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第12章 对成功的感悟(1)

把一把斧子推销给小布什

2001年5月20日,美国有一位叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠给了他。这是自1975年以来,该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后,又一学员获得如此高的荣誉。

原来,布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学生去完成。克林顿当政期间,他们要求学员把一条三角裤推销给时任总统。8年间,无数个学员绞尽脑汁,可是都无功而返。克林顿谢任后,布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前8年的失败与教训,许多学员知难而退。

乔治·赫伯特经过分析认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的,因为布什总统在得克萨斯州有一农场,上面长着许多树。

于是乔治·赫伯特就给小布什写了一封信,说:

“有一次,我有幸参观您的农场,发现上面长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质看来,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……”

最后,出人意料的是,小布什真的给乔治·赫伯特汇来了15美元。

乔治·赫伯特成功后,布鲁斯学会在表彰他的时候说:

“金靴子奖已空置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们。是因为我们一直想寻找这样一个人,这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃;从不因某件事情难以办到而失去信心。”

今日感悟

不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。相信自己能够成功。往往自己就能成功。

立木牌

法国著名女高音歌唱家玛·迪梅普莱有一个美丽的私人林园。每到周末,总会有人到她的林园摘花,拾蘑菇,有的甚至搭起帐篷,在草地上野营野餐,弄得林园肮脏不堪。

管家曾让人在林园四周围上篱笆,并竖起“私人林园禁止入内”的木牌,但均无济于事,林匠依然不断遭践踏、破坏。于是,管家只得向主人请示。

迪梅普莱听了管家的汇报后,让管家做一些大牌子立在各个路口,上面醒目地写明:

如果在林中被毒蛇咬伤,最近的医院距此15公里,驾车约半小时即可到达。

从此,再也没有人闯人她的林园。

今日感悟

有些事情看起来似乎很难办,也许换一种思维来考虑,不难找出解决问题的方法。所以说有时成败只在于一个观念的转变。

西齐弗的故事

在古希腊神话中,有一个西齐弗的故事。

西齐弗因为在天庭犯了法,被天神惩罚,降到人世间受苦。

对他的惩罚是:要推一块石头上山。

每天,西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶,然后回家休息,可是,在他休息时,石头又会自动地滚下来,于是西齐弗又要把那块石头往山上推。

这样,西齐弗所面临的是:永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗,也就是折磨他的心灵,使他在“永无止境的失败”命运中受苦受难?

可是西齐弗不肯认命。

每次在他推石头上山时,天神都打击他,告诉他不可能成功。

西齐弗不肯在成功和失败的圈套中被困住,一心想着:推石头上山是我的责任,只要我把石头推上山顶,我的责任就尽到了,至于石头是否会滚下来,那不是我的事。

再进一步,当西齐弗努力地推石头上山时,他心中显得非常的平静,因为他安慰着自己:明天还有石头可推,我并没有失败,明天还有希望。

天神因为无法再惩罚西齐弗,就放他回了天庭。

今日感悟

每个人都有身处逆境的时候,这时我们应该相信:一分耕耘,一分收获。许多事情刚开始时,丝毫看不见结果,更谈不上成功,要想成功就应该付出努力,踏踏实实地前进。

一个灵魂的选择

一个灵魂对老天爷说:“您派给我一个最好的形象,我将永远崇拜您。”

老天爷仁慈地回答:“好,你准备做人吧,这是世界上最好的形象。”

灵魂问:“做人有风险吗?”

“有,勾心斗角,残杀,诽谤,夭折,瘟疫……”

“请换一个吧!”

“那就做马吧!”

“做马有风险吗?”

“有,受鞭笞,被宰杀……”

“唉,请再换一个吧!”

“老虎!”

