求人办事，说话时更需要多用心。首先要会说软话、奉承话，甚至是谎话，而且还要说得情真意切；其次要掌握话里有话、弦外有音的说话技巧，让对方知道自己出力能得好处。总之，说话要投其所好，把话说到对方的心里去，才能让他动心，他动了心自然会出手相助。必要的时候，也可以真话假话实话谎话都要说，分析清楚利害，让对方自己去权衡利弊，自然把事办成也有希望。
1.巧舌生事硬说服
说话金典：在求人当中，激将法就是典型的利用谎言激怒对方而达到目的的求人方法。
大凡谎言，很少有大张旗鼓去说的，一是因为当着太多的人谎言容易被拆穿，二是因为越是悄悄地说谎言才更像真话，更能让人相信你而达到求人办事的目的。
三国时期孙刘联合抗曹获得赤壁之战胜利的故事人人皆知，但是以当时刘备之弱曹军气势之强，诸葛亮是怎样鼓动三寸不烂之舌让东吴坚定联刘抗曹的决心的呢？这其中，他对东吴实力派人物周瑜的一番说谎所起的作用不可忽视，可以说孔明把假话妙用发挥到极致了。
一天晚上，鲁肃引诸葛亮会见周瑜。鲁肃问周瑜：“如今曹操驱兵南侵，是战是和，将军欲如何？”周瑜说道：“操挟天子以令诸侯，难以抗命。而且，兵力强大，不可轻敌。战则必败，和则易安。我的意见和为上策。”鲁肃大惊道：“将军之言错啦！江东三世基业，岂可一朝白白送给他人？”周瑜说道：“江东六郡，千百万生命财产，如遭到战祸之毁，大家都会责备我的。因此，我决心讲和为好。”诸葛亮听完东吴文武两大臣的一段对话，觉得周瑜若不是抗曹的决心未定，也是一种有意试探。此时如果不另辟蹊径，只是讲一通吴蜀联合抗曹的意义，或是夸耀周瑜盖世英雄，东吴地形险要，战则必胜的道理，肯定不会奏效。于是，他巧用周瑜执意求和的“机缘”，编出一个谎言，激怒了周瑜。诸葛亮说道：“我有一条妙计，只需差一名特使，驾一叶扁舟，送两个人过江，曹操得到那两个人，百万大军必然卷旗而撤。”周瑜急问是哪两个人。诸葛亮说道：“曹操本是一名好色之徒，打听到江东乔公有两位千金小姐，大乔和小乔，长得美丽动人，曹操曾发誓说：我有两个志向，一是要扫平四海，创立帝业，流芳百世；二是要得到江东二乔，以娱晚年。目前虽然领兵百万，直逼江南，其实就是为乔家的两位千金小姐而来的。将军何不找到乔公，花上千两黄金买到那两个女子，差人送给曹操？江东失去这两个人，就像大树飘落一两片黄叶，如同大海减少一两滴水珠，丝毫无损大局；而曹操得到两人必然心满意足，欢欢喜喜班师回朝。”周瑜说道：“曹操想得二乔，有什么证据可说明这一点？”诸葛亮谎称：“有诗为证。曹操的小儿子曹植，十分会写文章，曹操在漳河岸上建造了一座铜雀台，雕梁画栋，十分壮丽，并挑选许多美女安置其中，又令曹植作了一篇《铜雀台赋》，文中之意就是说他如果做天子，立誓要娶‘二乔’。”周瑜问：“那篇赋是怎么写的，你可记得？”诸葛亮说：“因为我十分喜爱赋中文笔华丽，曾偷偷地背熟了。”周瑜请诸葛亮背诵。诸葛亮张口就背：“从明后以嬉游兮，登层台以娱情……临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台开左右兮，有玉龙与金风。揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共……”
周瑜听罢，勃然大怒，霍地站立起来指着北方大骂道：“曹操老贼欺我太甚！”诸葛亮表面上是急忙阻止，其实是火上浇油，说道：“都督忘了，古时候单于多次侵犯边境，汉天子许配公主和亲，你又何必珍惜民间的那两个女子呢？”周瑜说道：“你有所不知，大乔是孙策将军夫人，小乔就是我的爱妻！”诸葛亮假装失言请罪道：“真没想到这回事，我真是胡说八道了，该死该死！”周瑜怒道：“我与曹操老贼誓不两立！”诸葛亮却故作姿态地劝道：“请都督不可意气用事，望三思而后行，世上绝无卖后悔药的！”周瑜说道：“承蒙伯符重托，岂有屈服曹操之理？我早有北伐之心，就是刀架在脖子上，也不会变卦的。劳驾先生助我一臂之力，同心合力共破曹操。”于是孙、刘结成抗曹联盟得到巩固，赢得了赤壁之战的重大胜利。
诸葛亮这次在周瑜面前的游说为什么会成功？这是因为：第一，“乔”姓古时本就写作“桥”，后来才改作“乔”的，把原赋中两条桥简称“二乔”，曲解为大乔和小乔和简称“二乔”，是十分容易收到诸葛亮有意的“牵强”、周瑜无意中“附会”的效果的；第二，诸葛亮十分了解人对爱情的极端自私性，夺妻之恨往往胜于灭国之耻，况且周瑜本来就是个量小的将军。诸葛亮看准机会，编造这一段谎言刺激周瑜，果然产生了巨大的效果。
2.反客为主，虚实结合的求人之术
说话金典：作为求人者一般居于弱势地位，当对方不肯轻易顺从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，求人者可以在动作上使用谎言之术，假装示弱乞怜，然后进入正题，实施“恐吓”。如果这一办法不成功，也可以开始一上来就以“恐吓”压制住对方，从而让对方屈从和改变主意，就是反客为主。这种以假乱真的求人法带有明显的虚实结合，绵里藏针的色彩。
