第9章4不予跟进？中钢协输掉了2009年谈判
中钢协坚持2009年澳矿长协价应该降45%，巴西矿价格降40%。2009年钢协与宝钢、河钢、武钢、鞍本、沙钢、山钢、马钢、首钢、华菱、包钢、太钢等共16家钢企组成了谈判队伍。定期召开会议，商议谈判进展与对策。但中钢协却未能遂愿、遂意。这个种的缘由是什么呢？
2009年的国际铁矿石谈判，在亚欧市场都推进得异常缓慢。5月26日，力拓公司宣布，其下属哈默斯利铁矿石公司已与日本新日铁公司就2009年4月1日起、新一财年的铁矿石价格达成一致：在2008年的基础上，粉矿(占中国进口量的80%)、块矿(占中国进口量的20%)将分别降价32.95%和44.47%。
中方是否跟进，顿时成为最大悬念。因为，这远低于中钢协“矿价回到2007年水平”、“不少于40%降幅”的心理预期和谈判底线。
当日下午，主持谈判的中钢协秘书长单尚华在马钢集团内部召集参加谈判的16家钢企召开了紧急会议，主要内容就是商讨如何应对新日铁与力拓达成的“首发价”。同时，其还通过电话，征求了谈判队伍外各家企业的意见。
5天后，一份“不予跟进”的强势声明出现在钢协网站，主流钢企也纷纷表态力挺钢协立场。单尚华表示：“我们现在并不着急，主动权在我们手里。”决不接受这个价格，中国钢厂对铁矿石降价40%-45%的底线不会改变，中方已经为谈判破裂做好准备。如果出现铁矿石供应问题，中国钢厂宁可减产，不会让步。
中国钢协认为，从铁矿石进口量来看，中国是全球第一大进口国，而日本的进口量不到中国的六分之一，只有中国钢厂有权决定铁矿石亚洲价格。按照一般市场规律，既然中国比日本进口量大六倍，既然中国是世界铁矿石市场的最大买家，完全可以不理会日韩的报价，不管他们的报价有多高，应该是不能影响中国的报价的。
相比力拓与日韩企业签下的33%的降幅，这个价格让中国更难以接受，粉矿只降低了28.2%。虽然块矿、球团的降幅较高，但是粉矿降幅却与中方的要求差距很大，而粉矿是中国市场的主力需求，具有标杆意义。随着欧洲、日本钢铁阵营几乎全线崩溃，中国钢铁业再度陷入“孤军奋战”的境地。很显然，中国要实现谈判目标更加艰难。
而三大铁矿石巨头却不理会中钢协，“甩开”钢协“直奔”中小钢企，巴西淡水河谷和几十家中小钢企达成长期协议矿协议，这几十家家钢企和淡水河谷达成的进货量大约为5000万吨。当然这个协议价格不会是降价40%以上的。这5000万吨可不是一个小觑的数字，去年全年，淡水河谷出口到中国的铁矿石也不过是8500万吨左右。5000万吨的大订单让淡水河谷对2009年的铁矿石谈判有充分的信心。
麦肯锡的报告指出，中国拘留力拓集团高管并诉其从事间谍活动一事，让澳大利亚和中国的关系产生裂痕，这可能惠及淡水河谷公司。6月25日。淡水河谷首席执行官阿格利内(Roger Agnelli)在表示，他不会在这次史上持续时间最长的价格谈判中给中方让出更大的折扣。
8月17日发布公告显示，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司经过充分交流和认真商讨，以合作互利为共识，对2009年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成双方都能接受的谈判结果。
公告如下：
以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司经过充分交流和认真商讨，以合作互利为共识，对2009年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成双方都能接受的谈判结果。现公报如下：
一、价格：FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。
二、合同有效期自2009年7月1日至12月31日。
中国钢铁工业协会感谢社会各界对进口铁矿石谈判的关注，中国钢铁企业将认真遵守双方达成的协议，按照国家《钢铁产业调整和振兴规划》做好与此相关的各项工作。
因为三大矿不跟进，FMG与中钢协达成的铁矿石降幅对市场的影响有限，“‘中国价格’只有一点象征意义了。”
2009年9月15日施韬谧表示，“针对始于2009年4月1日的年度铁矿石基准价格谈判仍然处于僵局。”而宝钢集团董事长徐乐江曾在9月11日表示，“铁矿石价格谈判仍然进行中。”
在2009青岛国际钢协年会上，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生透露，中国钢铁行业与全球三大矿石供应商的谈判仍在继续，将把2009年和2010年的价格谈判合在一起进行。
对2009年的铁矿石谈判，现状就是事实。先是新日铁的投诚，后是国内小钢企的倒戈，我们虽看到了中钢协的斗士风范，却没有看到他成为英雄，但我们期望中国的钢厂在铁矿石定价上有更多的话语权。
资料链接：
2004年11月至2005年2月，日本日新铁和力拓达成首发价格，中国表示跟随。其中粉矿上涨71.5%，块矿上涨71.5%。
2006年谈判：2005年11月至2006年6月，宝钢和必和必拓达成首发价格，其中粉矿上涨19%，块矿上涨19%。
2007年谈判：2006年11月至2006年12月，宝钢和淡水河谷达成首发价格，其中粉矿上涨9.5%，块矿9.5%。
2008年谈判：2007年11月至2008年2月，日本日新铁、韩国浦项和巴西淡水河谷达成首发价格，中国表示跟随，其中粉矿上涨65%，块矿上涨71%。因为力拓对此谈判结果不认可，宝钢在6月24日重新与力拓确定长协价格，其中粉矿上涨79.88%，块矿上涨96.5%，长协价格“无条件跟随”模式随即打破。
2009年谈判：2008年11月至2009年5月，日新铁和力拓达成首发价格，其中粉矿降幅33%，块矿降幅44%，但对此中方表示不跟随，并且在8月和FMG达成协议价格，其中粉矿降幅35.02%，块矿降幅50.42%，但三大矿山并不认同该价格，该年度铁矿石谈判未有结果。