“老虎!”灵魂乐了,“老虎是兽中之王,他一定没有风险。”

“不,老虎也有风险,有时被人猎杀,有一种小兽是他的克星……”

“啊,老天爷,我不想当动物了。植物总可以吧。”

“植物也有风险,树要遭砍伐,有毒的草被制成药物,无毒的草人兽食之……”

“啊……恕我斗胆,看来只有您老天爷没风险了,我留下,在您身边吧……”

老天爷哼了一声:“我也有风险,人世间难免有冤情,我也难免被人责问,时时不安……”说着,老天爷顺手扯过一张鼠皮,包裹了这个灵魂,推下人间来:

“去吧,你做它正合适。”

今日感悟

惧怕风险的人只能充当鼠辈,终日躲躲闪闪,可这样的人生又有什么意义呢?其实,在风险中锻炼人生,在冒险中探索秘密,这都是人生的乐趣。哲人说得好:“没有大的冒险,就没有成功的喜悦。”

威慑于环境将寸步难行

那是地处险恶的峡谷,涧底奔腾着湍急的河流,几根光秃秃的铁索横在悬崖峭壁问,这就是过河的桥。

一行4人来到桥头,一个盲人,一个聋子,两个耳聪目明的健全人。

4个人一个接一个地抓住铁索,凌空行进。结果呢?盲人、聋子过了桥,一个耳聪目明的人也过了桥,另一个则跌下去,丧了命。

难道耳聪目明的人还不如盲人、聋人吗?

他的弱点恰恰在于耳聪目明。

盲人说:“我眼睛看不见,不知山高桥险,心平气和地攀索。”

聋人说:“我的耳朵听不见,不闻脚下咆哮怒吼,恐惧相对减少很多。”

那么过桥的健全人呢?他的理论是:“我过我的桥,险峰与我何干?急流与我何干?只管注意落脚稳固就够了。”

今日感悟

很多时候,成功就像攀附铁索,失败的原因,不是因为智商的低下,也不是因为力量的薄弱,而是被周围的声势吓破了胆。

鲜活的鳗鱼

在日本有一个流传很广的故事。古时候日本渔民出海捕鳗鱼,因为船小,回到岸边时鳗鱼几乎死光了。但是,有一个渔民,他的鱼每次回来都是活蹦乱跳的。他的鱼因此卖的价钱高过别人一倍。没过几年,这个渔民就成了远近闻名的大富翁。直到身染重病不能出海捕鱼了,渔民才把这个秘密告诉他的儿子。在盛鳗鱼的船舱里,放进一些鲶鱼。为了对付鲶鱼的攻击,鳗鱼也被迫竭力反击。在战斗的状态中,鳗鱼生的本能被充分调动起来,所以就活了下来。

渔民还告诉他的儿子,鳗鱼死的原因是它们知道被捕住了,等待它们的只有死路一条,生的希望破灭了,所以在船舱里过不了多久就死掉了。

渔民最后忠告他的儿子,要勇于挑战,只有在挑战中,生命才会充满生机和希望。

今日感悟

人要成功,必须勇于接受挑战。没有挑战的人生,看起来很舒服、实际上却是平庸的。有些人不想成为平庸者,却又不敢挑战人生。这是一种悲衰。

独特的招聘

一个商人需要一个小伙计,他在商店里的窗户上贴了一张独特的广告:“招聘:一个能自我克制的男士。每星期4美元,合适者可以拿6美元。”

“自我克制”这个术语在村子里引起了议论,这有点不平常。引起了小伙子们的思考,也引起了父母们的思考。这自然引来了众多求职者。

每个求职者都要经过一特别的考试。

“能阅读吗?孩子。”

“能,先生。”

“你能读一读这一段吗?”他把一张报纸放在小伙子面前

“可以,先生。”

“你能一刻不停地朗读吗?”

“可以,先生。”

“很好,跟我来。”商人把他带到他的私人办公室,然后把门关上、他把这张报纸递到小伙子手上,上面印着他答应不停顿地读完的那一段文字。阅读刚一开始商人就放出6只可爱的小狗,小狗跑到男孩的脚边。这太过分了。男孩经受不住诱惑要看看美丽的小狗。由于视线离开了阅读资料,男孩忘记了自己的角色,读错了。当然他失去了这次机会。

就这样,商人打发了70多个男孩,终于有个男孩不受诱惑一口气读完了。商人很高兴。他们之间有这样一段对话:

商人问:“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗?”

男孩回答道:“对,先生”。

“我想你应该知道它们的存在,对吗?”

“对,先生。”

“那么,为什么你不看一看它们?”