历史上诸葛亮出使东吴，游说孙权与刘备联合抗曹的故事，就是用说谎的方式操纵对方的心理，来达到求人办事的目的的最好例证。
《三国演义》中讲到，曹操率领大军南征，刘备败退，无力反击。大有坐以待毙之势。以刘备单独的力量，绝对无法与曹操的势力相抗衡，解决的办法只有一个，就是与江东的孙权联手。此时，诸葛亮自愿出使到江东做说客。他此行的目的很明显，就是要把孙权卷进这场战争。如果是一般的使者，有可能为了请求对方出兵支援而低声下气。但是诸葛亮却完全相反，采用柔中带刚的方法，做出一副不卑不亢的态度，用谎言激发了孙权的自尊心。
当时，东吴孙权自恃拥有江东十万精兵，又有长江天堑作为天然屏障，大有坐观江北各路诸侯恶斗的态势。他断定诸葛亮此来是做说客，采取了一种居高临下的姿态等待着诸葛亮的哀求。
想不到诸葛亮见到孙权，开门见山地说道：“现在正值天下大乱之际，将军你举兵江东，我主刘备募兵汉南，同时和曹操争夺天下。但是，曹操几乎将天下完全平定了，现在正进军荆州，名震天下，各路英雄尽被其所网罗，因而造成我主刘备今日之败退，将军你是否也要权衡自己的力量，以处置目前的情势？如果将军的军势足以与曹军相抗衡，则应尽快与曹军断交才好。若是无法与曹军相抗，则应尽快解除武装，臣服于曹操才是上策。将军你是否已定好方针，决定臣服于曹操？时间剩下不多，再不做决定就来不及了。”
诸葛亮只字不提联吴抗曹的请求，好像专门为东吴的利益来点破迷津的。孙权当时只有26岁，是一位血气方刚的青年。诸葛亮明知他不会轻易投降，屈居曹操之下，只是采用反客为主的策略，激发孙权的自尊心。
第一，一番火力进攻之后，要考查一下效果，看看对方的反应。例如，孙权听完诸葛亮一席话，虽然不高兴，但不动声色，反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
第二，接招反击，将对手从心理上彻底击败，求人之事也就自然成功。例如，诸葛亮针对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉，为了不服侍二主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后。钦慕刘皇叔之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天意，怎可向曹贼投降？”
虽然孙权决定和刘备联手，但面对着曹操八十万大军的势力，又考虑到刘备新近败北，未必还有能力抵抗曹军，心里还存在不少疑惑——诸葛亮看出这一点，进一步采用分析事实的方法说服孙权。
“的确，我主是一败涂地，想要整军是比较困难。但曹操大军长途远征，这是兵家大忌。他为追赶我军，轻骑兵一整夜急行三百余里，已是“强弩之末”。且曹军多系北方人，不习水性，不惯水战。再则荆州新失，城中百姓为曹操所胁，决不会心悦诚服。现在假如将军的精兵能和我们并肩作战，定能打败曹军。曹军北退，自然形成三分天下的局面，这是难得的机会，现在全看你的决定了？”
果然，孙权在被诸葛亮激起自尊后又听到他中肯的分析，心情大悦，增强了信心，遂同意诸葛亮提出的孙刘联手抗曹的主张，这才有后来举世闻名的赤壁之战。诸葛亮真不愧为求人高手，把虚实结合的计策运用得炉火纯青。
3.巧设骗局乘“虚”而入
说话金典：弱点是一个人的“软肋”，是最空虚的地方。借用弱点办事，其关键就是要抓住对方的“软肋”，乘虚而入求人办事，所以善用此方法的人都是说谎或设置圈套的高手。
人都想掩盖自己的弱点和丑处，更有些心智狡猾的人城府很深，很难让人抓住把柄。可是“道高一尺，魔高一丈”，再貌似强大的人也有“虚”、“软”之处。下面介绍几个求人办法，用以谎言或者骗局套出对方的实情，乘虚而入求人办事。
(1)打草惊蛇，诈开其口
唐朝有个县令，名叫王鲁，自从就任以来暗中贪污受贿。衙吏们也跟着效法，索取贿赂，百姓们怨声载道，苦不堪言。有一天，王鲁得知上司要来察访民情，肃整吏治，不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当中，正好看到本县百姓连名告发他手下的主簿受贿的一叠状子，更是忧上加忧，神情恍惚。忧虑中，他不由自主地在一张状子上批下“汝虽打草，吾已惊蛇”八个红字，从而流露出唯恐主簿被告发而牵连到自己的恐惧之情。
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，予以防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应办事之人所有的要求。
有些侦查人员善于使用这种打草惊蛇策略，假装说出已知的一点事，使罪犯或对手相信，他已掌握了全部罪证。罪犯于是稀里哗啦地把所知道或所做的一切的一切全部地数将出来。
(2)设下圈套，引蛇出洞
引蛇出洞的含义，就是论辩中自己已经掌握了足以制伏对手的有力证据，但却因为时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据，必须设下一些骗局或说一些假话，引诱对手进入自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。
