找个办法，谋个职位，这样免得路过不论是中国餐馆，还是美国餐馆时，都要加快步伐。终于，博士想到了一个绝妙的点子。
人总是这样，吃得饱饱的，穿得暖暖的，住得亮亮的时候是不再会有什么令人惊讶的救命点子的。倒是闻着烤鸭的香味，看着留在钱包里的最后一角钱时，会突发奇想，急中生智。
博士决定收起所有的学位证明，把自己假扮成文化最低的人去求职。
这个法子还真灵，一家公司老板录用他做程序输入员。这活可真是太简单了，对他来说简直是“高射炮打蚊子”，不过，博士还是一丝不苟，勤勤恳恳地干着。
没多久，老板发现这个新来的程序输入员非同一般，他竟然能看出程序中的错误。这时，这位小伙子掏出了学士证书，老板二话没说，立刻给他换了个与大学毕业生相对口的专业。
又过了一段时间，老板发现他时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解，这可不是一般大学生的水平呀！这时，这位小伙子又亮出了硕士学位证书，老板看了之后又提升了他。
博士在新的岗位上干得更出色，老板觉得他还是与别人不一样，非同小可，于是，老板把博士找到办公室，对他进行质询，这时，这位聪明人才拿出他的博士证书来。
为了使所求者相信你的背景，上面所讲的采用“不经意”的方式使对方知道还不是最好的办法。因为，毕竟还是你自己说出来的。如果能制造一个假象，编一个谎言，让对方自己通过判断得出结论，效果会更好。为此：
第一，无论内心多么着急，多么迫切地希望对方答应自己的请求，表面上还要假装若无其事，一点不着急的样子，这叫“欲擒故纵”。
例如，有一次，日本一家DG公司面临着破产的威胁，必须把公司的全部产品尽快卖出去。公司经理山本村不得不飞往美国，与急需他公司产品的某公司谈判。不料美方已探明DG公司的底细，竭力压价。山本村只有两种选择：不卖，听凭公司资金无法周转而步入绝境；或者以低价卖掉，忍受元气大伤甚至一蹶不振的痛苦。山本村于是施展说谎战术，尽管内心十分痛苦，表面上却照样谈笑风生。
第二，“故布疑阵”，使对方对你产生判断错误，误以为你还有更强的后台，他只是其次。
例如，山本村对美方谈判代表的各种要求似乎都没有加以郑重考虑，却一遍又一遍地问秘书：“你再去看看飞往韩国的机票是否已经准备好了。如果已拿到机票，我们明天就走，那里的生意可是一分钟也耽搁不起的。”这就是在说假话。
就这样，美方代表“坚信”自己的判断：山本村对于同美方的这桩生意兴趣不大，成不成对他都无所谓。极有可能，他还会突然离开美国前往韩国。
美方代表急忙拨直线电话报告总裁，询问怎么办。总裁马上下令：“按正常价格尽快谈成这笔生意。”结果，这家日本公司立即从崩溃的边缘重新振作起来了。
除了利用说假话，使对方产生错觉之外，还可以用“移花接木”的办法，利用人们“眼见为实”和“先入为主”的思维定式，达到使对方相信的目的。
第一，巧妙利用“耳听为虚，眼见为实”。
例如，伦敦一家曾经门可罗雀的珠宝店，为了摆脱岌岌可危的困境，老板决定采用移花接木的办法，要把他的珠宝店与王妃黛安娜联系起来。
一天傍晚，这家珠宝店突然张灯结彩，老板衣冠楚楚站在台阶上恭候嘉宾。不一会儿，一辆高级轿车在门前戛然而止，黛安娜缓缓地从小车里走了出来，她嫣然一笑，亲切地向行人点头致意。人们见此情景便蜂拥而上，争先恐后地想一睹王妃的风采，久久不愿离去。有的少年还大胆挤上前去吻了她的手。路边的警察急忙过来维持秩序，防止围观者影响王妃的正常活动。
老板笑容可掬，感谢王妃光临本店，随即引王妃向柜台走去。售货员拿出项链、钻石、耳环、胸针等最贵重的首饰任其挑选。黛安娜面露喜色，爱不释手，连声称好。
预先早有安排的电视录像机将此情景一一摄入镜头，第二天便在电视台广为播放。虽然自始至终没有一句解说词，更没有诱导广告，但珠宝店名、地址却是相当醒目的。这家珠宝店立即轰动了整个伦敦。
那些好赶时髦的年轻人，那些“爱屋及乌”的黛安娜迷们，立即蜂拥而来，珠宝店门前立时车水马龙，人们竞相抢购戴安娜王妃所赞赏的首饰。老板满面春风，亲临柜台，应接不暇，仅几天的营业额就超过开业以来的总营业额，而且生意一天更比一天好。
很显然，老板把珠宝店强行“嫁接”到黛安娜身上，借此来赚大钱的移花接木之计大获成功。这就是一个非常巧妙的谎言，或者说是圈套。
第二，只做不说，提供想象空间，由对方自己去想象。