“因为你告诉过我要不停顿地读完这一段。”

“你总是遵守你的诺言吗?”

“的确是,我总是努力地去做,先生。”

商人在办公室里走着,突然高兴地说道:“你就是我要的人,明早7点钟来,你每周的工资是6美元。我相信你很有发展前途。”

男孩最终的发展的确如商人所说。

今日感悟

克制自己是成功的基本要素之一。能够驾驭自己的人,比征服了一座城池的人还要伟大。是“意志”造就强者,造就机遇,造就成功。

鱼的勇敢行为

一条勇敢的鱼生活在渤海口,它发誓要游到高原去来实现生命的价值。

它逆流而上,顽强的拼搏,它穿过了渔民们布下的一道道鱼网,也逃过了大鱼吞食的嘴巴,它游过了一个又一个危险地带,它过了山涧,挤过了石罅,终于游上了高原。群鱼们为它欢呼起来。大家都把他视为勇于拼搏奋斗的英雄。

可是,这位受人尊敬的英雄,刚想朝欢呼的同类摆摆尾巴,却已经不行了,它被冻成了冰。多少年过去了,它一直保持着流动的姿势,凝固在唐古拉山的冰块中。有人说它是一条勇敢的鱼,它逆行了那么远。

然而却还有人说:它虽然称得上勇敢,但只有伟大的精神却没有伟大的方向,它没有尊从自然规律和历史的选择,历尽了艰辛,得到的只能是死亡。

今日感悟

成功必然需要信念和勇敢。但在信念和勇敢的背后更要有理智,盲目的去追求成功,不但不能成功,反而会付出惨重的代价。

富兰克林卖书

在富兰克林报社前面的商店里,一位犹豫了将近1个小时的男人终于开口问店员了:“这本书多少钱?”

“1美元。”店员回答。

“1美元?”这人又问,“你能不能少要点?”

“它的价格就是1美元。”

这位顾客又看了一会儿,然后问:“富兰克林先生在吗?”

“在,”店员回答,“他在印刷室忙着呢。”

“那好,我要见见他。”这个人坚持一定要见富兰克林。于是,富兰克林就被找了出来。

这个人问:“富兰克林先生,这本书你能出的最低价格是多少?”

“1美元25分。”富兰克林不假思索地回答。

“1美元25分?你的店员刚才还说1美元1本呢!”

“这没错,”富兰克林说,“但是,我情愿倒给你1美元也不愿意离开我的工作。”

这位顾客惊异了。他心想,算了,结束这场自己引起的谈判吧,他说:“好,这样,你说这本书最少要多少钱吧。”

“1美元50分。”

“又变成1美元50分?你刚才不是还说1美元25分吗?”

“对。”富兰克林冷冷地说:“我现在能出的最好价钱就是1美元50分。”

这人默默地把钱放到柜台上,拿起书出去了。这位著名的物理学家和政治家给他上了终生难忘的一课;对于有志者,时间就是金钱。

今日感悟

利用好时间是非常重要的,一天的时间如果不好好规划一下,就会白白浪费掉,就会消失得无影无踪,我们就会一无所获。善于利用时间要比善于利用财富更重要,如果想成功,必须重视时间的价值。

无本的生意

在当今商品世界中,无数人都在绞尽脑汁,以奇制胜。加利福尼亚的一家公司开办了一项最新业务,凡交纳25美元的人均可将浩瀚银河中尚未命名的星辰用自己的名字命名。该公司为交纳25美元的人出具证明书。此外还可以向公司买一张该星在太空中所处的位置图。当然,这些图都是随便画成的,并不根据具体星辰的实际位置。虽然人人皆知这是一宗虚无缥缈的“买卖”,然而结果却是众人争先恐后,卖者大发其财。

今日感悟

这一公司的成功,在于他们洞察了人们都想使自己“流芳百世”及“永垂不朽”的心理,做了无本万利的生意,从而使公司面目全新,成为实力雄厚的大公司。

合格的护士

在一家医院,一个年轻的护士学员第一次担任责任护士,如果此次手术后,她被外科医生评定合格。那么,她将获得合格的护士证书。

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