实施这种技法的关键，在于“引”。“引”有两个环节：
①时机与环境。何时引，每一步引到什么程度，所引适不适合，都要考虑面临的机会和氛围：操之过急或行动迟缓，都不相宜。
②巧妙与自然。引，既然是要对手的思路按照自己的愿望发展，这就要求引者不能露出破绽，必须天衣无缝，自然浑成，一步一步地向预定目标靠拢。
一次，某大学生家里来客，父亲叫其去附近小店买一瓶茅台酒。待酒买回，发现是假货。父亲将假酒揣于怀中，去了小店，让店主拿过一瓶茅台酒来。父亲持酒仔细审视，假装自言自语道：‘唉，这年头假茅台太多了！”店主抢过话头：“你放心，我这里绝无假货！”父亲说：“啊呀，上周我在市中心一家店铺买了一瓶，店主还不是打包票说绝对不假。谁知一打开来——竟是一元钱半斤的高粱酒！”店主道：“你去找他呀！”父亲假装说：“已经过了好几天才开瓶发觉的，他还会认账吗？”店主惋惜道：“你当时发觉就好了，他敢不认账？”父亲假装请教：“要是当时发觉了，他还是不认账咋办？”店主指教说：“找工商局去呀！人赃俱获，他能不怕吗？”父亲见时机已到，朝躲在一边的儿子一招手，而后从怀中摸出那假酒来：“那好！请你看这酒咋办吧？”店主一下傻了眼：“啊……对……对不起，对不起！我退款，我退款！”
(3)投其所好，满足欲求
俗语说得好，一个人要是给了别人足够多的小辫子，他自己终将会自食败果。这种人会不断地供给别人将他钳制的要素，由于授人以柄，迫不得已会受求其办事者的要挟和控制。
以上的招数，是办事时说谎的有效方法，许多时候要多种技巧并用，这就是所谓求人办事中的“诡计战争”。
4.央求不如婉求，劝导不如诱导
说话金典：求人办事不会事事如愿。有些事通过实言争取对方的应允已告失败，或在自己争取之前就已经明确了对方不肯允诺的态度，则应该采取谎言诱导的办法。
“谎言”办事就是不直接出面或不直取目的，而是绕开对方不应允的事情，选定另外一个临时拟定的虚假目的做幌子，让对方接受下来，当对方进入自己设定的圈套之后，自己的真实目的也就达到了。
所谓“诱导”就是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。表面上假装自己没有任何企图，或者让对方感到某种企图并非始于自己，而是另外一个有来头的人。这样，对方可能就不再有所戒备和有所顾虑，要办的事儿在这种无戒备和顾虑的状态中显然要好办得多。
求人办事的最大特点就是含而不露或露而不显。
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，他把目光瞄准了年轻的约翰？海，希望他帮助自己成名，帮助自己成为这家大报的成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸去外交官职，正准备回到家乡伊利诺依州从事律师业。
雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他谎称让约翰？海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。雷特谎称负责国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，雷特看后也很赞赏，于是雷特谎称让他再帮忙顶缺一个星期，一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
由此可以得出一条求人办事儿的技巧：实话实说效果不一定好，假话巧说，善于诱导，也能把事办成。
有位车夫拉车上桥，桥很陡，走到半路实在拉不动了。他急中生智，用力顶着车把，放声唱起歌来。他这一唱，前面的人停下来看他，后面的人想看看发生了什么事，几步走过去追上他，而车夫则乘机央求大家帮着推车，大家一齐用力，车就推上了桥。
车夫了解人们好奇围观的心理，所以他不靠蛮力一个人拼死拉车，而是靠在车把上唱歌创造请别人帮忙的条件。如果他没有办法招人来推车，就算他用尽力气也不能把车拉上桥。
这位车夫的办事儿策略堪称精明。本来是求人帮忙，结果却成了别人自觉自愿的行为，求人办事儿说谎而不动声色，浑然无迹。
在运用这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当说一些引起别人的兴趣的谎言。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好用谎言给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希望。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激着了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。
